2019年618电商行业大数据研究报告.pptx

,2019年618电商行业大数据研究报告,618大促占全年销售额逐年增长，2018年618与双11合计规模接近全年规模1/4；B2C是主驱动力，B2C快速增长是拉动整体增长的主要因素,覆盖平台：淘宝、天猫、京东,78.6%,76.1%,75.8%,12.7%,14.4%,14.5%,8.7%,9.4%,9.8%,2016,2017,2018,2019,2016年-2018年618与双11占全年市场份额平时11月6月,B2C 70.1%,C2C 29.9%,2019年6月B2C&C2C市场份额与同比增速,整体+25.2%,+38.8%,+1.8%,2019年天猫和京东平台618大促活动时间轴,6.1,6.26.36.4,6.56.66.76.86.96.10,6.116.12,6.136.146.156.166.176.18,开 门 红,服 饰 日,集中 爆发,二次 预热,美爱食婴日日,美 妆 日,进运口动日日,清 凉 日,数 码 日,睡 眠 日,秒 杀 日,开 门 红,超 市 狂 欢 日,时 尚 美 妆 日,端 午 节,P L U S D A Y,电 器 酷 玩 日,家 电 嗨 购 日,手 机 狂 欢 日,电 脑 数 码 日,神 券 日,居 家 日,生 活 日,集中爆发,开门红,品类日,狂欢日,618理想猫大赢家和猫猫瓜分3亿红包,红包&满减红包每天可领3次，最高为618元，其他金额随出现；每购物满300元立减30元的购物津贴,神券派发百亿神券、大额满减券及5折神券,全民分五亿参与城市接力赛，瓜分当地 专属红包,生日红包大作战全民开红包，最高可赢4999元；6月寿星可得专属生日礼物,神券整点开抢大额礼券，券后更省 低至5折,玩转明星密令搜明星密令，抢1000万红包,好物排行榜&笔记可赢优惠券。锦鲤红包,2019年天猫和京东平台618大促各自活动亮点,天猫平台：3C数码家电、服饰鞋包与家装家饰规模排名一二三位；美妆个护行业销售额同比增速最快，达94.0%,销售额同比 增速(%),24.8%21.2%16.9%销售额占比(%),10.2%,8.6%,7.2%,5.2%,2.6%,2.1%,1.2%,家装家饰,美妆个护,食品保健,母婴,运动户外,汽配摩托,家居清洁,保健品,34.1%,33.9%,38.3%,39.3%,56.8%,46.2%,23.3%,52.3%,28.5%,3C数码家电服饰鞋包覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,天猫平台十大行业销售额与销售额同比增速94.0%,天猫：在6月1日、16日、18日迎来爆发,京东平台：3C数码家电行业独占鳌头，市场份额达64.7%；食品保健增速较快，均超过100%,销售额占比(%),销售额同比增速(%),64.7%,7.1%,7.1%,6.3%,%,3.0%,1.8%,1.4%,22.7%,7.8%,102.1%,13.7%,84.3%,45.8%,7.1%,15.7%,103.2%,94.4%,覆盖平台：京东取数时间：2019年6月同比2018年6月,京东：销售额分布平均，部分行业在6月18日迎来爆发,C.da-宅灶,母婴,2019母婴关键词,母婴行业保持稳步增长状态，市场热度不断上升,2019年6月销售额同比增速2018年6月规模2019年6月规模,覆盖平台：天猫、京东取数时间：2019年6月同比2018年6月,细分市场跨度大，满足多元化场景需求,童装童鞋,儿童配饰童装童鞋,孕产相关,产前产后用品孕产妇彩妆孕产妇服装孕产妇奶粉孕产妇洗护孕产妇营养品,玩具/益智,健身玩具玩具学步玩具学爬玩具早教书籍/音像,食品/用品,婴儿奶粉婴儿辅食喂养用品尿片/纸尿裤婴儿护理产品,婴儿出行,安全座椅童车推车,67.9%,89.7%,79.0%,92.2%,75.9%24.1%,87.2%12.8%75.7%24.3%,80.0%20.0%,60.2%39.8%,32.1%,7.8%21.0%10.3%,童装童鞋玩具/益智 孕产妇相关 尿片/尿裤 婴儿食品婴 儿护理寝卧 家居婴儿出 行喂养用品,母婴品类渠道分布19年6月天猫占比19年6月京东占比,销售额占比 (%),销售额同比 增速(%),28.9%,15.7%11.7%,10.5%,9.8%,9.0%,5.9%,4.4%,4.2%,59.4%,43.3%,78.0%,43.5% 46.2%,56.7%,34.6%,49.8% 52.0%,天猫母婴品类销售额与销售额同比增速,母婴品类均以天猫平台为主要销售渠道,覆盖平台：天猫，京东,取数时间：2019年6月同比2018年6月,童装：场景化需求明显,童装TOP增速品类儿童旗袍/唐装/民族服装儿童泳装 反穿衣/罩衣 儿童户外服其他 抹胸羽绒服饰/羽绒内胆儿童演出服 校服/校服定制肚 兜/肚围/护脐带,关键词个性、实用、仪式感,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,童鞋：更倾向产品功能性和体验感,关键词舒适、当季、场景化,童鞋TOP增速品类传统布鞋/手工编织鞋鞋配件 学步鞋/婴儿步前鞋拖鞋 凉鞋雨 靴舞蹈 鞋亲子 鞋帆布 鞋,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,成人品牌下沉，加速布局相关品类,Adidas/阿迪达斯,FILA/斐乐,Bejirog/北极绒,Nike/耐克,H&M,Uniqlo/优衣库,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,425.3%,186.1%,169.9%,163.6%,105.2%,75.0%,品牌童装/童鞋销售额同比增速,Nike/耐克童装/童鞋占整体品牌11.8%，爆款单品突破百万销售额,其他品类88.2%,童装/童鞋11.8%,相比2018年6月童装/ 童鞋品类市场份额提 升了3.2%,Nike/耐克品类占比,Nike/耐克热销童装童鞋,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,玩具/益智类以玩具类销售为主；其中早教/智能玩具销售额同比增速达162.5%，是拉动品类增长的主驱动力,销售额占比(%),销售额同比增速(%),87.1%,6.8%,5.5%,0.5%,0.1%,玩具,早教/智能玩具,健身玩具,学步玩具,学爬玩具,40.1%,162.5%,23.4%,-5.8%,8.1%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,早教/智能玩具品类以早教机/点读学习产品为主，且销售额同比增速达237.3%，保持高速增长态势,销售额占比(%),销售额同比增速(%),50.5%,16.7%,13.2%,6.2%,6.1%,4.5%,2.3%,0.3%,0.3%,237.3%,71.8%,29.9%,137.9%,215.4%,82.3%,17.0%,25.3%,66.5%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,早教机/点读学习TOP品牌童之声排名第一，市场份额达39.8%，大幅领先于其他品牌，AI智能机制人是增长点,早教机/点读学习TOP10品牌,39.8%,销售额占比(%)7.4% 5.8% 5.6% 4.7% 4.6% 4.2% 4.0% 3.2% 2.9%,童之声爆款单品,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,产品：小白智能机器人成交均价：1023元 月销量：1.4万+月销售额额：1400万+ 卖点：AI智能语音对话云端学习资源教育+陪伴,孕产妇相关品类以孕产妇服装销售为主；颜值经济催生孕产妇彩妆产品爆发，释放市场需求,销售额占比(%),销售额同比增速(%),43.8%,25.0%,18.5%,11.0%,1.0%,0.8%,孕产妇服装,产前产后用品,孕产妇洗护,孕产妇彩妆,孕产妇奶粉,孕产妇营养品,35.9%,69.1%,149.3%,1578.3%,39.3%,88.4%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,唇膏/口红37.1%,彩妆套装37.0%,bb霜 23.2%,孕产妇卸妆,孕产妇腮红/胭脂,孕产妇眉笔/眉粉/眉膏,孕产妇唇膏/口红,孕产妇bb霜,孕产妇彩妆套装,孕产妇彩妆品类市场份额,孕产妇彩妆品类销售额同比增速,孕产妇唇膏/口红、彩妆套装、bb霜合计市场份额超97%，基本涵盖整体大盘；孕产妇彩妆套装销售额同比增速最快，市场潜力体现,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,尿片/尿裤品类纸尿裤/拉拉裤/纸尿片市场份额达92.8%，销售额同比增速为43.6%，是主要研究对象,销售额占比(%),销售额同比增速(%),92.8%,5.3%,0.9%,0.8%,0.2%,0.0%,纸尿裤/拉拉裤/纸尿片,隔尿床垫,布尿裤,纱布尿布,隔尿垫巾,尿布带,43.6%,48.9%,82.1%,-6.3%,24.6%,13.2%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,尿片/尿裤渠道以POP店铺销售为主；内贸销售依旧为主导，跨境电商同比增速高于内贸销售,POP 82.7%,自营17.3%,自营与POP店铺占比,跨境15.2%,内贸84.8%,跨境与内贸占比,+43.9%,+43.4%,+56.6%,+41.4%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,美国赶超日本成为纸尿裤进口规模最大的国家，并保持高速增长；美国、日本、内地产品销售规模分别排名一二三位,销售额占比(%),销售额同比增速(%),33.2%,32.5%,28.1%,4.3%,1.4%,0.3%,0.1%,0.0%,美国,日本,内地,德国,法国,意大利,瑞典,韩国,74.8%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,48.0%,9.5%,57.2%,347.5%,-13.1%,-20.1%,-97.3%,纸尿裤品类Pampers/帮宝适销售规模排名第一，其中旗舰店占主导份额，旗舰店销售额增长是拉动品牌增长的主驱动力,纸尿裤规模TOP品牌,83.2%,16.8%,帮宝适品牌旗舰店 与其他类型店铺占比品牌旗舰店其他类型店铺,帮宝适品牌旗舰店2019年618销售额同比增速18年618销售额19年618销售额,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,季节代入产品，防水/游泳纸尿裤受青睐,销量28.2%,夏天/夏季占比,其他占比销售额17.8%,夏天/夏季属性产品销量与销售额占整体份额,品名：帮宝适美国进口游泳纸尿裤拉拉裤 来自：帮宝适官方旗舰店,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月,防水/游泳类产品,婴儿食品以婴儿奶粉为主，市场份额超85%；以POP店铺为主,销售额占比(%),销售额同比 增速(%),86.4%,11.3%,2.0%,0.2%,婴儿奶粉,婴儿辅食,婴儿零食,婴儿调味品,47.7%,31.8%,63.0%,339.8%,POP 84.6%,自营15.4%,自营与POP店铺占比,+47.4%,+46.0%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,婴儿奶粉以牛奶粉销售为主，市场份额达94.0%，且保持稳步增长态势,销售额占比(%),销售额同比 增速(%),94.0%,4.7%,1.3%,牛奶粉,羊奶粉,特殊配方奶粉,47.7%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,40.9%,18.7%,国产婴儿奶粉崛起，排名第一，美国与荷兰排名二三位；澳大利亚奶粉增速最快，达131.2%,销售额占比(%),销售额同比增速(%),24.3%22.3%,18.0%,16.6%,9.5%,3.2%,2.8%,1.6%,0.9%,0.3%,内地,美国,荷兰,德国,澳大利亚,瑞士,丹麦,新西兰,英国,日本,46.9%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月同比2018年6月,40.6%,36.2%,50.8%,131.2%,64.2%,86.2%,5.5%,6.1%,4.5%,国产奶粉品牌飞鹤，旗舰店为主驱动力,最受欢迎国产奶粉品牌,FIRMUS/飞鹤价品牌旗舰店占比,品牌旗舰店65.6%,覆盖平台：天猫取数时间：2019年6月,其他34.4%,母婴行业保持稳步增长，细分市场跨度大，渠道分布以天猫平台为主。童装童鞋：童装场景化需求明显，童鞋更倾向功能性与体验感；成人品牌 加速布局婴童市场是市场趋势。玩具/益智：早教/智能玩具是品类增长主驱动力，AI智能技术持续渗透可 能会改变整个行业的业态。孕产妇相关：颜值经济催生孕产妇彩妆产品爆发，可重点关注。尿片/尿裤：对于进口品牌依赖度高，进口品牌可通过跨境交易模式快速 打开市场婴儿食品：婴儿奶粉是最大市场，国产品牌会有更多的市场机会。,总结,THANKS,