2019-2020线上彩瞳消费洞察报告.pptx

2019-2020线上彩瞳消费洞察报告,第一部分：线上彩瞳市场发展现状 3,第 二 部 分 ： 线 上 彩 瞳 消 费 行 为 分 析 1 0,第三部分：线上彩瞳市场新热点趋势,第 四 部 分 ： 趣 味 数 据 3 7,TABLEOFCONTENTS目录,3 . 1材 质 大 升 级 ， 透 气 舒 适 是 基 本 1 7 3 . 2自 然 不 夸 张 ， 伪 素 颜 小 直 径 款 受 欢 迎 2 1 3 . 3色 系 更 多 样 ， 混 血 高 级 色 引 领 潮 流 2 6 3 . 4I P 跨 界 ， 跟 风 种 草 网 红 同 款 3 2,ONE,CHAPTER,线上彩瞳市场发展现状,随着颜值经济的崛起，越来越多消费者愿意为彩瞳买单,综合海关进出口贸易数据，2018年中国隐形眼镜消费量增长至17.44亿片，对比2010年需求增长5.4倍。2017年，七成线上隐形眼镜购买者选择了彩色隐形眼镜，随着颜值经济的崛起，中国彩色隐形眼镜消费飞速增长。,2017年，每10个中国线上消费隐形眼镜的人群 就有7个选择购买彩色隐形眼镜,70%,4.83.2,6.8,7.0,9.6,10.8,12.8,15.3,17.4,2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年,2010-2018年中国隐形眼镜消费量趋势（亿片）,X 5.4倍,数据说明：MAT2017指2016年4月-2017年3月；MAT2018指2017年4月-2018年3月；MAT2019指2018年4月-2019年3月；,线上彩瞳市场规模逐年提升，天猫成为线上主要购买渠道,中国隐形眼镜零售消费市场当中，天猫所占份额已近一半。整体线上彩瞳市场保持高速增长，增速远超整体隐形眼镜品类。,MAT2018,MAT2019,MAT2018-2019 线上彩瞳消费 增速趋势彩色隐形眼镜整体隐形眼镜品类,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019 线上彩瞳消费 趋势,2018年 中国隐形眼镜终端消费市场渠道格局,人数增长是线上彩瞳消费的主要驱动力,线上彩瞳消费规模的扩大得益于消费人数的高速增长；人均消费也保持着稳定的增长，线上彩瞳品类呈现消费升级趋势。,10,30,50,70,90,110,130,150,0-1 0,100000 0,2000000,3000000,400000 0,5000000,600000 0,7000000,MAT2017-2019 线上彩瞳增长情况分析消费人数(左轴）人均消费(右轴）笔单价(右轴）,销售额,人均年 消费额,购买人数,消费 频次,笔单价,线上彩瞳品类增长驱动力,消费者也开始将目光投向进口品牌，韩国作为线上彩瞳主要进口产地，近一年来线上消费增速明显。,消费者越来越喜欢进口彩瞳，韩国产地品牌增速明显,中国,韩国,欧美,东南亚,MAT2018-2019 线上彩瞳产地消费占比分布MAT2018MAT2019,彩瞳品牌头部效应明显，欧美彩瞳市场占比下降,线上头部Top30的彩瞳品牌占据了市场80%的份额，品牌头部效应明显；头部品牌中欧美品牌份额逐年下滑，中国品牌和日本品牌份额逐年提升。,0%,20%,40%,60%,80%,100%,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上彩瞳Top30品牌归属地消费分布中国美国日本韩国,0%,20%,40%,60%,80%,100%,商品数量,销售额占比,MAT2019 线上彩瞳头部品牌消费贡献度,Top30品牌,数据说明：占比提升度=MAT2019彩瞳品牌消费占比-MAT2018彩瞳品牌消费占比,更多日系品牌进驻，抢滩中国线上彩瞳市场,2018年更多的日系品牌进驻线上平台，加速市场份额增长；从线上品牌占比提升度来看，日系品牌增速明显。,日本,美国,韩国,MAT2017-2019 线上彩瞳品牌归属地 品牌个数趋势MAT2017MAT2018MAT2019,MAT2019 线上彩瞳品牌占比提升度日本品牌,TWO,CHAPTER,线上彩瞳消费行为分析,0%,100%,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019 线上彩瞳消费人群代际分布趋势,95后90后20%,85后80后80前40%60%80%,95后成为线上彩瞳消费主力人群，消费潜力十足,线上彩瞳消费由90后和95后主导，95后人群比例不断扩大，接近90后的两倍；尽管人均消费力还不及90后，但增速显著高于其他代际，消费潜力十足。,0.0%,2.0%,4.0%,6.0%,8.0%,10.0%,12.0%,14.0%,16.0%,18.0%,20.0%,80后,85后,90后,95后,MAT2018-2019 线上年轻人彩瞳人均消费趋势MAT2018人均消费(左轴)MAT2019人均消费（左轴）增速(右轴）,妆容不好看？彩瞳来拯救,彩瞳成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤从线上消费数据来看，32.9%的消费者即无近视也会购买彩瞳来为自己的颜值加分，尤其在年轻消费者中比例更高，彩瞳已成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤。,购买无度数彩瞳的 人群渗透率达到32.9%,MAT2019 购买无度数彩瞳人群渗透率,85后,90后,95后,MAT2019 不同代际无度数彩瞳线上人群渗透率,确认过眼神，是戴彩瞳的人人均消费彩瞳款式数量不断上升，选择更多样,随着线上彩瞳款式的多样化，消费者的选择日益丰富，线上人均每年消费彩瞳款式种类更多样，每年呈上升趋势；从不同代际来看，年轻人更愿意消费更多的彩瞳款式，人均年消费3种以上彩瞳的人群比例高于其他代际。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019 人均每年消费彩瞳款式数量趋势,24.2%,24.6%,25.7%,26.8%,80后,85后,90后,95后,MAT2017-2019 不同代际人均年消费3种以上 彩瞳款式人群渗透率趋势MAT2017MAT2018MAT2019,重视用眼卫生，“越短越健康”,从不同抛期来看，线上日抛型彩瞳消费占比逐年提升，年抛型彩瞳消费占比趋缓，彩瞳佩戴周期越来越短；从不同代际的消费增速来看，尤其95后在日抛型的消费增速远高于整体彩瞳消费增速。,日抛,月抛,双周抛,季抛,半年抛,年抛,MAT2017-2019 线上彩瞳佩戴抛期消费占比趋势MAT2017MAT2018MAT2019,80后,85后,90后,95后,MAT2019 线上不同代际日抛型彩瞳消费增速对比整体线上彩瞳日抛型彩瞳,“小容量”型日抛更“受宠”,消费者在日抛型彩片上消费片数逐年上升；而从日抛型的单件产品规格来看，消费者在彩瞳的选择上更集中在10-20片的小包装上，小于5片的“试用型”小包装日抛消费占比也上升明显，随着线上彩瞳款式的增多，消费者选择“小容量”型包装并愿意尝试更多款式的彩瞳。,30片,MAT2017-2019 线上彩瞳日抛型单件规格 销售量模分布趋势MAT2017MAT2018MAT2019,日抛,双周抛,月抛,季抛,半年抛/年抛,MAT2018-2019 平均每个消费者不同抛期购买彩 瞳片数趋势MAT2018MAT2019,THREE,CHAPTER,线上彩瞳市场新热点趋势,线上彩瞳市场新热点趋势,材质大升级 透气舒适是基本,色系更多样混血高级色引领潮流,自然不夸张伪素颜小直径款受欢迎,IP跨界跟风种草网红同款,从消费者对彩瞳的关注点来看，舒适性是消费者购买前优先考虑的因素。,彩瞳的选择上，舒适度是“首选”,趋 势 一趋 势 二趋 势 三趋 势 四,硅水凝胶材质彩瞳呈趋势,硅水凝胶材质因其高保湿性和舒适性，成为线上消费比例最高的彩瞳材质；从线上消费趋势来看，线上硅水凝胶彩瞳消费趋势呈爆发式增长。,年消费增速+219.3%,趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三趋 势 四,MAT2018-2019 线上硅水凝胶彩瞳销 售额趋势,非离子,硅水凝胶,水凝胶,MAT2019 线上不同彩瞳材质销 售额占比,年轻消费者对硅水凝胶材质的关注度更高,从彩瞳相关搜索热词来看，95后和90后对硅水凝胶材质的彩瞳关注度更高，并且消费人数增速也高于其他代际。,80后,85后,90后,95后,MAT2019 不同代际硅水凝胶彩瞳消费人数增速,201806,201808,201810,201812,201902,2018年6月-2019年3月 不同代际硅水凝胶彩瞳 搜索热度月度趋势85后90后95后,趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三趋 势 四,线上彩瞳市场新热点趋势,材质大升级 透气舒适是基本,色系更多样混血高级色引领潮流,自然不夸张伪素颜小直径款受欢迎,IP跨界跟风种草网红同款,从整体线彩瞳风格的关键词来看，混血、日常、自然是消费者最为关注的彩瞳风格；从消费趋势来看，自然风格的彩瞳超过混血风格，成为热度最高的彩瞳风格。,自然,混血,欧美,日系,韩系,MAT2017-2019 线上彩瞳风格消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019,自然风格彩瞳人气高,MAT2019 线上彩瞳风格相关搜索词云,趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三趋 势 四,打造自然妆感，小直径彩瞳受青睐,主打“自然”风格的小直径彩瞳在线上热销；从线上消费趋势来看，消费者购买的彩瞳着色直径在逐年减小，13.1-13.5mm范围内的彩瞳越来越受到欢迎，小于13mm着色直径的彩瞳也开始受到消费者关注。,13.8mm,MAT2017-2019 线上彩瞳着色直径销售额分布MAT2017MAT2018MAT2019,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019 线上彩瞳直径销售额趋势大直径小直径,趋 势 一,趋 势 二趋 势 三趋 势 四,数据说明：偏好度表示该代际在某彩瞳直径范围消费占比-某彩瞳直径消费占比 偏好度0表示偏好，偏好度0表示不偏好,年轻人更喜欢通勤日常的小直径彩瞳,相比大直径，小直径彩瞳的使用场景更高，尤其是95后和90后对小于13mm直径的彩瞳消费偏好度更高。,趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三,趋 势 四,m,0表示偏好，偏好度0表示偏好，偏好度0表示不偏好,作为日常妆容的一部分，不同色系彩瞳满足了不同场景需求,趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三,趋 势 四,0%,20%,40%,60%,80%,100%,派对,通勤,约会,cosplay,棕色,灰色黑色蓝色绿色粉色,红色紫色,不同色系的彩瞳能满足不同的消费者使用场景，如日常通勤消费者偏好自然的棕色和黑色系，cosplay则会选择夸张 的蓝色系、红色系、紫色系等彰显个性，而粉色系彩瞳可以打造温柔少女感，适用于约会场景，成为新晋“斩男 色”。MAT2019 不同场景彩瞳颜色消费分布MAT2019 不同场景彩瞳颜色消费偏好棕色灰色黑色蓝色绿色粉色红色紫色通勤约会派对cosplay,极光,人鱼姬,玛瑙,星空,蕾丝,豹纹,北极星满天星,樱花,猫眼,韩国混色款成新流行,近年来，随着蕾丝和玛瑙花纹的彩瞳流行热度减弱，取而代之的是人鱼姬色和星空色走俏；人鱼姬和星空色的流行 源于韩国Lensme产品，从韩国流行热潮衍生至国内，因其特殊的花色，打造出特殊的少女感妆容，尤其受到中国 消费者的喜爱。MAT2017-2019 线上彩瞳流行款式消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019,趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三,趋 势 四,人鱼姬色,星空色,线上彩瞳市场新热点趋势,材质大升级 透气舒适是基本,自然不夸张伪素颜小直径款受欢迎,IP跨界跟风种草网红同款,色系更多样混血高级色引领潮流,数据说明：网红款基于产品标签含有“网红”“抖音”“爆款”等标签识别得出,年轻消费者都爱“被种草”，网红彩瞳款式线上热销,近年来，网红款彩瞳消费占比趋势提升明显，年轻的消费者更容易受到社交媒体的影响。,80后,85后,90后,95后,MAT2019 线上不同代际网红彩瞳人群渗透率,MAT2017-2019 线上网红款彩瞳消费占比趋势网红款,趋 势 一,趋 势 二趋 势 三趋 势 四,日系网红彩瞳榜上有名,从线上网红彩瞳相关搜索来看，星空、人鱼姬等热门色系之外，黎雾、绿野仙踪、大眼女孩等热门产品系列也成为过去一年中大热的网红彩瞳搜索关键词；从线上网红产品来看其中不乏日系品牌如绮芙莉、爱谢等。,MAT2019 线上网红款相关搜索词云,趋 势 一,趋 势 二趋 势 三趋 势 四,明星效应不容小觑，韩国明星的带货力至关重要,趋 势 一,趋 势 二趋 势 三趋 势 四,年轻人消费决策容易受到明星同款的影响，年轻消费者会追随明星穿搭、妆容甚至是彩瞳款式的同款产品；从线上 明星同款的彩瞳消费来看，中国消费者更容易受到韩国明星的影响，从明星同款相关消费排名来看，韩国明星榜上 有名，韩国明星对中国线上的彩瞳带货力不容小觑。MAT2019 明星同款相关彩瞳消费占比排名,弥生 X 美少女战士日抛系列,日本知名导演蜷川实花 X nadeshiko合作款,左图：欧莱雅跨界推出彩瞳产品右图：YOUHOO X 玛丽黛佳跨界营销,品牌跨界联名也同样吸引了消费者,品牌 X IP联名,名人合作款,美妆品牌跨界,品牌跨界案例在美妆快消领域屡见不鲜，品牌的创意新玩法也衍生到了彩瞳品类；品牌 X 热门IP，设计师合作款和美妆品牌跨界等各种新营销方式帮助品牌更好的吸引优质消费者。趋 势 一,趋 势 二,趋 势 三,趋 势 四,2019 线上彩瞳消费洞察报告,CHAPTERFOUR,趣味数据,线上彩瞳消费地图：线上彩瞳海淘剁手党主要分布在南方沿海城市；江苏省、上海 市和湖北省更爱韩系彩瞳,最爱海淘彩瞳人群渗透率Top10省份分布韩系彩瞳偏好消费省份排名,NO.01,NO.02,NO.03,NO.04,NO.05,NO.06,NO.07,NO.08,上海,湖北省,四川省,安徽省,陕西省,重庆,天津,江苏省,线上彩瞳消费之最：双11彩瞳消费之最&全年彩瞳消费之最,双11当天消费超15000元囤货日抛彩瞳2000多片,可使用3.6年,全年在彩瞳上消费了,过去一年消费最高的用户是85后cosplay爱好者,近10万元消费彩瞳品牌约40个,彩瞳喜欢为红色系、银色系,打造了600+种妆容,2018年双11当天消费最高的用户90后女性彩瞳爱好者,男女消费者对彩瞳消费偏好大不同,女性用户更关注彩瞳的风格、直径、款式等方面，偏好消费流行又日常自然的颜色如棕色系、灰色系和粉色系；而男性用户则更关注彩瞳的色系，以及动漫相关的同款，更偏好夸张大胆的蓝色和红色系。女性用户彩瞳相关高频搜索词云女性偏好彩瞳色系男性用户彩瞳相关高频搜索词云男性偏好彩瞳色系女性男性,TOP 01棕色,TOP 02灰色,TOP 03粉色,TOP 01黑色,TOP 02蓝色,TOP 03红色,Thanks.,