资源描述
前言：本篇报告并不是一篇基于零售行业电商平台之间的研究。由于在服装品牌行业，电商渠道是其中一个至关重要的渠道，本文希望观测主要的品牌服装在双 11 期间的表现，通过统计到的服装品牌在 2019 年的双十一数据、榜单、营销手段等对于服装品牌在电商平台的发展趋势进行总结和分析。 2019 年双 11 已经落下帷幕，全网销售额保持快速增长，增速回升。 2019 年双 11 全网销售额达到 4101 亿元，同比增长 30.5 ，增速有所回升（ +6.7pct） ；全网物流 包裹数达到 16.57 亿个，相比 18 年的 13.4 亿个增长 24 。其中，天猫平台销售额实 现 2684 亿元，同比增长 25.7 。我们认为在全网销售额增速同比回升的背景下， 19 年双 11 呈现了以下几个特点： 1）新消费群体逐渐成为主力。 2）渠道进一步下沉。 3）依托“双 11”进行新品发布。 4）新的营销策略。 1） 天猫平台销售额实现 2684 亿元，同比增长 25.7 ，保持快速增长。我们汇总了 部分重点跟踪的品牌的产品价格变化，预计双 11 当天的折扣在 7 折左右（考虑到 不是全部消费者都可以拿到全部限时、专区优惠 ） 。 天猫针对人、货、场进行全方位 布局。1） 人：围绕新客、新会员、下沉市场增量等进行全链路的消费者运营。 2019 年参与天猫双 11 的用户新增 1 亿，突破 5 亿人。另外，下沉市场也是其发力重点， 天猫双 11 新增用户中，有超过 5000 万人来自三线及以下城市。一些正在进行消费升级的品类中，三至五线城市的增长全部超过 80 。 2） 货：用新品发布、双 11 定制、天猫定制、独家发售等丰富货品端。 双 11 新品数据的良好表现也反映了天猫利 用通过 “ 天猫新品数字系统 ” 针对细分人去需求加速推出新品，帮助品牌孵化新品 的成效显著，能够实现利用大数据实现精准触达和有效转化，为品牌带来新的增长动力。 3）场：全领域运营，利用 IP、直播、站外场等消费场景的互动，高效触达消费者。 双 11 当天，淘宝直播成交额近 200 亿元，千万元直播间超过 100 个。 2） 京东平台：销售额增速有所提升。 双 11 当天京东平台交易额达到 705 亿元，占 全网销售占比为 17.2 ；若自 11 月 1 日 -11 月 11 日累计下单来看，京东平台实现 2044 亿的销售额，同比增长 27.9 ，增速有所提升（ +2.2pct） 。 我们认为本次京东 双 11 最大的亮点是下沉市场贡献显著。 本次双 11 京东聚焦下沉市场，将京喜社交 电商平台和京东双管齐下进行布局，其中京喜的用户主要面对女性用户和低线城市， 在下沉市场中表现出强劲的拉新能力。由此，在本次双 11 中，京东平台整体在 3-6 城市整体下单用户数同比增长 60 ，超过 70 的新用户来自低线城市，三线及以下 市场的客单价是去年同期的 130 ，活跃门店数、订单量占全平台的 80 以上。 3） 另外，在本次双 11 中，苏宁易购 围绕 “ 打造 1 小时场景生活圈 ” ，在场景零售 方面联动线上线下进行大促，有超过 13000 家门店参与到双 11 当中，苏宁广场和 苏宁易购广场在 11 月 11 日当天的客流突破千万， Plaza 客流同比增长 136 ；苏宁 超市订单量同比增长 287 。 4） 而拼多多平台依旧奉行低价高性价比策略， 打出促销产品 “ 无定金不用等 ” 的 战略，并在 “ 百亿补贴 ” 的基础上，为近 200 个品牌的 20000 余种产品提供无上限消费补贴。 从我们统计到的重点跟踪的品牌双 11 销售额来看： 开润股份 90 分品牌预计实现 1.5 亿元左右，同比提升 50 左右，在箱包品类榜单中实现 4 连冠；南极电商全平台实 现 15.38 亿元，同比提升 32 ；安踏、李宁分别实现 63 及 50 的增长；水星家纺实 现 2.66 亿元 （ +12 ） ；森马服饰增速达到 31 至 13.8 亿元；波司登实现 37 的销售 增速，销售额突破 10 亿元。 推荐标的：开润股份、南极电商、李宁、安踏、水星家纺、森马服饰。风险提示： 终端消费疲软，电商渠道增速放缓等。 重点标的推荐 股票 股票 收盘价 投资 EPS(元 ) P/E 代码 名称 2019-11-15 评级 2018A 2019E 2020E 2021E 2018A 2019E 2020E 2021E 300577.SZ 开润股份 31.60 买入 0.80 1.06 1.40 1.85 39.50 29.81 22.57 17.08 002127.SZ 南极电商 10.27 买入 0.36 0.49 0.64 0.83 28.53 20.96 16.05 12.37 02020.HK 安踏体育 70.09 买入 1.53 2.10 2.69 3.32 45.81 33.38 26.06 21.11 02331.HK 李宁 22.84 买入 0.30 0.55 0.73 1.02 76.13 41.53 31.29 22.39 603365.SH 水星家纺 15.28 买入 1.07 1.24 1.44 1.67 14.28 12.32 10.61 9.15 002563.SZ 森马服饰 10.28 买入 0.63 0.69 0.78 0.90 16.32 14.90 13.18 11.42 注： PE=收盘价/EPS 内容目录 1. 2019 年双 11 全网销售额保持快速增长，增速回升 . 5 1.1. 天猫平台全方位布局促 19 年双 11 保持快速增长 . 8 1.2 . 京东平台双 11 下沉市场贡献显著，拼多多依旧奉行低价策略 . 16 2. 推荐标的： . 17 2.1. 开润股份：我们上调公司 2020 年收入预期，继续坚定推荐 . 17 2.2. 南极电商：报表质量进一步提升，商业模式持续优化 . 18 2.3. 安踏体育： 19Q3 安踏主品牌流水增速加快， FILA 持续高增长。 . 18 2.4. 李宁： 19Q3 业绩再超市场预期，电商渠道增速加快，经营净利率持续提升 . 19 2.5 . 水星家纺： 19Q3 业绩再超市场预期，线上渠道恢复快速增长，盈利能力持续提升 .20 2.6. 森马服饰： 19Q3 报表质量边际改善， . 20 3. 风险 提示 .21 图表目录 图 1： 2 019 年全网 销 售额 同 比增速 有 所回 升 （亿 元 ， ） .5 图 2：天猫平台双 11 增速保持持续增长（亿元， ） . 5 图 3：天猫平台仍是不可撼动的 “ 双 11” 主战场 各品牌双 11 当天销售额占比（ ） . 6 图 4：女装品类 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） . 6 图 5：箱包品类 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） . 6 图 6：母婴品类 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） . 7 图 7：运动户外 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） . 7 图 8：男装 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） . 7 图 9：内衣 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） . 7 图 10：重点跟踪的品牌双 11 销售额数据（亿元， ） . 8 图 11： 19 年双 11 当天聚划算榜单情况 . 9 图 12：天猫双 11 定制礼盒：安踏双 11 礼盒；雅诗兰黛天猫礼盒；纪梵希限量礼盒等 .10 图 13：天猫理想之城 -北京：张继科携安踏体育出席 . 10 图 14：天猫理想之城 -深圳：王大陆探访 5G 造梦空间活动 . 10 图 15：天猫推出电商综艺 -爆款来了 . 11 图 16：天猫 携 手快 手 打 造 “ 双 11 老铁 狂 欢 夜 ” ， 发力 下沉市场 . 11 图 17：当红主播李佳琦和 R1SE 成员周震南进行直播 . 11 图 18：明星定制款礼盒 . 11 图 19：天猫双 11 全民开喵铺瓜分 20 亿红包 . 12 图 20：天猫双 11 组队盖楼领红包 . 12 图 21：天猫双 11 V 榜 . 12 图 22：天猫双 11 镇店之宝 . 12 图 23：李宁品牌双 11 优惠情况 . 15 图 24：安踏品牌双 11 优惠情况 . 15 图 25：森马品牌双 11 优惠情况 . 15 图 26：巴拉巴拉双 11 优惠情况 . 15 图 27：京东双 11 首页促销详情 . 17 图 28：拼多多双 11 百亿补贴页面 . 17 表 1：开润股份 90 分天猫旗舰店双 11 部分产品折扣情况汇总 .13 表 2：新秀丽、 ITO 双 11 部分产品折扣情况汇总（元） .14 1. 2019 年双 11 全网销售额保持快速增长，增速回升 2019 年“双 11”全网销售额保持快速增长，增速有所回升。 2019 年双 11 已经落下帷幕， 全网销售额达到 4101 亿元，同比增长 30.5 ，增速有所回升 （ + 6.7 pct） ；全网物流包裹数 达到 16.57 亿个，相比 18 年的 13.4 亿个增长 24 。其中，天猫平台销售额实现 2684 亿元， 同比增长 25.7 。我们认为在全网销售额增速同比回升的背景下， 19 年双 11 呈现了以下几 个特点： 1） 新消费群体逐渐成为主力。 19 年双 11 天猫平台日活跃用户超过 5 亿人，相较 18 年增 长 1 亿人；其中 “ 95 后 ”“ 00 后 ” 占据了很大的比例；在各大品牌年轻化的背景下，成为 新的消费主力。 2） 渠道进一步下沉。 低线城市的消费潜力逐步提升，各平台及品牌抓住机遇进一步挖掘低线城市市场；如京东确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略，预计触达 5 亿下沉市场的新兴消费群体。在京东双 11 期间 75 的新用户来自下沉市场。 3） 依托“双 11”进行新品发布。 2019 年双 11 中，全网新品首发的 SKU 占比为 5.4 ；预计天猫将有超过 100 多万款新品在双 11 首次发布；多个家店品牌也将苏宁作为其新品首 发的渠道。 4） 新的营销策略。 在如今 KOL 直播带货的热潮下，直播电商已经成为热潮。例如 19 年 “ 双 11” 超过 50 的品牌商家采用淘宝直播进行促销，美妆行业直播引导成交已经占到行业整 体成交的 16 ， “ 双 11” 全天淘宝开播商家和开播场次同比均翻倍；从金额来看， “ 双 11” 直播带动成交近 200 亿元；其中，亿元直播间超过 10 个。而 19 年大热的直播带货红人， 薇娅、李佳琦的直播观看量均超过了 3000 万人次（ 11 月 11 日 0 点 56 分 ） 。 图 1： 2019 年全网销售额同比增速有所回升（亿元 ， ） 图 2：天猫平台双 11 增速保持持续增长（亿元， %） 4500 全网销售额 YOY 4101 60 3000 天猫平台成交额 YOY 2684 100 4000 3500 3000 53% 3143 44% 50 2500 40 2000 89.5% 59.7% 90 2135 80 70 2500 2000 1770 2540 % 30 1500 57.7% 1682 60 1207 39.4% 50 1500 1230 2 20 1000 912.17 40 1000 805 571 32.3% 25.7 %30 500 0 10 500 0 0.52 9.36 191 33.6 362 26.9% 20 10 天猫平台仍是不可撼动的“双 11”主战场，拼多多平台销售额占比提升明显。 19 年双 11 天猫平台占全网销售额的 65 .5 （ - 2.4p ct） ，仍是 “ 双 11” 的主战场；京东、拼多多、苏宁易购、唯品会在双 11 全天的销售额占全网销售额的占比分别为 17.2 （ -0.1pct） 、 6.1 、 （ +3.1pct） 4.9 （ +0 .2pct） 、 2.6 （ 0.6pct） 。 4% 30 2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年44% 图 3：天猫平台仍是不可撼动的“双 11”主战场 各品牌双 11 当天销售额占比（ %） 2.6% 3.7% 4.9% 6.1% 17.2% 65.5% 天 猫 京 东 拼多多 苏宁易购唯 品 会 其他 从目前公布的服装各细分子行业的品牌销售榜单来看： 阿里平台女装品类中 ：优衣库继续蝉联女装品牌销售额冠军，优衣库天猫旗舰店在双 11 开售 16 分钟后 GMV 突破 5 亿，本次双 11 也是优衣库史上最快突破 10 亿销售额 的一年，其中优衣库 O2O 店铺销售额同比 18 年增长数倍以上；另外波司登表现亮眼， 在女装榜单中位列第二，相比 18 年双 11 提升 2 名。 男装品类中： 前两名仍然是优衣库及 GXG，值得关注的是波司登在男装品类中排名第四，上升 2 位；而南极人排名第 9 位，是今年新进男装品类 TOP10 的品牌。 在箱包品类中： 若我们单看行李箱品类为主的品牌来看，小米 90 分仍位列第一位、新秀丽、美旅紧随其后；另外，南极电商旗下卡帝乐鳄鱼品牌的双 11 销售也很好， 位列榜单第 9 名。 运动户外品类中： 榜单排名比较稳定，前 6 名没有发生变化，安踏位居第第 3 名， 李宁紧随其后，位居第四，安踏集团旗下 FILA 位居第 5； NIKE 集团旗下 Converse 位列第 7 名，提升 2 名 内衣品类中： 榜单前三名分别为南极人、优衣库、恒源祥。 在母婴品类中， 巴拉巴拉霸主地位仍旧不能撼动，保持位列第一的成绩； 图 4：女装品类 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） 图 5：箱包品类 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） 注： “ -” 代表排名无变化； “ 新 ” 代表该品牌在 18 年未进入榜单前 10 名；数据统计为天猫 +淘宝综合的品牌销售额排名 注： “ -” 代表排名无变化； “ 新 ” 代表该品牌在 18 年未进入榜单前 10 名；数据统计为天猫 +淘宝综合的品牌销售额排名 【 箱包品类】 2019年双十一各品牌排名及变化 排名 2018年 2019年 排名变化 1 小米 90分 Coach 新 2 新秀丽 小米 90分 1位 3 CHARLES&KEITH 新秀丽 1位 4 美旅 CHARLES&KEITH 1位 5 稻草人 MCM 4位 6 七匹狼 南风 新 7 菲安妮 Michael Kors 新 8 迪桑娜 美旅 4位 9 MCM 卡帝乐鳄鱼 新 10 ELLE Zara 新 【女装品类】 2019年双十一各品牌排名及变化 排名 2018年 2019年 排名变化 1 优衣库 优衣库 - 2 ONLY 波司登 2位 3 Vero Moda ONLY 1位 4 波司登 Vero Moda 1位 5 伊芙丽 Jupe Vendue - 6 韩都衣舍 伊芙丽 1位 7 乐町 太平鸟 1位 8 太平鸟 Chinstudio 新 9 Teenie Weenie 乐町 2位 10 Zara 韩都衣舍 4位 【母婴品类】 2019年双十一各品牌排名及变化 排名 2 0 1 8 年 2 0 1 9 年 排名变化 1 巴拉巴拉 巴拉巴拉 - 2 全棉时代 Babycare 新 3 帮宝适 NIKE 2 位 4 爱他美 帮宝适 1 位 5 NIKE 爱他美 1 位 6 DABE&BELLA 全棉时代 4 位 7 好孩子 安踏 新 8 可优比 DABE&BELLA 2 位 9 Moony 可优比 1 位 10 贝因美 好孩子 3 位 【运动户外】 2019年双十一各品牌排名及变化 排名 2 0 1 8 年 2 0 1 9 年 排名变化 1 NIKE NIKE - 2 ADIDAS ADIDAS - 3 安踏 安踏 - 4 李宁 李宁 - 5 FILA FILA - 6 PUMA PUMA - 7 New Balance Converse 2 位 8 Skechers Skechers - 9 Converse 乔丹 新 10 特步 New Balance 3 位 【男装品类】 2019年双十一各品牌排名及变化 排名 2018年 2019年 排名变化 1 优衣库 优衣库 - 2 GXG GXG - 3 太平鸟 花花公子 无 4 森马 波司登 3位 5 杰克琼斯 太平鸟 2位 6 马克华菲 杰克琼斯 1位 7 波司登 马克华菲 1位 8 七匹狼 森马 4位 9 美特斯邦威 南极人 新 10 Selected 恒源祥 新 【内衣品类】 2019年双十一各品牌排名 排名 2019年 1 南极人 2 优衣库 3 恒源祥 4 曼妮芬 5 猫人 6 芬腾 7 浪莎 8 三枪 9 蕉内 10 歌瑞尔 图 6：母婴品类 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） 图 7：运动户外 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） 注： “ -” 代表排名无变化； “ 新 ” 代表该品牌在 18 年未进入榜单前 10 名；数据统计为天猫 +淘宝综合的品牌销售额排名 注： “ -” 代表排名无变化； “ 新 ” 代表该品牌在 18 年未进入榜单前 10 名；数据统计为天猫 +淘宝综合的品牌销售额排名 图 8：男装 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） 图 9：内衣 2019 年双 11 各品牌排名及变化（按销售额） 注： “ -” 代表排名无变化； “ 新 ” 代表该品牌在 18 年未进入榜单前 10 名；数据统计为天猫 +淘宝综合的品牌销售额排名 注： 2018 年暂无数据 从我们统计到的重点跟踪的品牌双 11 销售额来看： 开润股份 90 分品牌预计实现 1.5 亿元 左右，同比提升 50 左右，在箱包品类榜单中实现 4 连冠；南极电商全平台实现 15.38 亿元，同比提升 32 ；安踏、李宁分别实现 63 及 50 的增长，实现高速增长；水星家纺依 旧表现靓丽，增速有所提升，实现 2.66 亿元 （ +12 ） ；森马服饰实现快速增长，增速达到 31 至 13.8 亿元；波司登今年表现抢眼，在男装女装榜单中排名有所提升，实现 37 的销售增 速，销售额突破 10 亿元，其中，其天猫旗舰店实现 58 的增速，销售额突破 6.5 亿元。 图 10：重点跟踪的品牌双 11 销售额数据（亿元， %） （亿元， ） 2 0 17年双十一 2 0 18年双十一 2 0 19年双十一 备注 销售额 同比 销售额 同比 销售额 同比 开润股份（ 90分 +小米） 1亿 + 50 + 1.5亿 + 50 左 右 在箱包品类榜单中实现 4连冠 南极电商（全平台） 8.05 11.60 15.38 其中： 内衣品类 3.80 内衣品类榜单中第 1名 官方旗舰店 1.60 安踏集团（集团多品牌） 6.70 11.30 18.30 运动户外榜单中安踏排名第 3； FILA排名第 5； 安踏儿童在童装中排名第 4 李宁 (天猫旗舰店） 2.15 3.60 5.40 运动户外榜单中排名第 4名 水星家纺（全网销售额） 2.29 2.38 2.66 森马服饰（全渠道） 8.13 11.42 13.80 男装品类榜单中排名第 8名 波司登（全渠道） 5.68 7.40 突破 10亿 其中：天猫旗 舰店 5.60 超 6.5亿 太平鸟（集团多品牌） 8.08 8.18 9.17 其中： 太平鸟男装 3.08 男装第 5名 太平鸟女装 2.78 女装第 7名 乐町 2.18 女装第 9名 Mini Peace 0.80 童装第 8名 安正时尚（全渠道） 0.35 0.86 1.01 富安娜 2.4 2.45 其中：阿里渠 道 1.40 中国利郎 1.30 售罄率 51 伊芙丽（全品牌全网） 2.83 2.91 3.51 女装品类第 6名 韩都衣舍（集团全网） 4.70 女装品类第 10名 马克华菲（多品牌） 超 3亿 男装品类第 7名 慕尚集团（全品牌） 超 5.23 其中： G XG单 品牌 超 4亿元 超 3.4 男装第 2名 1.1. 天猫平台全方位布局促 19 年双 11 保持快速增长 本次双 11 天猫平台销售额实现 2684 亿元，同比增长 25.7 ，保持快速增长。天猫针对人、货、场进行全方位布局。 1） 人：围绕新客、新会员、下沉市场增量等进行全链路的消费者运营。天猫通过全链路互动、线上线下全渠道营销、生态体系 APP 互导流量等多种手段， 进行新客获取和销售的转化。 2） 货：用新品发布、双 11 定制、天猫定制、独家发售等丰富货品端。 3） 场：全领域运营，利用 IP、直播、站外场等消费场景的互动，高效触达消费者。 从活动的整体节奏来看： 整个活动分为四个阶段： 1）造势期： 8 月 1 日 -10 月 20 日，主要是人群积累和货品准备阶段； 2）预售期： 10 月 21 日 -10 月 31 日； 3）预热期： 11 月 1 日 -11 月 10 日； 4）正式期：预售尾款支付及双 11 抢购。 从战略布局来看： 我们总结出天猫在本次双 11 活动在从人、货、场分别进行的几个布局： 1） 新用户：围绕新客、新会员、下沉市场增量等进行全链路的消费者运营。 天猫通过全 链路互动、线上线下全渠道营销、生态体系 APP 互导流量等多种手段，进行新客获取和销售的转化。 2019 年参与天猫双 11 的用户新增 1 亿，突破 5 亿人。对于客群方面，如今年 轻消费群体的强劲购买力已经是不争的事实（ 在天猫双 11 中 95 后买走了双 11 一半的盲盒 ） 。 而 19 年双 11，下沉市场也是各平台发力的重点。 根据数据机构 Trustdata 的数据显示，天猫双 11 新增用户中，有超过 5000 万人来自三线及以下城市。天猫利用 “ 聚划算 ” 作为主力打法，在 19 年双 11 诞生了 31 个过亿单品；在一些正在进行消费升级的品类中 （鲜花、个护、香水、汽配、数码产品 ） ，三至五线城市的增长全部超过 80 。 在这里需要强调的是， 19 年双 11，下沉市场的产品已经不再是山寨、尾货等内容，在聚划算成交最高的品牌中，华为、小米、格力、 Adidas 等品牌赫然在榜， iPhone 11 的订单中，低线市场的占比超过 50 ，进一步证明下沉市场的消费升级趋势及强大的购买潜力。 图 11： 19 年双 11 当天聚划算榜单情况 2） 新产品： 用新品发布、双 11 定制、天猫定制、独家发售等丰富货品端。 19 年天猫的双 11 成为发布新品的最好的平台，首发新品超过 100 完款，预售成绩突破千万的新品达到近 100 款，这也是天猫在 2019 年的重要战略。新品的发售选择在双 11 进行我们认为主要系 效率的提升，即新品发售即成为爆品。以往，品牌商的新品首发往往经过 6 个月或以上左右的时间才能成为明星单品，而利用双 11 进行新品发售节奏将会被大大缩短。比如在 MAC 双 11 独家限定新品红金子弹头在预售开启 5 分钟就卖掉 6 万只； 50 的美妆大牌的圣诞礼 盒都在双 11 提前首发；同时包括 YSL、 SK-II 等在内的 215 个大牌，为双 11 定制了 241 款专属礼盒。 双 11 新品数据的良好表现也反映了天猫利用通过 “ 天猫新品数字系统 ” 针对细分人去需求加速推出新品，帮助品牌孵化新品的成效显著，能够实现利用大数据实现精准触达和有效转化，为品牌带来新的增长动力。 图 12：天猫双 11 定制礼盒：安踏双 11 礼盒；雅诗兰黛天猫礼盒；纪梵希限量礼盒等 3） 新运营：全领域运营，利用 IP、直播、站外场等消费场景的互动，高效触达消费者。天猫利用全领域运动进行场景互动， 最显著的一个方式就是直播营销： 在 19 年双 11 当天， 淘宝直播成交额近 200 亿元，千万元直播间超过 100 个；在美妆行业，直播引导成交已经占到行业整体成交的 16 ； 其次，明星营销也是重要的手段之一： 通过推出明星定制礼盒、 明星直播间互动等进行带货和种草，加强品牌和产品曝光度； 同时，在线上线下融合方面： 天猫在中国 11 做城市打造 “ 理想之城 ” ，在城市核心区建立 8 米的巨型天猫和主体互动区， 打造全场景沉浸式消费体验和线上线下的交互入口； 另外，在推广方面： 除了往年的天猫 双 11 晚会， 19 年双 11，天猫还与社交电商如 “ 快手 ” 打造 “ 双 11 老铁狂欢夜 ” ，发力下 沉市场；打造综艺节目爆款来了进行消费者互动和种草等多种方式进行运营和宣传， 吸引消费者关注和持续互动。 图 13：天猫理想之城 -北京：张继科携安踏体育出席 图 14：天猫理想之城 - 深圳：王大陆探访 5G 造梦空间活动
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