2019-2020产业互联网发展路径研究报告.pptx

2019-2020产业互联网发展路径研究报告,目录CONTENTS,产业互联网的发展路径,产业电商市场发展现状,产业电商转型实践案例,01020304,产业电商未来发展趋势,PART 1,产业互联网的发展路径,消费互联网的增长陷入瓶颈，互联网的发展向产业上游延伸,互联网在消费领域的覆盖已基本完成，部分场景甚至已经趋于饱和。近几年互联网的收入增速已经逐渐放缓，移动互联网的用户增量 也逐年降低，互联网的人口红利已经逐渐消失。而对于产业端来说，互联网的应用还远未饱和，互联网公司转向产业端寻求市场机遇 的趋势渐显，产业互联网的发展正成为下一个重要的增长点。,16120.10,5734.10,3077.90,2377.00,180001600014000120001000080006000400020000,2016,2017,2018,2019,中国移动互联网月活跃用户数净增量,万人,3317,4229,5444,6651,7902,9562,32.10%,27.50%,28.70%,22.20%,18.80%,20.30%,17.90%5409,0%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,0,2000,4000,6000,8000,10000,12000,2015,2016,2017,20182019H1,中国规模以上互联网及相关服务企业收入增速放缓,收入（亿元）,增速,20132014数据来源：中国工信部 ,产业互联网以互联网技术服务产业，促进传统产业转型升级,产业互联网将互联网服务主体，从消费者转向机构、企业以及产业，能够基于C端积累的经验更好地服务B端。产业互联网打通产业链各环节的内外部连接，以互联网技术赋能产业，通过整合优化产业链，去除不增值冗余环节，精准匹配供需以及 数字化改造生产线等方式，来提升产业效率，实现传统产业与互联网的协同升级。,原材料 零部件,中间 制造商,下游 制造商,品牌企业,流通企业,零售企业,消费者,产业互联网,消费互联网,供 给 侧,需 求 侧,整合优化产业链，深度 连接供给侧与需求侧,减少冗余环节，赋能有 价值的中间环节,提高制造水平，提升产 业链运营效率,充分利用数字化、互联 网化工具,提升产业效率，创造新价值点,互联网从消费端深入到产业端,产业互联网聚焦全链条增效，产业电商成为重要切入点,上游供给端,下游需求端,产业电商 平台,连接供给端与需求端流通与交易环节的降本增效服务与工具围绕交易环节,数据,全产业连接与数字化,全流程智能化,产品与服务变革,实现生态共建,组织变革与迭代,产业电商与产业互联网同样服务于产业，其差异在于各自在产业链上提供的价值不同。产业电商连接产业供需两端，主要服务于交易 流通环节，而产业互联网则致力于连接全产业链，打造产业数字生态，通过数字化改造来实现产业的升级。交易作为商业企业关注的重点，是各产业发展的核心环节，因而成为产业互联网的重要切入点。而聚焦于产业交易流通环节的产业电 商也正成为产业互联网的主要推动者之一。产业电商产业互联网供应链服务服务与产品演进,价值不断延伸,生产流通消费生产环节的数字化 流通环节的数字化 消费环节的数字化研发设计与管理流 物流仓储的自动化 用户精细化管理 程的数字化与智能化 消费数据驱动连接全产业链，打造数字生态,技术不断升级,电商企业产业互联网化提升路径,产业赋能,平台升级,服务升级,产业电商企业在交易环节打通后， 逐渐在供应链上衍生出各项增值 服务，增强客户与平台之间的粘 性。如物流仓储服务、供应链金 融服务等。,从信息资讯平台向交易平台演进，实 现供应与需求精准匹配、线上线下融 合、流通环节精简、产品价格降低、 支付结算环节打通、资金安全保障、 交易形成闭环等。,在深耕产业，形成成熟的行业认知 并积累产业数据后，以数据作为基 础资料，通过输出数据与技术，为 下游客户与上游厂商深度赋能，促 进全产业转型升级。,资讯平台,交易平台,交易+服务,产业链集成服务,产业互联网平台,1,产业电商平台提升路径（三步走）2,3,平台升级：从以信息服务为核心到以交易服务成为核心,产业电商向产业互联网发展的第一步就是从信息撮合平台升级到交易平台，这也是行业实际的发展历程。产业电商通过切入交易环节 打通上下游企业信息流和资金流之间的鸿沟，使得在流通环节不透明的信息实现了在线化、透明化。同时，精简价值链，实现交易闭 环，提高交易全链条的效率。信息服务为核心交易服务为核心,交易服务 模式下的平台功能升级,资金安 全保障,提高交 易效率,精简中间环节,线上支 付打通,线上线 下融合,集采降 低价格,供需精 准匹配,信用体 系完善,业务模式以提供信息服务为主，从信息资讯入手，通过信息资讯连通 供需双方，以信息资讯平台带 动商业平台。,经营模式主要为信息撮合、信息展示服 务、广告服务等。,盈利模式会员服务、广告展示、流量变 现、竞价排名等,业务模式产业电商平台通过各种线上工具切入交易环节来满足企业间 的线上交易需求，实现交易闭 环。,经营模式主要有自营、第三方平台、寄 售等模式。,盈利模式商品差价、交易佣金、平台服 务费、广告费等,服务升级：深入挖掘供应链价值，实现从交易闭环到交付闭环,产业电商通过一系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖 掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。,物流服务,通过各项服务满足客户一站式交易的切实需求，增强客户粘 性，提高付费用户转化率，实现由流量向价值的变现。,增值服务成为产业电商的主要收入来源， 突破了此前以会 员费、广告费、交易佣金为主要盈利来源的瓶颈。,整合产业链资源,线上线下协同发展,随着供应链服务受到重视，各垂直行业产业电商因基于其 本身对于行业的深刻理解， 能够提供更符合上下游客户需 要的供应链服务，因而获得快速发展。,实现四流合一（商流、物流、资金流和信息流）,数据驱动,产业电商企业在交易环节打通后，从产业痛点入手，对供应链的资源进行整合与优化，逐渐衍生出仓储、物流、金融信贷等供应链 服务，并随着平台发展不断延伸新的服务。丰富的供应链服务一方面能提升产业电商服务链条的价值量，增加收入来源，另一方面 也有助于提升客户粘性，增强平台壁垒。产业电商供应链服务类型,仓储服务,金融服务,数据服务,营销服务,其他服务,垂直产业 电商兴起,增加盈利来源,增强客户 黏性,实现交付 闭环,产业电商为各传统产业提供了交易平台与丰富的供应链服务，提高了产业上下游之间的交易效率。但不少传统产业数字化程度并不高， 仍存在着很多效率低下的环节，亟需进行数字化的升级改造。产业电商平台基于对行业的深度理解、上下游资源把控、技术与数据的储备等优势，布局产业互联网，对整个产业链从设计、制造、 生产到流通、贸易、渠道甚至企业管理等环节进行深入的改造，输出自身积累的数据与技术能力，深度赋能产业，提高全产业链的协 同效率。,产业赋能：致力于数据与技术能力的输出，提高产业链效率,产业互联网平台（产业电商主导）,软件,硬件,产品,服务,智能产业云（人工智能+大数据+云计算）,上游原材料生 产商中间生产商下游制造商 品牌企业,产业链供给端,产业链流通端,产业大数 据沉淀,智能数据 分析,供应链企业 物流企业 零售商其他服务商 企业客户消费者,数据反馈,生产端数字化 改造,数据反馈,流通端数字化 升级,生 产 制 造 效 率 提 升,产 业 流 通 效 率 提 升,产业电商的最终目标是利用互联网与产业链内各企业深度融合，共建产业互联网生态平台，推动行业的转型升级。,产业电商的目标形态是构建产业互联网生态平台,基础层,技术中台底层技术,互联网,AI平台,人工智能,大数据平台,物联网,智能运维平台,云计算,基础设施平台,安全技术平台,5G,安全技术,大数据,应用层,数字化设计,智能生产,数字管理,数字营销,智慧金融,智慧物流,终端服务,行业层,钢铁,化工,快消,农业,纺织,建材,电子,MRO,其他,平台层,工业互联网平台,产业电商平台,SaaS服务平台,智能制造平台,企业采购平台,办公管理平台,服务层,交易供需匹配 线上支付 交易保障 电子合同,供应链物流/配送 仓储服务 加工服务 存货管理,金融小微信贷 资金存管 金融科技 供应链金融,专业服务品控质检 营销推广 知识产权 信息安全,云服务基础设施 管理应用 运维服务 数据服务,智能制造集成服务 解决方案 物联网 MES系统,PART 2,产业电商市场发展现状,宏观利好因素并进，奠定产业电商平台发展基石,利好政策出台，明确产业电商建设发展思路,2017年9月， 工信部颁布工业电子商务发展三年行动计划，提 出采取“重点工业行业电子商务平台培育行动” 。2017年9月，国务院发布关于积极推进供应链创新与应用的指导意见，提出要积极推动传统供应链与互联网、物联网的深度融合。2019年2月，商务部等十二部门发布关于推进商品交易市场发展 平台经济的指导意见，提出要培育一批发展平台经济成效较好的,千亿级商品市场，推动上下游产业和内外贸融合。,宏观经济稳步发展，各产业供应链环节效率提升,2018年，中国GDP增长6.6%，宏观经济稳定在合理区间。全国居民,消费价格指数（CPI）走势平稳，我国经济呈现稳步增长的发展态势。,从产业链看，我国近年来深化供给侧结构性改革的作用明显。传统 企业积极在生产、流通、制造等各供应链环节进行改革创新，协同 效率得到提高，同时也大大促进产业电商在各垂直领域的兴起。,成熟的互联网环境加快产业电商的渗透,互联网环境重新塑造了消费者的消费方式，并影响着上游制造商 企业的变革。 截至2018年12月，我国移动购物活跃用户规模达到8.04亿，占网民比例为79.5%。 网上支付、 线上消费等互联网个人消费习惯的形成，奠定了产业电商发展的基础。随着互联网的发展， 实业企业在互联网化方面也加快了脚步，积 极进行信息化与数字化升级，并接入互联网进行转型。成熟的互联网消费环境和实体企业互联网化的转型推进互联网从 消费环节向产业链上游传导，促进产业电商的发展。,技术创新驱动产业电商快速发展,互联网、移动互联网、大数据、AI、云计算、线上支付等技术提高 了企业对于数据的获取、存储、处理和应用能力，帮助企业能够更 有效和及时的捕捉营销、 采购、 交易、 物流等方面数据。物联网、区块链、人工智能、5G等技术手段的成熟以及在电商领域 不断的进步创新，加速了供应链与仓储物流等环节的效率，促进产 业电商发展。,PE,S,T,市场规模：2018年市场交易额达21.01万亿，营收达4742.6亿,4.3,5.6,7.3,9.2,11.6,14.4,17.5,21.0,26.0,29.6%,30.7%,25.7%,26.1%,23.9%,22.1%,19.8%,23.6%,0%,10%,20%,30%,40%,0,5,10,15,20,25,201120122013201420152016201720182019E,交易规模（万亿 人民币）环比增长率,448.6,521.3,668.9,955.1,1514.8,2582.6,4742.6,5755.1,15.2% 16.2%,28.3%,42.8%,58.6%,70.5%,3892.850.7%,21.8% 2,1.4%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,0,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,20112012201320142015201620172018 2019E,近年来，在新模式、新技术的驱动下，产业电商迎来快速发展。2018年中国产业电商市场交易规模达到21.01万亿元，环比增长 19.80%。增速有所下降，主要由于前几年钢铁、 化工等大宗商品领域的产业电商已经逐步完成渗透。2018年中国产业电商市场营业 收入规模达4742.6亿元，增速为21.8%。预计2019年，产业互联网的兴起将带动产业电商继续快速发展。2011-2018中国产业电商市场交易规模2011-2018中国产业电商市场营业收入规模,收入规模（亿 人民币）环比增长率,创业融资：新增创业企业数量放缓，但资本投入持续增长,20,29,65,130,71,23,18,0,20,40,60,80,100,120,140,2012,2013,2014,2015,2016,2017,2018,102.0,138.2,217.2,300.4,186.9,117,107,146,135,87,180160140120100806040200,0,50,100,150,200,250,300,350,2015,2016,2017,2018,2019H1,从新增企业数量来看，产业电商创业热潮已经褪去，从2016年开始，产业电商平台新增数量就出现下降。2018新增创业企业数量继续减少至18家，市场进入存量竞争阶段。从融资金额来看，产业电商平台虽然融资事件有所减少，但融资规模继续保持上涨，各平台仍然处于发展壮大阶段。伴随新进入者的 不断减少，受到资本青睐的平台将淘汰弱势平台，留存平台会在现有基础上着力深耕，寻求进一步发展。2012-2018年中国产业电商市场创业企业数量中国产业电商市场历年融资情况,披露规模（亿元人民币）,融资事件（起）,业务导向：供应链金融盘活产业上下游资金，成为平台发展要点,供应链金融解决企业核心难题，越来越受到产业电商的重视。在供应链金融模式下，资金提供方弱化对融资主体的信用以及抵押物要 求， 转为对供应链上的交易状态进行综合评价，针对单笔或者多笔交易提供融资服务。产业电商平台基于数字化供应链开展供应链 金融服务，能够有效解决上下游企业在各业务环节中的融资难题，盘活平台资金，拉动平台交易额。供应链金融致力于解决业务各环节的融资需求产业电商平台供应链金融模式,产业电商 平台,商业银行信托公司 小贷公司,资金供给端,上游厂商,下游采购商,资金需求端,征信数据风控模型,资金支持,企业数据,供应链金 融服务,利用平台数据构建风控系统，提高借贷效率和金融机构 防范风险能力,资金需求：存货拥有者将存货进行质押融资供应链金融产品：仓单质押融资、货权质押融资等,存货保管 阶段,资金需求：将应收账款、票据等质押或出售获得融资供应链金融产品：应收账款质押、保理融资、供应链保 理ABS、票据融资等,销售回款 阶段,订单采购 阶段,资金需求：下游采购商为商品采购、未来存货融资供应链金融产品：白条、保兑仓融资、提货单融资等,业务导向：物流仓储助力供应链效率提升，成为平台必备服务,自营：自建物流仓储,运输：零担、整车、多式联运等,仓储：装卸、库存管理与分析等,平台：整合第三方物流承运商、仓储企业等,配送：端到端配送、预约配送等,其他服务：整箱拆零、产品加工等,产业电商 物流服务 平台,“数字驱动”与“协同共享”，打造供应链一体化服务平台,跨区域高效 仓配网络,智能仓配 管理体系,智能车货 匹配系统,专业仓配 服务能力,物联网,大数据,人工智能,供应链全 链路监控,智能集货运输网络,物流仓储服务能满足企业交易后的刚性需求，成为产业电商布局的重点。各产业电商采取自建或整合第三方物流资源的方式建立物流 仓储服务平台，通过技术创新打造智能物流体系，并以“数字驱动”与“协同共享”为核心进一步构建一体化的供应链服务平台，为 产业提供全流程的供应链服务。模式类型服务类型技术驱动智能物流,云计算,无人车,自动装备,一体化服务：精益供应链管理全流 程服务,价值体现,降低交易成本,优化订单管理,促进制造升级,提高资金效率,优化仓库布局,减少仓库层级,提高库存周转,产业电商在移动端快速渗透，快消品、农业与汽车领域最为活跃,1945.9,1970.3,3477.8,3603.5,3062.73193.93648.53004.1 3397.22448.4,3398.0,15001000,2000,2500,3000,3500,4000,产业电商移动端季度活跃人数变化趋势季度活跃人数（万）,2nd,4th,3rd,农业,快消品,医药,汽车,产业电商平台移动端APP开发行业TOP41st,据千帆监测的产业电商APP活跃用户数据显示，近年来季度活跃人数呈现明显增长的趋势。从APP所属领域看，快消品产业电商 的移动化最为明显，其次为农业、汽车和医药。Analysys分析认为，移动APP能促进人与生产活动的深度协同，利于产业效率的 提升。目前近C端的行业移动化应用更为广泛，但随着产业电商的深入发展，近生产端的行业未来也将快速向移动端进行渗透。,实力矩阵：2019年中国产业电商厂商实力矩阵分析,2019发展路径,2018,预测2020发展趋势,2019年中国产业电商市场实力矩阵,高,低,高,低,厂商创新能力,厂 商 现 有 资 源,、,综合型产业电商处于高速发展后期，率先向产业互联网进阶,I,IV,V,VI,VII,应用成熟期,(2021-),探索期市场启动期高速发展期,(2004-2013)(2014-2020),市场 认(1999-2003)可 度,时间,1999年9月， 阿里巴巴集团 成立，标志着 中国电子商务 的开端。此时 产业业务主要 以商情服务为 主，通过会员 制来盈利。,A,B,随着IT技术的发展， 企业对电子商务需 求不断增加。越来 越多的参与者进入 市 场 。 2003 年 ， 阿里巴巴开启支付 宝功能，综合产业 电商市场开始向交 易支付模式转变。III,用户规模不断提升，阿 里巴巴、慧聪网、国联 股份纷纷上市，受到资 本市场高度关注。,由于综合产业电商市场商品和 服务高度同质化，市场竞争激 烈，部分产业平台经营困难， 市场认可度降低。,随着网络支付在C端应用成熟 化，逐渐渗B端市场。 2013 年，市场运营模式多元化态 势初显，在线交易初具规模，2014年随着新科技不断被应 用，以数据服务、金融服务、 物流服务等为主的B2B电子 商务迎来了新时代。,服务模式多元化，部分综合产 业电商开始向垂直细分领域发 力，如阿里巴巴投资钢铁领域 五矿电商，慧聪网设立化工产 业电商平台买化塑，国联股份 孵化垂直产业电商平台涂多多、 卫多多、玻多多等。同时，资 本市场关注度逐渐转移至产业 电商细分领域，为整个产业电 商市场带来了新的增长动力。,综合产业电商以交 易为入口，集成各 项服务，为产业提 供全链条的成熟的 供应链服务。同时， 打造产业互联网， 深度连接产业上下 游，通过技术对全 产业进行数字化的 升级改造。,II,C,D,E,F,G,H,Now,中国综合型产业电商目前已处于高速发展后期阶段，各平台致力于集成多元的供应链服务，技术的应用越来越丰富，只是整体的成熟 度与协同效率仍有待提升。Analysys分析认为，综合型产业电商平台不断提升自身的服务能力与技术实力，积极推进大数据、 人 工智能等技术与传统产业的深度融合， 打造高效协同的产业互联网，将在自身壮大发展的同时为传统产业的发展注入新动力。2019年中国综合产业电商市场AMC模型,综合型产业电商稳步发展，不断推出独立的垂直电商平台,200.4,233.4,290.8,387.0,16.5%,24.6%,33.1%,45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%,450400350300250200150100500,2016201720182019E数据说明：1、综合产业电商市场营收规模即所有中国相关企业在综合产业电商业务方面的营收总和，该营收 数据包括佣金收入、平台使用费收入、商品销售收入、广告收入、增值服务收入等，其中商品销售收入按照 净额法确认；2、整体规模通过上市公司财务报告、专家访谈、厂商深访、数据监测产品以及推算模 型得出。,综合型产业电商平台净营收规模营收规模（亿元人民币）增速,综合型产业电商起步较早，拥有平台流量大，上下游资源丰富等优势，在产品与服务上不断优化，使得近年来呈现稳步增长的发展态势。随着产业电商在产业链价值上的延伸，综合型产业电商也不断在自身平台的基础上对各细分领域进行深化，通过孵化或外购等方式布局 垂直型产业电商。,综合型产业电商纷纷布局垂直型平台,阿里 巴巴,慧聪 集团,国联 股份,卓尔 智联,垂直型产业电商发展程度各异，多数领域处于市场启动阶段,市场启动期,应用成熟期,高速发展期,探索期,市 场 认 可 度,阶段,快消品产业电商,零售通、中商惠民、易酒批等市场 主流厂商确立，市场渗透率较高， 各项工具与服务较为成熟，厂商开 始使用数据赋能品牌商与门店。,钢铁产业电商,找钢网、钢银电商、欧冶云商等主 流厂商的商业模式已逐渐清晰，各 项供应链服务正趋于完善。部分头 部玩家已相继实现盈利。,服纺产业电商,市场分散、行业混乱等问题导致行业 发展较慢，百布等第一梯队玩家开始 不断完善模式，快速整合上下游。,农业产业电商美菜网、彩食鲜等相继获得巨额融资，开始加速市场培养。,建材家居产业电商市场规模较大，物流仓储成本较高，小胖熊、中装速配等众多平 台相继获得融资，纷纷开始进行 上游的整合与下游的拓展。,化塑产业电商,竞争格局逐渐稳定，市场处于 快速渗透期，其中买化塑、塑 米城等厂商已实现资本化,汽配产业电商汽配产业电商开始吸引大量资本，玩家众多，开始 整合渠道，完善服务。,中国各垂直领域产业电商所处的发展阶段存在些许差异，但总体来看，大多数领域内的平台还处于市场启动的阶段中。 Analysys 分析认为，部分领域如快消、钢铁等由于产业电商市场启动较早，目前发展相对更为成熟。而其他很多领域内的电商发展程度较低， 仍处于市场启动期，产业链各参与方以及产业电商平台需要互相协作，加速行业的电商化与数字化，促进行业发展。2019年中国各垂直产业电商发展阶段位置,工业品产业电商工业品电商频受资本青睐，多家平台获得融资， 竞争开始加剧，模式快 速优化迭代。,垂直领域产业电商融资不断，成为驱动产业电商增长的关键,16,9,8,6,4,20151050,农业,汽车,工业品,建材家居,快消品,行业认知优势,行业资源优势,行业人才优势,聚焦细分领域,易于标准化,推广更顺畅,服务更贴合,便于纵深发展,2019年上半年产业电商融资事件最多的五个垂直领域垂直型产业电商的发展优势融资事件（起）,Analysys分析认为，随着产业端逐渐受到资本的重视， 中国各垂直领域产业电商近年来频频获得融资，实现了快 速的发展。综合型产业电商由于涉及行业众多，难以在细 分产业内形成标准化，不能做到纵深发展。而垂直型的产 业电商拥有行业认知、人才集聚、资源积累等优势，能够 更深入改造产业，带动产业的发展。垂直型产业电商正成 为驱动产业电商增长的关键。,2019年上半年垂直产业电商金额最大的五起融资事件,C轮融资 数亿元人民币,战略融资20.2亿元人民币,D+轮融资1亿美元,D+轮融资3.8亿美元,D轮融资 1.6亿美元,产业电商行业图谱,各 产 业 上 游 供 货 商,综合产业电商平台,垂直产业电商平台,支撑服务,国 内,国 际,快 消,钢 铁,化 塑,服纺,农业,汽车,工业,衍生服务,建材家居,医药,元器件,其他,支仓付配,金,融,企 业 服 务,技,术,数 据 分 析,各产 业下 游需 求方+企业用户,PART 3,产业电商转型实践案例,阿里巴巴：以中台为引擎，推动全链路数字化，实现产业互联,产品良率,阿里以云计算、大数据、物联网、人工智能等技术为支撑，结合多年来的技术积累，构建了成熟的技术后台。同时，将体系内的商业能 力与技术能力进行沉淀，建立业务平台化的实施标准和管控标准，形成中台。中台作为创新的容器和能力的广场，为各业务方提供能够 快速、低成本创新的能力。阿里通过中台战略构建产业互联网，借助业务中台、数据中台与AI中台，赋能于工业、服务业等各个领域与产业，帮助各企业实现数字 化，打通产业链从最上游的生产源头，到最下游消费者产生的端到端的数据，实现数字化产业大协同。阿里全链路数字化转型方案,降低能耗,数字化生产和运营故障预测,仿真设计,生产排程,.,设计协同,数字化协同供应链协同,云服务,数字化服务智能服务,全渠道,用户画像,数字化商业数字门店,精准营销,电商平台,.,用户中心,营销中心,业务中心,技术组件,EDAS,ARMS,业务中台商品中心DRDSMQ,数据中台全域数据中心,萃取数据中心,数据能力,数据引擎,语音应用,算法能力,AI引擎,AI中台视觉应用PAI深度学习,审计网络,Dataworks,OneID,OneData,云计算后台,弹性计算、网络,存储、数据库,离线、实时大计算,阿里巴巴：国内和国际贸易双向发展，打造流通领域数字化,阿里巴巴的产业电商围绕国内和国际两个方面发展，通过对内外贸业务的双向赋能来打造流通领域的数字化。其中1688致力于供给端 的数字化，赋能源头产地，让百万中国工厂货通天下；阿里国际站致力于打造新外贸操作系统，帮助中小出口企业“数字化出海”。,阿里巴巴两大产业电商业务赋能战略,新供给,新连接,新营销,阿里巴巴1688,代工厂品牌化大数据需求预测柔性供应链 数字化智能生产数字化展示,源头厂货,专业批发买家、淘 掌柜、社交电商、 网红、店主等,快速精准连接匹配,打造产地IP超级产地日 营销节厂牌100计划 尖货1万计划,阿里巴巴国际站,“人货场” 数字化,交易履约 数字化,信用体系 数字化,“数字化出海”计划阿里巴巴国际站通过一揽子的数字化产品、工具和服务，覆盖跨境贸易所有 环节。围绕供需匹配、品牌营销、信用担保、支付金融、基础物流和跨境供 应链等环节，对既有产品和服务矩阵进行全面数字化升级。分层分场景精准匹配,全球化智能营销体系 商家赋能体系等,信用保障服务 买卖赊销供应链金融服务,交易场景、成本、时效 的全面升级外贸综合服务生态升级 跨境物流网络的搭建,“三新战略”全面赋能源头产地数字化 1688致力于打造数字化通路，从源头产地切入，将优质厂家货源与商家直接 对接，减少中间环节，直接有效地提高沟通效率，多角度赋能传统产业，拥 抱产业互联网，实现供应链高效协同。,慧聪集团：打造科技新零售生态，以产业路由器模式重塑供应链,供应链整合,SaaS技术服务,业务增值,聚合实体零售商50000+,反向定制,产业数据制造商、品牌厂商品牌推广 爆款打造,线上消费者,线下消费者,导购、推广,体验、购买,b1b2b3bn,营销服务打通线上线下C端和B端的 精准信息服务和媒体服务,供应链服务聚合零售商产生的集采、反向定制、三方供应链整合服务,金融服务依托交易数据的信用评级 低风险、高收益的金融服务,搭建3in1的业务结构和完整的产业互联网模型，融合媒体和交易业务价值,慧聪集团利用中关村在线科技媒体的巨大影响力，打造科技新零售生态。通过产业路由器的模式，慧聪集团用SaaS等互联网工具联结品 牌商、10万家中小零售商（小B）与无数消费者，通过用户和流量促进交易，用交易提升媒体价值，提升供应链效率，为3C及家电等产 业迭代赋能。慧聪集团产业路由器模式,慧聪集团：构建“三级火箭”，用互联网和数据赋能传统产业,慧聪集团依托旗下的多个垂直产业电商平台，综合提升产业互联网服务能力，致力于开发出能够帮助中小企业“提升产业效率”、“为 客户创造价值”的产业互联网工具，构建产业数据链及业务场景，为中小企业赋能，为他们提供金融、数据营销、SaaS等增值服务，推 动产业转型升级。慧聪集团通过垂直产业赛道、慧聪网和金融科技三级火箭布局产业互联网，用航母支持舰队作战的方式，赋能传统行业。,一级火箭：七条垂直产业赛道二级火箭：慧聪网,三级火箭：金融科技,以技术创新赋能传统行业，助力产业腾飞,科技新零售平台服装垂直产业电商平台,化塑产业互联网平台棉花产业链电商平台 防伪溯源解决方案家电产业电商平台 建筑模架租赁,投 资+孵 化,中小企业的工作台 与应用商店,AI应用、云服务、SaaS服务 等，驱动产品与服务创新,前台营销平台、交易平台等，连接客户与各商业场景的触点中台互联网化的效率提升工具，以及金融和物流等服务平台,后台,中小企业、制造商、企业客户,数据反馈,金融服务,宏观数据企业数据交易数据产品数据产业数据数据沉淀金融 科技,国联股份：以产业信息平台起家，从优势行业切入垂直产业电商,国联股份从产业信息服务领域起家，依托多年积累的行业资源与行业关系，在2014年以优势行业为切入口，布局垂直型产业电商。目前 国联股份以互联网数据为支撑，形成信息服务+垂直电商+技术服务三位一体的服务体系。垂直电商平台多多电商通过一站式采购、集合采购、核心供应商等运营策略，快速获取高凝聚力的市场份额，同时完善平台的增值服务， 增强平台与客户之间的粘性。,商业信息服务为主，提供线上供需信息展示和商机撮合服务。,第一阶段,建立涂多多、卫多多、纸多多等垂直产业电商平台，为各 产业提供交易平台，并提供完整的供应链服务。提供互联网技术服务，促进传统行业的互联网化。,第二阶段,垂直电商平台,信息服务平台,互联网+技术服务,国联股份发展阶段,汇集下游需 求，获得更 强的议价能 力，争取更 低价格,多多 电商平台,集中推送订 单，便于在 货物供给和 价格政策上 获得倾斜,核心 供应商,供应商策略,下游集合采购策略中小企业,多多电商的集合采购策略和核心供应商策略核心,丰富的增值服务增强多多电商平台粘性,国联股份,在线支付银行安全存管、 T+0提现无限额高能支付,云物流 运力共享 专线共建联合招标、保险,云仓配 RDC统仓统配 FDC云仓零配 集装箱以箱代仓,电子合同线上签章 随时随地签署高效便捷,云ERP全环节系统流转 高效率运营管理,智能工厂工业互联网 立足产业链的智 立足产业链的智 能制造解决方案能工厂互联平台,大数据 交易大数据 工业大数据 产业大数据,国联股份：深入产业链，拓宽产业生态，打造产业互联网平台,国联股份依托于多多电商，向各垂直产业链深入延伸，拓展产业上下游。同时，不断地向其他领域进行扩张，拓宽产业生态。在各垂直产业交易平台的基础上，国联股份不断完善供应链服务，并进一步向产业链赋能平台升级。针对产业链流通端推出互联网+解决方案，为产业链制造端打造智能工厂和工业互联网平台，同时打造云服务平台将各产业链进行共构连接，形成产业互联网生态平台，,实现各产业的协同高效发展。,国联股份产业互联网生态平台,国联云服务平台,流通数字化互联网+解决方案,生产数字化工业互联网解决方案,管理数字化企业数字化解决方案,生产企业MES,质量管理QMS,智能生产解决方案,工业排程解决方案,数据决策解决方案,智能物流解决方案,B2C解决方案,新零售解决方案,产业电商解决方案,ERP系统解决方案CRM系统解决方案 OA办公自动化系统 人力资源管理系统 FAS财务管理系统数据连接数据分析技术支持,智慧金融解决方案,涂料产业链卫生用品产业链玻璃产业链纸产业链其他产业链,拓宽产业生态,钛白粉 单品突破,粉体、树脂、溶剂、醇类商品等 基于产业优势延伸,涂料化工 产业链,做深产业链（以涂多多为例）,上游：金红石、钛精矿 下游：建筑涂料、塑料 向上下游进行延伸,（ 钛白粉 ）,（单品突破）,涂多多 卫多多 玻多多,纸多多、肥多多、醇多多 粮油多多、塑多多等 开启行业之路 构建产业生态,多多电商,找钢网：从交易+供应链服务平台向钢铁产业互联网平台进阶,找钢网分三个阶段向钢铁产业互联网平台进阶：第一个阶段主要是提供交易服务，致力于提高买家和卖家的交易效率；第二个阶段是提 供供应链一体化服务，包括仓储、物流、加工、供应链金融等服务；第三个阶段则是为产业赋能，包括向上游下游厂商提供SaaS工具、 向企业用户提供数据产品、对钢厂进行智能化升级等。 交易服务阶段 供应链服务阶段 产业赋能阶段,自营,作为第三方平台，收取交易 佣金扩大交易规模，积累行业资 源，获取交易数据,联营,向钢材制造商购买产品并直 接销售给平台客户，赚取买 卖差价通过自营深入理解行业,线上支付信用评价,钢厂直供售后服务,自营+联营的交易模式提高交易效率、保障交易安全,担保支付行情数据,胖猫供应链安全可靠运输监控服务多样货损理赔,物流服务,加工服务,仓库分布广仓库管理专业货物安全有保障服务高效便捷 仓储服务,专人全程跟单 加工方案优选,加工方案优选 费用结算便捷,胖猫易采帮企业采购 代企业订货,先提货后付款 票据融资服务 企业信用服务 票据结算渠道,工业智能助力智慧钢厂制造升级智能仓储管理系统自动测量赋码系统 质保管理系统数据化、集成化、移动化、可视化、智能化,