2019-2020线上美妆个护人群研究报告.pptx

,2019-2020线上美妆个护人群研究报告,TABLE,OF CONTENTS目录,第一部分：线上美妆个护消费概况,第二部分：线上美妆个护七大特征消费人群“多金”的国货拥护者精细的“美肌一族”更讲究的“成分党”极致追求的“彩妆达人”洗护界的“追香族”美妆“尝鲜党”黑科技“发烧友”,ONE,线上美妆个护消费概况,CHAPTER,随着颜值经济的崛起，消费者更加全方位地追求“美”,线上美妆个护的消费增速加快，与消费者的“美”息息相关的各个品类均呈现出消费上涨趋势。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上美妆个护消费趋势消费消费增速,护肤,彩妆,头发洗护,身体护理美容仪,沐浴,MAT2017-2019线上美妆个护各品类消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019,人数,消费,MAT2019线上美妆个护各代际 人数/消费分布80前80后85后90后95后,90后,95后,MAT2017-2019线上美妆个护 年轻人群消费频次MAT2017MAT2018MAT2019,数据说明：年轻人群指90后和95后,年轻人是线上美妆个护新生代消费主力军，95后成为新晋“剁手党”,90后、95后消费力强，且消费力增速高，95后的消费频次甚至超过90后，消费黏性高。,80后85后90后95后整体,MAT2019线上美妆个护各代际 人均消费增速,在面子工程上，95后追求精致妆容，90后则更注重皮肤管理,95后比90后更喜爱在线上消费彩妆，且在彩妆上的人均消费更高；90后则在与皮肤管理相关的护肤和美容仪品类 上人均消费更高。,MAT2019线上美妆个护各品类年轻人群消费 占比分布,护肤彩妆洗发护发身体护理美容仪沐浴0%20%40%60%80%100%90后95后 整体,护肤,彩妆,洗发护发,身体护理美容仪,沐浴,MAT2019线上美妆个护各品类年轻人群人均消费95后90后整体,数据说明：年轻人群指90后和95后,数据说明：年轻人群指90后和95后,TWO,线上美妆个护七大特征消费人群,CHAPTER,线上美妆个护七大特征消费人群,“多金”的国货拥护者国货拥护者：线上国货美妆消费者,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上国货护肤 彩妆消费占比趋势,消费者对国货彩妆的信赖度提升，线上国货彩妆消费增长明显,线上国货护肤彩妆消费规模不断扩大；彩妆的消费比例增长，消费增速高于护肤且上涨明显。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上国货护肤 彩妆子品类消费分布趋势护肤彩妆,护肤,彩妆,MAT2017-2019线上国货护肤 彩妆消费增速趋势MAT2018MAT2019,数据说明：消费占比指国货护肤彩妆在护肤彩妆整体 中的消费占比,/,/,唇化眼膏妆影口美红 容 工 具,BB,霜,/,/,/,/,眉 香 睫 粉 笔 水 毛 底 眉膏 液粉睫 膏眉毛膏增,MAT2018-2019 线上国货彩妆头部细分品类件单价消费趋势MAT2018MAT2019,/,唇 膏口 红,/,蜜 粉散 粉,/,唇 彩唇 蜜,高 光,眼 影,MAT2019 线上国货彩妆细分 品类件单价消费增速国货整体,MAT2019,MAT2017-2019线上国货彩妆 人均消费趋势,“国货拥护者”花费上涨，推动国货彩妆细分品类升级,“国货拥护者”人均消费增长，推动国货彩妆不断升级；从国货彩妆各细分品类看，头部品类如口红、眼影、香水 的消费件单价上涨明显；对比彩妆整体的件单价增速看，国货的散粉、唇蜜、高光等品类也在不断升级。,MAT2017MAT2018数据说明：整体指所有彩妆,数据说明：整体指国货彩妆所有消费者,95后是推动国货彩妆进阶的主力，在多个细分品类的升级上功不可没,85后、90后、95后等各代际的“国货拥护者”均消费力增强，尤其是95后人均消费猛增，尤其在口红、散粉、高 光等多个细分品类占比突出，成为推动国货彩妆进阶的主力。,80前,80后,85后,90后,95后,整体,MAT2019线上国货彩妆各代际人均消费增速,数据说明：整体指国货彩妆整体,唇膏/口红蜜粉/散粉 唇彩/唇蜜高光 眼影 整体,MAT2019线上不同代际国货彩妆细分品类 消费人数占比80前80后85后90后95后,线上美妆个护七大特征消费人群,精细的“美肌一族”,美肌一族：线上身体护理消费者,数据说明：渗透率=身体护理消费人数/美妆个护整体消费人数,数据说明：消费频次即人均消费次数,“美肌一族”不断壮大，“剁手”更加频繁,越来越多消费者对身体护理有了追求，加入了“美肌一族”的大军；并且“美肌一族”的消费频次上涨，消费黏性 逐渐增强。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上身体护理消费人数 渗透率趋势,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上身体护理人均消费次数,MAT2019线上身体护理各功能消费增速,“美肌一族”对身体护理的需求多样，消费产品的功能更加精细,“美肌一族”对身体护理功能的追求非常多样化，近年来，去鸡皮、去角质和香体等更加精细的功能消费上涨较快。,白 湿 体 养 水 皮 肤 致 痘 质 燥 孔 亮 身 复 黄 黑 体 部 化 美 保 香 滋 补 鸡 润 紧 去 角 干 毛 提 瘦 修 祛 褪 纤 胸 角去去 防 缩后实 周收晒紧 毛 抗,2019.1-2019.6线上身体护理功能相关搜索词云,数据说明：词云大小依据为线上身体护理相关的搜索量（pv）,数据说明：去鸡皮产品包含“鸡皮|蛇皮|鱼鳞”等关键词；香体产品包含“香体|留香|香 氛”等关键词；其他功能也均包含多个相似关键词,香体,祛痘,去鸡皮,去角质,提亮美白,保湿,紧实胸部,紧肤收毛孔,从不同代际的消费偏好来看，年轻人对去鸡皮、去角质等细分功能更为讲究，95后偏好香体、祛痘、去鸡皮，90后 偏好美白、去角质；而80后和85后则更注重保湿、紧肤等基础功能。MAT2019线上不同代际身体护理细分功能消费偏好80后85后90后95后,90/95后对多种细分功能更加讲究，80/85后更注重保湿等基础功能,数据说明：某功能的代际消费偏好值=该功能下该代际的消费占比/所有身体护理产品下该代际的消费占比-1，偏好值大于1为偏好，小于1为不偏好 年轻的“美肌一族”指90后和95后,数据说明：某功能的省份消费偏好值=该功能下该省份的消费占比-所有身体护理产品下该省份的消费占比，根据偏好值的高低排出对应TOP5偏好省份,长三角“美肌一族”最偏爱基础保湿；云贵川“美肌一族”最注重精细功效,MAT2019线上偏好各身体 护理功能的省份偏好保 偏好香 偏好去鸡 偏好去角 偏好美,线上美妆个护七大特征消费人群,更讲究的“成分党”成分党：线上消费护肤品时关注成分的消费者,“成分党”对护肤成分越来越看重，化学原料成分受到追捧,线上与护肤成分相关的搜索量逐渐上升，化学原料成分的消费上涨，逐渐成为最受消费者欢迎的成分类型。,MAT2019,MAT2018,MAT2018-2019线上护肤成分消费占比趋势化学原料成分植物成分动物成分中草药成分其他,2018Q4,2019Q1,2019Q2,2018Q4-2019Q2线上护肤成分相关搜索量占比 趋势,数据说明：护肤成分包含化学原料成分、植物成分、中草药成分和其他成分；搜索量占 比=护肤成分相关搜索量/所有护肤相关搜索量；搜索量指搜索pv,烟酰胺寡肽神经酰胺 氨基酸,视黄醇传明酸多肽咖啡因,MAT2019线上护肤化学原料成分 消费占比提升度,玻尿酸、氨基酸和烟酰胺是“成分党”心头好，修复功效的化学原料成分也愈发受“成分党”关注,“成分党”最热衷的是玻尿酸、氨基酸和烟酰胺，除此之外，近年来具有修复功效的寡肽、神经酰胺、视黄醇等化 学原料成分也越来越受青睐。,玻 尿,神 经,氨烟寡胶基酰肽原酸酸胺蛋酰伤 修白肤 胺 保 清美复 ,VC, 美 白,透胜多明肽肽质酸抗抗氧氧,MAT2019线上护肤化学原料成分消费TOP10,修复 毛孔,修复 肌肤 屏障,修护,抗老,修复,肌肤,祛痘印,MAT2019化学原料成分消费占比TOP5省份 对化学原料成分的偏好,数据说明：仅分析对MAT2019线上护肤化学原料成分消费TOP10成分的偏好； 根据偏好值的高低排出对应TOP5偏好省份偏好值=某省份某成分的消费占比-全 国某成分的消费占比，根据偏好值的高低排出对应TOP5偏好省份,北上和巴蜀的“成分党”对化学原料成分更钟爱，从成分功效上看，北上重美白抗 老，巴蜀重肌肤修护,最爱消费化学原料成分的是北京、上海、重庆等地；北京和上海更注重可以美白和抗老的VC和胶原蛋白，四川和重 庆更喜爱可以修复肌肤的神经酰胺。,MAT2019线上护肤品化学原料成分消费占比最高省份TOP5,VC,北京胶原蛋白上海 VC胶原蛋白 重庆多肽氨基酸,陕西多肽四川神经酰胺,烟酰胺,烟酰胺,神经酰胺,透明质酸烟酰胺 神经酰胺,玻尿酸,NO.01NO.02NO.03北京上海重庆,NO.04陕西省,NO.05四川省,数据说明：去除了化学原料成分消费在所有省份里面占比不到2%的省份,数据说明：其他美妆个护指身体护理、头发洗护、彩 妆、沐浴,数据说明：沐浴消费比例=化学原料成分在沐浴品类中 消费/沐浴品类整体消费,“成分党”对化学原料成分的渴求不止于护肤，更衍生至美妆个护的其他品类,护肤是“成分党”最活跃的品类，但“成分党”对化学原料的渴望已不仅与此；在身体护理、头发洗护等其他美妆 个护品类，“成分党”贡献给化学原料成分的消费比例也逐年上涨。,内圈：MAT2018外圈：MAT2019,身体护理,头发洗护,沐浴,彩妆,MAT2017-2019线上化学原料成分 在美妆个护各品类中消费比例趋势MAT2017MAT2018MAT2019,MAT2018,MAT2019,MAT2018-2019线上化学原料成 分在美妆个护各品类中的消费分布身体护理头发洗护彩妆沐浴,MAT2018-2019 线上化学原料成 分在美妆个护各品类中的消费分布护肤其他美妆个护,身体护理MAT2019线上化学原料 成分消费TOP5,以美白烟酰胺为主，更有各种特征成分在各品类中受“成分党”喜爱,“成分党”在身体护理、沐浴等品类中均对美白烟酰胺很是看重；另外，更有部分特征成分出现在各品类中，受到“成分党”欢迎，比如祛痘的果酸在身体护理中热销，清洁抗损伤的氨基酸在沐浴和头发洗护中畅销。,头发洗护MAT2019线上化学原料 成分消费TOP5,沐浴MAT2019线上化学原料 成分消费TOP5,彩妆MAT2019线上化学原料 成分消费TOP5,线上美妆个护七大特征消费人群,极致追求的“彩妆达人”彩妆达人：线上彩妆消费者,MAT2019线上彩妆细分品类消费增速,“彩妆达人”对美的追求更加极致,线上彩妆头部细分品类均呈现消费上涨势头，部分长尾细分品类如散粉、化妆套刷等均增速较快；线上彩妆消费者 消费的品类正变得更加多元，对美的追求愈发极致。,MAT2017-2019线上彩妆头部细分品类消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019,眼影刷,散粉刷,粉底刷,唇刷,高光刷,腮红刷,眉刷,阴影刷,眼线刷,MAT2017-2019线上美妆刷各类型消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019,数据说明：消费占比=美妆刷套装消费规模/彩妆整体消费规模,从小白到达人，只差一套刷子的距离,彩妆消费者的极致体现在上妆的专业性和步骤的丰富性上，线上美妆刷套装的热销印证了这一点；高光刷、腮红刷、 阴影刷等的消费上涨，也说明了彩妆消费者上妆的细致步骤更多更讲究。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上美妆刷套 装消费占比趋势,眼妆刷要没选对，再好的眼影也白费,除了各局部的美妆刷之外，各细分类型的眼影刷也越来越受到关注。,眼影刷举例：,斜角,圆头,锥形,扁头,平头,尖头,MAT2017-2019线上眼影刷各类型消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019,晕染眼影,点涂眼头,勾画细节,加深眼头 眼尾颜色,斜角,圆头,锥形,斜扁头,数据说明：渗透率=彩妆消费者人数/美妆个护消费者人数,“彩妆达人”主要分布在东部沿海地区，东北和川贵的消费者更在意妆容,吉林省,NO.01,贵州省,NO.02,黑龙江省,NO.03,陕西省,NO.04,四川省,NO.05,NO.1 江苏省NO.2 浙江省NO.3 山东省,MA线T2上0彩19妆线消上费彩者妆人消数费规模人最数大T的O是P1江0苏省、份浙江、山东等省份，人数渗透率最高的则是吉林、贵州、黑龙江等省份。MAT2019线上彩妆消费者人数渗透率TOP5省份,线上美妆个护七大特征消费人群,洗护界的“追香族”追香族：线上香氛类洗护消费者,MAT2018,MAT2019,MAT2018-2019线上香氛类洗 护产品消费占比趋势,身体洗护,头发洗护,MAT2018-2019线上香氛类洗 护产品数量趋势MAT2018MAT2019,数据说明：洗护产品包括头发洗护和身体洗护，身体 洗护包括“沐浴”和“身体护理”,数据说明：洗护产品包括头发洗护和身体洗护，身体洗 护包括“沐浴”和“身体护理”,数据说明：洗护产品包括头发洗护和身体洗护，身体洗 护包括“沐浴”和“身体护理”,“追香族” 对香氛的钟情日益加深， “肌肤”与“秀发”留香缺一不可,线上香氛类洗护产品的消费上涨，产品数量增多，“追香族”对身体洗护和头发洗护的留香需求更加平衡。,MAT2018,MAT2019,MAT2018-2019线上香氛类洗 护产品在各品类中消费占比趋势身体洗护头发洗护,花香 古龙香 果香,奶香茶香 草木香,MAT2018-2019线上香氛类洗 护产品各香型消费占比趋势MAT2018MAT2019,MAT2019线上各代际对香氛类 洗护产品的香型消费偏好,花香古龙香果香 奶香茶香草木香,数据说明：偏好度=某性别的某香型消费占比/所有人的 某香型消费占比-1,80后85后90后95后数据说明：偏好度=某代际的某香型消费占比/所有人的 某香型消费占比-1,花香依旧是“追香族”的心头好；男性更钟情古龙香,近两年来，花香型香氛消费从第二升至第一，在“追香族”心中重要性只增不减；男性更偏好古龙香，女性更偏好 花香和茶香；各代际对花香都比较喜爱，在各种小众香型中，80/85后比较偏爱奶香，90/95后更偏爱茶香和草木香。,女性,男性,MAT2019线上各性别对香氛类 洗护产品的香型消费偏好,花香古龙香果香 奶香茶香草木香,兰花蓝风铃 小苍兰,水莲花 桂花,玫瑰茉莉,蓝风铃 小苍兰水莲花,小苍兰 水莲花 玫瑰 蓝风铃 茉莉 栀子花 蔷薇,MAT2018-2019 线上香氛类身体洗护花香型消费占比趋势MAT2018MAT2019,数据说明：去除了在所有花香香味中消费占比不到1% 的细分香味,玫瑰渐失宠，小苍兰盘踞身体洗护和头发洗护的花香C位,花香香型中，玫瑰香退居二线，小苍兰跃升第一；另外，在细分品类中更有一些独特的香味受到消费者青睐，如身 体洗护的茉莉香味和头发洗护的兰花香味。,小苍兰 玫瑰 蓝风铃 兰花,睡莲芍药蔷薇,MAT2018-2019 线上香氛类头发洗护花香型消费占比趋势MAT2018MAT2019,MAT2019 线上花香型香氛洗护产品 香味增速TOP5身体洗护头发洗护,线上美妆个护七大特征消费人群,美妆“尝鲜党”,尝鲜党：线上迷你彩妆消费者,迷你彩妆兴起，遍布口红等多个彩妆细分品类,迷你彩妆消费崛起，主要分布在口红、化妆工具、眼影等细分彩妆品类。,/,唇 膏口 红,/,化 妆美 容 工 具,眼 影,/,唇 彩唇 蜜,高 光,MAT2019线上迷你型彩妆在各细分品类消费占比迷你型彩妆整体彩妆,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上迷你彩妆消费趋势,彩妆的迷你型不止于便携，更在于“试新”,迷你型彩妆不止是考虑使用便利性而“变小”，彩妆的“小包装”化更满足了当下美妆人群更愿意被新鲜事物种草、 更愿意为尝鲜而买单的心理。迷你彩妆，指对应彩妆正装的小包装，型态为单个/单支或多色/多款的套装。,携带的 便利性,尝鲜,迷你眼影刷,迷你口红,迷你香水,95后学生党 “尝鲜”心最重；一二线更愿意为“试新”买单,迷你彩妆消费者中，95后学生党的人数比例远高于在整体彩妆中的比例，其“尝鲜”之心可见一斑，80/85后则比 较成熟慎重，更加喜欢消费彩妆正装；一二线也比三四线的消费者更愿意拔草迷你装。,迷你彩妆,整体彩妆,MAT2017-2019线上迷你彩妆各代际 消费人数分布80前80后85后90后95后,迷你彩妆,整体彩妆,MAT2019线上迷你彩妆各城市线级消费人数增速一线二线三线四线及以下,数据说明：口红套装内数量基于产品标题打标,以口红为例，迷你口红套装满足了尝鲜党的“试色欲”,迷你口红套装在口红中的消费占比不断上升，“尝鲜党”对其青睐有加；对比正装口红，6-10支的迷你型口红套装 更受欢迎，满足了“尝鲜党”的试色需求。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上迷你口红套装消趋势,2-3支,4-5支,6-10支,10支以上,MAT2019线上迷你口红套装内产品数量销量占比迷你口红正装口红,线上美妆个护七大特征消费人群,黑科技“发烧友”,黑科技“发烧友”：线上美容仪消费者,黑科技美容，不再只是女性关注的话题，越来越多的男性也开始加入消费大军,近年来，线上美容仪的男性消费比例显著提升，男性黑科技“发烧友”的人数增长极快。,女性,男性,整体,MAT2019线上美容仪各性别消费人数增速,MAT2019,MAT2018,MAT2017,MAT2017-2019线上美容仪各性别 消费人数分布趋势女性男性,90/85后是主力，95后也加速跻身美容仪“发烧友”行列,95后的美容仪消费人数增长较快，人数占比不断提升，与80/85后等资深美容仪消费者一起成为热衷黑科技的“发 烧友”。,80前,80后,85后,90后,95后,整体,MAT2019线上美容仪各代际消费人数增速,MAT2019,MAT2018,MAT2017,MAT2017-2019线上美容仪各代际消费人数分布趋势80前80后85后90后95后,RF,MAT2019线上美容仪各功能消费人数渗透率及增速人数渗透率人数增速,功能介绍：,震动按摩：清洁肌肤或提拉紧致导入：可将营养成分深层渗透、助吸收 导出：导出污垢死皮、清洁毛孔,数据说明：人数渗透率=某功能美容仪消费人数/美容仪消费人数 若是一款美容仪有多个功能，则会被重复计入到所有相应的功能,“发烧友”最关注的美容仪功能当属震动按摩和导入导出,线上美容仪的各个功能中，最受“发烧友”追捧的当属震动按摩和导入导出功能，震动按摩有提拉紧致的功效，导 入和导出则分别能够帮助护肤品吸收和清洁肌肤。,数据说明：去除了人数渗透率不到1%的功能偏好值=某群人的某功能人数占比-所有人的某功能人数占比，根据偏好值的高低排出对应人群的功能偏好,年轻“发烧友”和资深“发烧友”面临清洁、紧肤等需求时，选择美容仪大不相同,男性更重清洁、女性则更希望护肤品能被更好的被吸收；95后采用震动按摩美容仪来提拉紧致，80/85/90后则更依 赖射频美容仪抗老紧肤，另外，90/95后年轻人选择导出清洁，80/85后则选用正负离子吸附清洁。,MAT2019线上各性别的美容仪各功能偏好,MAT2019线上各代际的美容仪各功能偏好,数据说明：重合度=购买美容仪又购买精华的消费人数/精华消费人数,数据说明：重合度=购买美容仪又购买精华的消费人数/精华消费人数,美容仪功能使用不再孤单，“发烧友”搭配精华，黑科技越用越讲究,黑科技“发烧友”对功能的使用也愈发考究，喜欢搭配精华去使用导入美容仪的消费者越来越多；其中，最精细讲 究的“发烧友”当属90后了，85后和80后的讲究程度也紧随其后。,80前,80后,85后,90后,95后,MAT2019线上导入美容仪与精华消费的各代际人 数重合度,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-2019线上导入美容仪与精华消费的人 数重合度趋势,THANKS,