抖音企业品牌营销分析报告.pptx

,目录,抖音企业品牌营销分析报告,数,旨土寸,业商葱羊、I、,一、序言、三、抖音品牌营销策略及案例1. 各大品牌账号2.各大互联网巨头企业账号.四、抖音企业品牌营销策略及案例一一咖一一一一一.-1 . 企业品牌号的几种类型-2抖音企业品牌营销方法以及案例分析,五、,屑 寸 录 ,1 . 抖音企业品牌账号抽样总表-,2. 各大互联网巨头企业账号-,曰-,1040606011313141121232,序言,抖音企业品牌营销分析报告,抖音全面开放与品牌直接合作在今年3月份的抖音品牌发布会上， 抖音宣称今年将会大力开放线上线下的合作。不仅会牵手政府部门打 造更多优质、正能星的活动， 而目 还会对城市美好生活， 对衣、食、住、行等涵盖大众生活等方面进行全,面推广。光是这一点， 就已经嗅到抖音在商业战场上的企图心。,百分数,60%f 52.26% 529%,百分数40 %,50%nn 戏 18 %,30%1 2732%,40%,订 l廿 廿n占n,20%,109%,I II10%,笾以下 30-40岁40以上,一线坻市,行业均值,性别占比学历占比年龄占比城市占比数据来源 ：易 观干帆、 CNNIC第41次中国互联网络发展状况统计报告 Trustdata2018短视频趋势 、抖音。,根据抖音官方发布的数据来看， 抖音用户群中男性的比例达到60% , 远超过女性用户所占比。而另外在其用户群体中， 60% 的 用户 接受过本科及以上的教育， 这也进步抬升了抖音用户的高端性。,在用户的年龄占比中， 3 0 岁以 下 为52.26 % , 几乎与2017年网民年龄结构数据的52.9%持平。而在占据消费主力的30- 40岁这个群体中， 抖 音的用 户比 例远超行业值， 达到38.18%。而之前抖音的用户多被认为是在二,三线城市， 不过从抖音自已发布的官方数据来看， 在它的用户城市占比中， 线城市的用户 比 例达到27.32%,， 也 超过行业的10 .9%这占比。,从抖音的官方数据中可以看出， 在进入2018 年后， 抖音的日活用户增长率是几乎每三个月就以翻,倍的形式在暴涨。2018年1月份日活用户为3000万，到了 3 月 份， 这一数据就直接翻倍到了7000 万。而到了6月份，抖 者国内日活跃用户为1.5亿，月 活跃用户则超过3亿。,一 TOP10应用,长视频平台一 抖音短视频,人均使用次数（次）人均使用时长（分钟）,单日人均使用次数与单日人均使用时长,5次以上20次以上年日人均使用次数占比,TOP10应用 抖音短视频,单日活跃用户占比,在如此庞大的日活数据罣之上， 用户是 如何在App 、长视频和抖音之间分配时间呢？ 在这三者之间，不 管 是人均使用次数， 还是人均使用时长上， 抖音都更占优势。其中在单日使用5次和20次这两组对比中，抖音 的 优势明显。尤其是在日均使用20次以上对比中， 抖音的数据几乎已经超越其他类别一 半及以上。,短视频国内日活用户增长迅速，直 追综合视频。4月份DAU达到1.6亿 的峰值，并 继续保持上 涨趋势。,一 短视频,综合视频 一 视频直播,DAU(万）II曙rt谒,抖音短视频1.0.0 版本上线,国 内 日 活跃用户数超过 7000万,国 内日 活 跃用户数超过3000 万,国内 日 活跃用户数超过1.5亿 国内日活跃用户数超过3 亿,20, 00016, 00012, 000,8, 000,4, 000,。2017年4月 2017年6月 2017年8月 2017年10月2017年12月 2018年2月 2018年4月,序言,抖音企业品牌营销分析报告,不仅抖音用户的年龄跨度在增加， 进入2018年后抖音用户的DAU也在不断峚升。从曲线图可以看出， 2017 年是 短视频的爆发年， 数据从2017年9月开始急剧攀升， 逐渐逼近传统优势的综合 视频。到了2018年2月， 短视频的数据首次超过综合视频。其中在4月份的时候， 短视频的DAU 达到1.6亿的峰值，并 且持续在增长中。正是基千如此的用户数据，抖音 有了实现商业化的充分底气。在战略发布之，后抖音 千3月挑选 部分品牌开通抖者官方账号进行内测。之后到了4月份， 陆续有品牌商家入驻抖者平台，以 蓝V 的账号在抖音上进行品牌推广。,诗的百度指数狂,以化妆品牌娇韵诗为例， 5月28日， 娇韵诗在抖音上线主题挑战活动，当天娇韵 涨近1000, 升到近一个月的峰值。抖音挑战所带来的宣传效应明。显,娇韵诗,口平均值,2018 年5月2日,5月10 日,5 月17日,5 月24日,5 月3 1日,量,除了已有的植入性广告外，抖音自身也 在平台上开放开屏广告、分页广告位等商业化推。进在全面商业化的进程中，企 业品牌入驻抖音收效如何？他们又靠着什么样的方式来进行营销？洋 葱智库发布2018抖音企业品牌营销分析报告， 通过分析具体案例、研究品牌分类， 深入了 解企业与品牌如何高效在抖音展开营销。,洋葱商业指数,抖音企业品牌营分析销报告,截止到2018年6月， 洋葱集团已经成为目前在抖音平台上拥有粉丝总呈最大M的CN专业机构，同时 依托办公室小野、代古拉K等账号在抖音的成功经营经验， 洋葱智库正式对外发布洋葱商业指数，并以 此对目 前在抖音上线的企业品牌账号进行商业化指标判定。,作为此次抖音企业品牌营销分析报告中的重要内容之，洋葱商业指数每个指标都是依托强大、可靠,的数据支持，以 及行业内专家所累积的经验分析。在短视频行业高速增长的同时，行 业也寄希望能够有更,权威、专业的分析指数作为参考，从多维度来考量短视频商业号的发展路径。,三大因素洋葱商业指数基于严谨、全面的考量测算后， 确定以企业投入、用户渗透率、再传播的能力和影响着三大,因素作为主要判定标准。,而之所以选择这三个基本方向，也是因 为这是最能从市场的表现 ， 判定企业品牌号价值和收到的关注度。,同时， 这三个方向也是录直观能够从粉丝数星、点赞数、视频数星等公开数据得到印，证为洋葱商指构建,精准的计算模型，达到有效评估企业在抖音平台的商业潜力的作用。,企业投入在此项考核指标中， 企业在抖音平台上是否投入定的资金进行账号推广、运作将作为最主要参考指标。,一个企业品牌号的建立，公司的 投入关乎是否对该账号重视，以 及对短视频的营销模式是否认可。当然一,个公司对自己的官方账号投入多少， 在未来的企业营销中将会是极其重要的一个环。节,用户渗透率洋葱商业指数的重要参数之。用户渗透率的判定包含抖音注册用户对企业品牌发起的挑战的参与程度，,对企 业品牌视频内容的转发、评论、点赞（核心 ）数星。这决定了企业营销投入成功与否。能否引发二次,传播是衡星其投入产出比的重要因素。,社交媒体最重要就是在千与用户之间的交互，能 够吸引越多的用户参与进官方账号的活动以及视频互动，,代表企业品牌方所制作的有效内容越多。,二次传播能力及影响二次传播能力，即是 否在用户群体中引发链式反应， 引 发用户积极参与模仿、使用原视频的音频、套路等,（参考答案茶、海底捞等）， 甚至是短时间内引爆用户的购买欲望等（参考各大抖音神器）。,短视频营销的很大一部分价值正是在千其二次传播的能力， 这也能证明其能够激发用户主动为内容进行传,播， 达到更好营销的效果。,2018洋葱商业指数TOP 10企业品牌,抖音账号类别粉丝数,绝地求生,243.6w,小米商城,无152.7w,adidasneo,119.4w,三只松鼠,89 2w,英,316.9w,小米手机,60 .1w,马蜂窝旅游攻略,无,45.2 w,马蜂窝旅游,57 .3w,联想,82 .3w,夭,21.9w,获赞作品数洋葱商业指数734.6w579.70738.6 w649 632813 w449 28403.1w569.14940.8 w2718 96284 .6w878 .9156.Sw338.7696 .8w988 .5 997 .1w4 218.4 2425.6w318 35,在此次发布的2018洋葱商业指数TOP 10企业品牌排名中， 绝地求生以243.6万丝， 7 3 4.6万总点赞数， 得到9.70分高居在抖音上企业品牌账号第一。进驻抖音较早的adidasneo也因为强大的明星效应，以 及发起多,次受欢迎的抖音挑战活动， 拿下9.28的洋葱商业指数。,英雄联盟尽管以940.8万总点赞数傲视所有官方账号，不 过因为在用户渗透率方面， 英雄联盟在271个视频的高数据下只获得316.9万粉丝的关注噩，较前 几位仍有较大的差距。而纵观整个榜单， 三只松鼠以食品企业的身份杀入10强， 洋葱商业指数达到9.14.同一品牌旗下的“小米手机”“小米商城” ， 和“马蜂窝旅游攻略”“马蜂窝旅游”则报团作战表现优异。,抖音企业品牌账号一览与综述,抖音企业品牌营销分析报告,2018年3月抖音正式开启品牌主页蓝 V认证权益 ，之后便有大,量 的 企业品牌入驻抖音。需 要注意的点是,在洋 葱智库完成报告的过程中,，许多原本是黄V的品牌取消了自己的认证重新申请成为蓝V。我们仍以抽,样统计时的信息为准，包含认证类别、粉丝总数、获赞数以及作品数。需补充说明的是，鉴千抖音平台粉丝数据综合了头条、火山小视频，洋葱智库仍只 统计了抖音这一平台的粉丝数据。因此会出现数据和原账号显示不一致的情况。在抽 样获得的 122个企业品牌号中，获得蓝 V 权益的共 77个，占比 63. 1 1% ; 获得黄 V认证的品牌5个，占,、食品 餐饮 、旅 游出行等类, 4.10% ; 有 40 个未获得任何认证，占比 32 . 79% 。 包含电 子家电 、 服饰美容别。,食品餐饮 服装品牌,旅游出行 游戏产品,APP美妆护肤,电子家电购物平台 汽车品牌,其中App类以及电子家电类品牌号占比最离， 分别达18.85%、16.39%;汽车 类品牌账号入驻占比最低， 仅有5.74%。,。( 一 、,抖音企业品牌账号一览与综述,抖音企业品牌营销分析报告,2 ) 电子家电,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,钱小进,无15.6w,500.7w,80,4.36,懂车帝APP,15 3w,1831w,193,348,TapT平右汀敕子访苏戈,14 5w,38.3w,123,3 36,美团外卖,13.4w,111.7w,72,3.55,抹条美妆,无,7.8w,24.4w,53,2.75,怕庇叩P,5.3w,3.2w,10,1.97,车轮驾考通,3w,3417,20,1.42,讯飞配音,无,2.8w,48.6w,74,1.63,美团,2.8w,13.1w,20,1.51,脉脉APP,4000,1628,13,0.69,哈罗单车,3908,2 Bw,29,0 65,大众甜平,无,3683,14.2w,241,0.6,荔枝APP,877,5194,46,0.44,滴滴出行,472,238,7,0.29,喜马拉雅FM,无,393,837,26,0.27,探探,无,255,1469,9,0.27,蜗牛睡眠叩,无,180,6.5w,15,0.25,趣头条,103,111,9,0.2,爱作业app,69,29 6,7,0.12,掌阅,无,69,121,3,01 2,摩,ike,无,39,0.1,淘新闻,17,161,12,0.11,飞常准,无,12,。,0.1,但是可以看到目前大部分受欢迎的官 方账号都是与用户生活比较贴近的产 品，而且许多产品都是以娱乐化短视 频模式来抓住用户眼球，所以这也是 未来App账号在制作内容时需要考虑的方面。,此分类下多为手机品牌以及传统的家电行业巨头， 国内知名 手机品牌几乎都入驻了抖音。vivo、OP PO使用者与抖音用户群的年龄以及定位相符， 更易运用已有的资源在都抖音上开展营销活动， 扩大品牌在年轻人中,的影响力。但相反的是， 目 前小 米和联想在此分类中表现亮眼。,传统家电行业巨头仅在抖音上开通了官账方号， 还未灵活运用此平台开展更多的营销。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,联想,8 2.3w,97.1 w,421,8.42,小米手机,60 .1w,284.6w,87,8.91,智云稳定器,38 .4 w,73 w,73,6.4 3,美图手机,24 .3w,220 . Bw,73,5.81,FUXK_China,无20 .3w,117.Bw,141,5.65,荣几,201w,194.6w,82,5.69,V心,10 6w,5.9w,22,3.4,一加手机,7.9w,24.7 w,60,2.77,卡萨帝洗衣机,4.5w,6 2.Bw,35,1.98,三星GAJ.A)0(盖乐世,4.2w,34 .6w,41,1.85,OPPO,4 .1w,29 .6 w,38,1.84,科沃斯,无,1.4w,7002,70,1.17,魅 -,无,1.1w,46 w,30,1.28,苏宁,无,6849,14w,23,0.88,九,2811,3w,33,0.61,海尔,无,1710,56 74,27,0.53,魅,无,1064,375,4,0.47,海尔家电,无,1019,3997,32,0.52,SUGAR糖果手机,609,5988,15,0.34,戴尔中国,12,。,0 .1,抖音企业品牌账号一览与综述,抖音企业品牌营销分析报告,3 ) 旅游出行,4 ) 食品餐饮,随着首带你去旅行火爆大江南北， 旅游出行类视频同样也火热起来。但是， UG C内容的流行并不能掩盖各大行业内公司对抖音这个新兴平台的忽。视虽然诸如蚂蜂窝、同程,等各大行业龙头公司早已入驻，但是大都按照之前的老套路来迎战抖音这个新市场，并未,起到迎合年轻观众需求的作用。因此该类企业账号还有巨大的拓展空间。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,马锌案旅游,57 .3w,96 .Sw,98,8.59,马蜂窝旅游攻略,无45 .2w,56.5w,33,8.76,中国南方朊空,23.4w,81.4w,54,5.49,欢乐长隆,17w,187.9w,90,4 78,携程旅行,6.4w,52 5w,72,2.57,同程出行,无,2.4w,8.4w,40,1.34,Aibt1b爱彼迎,无,1.5w,6.6w,1,1.78,武汉欢乐谷,2147,2.9w,31,0.59,同程度假,1364,8w,73,0 55,亚同皿于邸,783,8523,17,0 39,香,无,128,54,2,0.24,皇包车旅行,无,32,40,5,0.13,海航机场,无,32,7,4,0.12,同程旅拍,12,115,33,0.11,根据洋葱商业指数显示，在 这个垂类当中总的关注人数和点赞数均略低于电子产品行业。这也,从侧面显示， 在营销模式上， 旅游出行品牌的官方账号还并末了解抖音的玩法， 仅仅是开通账,号而已。如何配合各个时间节点，如何发起挑战活动与用户产生互动，达到圈粉与扩大品牌认,知度的模式还并未熟知。,此分类在整体样本中占比12.30%, 在其中可以看到必胜客、肯德基、雪碧、农夫山泉等大品牌的身影。但在此分类中， 三只松鼠的粉丝总蛋拔得头筹， 保持内容的持续更新和得当运营。,在没有和抖音合作发起挑战的情况下获得了89.2w的粉丝数以及403.1w点赞。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,三只松鼠,89 .2w,403 .1w,56,9 .14,天天果园,219 w,452 .6w,31,8 35,卫,14.7 w,117 .2w,16,3. 79,良品铺子,14.5 w,622.1w,60,3.75,百,4.6 w,61.1w,4 0,1.97,活力伊利,4w,24.4w,26,1.83,必胜客,2 5w,15 9w,44,1.64,哈尔滨啤酒,24 w,1 0w,15,1.6 7,肯,2w,26.4w,13,1.65,农夫山泉,无,1 .5 w,2w,9,1 .32,雪碧,422 6,3.7 w,8,0 .74,脉动,2206,1462,2,0.59,活力冬奥学院,156,0 .1,三 全食品,48,。266,01 5,怡宝,无,13,47,13,0.11,目前入驻抖音的食品餐饮品牌都是知名的品牌，商但洋葱商业指数显示，依旧 是 未能解决好与用户互动的环节。实际上这当中的绝大部分品牌都是以年轻人为主力消费族群，如果 能 够很好,地打造出与年轻人相符合的短视频内容， 有潜力能够在短时间内达到圈粉的效果。,抖音企业品牌账号一览与综述,抖音企业品牌营销分析报告,5 ) 服饰品牌,目前各大服饰品牌入驻率不高。已知品牌当中翘楚当属adidasneo。作为服饰品牌企业的传统优势， 其在红人营销方面已经走在了前面。但尽管有红人或者明星,流星加持，该类视频并未产生能够引爆平台的作品。其在视频创意、活动策划等,方面还有许多可以深耕的地方。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,adidasneo,119.4w,281.3w,44,9.55,优衣库_UNIQLO,60.2w,13.3w,54,7.33,安,11.6w,110.2w,49,3.67,韩都衣舍,7 .1w,257w,89,2.71,Diol年,无,8144,3.6w,6,0.94,李宁羽毛球,无,6913,6143,29,0.87,七匹狼,1015,2062,20,0.52,MichaelKors,593,74,9,0.36,鸿,184,400,14,0 25,安踏丿L1i,无,106,238,24,0 23,ONL Y中国官方账号无,68,36,5,0.19,CA中国,66,80,14,0.11,6 ) 美妆护肤从下固可知，美妆 护肤品牌中已入驻的国际性品牌有5家， 分别是雅诗兰黛、兰芝、,悦木之源、巴黎欧莱雅、美宝莲纽约，仍有许多已入驻中国市场的国际品牌末在抖,音布局。从洋葱指数显示，美 妆护肤类品牌账号的粉丝体呈小， 大多未能使用抖音,的一些功能去扩大自己的品牌认知，也 末能打造出具有自身特色的短视频内容。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,雅诗兰黛,1.9w,3 7w,2,1.94,Origins悦木乞原,4429,2.8w,2,0.88,兰芝中国,1283,7151,15,0.53,百雀羚,无,559,2394,38,0.37,巴,无,289,0 .1,三生花,无,118,168,。17,0 .2 2,一叶子oneleaf,无,10 7,47,2,0 .2,LA NMAN 烂煜,104,5693,30,0.26,至木之心,31,75,2,0.12,欧莱雅男士,无,26,41,0 .11,羊宅萍勾约,无,21,。,0 .1,7 ) 游戏产品,游戏分类作为传统的流星大户， 在抖音这个新平台上依旧风采不减。在2017年火爆全网的几款游戏，如 ： 恋与制作入、绝地求生等都依靠自身热度获得音抖用户,的关注。但目前可见的各类视频类型依旧以精彩瞬间或游戏宣传为主，并 没 有跳,出这个早已使用多年的传统循环。在精益求精和开拓创新这两条路上，还 有很大,的空间可以进步。,根据洋葱商业指数显示，因 为特定用户群的关系游戏类账号在抖音上圈粉速度极,快， 而且并没有做太多营销活动就达到效果。不过随之而来的就是很快到达 粉丝,天花板的尴尬处境。对于游戏类产品来说，在抖音上除了营销自己的游戏产品，,更多的任务应该是如何导引路转粉的数星， 吸引原本的非游戏用户群体。,抖音企业品牌账号一览与综述,抖音企业品牌营销分析报告,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,英雄联盟,-2,316 . 9w,940.Bw,271,8.96,绝地求生,243.6w,734.6w,57,9.7,荒野行动,30.6w,2092w,88,6.68,阴阳师扫地工,219w,2756w,44,5 77,我的世界Mi necraft,18 .7w,115.1w,87,4.29,恋一与制作人,17.4w,50.2w,2,4.15,穿,12 .9w,41.4w,213,3.42,地下城与勇士,),11.6w,69.3w,102,3.4,网易第五人格,10 3w,259w,36,3.47,守望先锋,7.5w,62.3w,20,2.77,炉石传说,6.2w,34.3w,25,2.63,魔兽世界,1601,412,2,0.55,8 ) 购物平台购物平台在抖音入驻账号抽样中占比6.56%, 仅次于游戏产品。唯品会也仅仅是千 5月与抖音同发起挑战后开启自己的抖音营销之，路目 前涨粉19.8w, 是此类别中 收效明显的品牌账号。对其他同类品牌来说在抖音仍有许多的可发挥空间， 未来的,竞争品牌将会增多。,洋葱商业指数显示， 购物平台的抖音账号更愿意发起挑战活动，筹 划与KOL进行合作共同推广。不管是每年的双十， 还是已经过去的618, 都可以在抖音上看到大 呈的植入性营销推广活动。合理利用用户的碎片时间在达成增加品牌曝光度目标的,同时获得决速的商业转化。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,小米商城,无152 7w,738 6w,64,9 63,虎扑识货,28w,54 .7 w,157,5.51,九,无,19.9 w,26.7 w,23,4.3 4,唯品会,19.Bw,196. 1w,39,4.42,寺库SECOO,17.1w,23.1w,67,4.12,1顺丰大当家,无,44w,666 5,49,1.35,苏宁易购,35w,20 .2w,27,1.67,苏宁海外书勾,无,66,275,2 9,0.1 1,9 ) 汽车品牌已入驻的汽车品牌账号占比不大， 为总样本数星的5.74%。雪佛兰作为最早和抖音 合作的品牌，在 粉丝总量上很决被奥迪超越 。这从二者的作品数就能看出差距， 在,任何短视频平台上稳定且持续的更新对粉丝的获得有至关重要的影响。,名字,类别粉丝数,获赞,作品数,洋葱商业指数,奥迪,20 w,90 .9w,48,5.4 7,一汽大众,7.1w,44 .1w,37,2.75,雪佛兰,1.4w,6. 6 w,8,1.34,北京现代,6951,1.8w,10,0.93,凯迪拉克,1823,410 2,5,0.51,大众汽车,无,1766,859,11,0.51,北京汽车,547337 8220.42,根据洋葱商业指数显示， 虽然目前几大知名汽车品牌在抖音上的用户数呈并不少， 但真 正产生的互动其实并不多。在定程度上， 这是因为双方的客群并没有完全重叠， 目 前 抖音的用户年龄层偏年轻， 对于很多汽车品牌来说，并不 是 主力客户群体。不过随着抖 音进一步深挖一二线城市的嵩端人群， 这一现象将有可能发生改变。而在未来， 预计将 会有更多汽车品牌入驻抖音， 这将成为个有效的品牌展示平台， 甚至带动实际的线下 销售。,抖音企业品牌账号一览与综述,2. 各大互联网巨头企业账号,各大互联网巨头抖音账号数以及粉丝总量,190.9w,20r,22厂勹 17,200w160w,15 I-,II,1.,1,6,.,.,II,128w,140w l120w100w,80w,三 I I D,32w,O,D I I,1111II，配II,4756,174,阿里系网易系京东系头条系腾讯系百度系,阿里系网易系京东系头条系腾讯系百度系,作为当代互联网巨头，阿里、腾讯、百度、京东、网易和头条，这六大公司几乎可以辐射整个中国互联 网生态圉。当抖音真正在年轻人中实现普及，它 便嬴得了各大巨头公司的纷纷进驻。头条作为抖音的东 家，目 前有9大账号入驻， 吸引超过128万粉丝关注。而剩余几大巨头中，当属阿里最 为重视这个新兴平 台， 拥有超过2 2个账号入驻， 吸引关注的粉丝已然超过190.9万。各大互联网巨头抖音账号列表详情请见附录。,抖音企业品牌营销策略及案例,抖音企业品牌营销分析报告,1. 企业品牌号的几种类型根据抖音官方发布的报告，抖音用户 年龄分布30 岁以下用户的占比达52.26%, 几乎要与行业均值持平。,面对这样个拿下年轻族群的平台， 任何个企业品牌都希望能尽快牵手抖音创造更大商业价值。不同于,其他的短视频平台，因为抖音用户的年轻化，注定不同的企业品牌在推广营销时会有不同的发力点和侧重点。1 ) 流量明星效应型光是看看在抖音平台上明星的入气， 就可以窥探其强大的商业潜力。人气王迪丽热巴拥有超33过67万粉 丝， Angelababy获得3155万关注者， 杨洋则有1300万粉丝. 年轻偶像们所能带来的流量早已经在各,个平台得到印证。企业品牌与抖音平台上的流星明星们做商业结合，成为一个获取关注与传播的行之有,效的方式。,谥,王,迪丽热巴抖音主页,杨洋抖音主页,Angelababy抖音主页,adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌， 目 标用户正是时下追赶潮流的年轻人。该账号在2018,年1月入驻， 3 月正 式与抖音官方的合作， 开始精细化运营其品牌抖音号。于短短1个多月内，积累 起超百万的粉丝，视频总 播放星1.5亿，获 得280万互动（关注点赞评论）。,该账号的许多视频都是以其签约的量流型代言人易祥干玺、郑凯、迪丽热巴为主，专门 为代言人,制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并 鼓励用户进行互动。,H,.,2 ) 打造专属人设型,在此次商家品牌进驻抖音的浪潮中， 洋葱智库也注意到个趋。势曾经,影响消费者选择的因素是产品噩质、品牌口碑、广告效应等因素， 现在,的品牌为了与年轻代的消费者产生更多共鸣共振也需要打造自己的独,特的品牌f 入设，尝 试以这样的形式来吸引用户关注。,目前在抖音进驻的企业品牌账号中很少有接直发硬广做宣传的， 反而出,现了一批是以固定人物出镜拍摄短视频， 完全以个人账号的经营模式来打造的品牌号。比如联想的官方账号，固定以同一小 女 生为短视频主角， 抇摄各种创意视频，当中 植入联想的品牌。目前该账已号发布视频,421个，累积 82.3 万 粉丝，总点 赞 数达到97.1万。,抖音企业品牌营销策略及案例,抖音企业品牌营销分析报告,3 ) 制造传播热点型,抖音短视频营销的效应，已经千 今年五黄金周重庆、西安这两座城市爆满的旅游人潮得到印。证除此之,外，在抖音平台上针对商业品牌所做的营销活动，也因为病毒式的传播和用户的积极互动参与而获得了巨,大成功。趣味性内容在抖音上最具吸引力与传播力， 些账号 便抓住这个易成为传播热点的内容持续生产,此类视频。,在用户中已经积累了良好口碑的小，米在2017年就看到抖音平台的巨大商业价值， 开始组建专门的抖音团队进行运作。在2018 年抖音开放蓝V权益测试之后， 小 米成为了第批蓝V号。,小米为了突出面科技面艺术l 的品牌信息 ， 让员工通过冷幽默的自黑方式将小米手机科技与艺术兼具的特点传达给用户，那则视 频点赞量达17.6万。解锁新奇特玩法也是小米品牌抖音号的大特色。,比如教大家不带工卡潜入公司的新技能，等众多有趣的内容引发了网友的纷纷转发模仿。,在设计段子时，小 米的做法是将每条15秒视频，结 构上拆解为封面、内容铺垫爆、梗3部分。封面作为,品牌形象不可马虎， 还得吸引消费者眼球，才 可以在信患流中获得停留。搞怪、自嘲、接 地气的视频作品能博大家一笑，引 起用户的好感。把产品安插在段子里面作为其中蛋要道具可高以产提品的曝光率。,5月18日第42个国际博物馆日， 中国国 家博物馆、湖南省博物馆、南京博物院、陕西历史博物馆、浙江省博物馆、山西博物院和广东省博物馆， 联合抖音短视频起推出了 f 第 届文物戏 精大会J H5 。 各大博物馆的文物集体成精， 大秀歌喉和舞技， 甚至傲娇的兵马涌也说 f 我们不红，始 皇难容， 让这营销成功刷爆朋友圈。,同时七大博物馆也用自己的抖音账号发布了嗯奇妙博物馆的挑战视，频助攻活动势头，最,终 挑战有超过5万人参与， 各个博物馆的账号也实现了大幅涨粉。,2.抖音企业品牌营销方法以及案例分析1 ) 开屏广告,作为移动端的黄金广告位， 开屏广告价格不菲，不 过如果品牌研究好自身的客户群体， 拿下开,屏广告位的效果不言而喻。而这当中又分为静态开屏广告，以 及动态开屏广告。静态开屏广告,适合突出核心的促销信息， 而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。,抖音企业品牌营销策略及案例,抖音企业品牌营销分析报告,以美妆品牌为例， 数据显示抖音上的女性用户占比60%, 且多为二线城市有定消费能力的青年女。性,抖音本身的用户画像与美妆主力消费群体高度重，合开屏广告效益能够使她们更容易转化为有效购买力。,2 ) 信息流广告,案例1MAC魅可动态唇妆日记,信息流的热度居高不下， 客户转化效果不错， 已 经逐渐让其成为广告主们的主流推广方式之,。尤其是在抖音App , 可以通过个视频来实现品牌产品在年轻人中的 走红 j 。,抖音的特效滤镜和美颜效果吸引了大部分女性用户， 这精准的定位也使得美妆广告的r 变现 l 效果惊人。MAC魅可的这则r 动态唇 妆日记l 开屏广告， 实现了12.03%的高点击率。相比起静态的广告 效果，动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化，而,且减少了开屏就被跳过的问题。优秀的动态视频开屏广告的点击率,甚至能达到10%以上。,案例2华为P20系列,不过对于不同的产品， 静态广告同样可以更为直观达到目的。华为,在推出 P20 系列时， 就在抖音投放了静态开屏广告。除了直观聚焦,产品的特性， 广告中还包含推广落地页和购买页面的链接， 让感兴,趣的用户无需跳出搜索， 就能马上了解更多详情， 甚至转化购买。,臼 信息流广告主要是依托千海星的用户数据和信息流生态体，系 可精准捕捉用户意图，结 合不同平台， 将广告展现给目标客户。,主要有两大特点一 主动性、原生性。,信息流的主动性体现在用户主动接收信息 可根据不同平台的定向投放将广告展现到用户眼,前。信息流主要用于获取潜在用户， 所以在物料制作上有很强的原生性，用户稍不 留意， 根,本不会发现这是一条广告。,案例苏菲PS篇和自拍篇,HUAW EI P.、2.0.系.列.。 十三虫,归,I,2017 年女性品牌苏菲在抖音上线的 PS篇和自拍篇2个视频广告， 为其研发的新款,卫生巾展开营销。因为与抖音平台的用户高度重合一 女性、年轻、时尚、对生活质量有要,求等， 所以最终品牌选择了抖音平台投放信息流广告。,苏菲抓住目标群体特征， 在制作广告视频时， 就考虑将抖音用户平时所经历的场景、事件、,人物、动作等与产品相融入，并 通过趣味画面表达出来。广告上线，后许多用户留言看完短,视频也没发现是被广告了。,抖音企业品牌营销策略及案例,抖音企业品牌营销分析报告,3 ) 创意贴纸定制,如今在抖音App上可以实现为商家进行创意贴纸定制 ，用户在拍摄视频时,，可在贴纸栏下载,使用各个为品牌定制的抖音贴纸，其中包括2D 脸部挂件贴纸、2D 前景贴纸等。,陷贴 纸广告优势：,减少用户对千广告的抵触情绪，激发用户购买行为。因为贴纸使用多为用户主动行为所以广告接受度高，互动时间长。,用户使用后会主动上传至社交媒体，进行有效的二次传播。,用户的主动分享与主动利用，能 够增加用户对千品牌的好感记J,案例1MICHAEL KORS,成市 T 台 ，不 服来抖的 主题挑,别 为品牌方定制了线上的贴,2017年， 知名轻奢品牌MICHAELKORS 与抖音合作了韵战赛 ， 开启在中国市场的短视频 社交营销尝试。抖 音方面特 纸道具，以 及独特的专场效果。 并 且 请 来 在抖音平台上的三,位达人吴佳 煜 洁哥 是女,贴纸效果拍摄的示范短视频曝光呈累计超,大神 呐 表姐示 范如何拍摄。而这三位达人用过500万。,0=。,。,0 ,。,0 ,案例2一必胜客,作为比较早踉抖音牵手的商家，必胜客 2017 年 就 开 始在抖 音平 台上,部署营销计划。曾 一起 策划 #D OU 出 黑 ，才够 W O W# 的主题活动，,抖音 为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。用户在参与挑战视频制作时，可 随意运 用这些 贴纸 ，丰富视频内容 。 而目 在进行 二 次 传 播 时，品牌的广告效应也会得到 进一 步凸显。,削l辱嘿阿 哉阳霖剿网I,抖音企业品牌营销分析报告,当,5 ) 抖音挑战赛,挑战赛作为抖音平台最活跃、产生录多亮点的部分 ，因其强互动性增加了,用户对平台的粘性。而,赛可以在短时间内,同时这很多挑战都,对 企 业主和品牌来说，网络视频营销的 主要目的是提高大众知名 度 。抖音挑战迅速聚集站内资源，能 够 引发用户的自发参 与 、 传播，获得更长的传播时间。 有官方网站的跳转链接，在广告转化率 方面 效 果不错 。,帮颗罕邯嚣劫,如今已经有很多品牌开始,认沪至l挑战赛的重要，进 入2018年5月更是每天都有品牌与抖音合作的,挑战活动上线。是否与抖音官方合作发起挑战也成为影响挑战赛效果的 个重要但非唯因素。,