2019.11.11饮料网购销售直播数据分析报告.pptx

,2019.11.11饮料网购销售直播数据分析报告,监测品类饮料 （气泡水、苏打水、碳酸饮料、果味饮料、果蔬汁、乳饮料、咖啡可可奶茶、茶饮料、中草药饮料、功能饮料）,数据说明,通过星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布,监测平台,京东，京东海囤全球，拼多多海淘，苏宁易购，苏宁国际，天猫，天猫国际，我买网等（排名按照拼音顺序）,监测时间2019.11.11 00:00-11.11 23:59,摘要,双十一当天，饮料行业全网销售额达6.32亿元，占全网销售额的0.2%，其中海外购占2.7%天猫与京东以接近95%的占比垄断市场，其中天猫以大幅度优势领先京东,01. 俱遤11邍梡 滚,在市场份额上，国产品牌与进口品牌平分江山，国产品牌以微弱的优势暂时领先在品类中，碳酸饮料依旧雄踞榜首，本次双11气泡水表现不俗，苏打水略有欠佳,02.俱遤鵳畊慨 捘,饮料行业销售额Top 10省份中有一半以上集中在南方，其中广东省遥遥领先Z时代新消费的崛起，成为线上电商关注的话题,03.剒掚邪;傞倝嶊餩饰,01双十一饮料销售数据,02双十一饮料消费人群,目录,50.2%,49.8%,国产品牌,进口品牌,饮料 国产&进口品牌市场份额,0.2%,饮料市场销售额：6.32 亿元,双十一当天饮料销售额占比,全网销售额：4101亿元进口品牌：品牌归属地为进口,饮料整体销售概况双十一当天饮料市场销售额占全网销售总额的0.2%。国产品牌与进口品牌势均力敌，国产饮料以0.4%的微弱 优势险胜。,67.3%,27.3%,1.3%4.1%,枾,蔼僒餝,緸,各平台销售额占比,饮料,平台销售概况,0.1%,1.5%,2.3%,拼多多海淘,京东海囤全球,天猫国际,海外购销售额占比,天猫、京东累计市场份额近95%，垄断线上饮料市场。其中，天猫以67.3%的绝对优势领先京东。在海外 购中，天猫国际表现亮眼。,饮料,品类销售额占比以“肥宅快乐水”著称的碳酸饮料荣登榜首，乳饮料紧随其后。值得一提的是，相比今年618大促，气泡水 的占比有所上升。,碳酸饮料,茶饮料,苏打水,功能饮料,中草药饮料,乳饮料,果蔬汁,饮料,气泡水,果味饮料,咖啡奶茶可可饮料,饮料Top 10品牌排名及其均价,38,01,02,03,76,40,均价(元),07,08,09,10,巴黎水,04,05,06,均价(元),106,54,46,38,162,61,45,荷乐士,达利园,百事可乐,Oatly,养元,三得利,均价=销售额/销售量,饮料Top 10 品牌维他奶、元気森林和可口可乐位列前三，排名第五的荷乐士凭借“液体软坚果”的产品形态迅速走红，在健康消 费趋势下热度飙升。,01,02,03,农夫山泉炭仌浓咖啡饮料 270ml*6,04,05,屈臣氏苏打汽水 330ml*24,06可口可乐朱一龙宠粉礼盒 咖啡+饮料汽水07维他柠檬味茶饮料 250ml*2408,荷乐士儿童坚果果昔植物蛋白饮料 200mLx1209,巴黎水法国原味气泡矿泉水 330ml*2410百事可乐原味汽水 330ml*24,饮料Top 10 单品达利园的豆本豆摘下饮料Top桂冠，主打无糖概念的网红产品元気森林白桃味苏打气泡水排名第三。农夫山泉和可口可乐则凭借今年推出的新品挤进前10。饮料Top 10单品销售额排名,鴪 鞝劥鞝 櫶 鞝,嗃暟跗涯俱 250NM*24,絶 鞝,250NM*24,孡啿卌 傈涯呠,蔼孞岙宐 480NM*l2,02,天猫超市,01,03,旺旺食品 旗舰店,元気森林 旗舰店,07,08,09,10,农夫山泉官方旗舰店,04,05,06,蒙牛旗舰店,天猫国际进口超市,oatly旗舰店,豆本豆旗舰店,vitasoy维他奶旗舰店,六个核桃旗舰店,饮料天猫 Top 10 店铺天猫超市以其主场地位占据榜首，元気森林再度上榜前三，足以见其新网红品牌的号召力。此外，天猫国际进口超市排名第6，代表着进口品牌的强势出击。饮料Top 10 天猫店铺,纸容器：纸包装或类纸包装,纸容器35.2%,玻璃容器5%,塑料容器38.3%,金属容器21.5%,饮料包装销售额占比包装上，塑料容器仍是市场主流，玻璃容器则因其携带的不便性，市场份额较少。饮料 包装销售额占比,24.2%,7.6%,66.5%,1.7%,21.5%,5.5%,72.7%,0.3%,27.6%,68.1%,0.4%,16.3%,4.0%,76.5%,3.9%3.1%,21.7%,2.3%,72.6%,3.5%,饮料,主品类平台占比,碳酸饮料,茶饮料,功能饮料,果蔬汁,苏打水,各品类均以天猫平台为主，在果蔬汁中，天猫份额更是高达76.5%。相比起另外4个品类，苏宁易购在碳 酸饮料上稍有优势。主品类平台销售额占比蔼僒餝枾緸,饮料,主品类包装销售额占比,主品类包装占比毋庸置疑，苏打水主要以塑料包装为主，碳酸饮料则是易拉罐。功能饮料在玻璃、金属和塑料包装的采 用上较为均等。,8%,63%,29%,玻璃容器,金属容器,塑料容器,5%,53%,金属容器,塑料容器,纸容器,42%25%,36%,38%,玻璃容器,金属容器,塑料容器,11%,5%,43%,41%,玻璃容器 金属容器 塑料容器 纸容器,1%,10%,90%,玻璃容器,金属容器,塑料容器,碳酸饮料,茶饮料,功能饮料,果蔬汁,苏打水,碳酸饮料 规格销售额占比,(500-1000ml,1000+ml,(200-300 ml45.4%,(300-500 ml30.7%,(0-200 ml16.3%,6.1%,1.4%,碳酸饮料 规格占比(200-500ml的碳酸饮料占据了超过75%的份额，大瓶装的在大促期间并没有引起多大水花。,平台大促案例,天猫,01,03,05,02,04,与微博联动，通过话题提高用户参与性：,天猫美食 天猫首发等官微，发 起 #唯爱豆与美食不可辜负# #实现 吃货自由#等话题，与各大品牌及其 代言明星互动。,通过利用明星引流，内容最大化地发挥 明星效应,基本活动：满减、全场五折、限时 抢购、直通车等玩法；重点玩法：直播（品牌旗舰店直 达）、内容导购,官方日历：10月29日定为全球美食 赏味日，下定最高减400,天猫官方榜单持续更新，权威发布 为品牌增加可信度：饮料V榜、饮用水V榜、王牌好货V 榜、达人说V榜等官方榜单,会场引流：,多个食品饮料分会场：进口食品、 美食爆款、正宗产地、美味好礼等每个分会场拥有不同的楼层，多达 二十几个标签，精准营销,品牌大促案例,品,主推产,主推产品,玩法,良品铺子-天猫旗舰店亮点营销活动,亮点,消费Top送好礼,限时秒杀,限量发售定制珍藏版,新品联名产品珍藏版产品,稀缺效应：多款新品发售，限量珍藏,联名借力：拉动新一波销量增长；增强品 牌影响力,明星效应 回馈粉丝：1）抢先付尾款，赢代言人亲笔签 名2）回馈可乐粉，特供宠粉礼盒,限量珍藏版产品，刺激消费： 新品限量发售；限定联名礼盒套装,01双十一饮料销售数据,02双十一饮料消费人群,目录,销售额 Top10 省份,27.6%,24.2%,18.4%,11.9%,11.6%,4.5%,1.9%,1824 2529 3034 3539 4049 =50,其他,饮料 消费人群广东人买买买、吃吃吃的模式在双11狂热开启，稳稳地坐在销售额Top省份榜的榜首。男女比例上没有 太明显差异，一半左右的消费者集中在18-29岁之间，也就是Z时代消费者。,No.7,福建,No.8,辽宁,No.6,山东,No.2,上海,No.3,浙江,No.1,广东,男女比例41.1%57.5%1.4%,年龄段占比,