彩妆店开业活动策划方案范文.doc

彩妆店开业活动策划方案范文 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入 ; 开业活动策划方案 1 施完善，经营项目都属于眉山 市消费的前沿，发展潜力大。 劣势： 1.周边高收入人群不多，人气不足 ; 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够 ; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 营销目的： 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 项目分析： 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 酒店理念： 多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大程度的保护了消费者的 隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求 政策上不占优势 具体营销策略： 1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容 ; 2. 提倡会员制，增加会员办理 ; 3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对 重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销咳嗽庇销需要同时进行电话营 销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 4. 宣传： 1、活动的前期预热 新闻、软文、广告的宣传 ,DM、 POP 等的发放到位 。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、广播电台的选择。 7、 DM的发放 针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书 。 8、店外的宣传 开业用的氢气球，灯笼，条幅， POP 等。烘托开业气氛 。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 5. 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑 小型浮雕类，有收藏及观赏价值 。 3、鲜花。 4、水晶制品 小型工艺品 。 5、打折卡或免费体验卡。 具体实施方案： (略 ) 费用预算： (略 ) 此次营销预计效果： 1. 提升酒店的知名度。 2. 使本地的半数人士都知道。 3. 司机师傅都知道本酒店。 4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5. 发展和增加本酒店的固定会员。 6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8. 通过对主要产品 (客房 )的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。 唐伟 2009.12.16 开业活动策划方案 2 万立国际酒店开业促销方案 我酒店定于 4 月 29 日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间： 2012 年 4 月 27 日 2012 年 5 月 2日 二：活动内容： (一 )凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至 16:00。 (二 )凡连续入住两晚以上者免费赠送 “酒店试住劵 ”一张，试 住截止日期 2012 年 5 月 10 日。 (三 )凡酒店用餐单桌饭菜 (不含酒水 )消费一千元以上者 (只限零 点，宴会除外 )赠送 “酒店试住劵 ”一张 ,试住截止日期 2012 年 5 月 10 日 (四 )活动期 间客人入住豪华标准间赠送 100 元代金券一张，豪 华套房赠送 200 元代金券一张 , 使用截止日期 2012 年 5 月 10 日 (五 )4 月 29 日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。 (六 )注：以上活动中 (二 )(四 )不可同时享受，试住劵及代金 劵不可开具发票。 (七 )本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。 内蒙古万立国际酒店 2012 年 4 月 26 日 开业活动策划方案 3 一、活动形式 (一 )开业前期广告宣传 为了达到向广大市民告知某某酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传 开业大吉 李志洲 - 开业大吉 播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。 1、某某晚报发布内容： a、有关新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关企业文化信息。 作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 发布规格： 1/6 版 发布日期： 20 某某年某月某日星期某 -某月某日星期某 发布媒体：某某晚报 2、精美画册 (5 万份 )以及开业纪念品 ,发布内容： a、新店布局特点、 b、菜式推介 c、服务推介 (酒楼柜台、各包房等 ) 作用：借助开业时机，设计统一 VI进行品牌传播。 开业必须的资料，有关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放 VIP 卡的形式锁定这一部分客源，必为酒楼源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 发行方法： a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份 ; b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。 3、市内户外广告发布 发布内容： a、有关新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关企业文化信息。 作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和 “某某十大餐饮名店 ”的风范，户外路牌广告必须在某某的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 发布日期：某某年某月某日 某某年某月某日 4、彩色宣传单张夹报发行 发布内容： a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点 d、开业十天内，婚宴 8 折 ; e、开业十天内消费满 1000 元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为 100 元，一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：某某日报、某某晚报 发布数量： 5 万份 发布日期：某某年某月某日、某某年某月某日 (二 )后期宣传方案 1、某某晚报 说明： 宣传新店装饰，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼 ; 举行活动，保证开业 2 个月内的人流量。 借某某海鲜美食节的余热，在某某晚报上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为 “民营企业艰辛之路 ”，副题为 “写在某某新店开业之日 ”，借以向市民传递以下信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。 发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。 (三 )开业当日活动设置 1、剪彩仪式 (基本内容：醒狮 领导讲话 剪彩 海鲜珍品拍卖 捐款宴请。 ) 庆典活动程序： 开业庆典初定于某某年某月某日上午某点在某某广场举行。 9： 30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪 ; (说明：狮乃百兽之强 ,军为民之依望。目的不止是要做市内饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。 ) 10： 10 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作 ; 10： 55 庆典司仪 (邀请电视台主持人担任 )宣布庆典即将开始，请 领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位 ; 11： 00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白 ; 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单 ; 庆典司仪宣布：开业庆典开始 !(金鼓齐鸣 10 秒钟 ); 庆典司仪请军乐队奏乐一首 ; 庆典司仪请舞龙队表演 ; 庆典司仪请醒狮队表演 ; 庆典司仪宣布：请某某讲话 ;(公司领导 ); 庆典司仪宣布：请某某讲话 ;(贵宾 ); 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位 ; 庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。 领 导宣布：新店开业 !(各位领导、嘉宾剪彩 !) 剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮 ; 司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池 !(开始拍卖 ) 领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。 孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话 ; 庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐 ! 在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。 庆典结束。 2、中式自助餐款客活动 说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因： a)酒楼海鲜闻名，适合中式烹饪。 b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以 “大 ”为追求，例如 “大龙趸 ”“大龙虾 “”大烤乳猪 “等，以振奋人心为追求目标。 c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。 宴请宾客如下安排： a、孤儿园小孩以及职员 b、各级领导以及名流 c、同行 三、庆典气氛布置 (一 )市内主要路段气氛布置 1、旧酒楼门口带直幅升空气球 2 个。 2、新旧酒楼门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛 ; (二 )大堂内气氛布置 气氛布置 讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。 (三 )会场气氛布置 1、会场带直幅升空气球 8 个 ; 2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某某酒楼开业典礼 ”;门口正上方悬挂直径 1.5 米的半圆花球，以点缀正个会场气氛 ; 3、大门口左右放置祝贺花篮，每边 8 个 ; 4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。 5、剪彩会场前正面预先放置 10 座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场 ; 6、剪彩花架前面空出 5 米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演 ; 7、空地之前整齐地摆列几排座椅， 预备请贵宾就座 ; 8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书 “热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临某某酒楼指导 !”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书 “热烈祝贺某某新店开业 ”对来宾表示热烈欢迎 ; 9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。 四、口号标语 1、热烈庆祝某某酒楼新店开业 ! 2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导 ! 3、某某海鲜酒楼，引海鲜餐饮潮流 ! 赞助策划方案 4 一、筹划开业典礼 在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。 1.做好餐厅开业前的公关宣传 餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前 1-2 个月，做好以下公关宣传工作。 (1)利用媒体进行公关宣传 在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 (2)利用餐厅门脸进行广告宣传 在餐厅正式开业前 l2 个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 (3)利用宣传册进行宣传 餐厅正式开业前 5-10 天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开 业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 2.做好开业典礼的准备工作 开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。 (1)提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 (2)制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。 (3)准备好附带的广告宣传品 (小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料 )。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。 (4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。 3.邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因 此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 4.渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力 一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。 (1)门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 (2)开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前 两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。 (3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。 (4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。 以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。 二、餐厅开业可用的促销方法 1.全员促销 全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。 2.展示促销 展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 3.优惠促销 许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。 餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优 惠的心理大行促销的方式和技巧主要有： (1)价格优惠促销 即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。 (2)赠品促销 在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。 (3)优惠券促销 优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。 赞助策划方案 5 一、活动形式 (一 )开业前期广告宣传 为了达到向广大市民告知 某某酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。 1、某某晚报发布内容： a、有关新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关企业文化信息。 作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 发布规格： 1/6 版 发布日期： 200 某年某月某日星期某 -某月某日星期某 发布媒体：某某晚报