2019年10月热门种草趋势盘点.pdf

市场中心出品热门种草趋势盘点2019年 10月完美日记 HomeFacialPro 李佳琦 AustinHFP通过 KOL的公信力进行覆盖性 用户 种草 ，导流 拉动天猫 店销售 增长，迅速挤进了全年销售额 俱乐部完美日记 布局社媒平台， 种草爆 文不断 二次传播、形成裂变。曾在 18年天 猫双 11成为首 个成交额 的彩妆品牌李佳琦， 2019网 红圈最响亮的名字，曾 5.5小时内种草带货 、 5分钟售罄 口红。种草营销社交媒体传播大环境下催生出来的一种新型营销手段，基于粉丝对博主的信任，对品牌或商品进行全方位多角度推荐， 用内容挖掘需求，用电商满足转化方言种草 -算法加持电商转化，精准地域营销时代开启数据来源： 抖音、头条指数与清华大学城市品牌研究室 短视频与城市形象研究白皮书 玩法解读 ：地域红人在所在区域有极强的话语权，且泛娱乐化趋势明显，形成不同的地域文化圈，便于品牌深挖区域受众，下沉潜力市场。 地域化内容与抖音和电商相结合的趋势更是十分吻合加深 记忆 拉近距离 渲染气氛 强化认同达人“多余和毛毛姐”用搞笑的贵州话圈粉无数，其粉丝城市占比贵州排名 第二 ，人群 TGI指数高达 248.3 达人“大连老湿王博文”在辽宁的粉丝人群 TGI指数更是高达 392.5抖 音将 视频内容推送至处于相同文化圈的潜在用户用户不再 迷恋北上广，中西部“新一线”城市在抖音上集体崛起抖 音上城市形象相关视频中，重庆 西安成都三城表现抢眼方言种草案例聚划算 大连老湿王博文爆笑吐槽 “北方人有多不容易” 与要推广的产品“南北好货”解救你的 不 容易完美结合，呼吁大家为北方人打 call，形成记忆点【 视频效果 】点赞量：评论：转发：方言渲染幽默氛围，内容品牌相辅相成【 项目概述 】曝光：口碑：转化 ：优质方言种草资源平台类型 账号名称 粉丝数 账号分类 平均播放数据 推荐类型 适合投放行业抖音 新闻主播欧文浩 520.1W 笑话段子 172.2w 方言 KOL 食品、 3c、汽车、日化、电商抖音 爷爷等一下 357.1W 笑话段子 100w 方言 KOL 数码，汽车，美妆，百货抖音 Adam陈老丝 235W 日常生活 340w 方言 KOL 日化、快消、 3C抖音 爆胎草莓粥 641.9W 日常生活 161w 方言 KOL 美妆日化、快消抖音 广式老吴 170.6W 美容美妆 110w 方言 KOL 美妆时尚快消家居服装抖音 紫菜蛋花兔 93.7W 日常生活 37w 方言 KOL 生活品类抖音 说方言的王子涛 690.1W 笑话段子 62w 方言 KOL 日化、快消、 3C抖音 马喵喵 Jessica 96.4W 笑话段子 9w 方言 KOL 美妆、日化、快消、 3C抖音 大连老湿王博文 727.3W 笑话段子 143w 方言 KOL 日化、快消、 3C抖音 Vivian-Lee 148W 日常生活 169w 方言 KOL 美妆日化、快消场景种草 -沉浸式体验，强化视觉记忆，与品牌强关联玩法解读 ：将观众带入产品的使用场景中，打造立体体验，产品卖点与场景深度绑定，让观众形成品牌记忆，是最简单有效的品牌种草方式之一。营销优势：让 TA主动想起你火锅 开车换季 看球男友送礼体力不支用户行为与即时消费直接相连沉浸式内容，痛点直击营销内容与用户需求高度匹配品牌场景强关联场景 种草案例BLD洗脸巾 莓子哥哥指出场景痛点：酒店毛巾都是细菌，比马桶还脏提供解决方案：使用 BLD洗脸巾，防止细菌滋生展示测评产品特性： 纯棉质地、卫生、不变形引导购买： 给出优惠，促发潜在消费欲视频开始就将场景设定在酒店使用毛巾，提出毛巾不干净，需要使用一次性洗脸巾，从痛点的引出到推出产品一气呵成，毫无违和感。【 视频效果 】点赞量：评论：转发：场景 中使用 深入人心，轻量级广告潜移默化【 项目概述 】曝光：口碑：转化 ：点击播放优质场景种草达人资源平台类型 账号名称 粉丝数 账号分类 平均播放数据 推荐类型 适合投放行业快手 麻辣德子 5328249 美食 880.2w 场景种草 食品、日化、电商抖音 陈靖川 2955000 日常生活 80w 场景种草 美妆、日化、快消、 3C抖音 老王欧巴 5626000 笑话段子 252.8w 场景种草 食品、 3c、汽车、日化、电商、美妆抖音 课代表千千 859000 美容美妆 35w 场景种草 美妆，百货抖音 小超哥 Kino 1196000 情感心理 60w 场景种草 美妆，百货，家电抖音 李一檬 EMOO 3256000 笑话段子 250w 场景种草 数码，汽车，美妆抖音 小蜗的香水日记 1441000 才艺 25w 场景种草 美妆，百货，家电抖音 葫芦兄弟 1486000 美容美妆 30w 场景种草 美妆，百货，家电抖音 慕容瑞驰 5819000 科普 200w 场景种草 美妆，百货，家电抖音 孟婆十九 300000 情感心理 1200w 场景种草 数码，汽车，美妆，百货抖音 代古拉 k 23255000 才艺 800w 场景种草 数码，汽车，美妆小红书 周事多和杨侃侃 31436 美容美妆 50w 场景种草 数码，汽车，美妆，百货抖音 爱新觉罗男孩 1274000 美容美妆 120w 场景种草 美妆时尚快消家居服装抖音 大花总爱买 1698000 美容美妆 80w 场景种草 美妆时尚快消家居服装抖音 主编的心机 3064000 美容美妆 130w 场景种草 美妆时尚快消家居服装抖音 爱新觉罗男孩 1274000 美容美妆 120w 场景种草 美妆时尚快消家居服装抖音 大花总爱买 1698000 美容美妆 80w 场景种草 美妆时尚快消家居服装抖音 主编的心机 3064000 美容美妆 130w 场景种草 美妆时尚快消家居服装抖音 无聊办公室 3665000 剧情 120w 场景种草 全品类抖音 阔气 米老板 5949000 剧情 150w 场景种草 全品类剧情式种草 -深度带入引发情感共振， 除恶扬善博取粉丝价值观认同为什么出现这样的 视频 ？玩法解读：达 人在 视频中手撕绿茶、智斗渣男、替朋友出气 ，最终上演除恶扬善、快意复仇，前后 反差让人一解心头恨，与观众形成共 情，从而将品效合而为一内容 同质化，粉丝审美疲劳 ，反转设计和除恶扬善激发浓烈兴趣单一种草难以博取粉丝深度信任，软性无痕植入 受欢迎顺应平台正能量风格趋势，更多流量倾斜微播易抖音美妆类红榜 TOP10中， 4位达人内容属除恶扬善类型除恶扬善类视频动辄几十万、上百万赞，易引发粉丝共鸣。