2019-2020中国共享充电宝行业研究报告.pptx

,2019-2020中国共享充电宝行业研究报告,目录CONTENTS,行业发展：业务扩张和跨界合作驱动行业增长，5G时代或成新一轮发展机遇竞争分析：行业竞争格局初定，加速抢占市场的趋势下头部地位将持续巩固厂商案例：持续提升场景覆盖广度与深度，探寻创新营销模式赋能合作方,010203,PART 1,行业发展,0,4,0003,0002,0001,000,5,000,2016年12月,2017年6月,2017年12月,2018年6月,2018年12月,2019年6月,2019年12月,资本寒冬加速洗牌,行业进入关键发展期,获资本市场青睐共享经济大热之势下，共享充电宝行业进入投资爆发期，行业热度也快速升至顶峰。爆发期,激烈的竞争与淘汰乐电、小宝充电、放电科技、河马充电等多位玩家走到项目清算阶段，其中不乏已获融资的企业。淘汰期,2018年，在资本市场萧条、共享经济遇冷的背景下，行业融资进度接近停滞，仅少数头部厂商进入A轮后融资。寒冬期,经历爆发、洗牌、分层等阶段后，竞争差距进一步拉大，部分头部企业实现盈利，进入加速抢占市场阶段。发展期,行业发展：共享充电宝行业历经风口考验，进入中盘调整期l 共享充电宝是共享经济产物之一，2017年，在共享经济起飞、4G时代手机依赖度上升但续航不足的需求背景下迎来大爆发，并在资本的狂热追捧下开启野蛮生长。在经历了年中混战、年末骤冷以及2018年的行业调整之后，于2019年进入到新的发展阶段。2016年12月2019年12月共享充电宝百度指数,整体背景厂商发展资本支撑,2017年上半年,2018年,2019年,共享模式大热，分时租赁成风口；4G网络与智能手机持续发展，手机续航问题显现泡泡充电、放电科技等新玩家相继进入，厂商开始大面积铺设设备，增加业务覆盖资本从4月开始加速涌入，多家新创企业获早期融资，上半年融资达20笔以上。,2017年下半年,短视频、资讯、社交、游戏等APP和手机支付的发展使网民对手机依赖程度提高；资本市场寒冬期到来共享充电宝行业虽然受到冲击，但经过市场考验的厂商们在教育用户、市场推广等方面稳步前进共享充电宝行业投资数量进一步缩减，怪兽充电和小电科技获分别获B轮、B+轮投资，金额均达亿元级别。,5G时代开启，AR/VR、全面屏等的发展将对手机电量带来更高要求部分头部基本实现盈利，厂商竞争升级至场景深度、技术、流量变现能力等层面部分厂商积极筹备融资事项，但目前资本市场对于共享充电宝行业仍持观望态度,共享单车问题频发，本就被质疑为“伪需求”的共享充电宝行业也受到影响盈利模式不通、行业竞争激烈等多方问题下，十几家厂商陆续宣布业务停运资本热度开始呈现消退趋势，融资数量较上半年大幅减少。,种子轮 5.6%天使轮 41.7%Pre-A轮 5.6%A轮 33.2%B轮 11.1%B+轮 2.8%,12.3,2520151050,14.012.010.08.06.04.02.00.0,A轮前融资笔数,A轮及以后融资笔数,融资金额（亿元 人民币）,资本分析：集中爆发后资本趋于谨慎，仅头部厂商进入后期轮次l 共享充电宝行业在2017年上半年尤受资本青睐，约50%的融资事件都集中发生于2017年4月至5月，且以早期轮次为主。此后，在共享经济盈利模式未通、资本寒冬来临的背景下，行业资本热度迅速减退，仅怪兽充电、小电科技等头部玩家获资本支撑，进入A轮后融资。,2017年共享充电宝行业融资统计分析,时间2018/2/22018/3/22,厂商畅充科技小电科技,轮次A轮B+轮,金额3600万人民币数亿人民币,主要投资方游族网络董事长兼CEO林奇未披露,高瓴资本、干嘉伟、新天域资本、小米科技,2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4数据说明：数千万、数亿元按照三千万、三亿元统计；美元按照融资信息公布当日汇率换算。2018-2019年共享充电宝行业融资事件,2017-2019年共享充电宝行业融资轮次分布,B轮前融资占比合计86.1%, 2017年4月起，行业资本热度攀升，第二季度共计发生20笔融资，总额达12.3亿元。2017年下半年共享经济转冷，融资数量开始大幅减少。2018年资本寒冬期中，部分厂商以业务覆盖优势和盈利可行性再获资本认可。, 2017年是行业爆发年，厂商以新创企业为主，融资多为天使轮。此后，能够进入A轮以后轮次的仅有怪兽充电、小电、街电（被收购）三家头部厂商。 对于厂商发展而言，在2017年，融资支持的重要性主要体现于覆盖前期的成本投入并支撑运营。2019年，部分头部厂商已经实现盈亏平衡，在持续,运营层面上对于融资的依赖性在降低。但对于进入到业务推广阶段的头部们而言，如果能在这一阶段成功获投，将有利于自身加快线下设备铺设、提升业务扩张速度，从而进一步抢占市场份额。,2018/12/31 怪兽充电 B轮 3000万美元数据说明：图表中融资金额为公开披露数据，未披露金额的融资不统计在内。,1.53,20,6.33,6.04,市场潜力：场景扩张、流量变现和5G时代带来广阔发展空间,酒店文娱,多元场景定制化,深度融合出行触达各类细分场景商场 餐饮医院,下沉市场,海外市场景区商务,市场扩张,场景覆盖,基于多样化产品,市场扩张方向 目标市场：一、二线市场挖掘纵深，加速向三、四线市场下沉并布局海外市场，推动业务增长。尤其是下沉市场的人口基数、可支配收入与时间决定了其增长空间的可观。 商户点位数（POI）：合理提升铺设数量和密度，便利用户多点借还。 场景覆盖：一方面布局更多场景类型，提升对各类公共场所的渗透率；另一方面通过定制化等方式加深和场景的结合度，增强用户体验与粘性。,商业模式与盈利点发展 共享充电宝厂商需要承担产品成本、运营成本、门店入驻费以及分润等方面的财务压力。随着行业竞争的加剧，厂商的传统盈利空间将有所收缩。 平台通过发挥服务入口功能提升自身的盈利能力，探索多元化渠道扩展盈利空间，以支撑外部资本短缺背景下的市场扩张需求，维持经营稳定性、增强市场竞争优势。,新一轮发展机遇 5G芯片和VR/AR技术的搭载会大幅加快手机耗电，但电池技术在一段时期内还无法实现突破，故而不能完全满足5G时代的电量要求，用户对共享充电的需求和依赖势必增强。 5G时代对厂商的竞争能力和发展方向提出了新要求。随着客群基数和使用频率的进一步上升以及相关技术的发展，用户对于使用体验的要求也会在多方面有所提升。,充电宝易携、覆盖场景,便利性易用性,性价比差异性,多，方便随借随还对产品要求更高，如充电宝电池容量和充电速率,作为高频需求后，用户必然更在意价格合理性发展差异化体验，增强用户忠诚度。以场景融合提升竞争优势。,流量变现-提升流量变现效率，发展更多形式；IP合作-如怪兽充电的“全城寻宝”模式助力娱乐宣发。,盈利发展,基于数据资源和物联网等技术，以解决方案形式赋能线下传统门店，增强商家合作意愿和自身竞争力。,合作模式,市场营销：IP合作、跨界联合等创新营销模式为行业注入新血液l 文化内容产业发展带来IP热潮，共享充电宝行业头部厂商也抓住这一机遇，积极开展明星合作、影视IP合作等，将明星效应、IP衍生内容与自身的品牌营销相融合，一方面通过定制化产品、创意营销内容增强品牌曝光度和知名度，基于IP粉丝资源为自身引流；另一方面，发挥自身的流量入口功能，助力合作方进行宣发，最终实现双方优势资源的互补和营销共赢。2019年，在怪兽充电、来电科技等头部品牌的发力下，行业中涌现出许多优秀的跨界营销案例，其关键成功要素是基于内容创新与定制化形成线上线下融合的营销闭环。,怪兽充电营销案例分析,明星联名合作,专辑发布演唱会,推出线上系列任务、定制式互动活动与福利，增强用户参与的积极性，活动曝光量达到千万级别。依据艺人需求定制设计（自身IP、演唱会等），结合线上推广与线下主题展览完成闭环营销。合作艺人包括华晨宇、鹿晗、黄子韬、刘昊然等。,IP联名合作,Marvel,打造强势跨界合作，发起线上互动及线下活动，带来曝光量和活动期间活跃用户增长。,来电科技营销案例分析,网易NeXT2019春季赛, 合作游戏电竞、电影、时尚、音乐节、博览会、动漫等大型活动，定制活动/赛事主题充电宝，为活动/赛事现场参赛者、表演者与观众提供充电服务，并基于自有媒介资源为活动提供支持。用户体验层面，来电科技通过和多品牌的联动为用户打造多元化社区并提供专属福利。,2019中国国际大数据产业博览会,携手王者人生APP打造游戏开黑圣地,LINE FRIENDS,2019年8月，与吴青峰合 2019年10月，与王嘉尔合作推广其新专辑太空人 作推广其新专辑mirrors2019华晨宇火星演唱会 黄子韬 2019 IS BLUE演唱会,PART 2,竞争分析,2019年中国共享充电宝行业代表厂商市场竞争力分析2019年共享充电宝企业竞争格局象限图,第一梯队,第三梯队,高,低,高,低,第二梯队厂商业务拓展,厂,商,运,营,能,力,l 选取共享充电宝行业中7家代表厂商进行评估。目前，怪兽充电在运营能力和业务拓展情况的综合维度上领跑全行业，与小电科技、街电共同占据行业第一梯队地位。其中，怪兽充电加速推进品牌、商家合作，并成功探索出创新型营销模式，在2019年大幅推进了资源和份额,的提升，实现追赶。目前，第一梯队厂商基于自身的用户资源、设备投放规模和多元化的盈利模式保障了盈亏平衡的实现，正通过加速布局线下证明自身的规模化扩张能力。,l 在一众共享经济模式中，共享充电宝曾因进入成本相对较低而属于低竞争壁垒行业，但随着近年来厂商对于线下场景布局的争抢，竞争维度趋于多元，使得先发优势的重要性得以凸显，,后续新玩家的进入壁垒持续上升。未来，随着头部厂商对于场景布局的完善、5G时代对充电宝产品技术要求的提高，竞争将进一步升级，,推动行业集中度增强。,怪兽充电,街电,小电科技,来电科技,云充吧,咻电,数据说明：气泡大小代表厂商的综合竞争能力，结合厂商运营能力和厂商业务拓展评分计算，并采用min-max法进行数据标准化处理。,搜电,一级评价指标厂商运营能力厂商业务拓展,二级评价指标品牌影响力营销能力渠道能力用户情况业务覆盖业务成交,指标含义从品牌知名度、用户口碑等维度进行评价。从厂商的营销活动频率、效果和创新性等维度进行评价。从厂商的渠道推广、触达用户能力等维度进行评价。从累计用户规模、用户粘性等维度进行评价。从业务覆盖城市、共享充电宝的商户投放点位数量（POI）等维度进行评价。通过成交总额 (GMV)进行评价。,权重30%30%40%30%30%40%,评价模型指标构成及指标含义说明,Analysys综合上述指标对共享充电宝行业2019年处于第一梯队的三家厂商的现有优势进行如下综述：l 怪兽充电：作为“三电一兽”中入局相对较晚的厂商，怪兽充电在2019年通过发力场景扩张、深化垂直合作等方式快速增加铺设点位数量，并推进三、四线城市覆盖，从而实现用户和营收的快速增长。目前，怪兽充电已经在营销能力、渠道能力和业务规模等方面达到了行业第一的地位。l 小电科技：小电科技在2019年依然保持高速增长，其累计用户规模和业务覆盖城市都达到了较高水平。目前，小电已经在用户资源和设备投放网络密度方面形成优势，为其发展全国范围内的共享充电生态网络奠定了基础。l 街电：街电是最早入局的品牌之一，2019年继续保持稳定的市场覆盖。随着对“共享充电宝+”赋能战略的持续推进，街电进一步加强了触达用户的能力。在行业进入市场抢占阶段、免押金成为主流趋势的背景下，以全新品牌战略推进行业布局。,共享充电宝行业代表厂商竞争格局概述,备注：无特殊说明的数据为2019年数据；数据根据企业深度访谈、厂商其他公开信息获取,PART 3,厂商案例,拓展商户合作，深度覆盖各大高频消费场景,怪兽充电：多维优势推动快速增长，积极拓展合作巩固领先地位l 怪兽充电成立于2017年5月，获顺为资本、小米科技、高瓴资本、清流资本等多家资方支持。目前，怪兽充电已形成了多元产品体系和良好的商业运营能力，并基于此迅速扩张业务、开展合作与营销，实现了用户规模、市场份额和营收的大幅增长，稳居行业领先地位。,业务现状,形成产品、用户和运营等层面的多维优势,20倍用户规模增长,丰富的用户资源超2亿用户98.2%调研满意率,高比例一线客群年轻人群,商业模式具有完备性直营+代理模式多方位赋能支持租赁付费收入免押金线上广告&线下广告收益,创新营销与合作线上线下品牌营销活动运营明星联名IP联名影视合作,政府商务合作品牌、商户合作,多元化产品体系大、小型柜机组合充电柜小米供应链生产 CCC等多项认证物联网技术大数据平台监控,怪兽充电近两年业务发展：13倍 60+城市覆盖增长 明星/娱乐合作数,合作明星宣发、影视IP等，开展定制化营销,破局方向1,2,3,产品定制,商户合作,品牌合作,明星专属充电宝,活动定制充电宝,发展定制产品，推进优质商户、品牌合作，多渠道触达用户结合用户和商户需求特点研发定制化产品提升营销效果，打造产品差异性,业务扩张，增强资源综合实力,提高知名度，发挥流量入口作用,活动定制机柜,上海浦东机场,绿茶餐厅,洲际酒店,南昌地铁站,避风塘,国际进口博览会,云栖大会,草莓音乐节,陈情令 一出好戏,小电科技：加速布局核心消费场景，精细化运营深化服务体系l 小电科技作为行业内头部厂商，基于对大型商圈、购物中心、餐饮、影院等高频消费场景的布局，加速深耕一、二线城市市场，进一步拓宽共享充电消费场景、提升设备投放密度。 2019年，小电的全国业务实现规模化增长和高速扩张，市场份额保持稳步提升。,发力合作、代理、下沉，多维度推进场景扩张推进场景覆盖与活动营销 签约汉堡王、万达影城、苏宁易购等品牌并开展跨界营销；入驻大量交通枢纽、星级酒店和,国家重点旅游景区。加速扩张本地代理市场 加速向重点城市招募代理商，并以分成及全面扶持政策吸引加盟。,推进免押金租借，提升用户使用率 小电在与微信支付分试点开通微信免押租借后，迅速推广至全国320座城市。深耕重点城市，加速市场下沉 发力北上广深、成都、西安、武汉等重点城市,发展趋势,市场，同时持续向三、四线城市下沉。 小电通过加码落地各核心垂直消费场景市场投放、扩展城市代理商和城市覆盖，综合点、线、面层次进行市场扩张，加速构建共享充电生态网络。,精细化运营战略结合大数据营销，实现业务快速发展 目前，小电已经打造出自身的产品体系，并基于用户需求持续迭代。小电通过对大型消费与公共场景的布局和精细化运营战略，形成了稳定的运营能力，并基于大数据挖掘线上线下营销价值，探索流量变现。,小柜机大型柜机移动充电宝 桌面充电宝,购物中心连锁餐饮酒店 交通枢纽,结合产品形态投放场景大数据分析明确投放策略,用户,打造专属小电云，依托小电物联网云提供支持以精细化运营支撑业务发展,大型、高频消费场景为主,持续更新迭代的多元产品体系,街电：基于“共享充电+”整合优势资源，推进自身品牌升级,获得IDG资本、欣旺达领投的A轮融资,聚美优品完成对街电科技的收购,获来自聚美优品的3亿元战略投资,覆盖城市突破200；累计用户突破2800万,由海翼股份孵化,日峰值订单达120万累计用户突破6000万,2017.03,2015年,2017.05,2017.08,2017.12,2018.03,发展历程,日峰值订单达180万累计用户突破亿人,2018.12,街电通过对会员体系、线上线下融合的多方面探索，形成“街电+商家+用户”生态,代理合作,产品体系,应用场景, 培训支持 业务技能支持 团队培养, 运营支持 客服支持,赋能代理方,桌面充电柜组合充电柜,大屏充电终端,移动电源,出行,娱乐餐饮,公共场所,品牌合作 线下流量入口, 串联用户工作、生活场景, 整合双方资源优势 定制综合解决方案 推动对品牌方赋能战略,品牌理念升级,“精彩生活、随时,打造品牌,竞争优势,推进布局与赋能,深化共享充电宝全,场景布局，持续推进赋能战略,流量整合,升级品牌,场景深度合作,优化升级服务体验，加深场景合作，打造竞争优势,新LOGO品牌理念,体现品牌文化,提升运营能力和服务价值,全景式布局,线上线下入口的打通和流量,的整合,随地”的品牌理念，塑造品牌调性“共享充电+”模式,谢谢观看,