见实私域流量白皮书.pdf

见实 私域流量白皮书 第 1期 见实科技 、 nEqual 恩亿科 、 易赚科技 联合出品 目录 推荐序 王宏 私域流量是企业数字化的剂良药 振刚 以我之见，企业微信定是私域流量的最佳载体！ 导 认知 两极分化的私域流量 、 私域流量不是伪命题 1.1 贵到玩不起的公域流量 1.2 私域流量闭环发育成熟 、 多近的距离才算私域 2.1 私域流量定义的 BUG 2.2 狭义 私域 VS义 私域 狭义 私域流量 义 私域流量 私域背后站着 企业 数字化 2.3 私域流量打法流派 公域打法 探照灯模型 超级户 三、 微信态中私域流量的应 3.1 1.0阶段：个微信 3.2 2.0阶段：企业微信 官进场 从 CRM到 SCRM 3.3 做私域流量定要做 IP吗 成本信任后置 信息差 四、 私域流量的蝴蝶效应 4.1 平台成为级经销商 4.2 公司制的黄昏 4.3 经典营销理论被挑战 推荐序 1 私域流量是企业数字化的剂良药 nEqual 恩亿科 市场合伙 王宏 2019年可以说是私域流量的元年。私域流量的崛起，是企业增长的焦虑，也是营销数 字化的必然产物和追求。但当企业真正对这种 “不要钱 ”的流量时，便开始有了新的 “烦恼 ”，所以也就有了 “私域流量是伪命题 ”的观点。私域流量到底是不是伪命题？很显然，不是！ 国内私域流量的出现，驱动于流量红利殆尽， “私域 ”的概念虽好，但也局限于 “私域 ”的特点，让些挑战油然。概念的模糊化认知、价值被过渡夸张、不合理利等，让私域流量产了 “伪命题 ”定位。正如本书所提及的，企业需要通过 “需求和应 “判断私域流量命题真伪。 需求源于企业对降低获客成本，提复购的要求；应则是在实践中让价值满需求。我们经 过很多私域流量、私域 +公域流量融合应的案例，集中凸显了个问题 ： 私域流量是否可以替代或取代部分公域流量，助企业营销数字化另辟蹊径？ 尤其是在企业全民奔赴营销数字化的今天，私域流量的沉淀和管理也对着打通、认知、运营、复购等更多难题。如何做到和企业第数据的连接，成为企业数字化转型的核组成数据，让私域流量的红利尽显？ nEqual 恩亿科希望携见实通过书的形式，和业共同探讨和解决当下私域流量正临的困惑和挑战，挖掘更可观的流量红利为企业数字化和数据商业化做出微薄的贡献。 推荐序 2 以我之见，企业微信定是私域流量的最佳载体！ 易赚科技创始 振刚 2019年 6份，腾讯开始批封杀个 微信 号，究其原因是微信态圈不持 其 商业化，不少靠这块吃饭的朋友纷纷 跟 我吐苦。 但是我认为，私域流量 引 企业微信 ， 种种问题都 会 迎刃解，甚还会演变 出更机会，成为企业提前布局产业互联上的两条速公路：组织的速公路和脉的速公路。 腾讯推出企业微信，第解决流量利率的问题，第减少法律上的压，第三解决将来产业互联上的布局问题。 为什么我会认为是企微不是钉钉 呢？原因有三： 第：钉钉是企业的 OA，企业微信是企业的 CRM，谁能真正完成业务上的数字化，在我看来，前只有企业微信具备这个潜。 第：从流量利率的度，私域流量的本质是把的流量开放给企业做事情， B端把线下的客户引流到线上来管理、利，这就是数字化的过程。也就是说，企业把还没变现的流量导了过来。 易赚科技创始振刚 微信态下，腾讯不可能把户的好友作流量变现的出。因为户在微信上是来社交的，私密性的要求于切，所以企业微信是最好的变现出，企业微信和微信互通的意义也在于此， 背靠微信亿户流量，让企业可以通过企业微信积累私域流量。 第三：正是由于微信流量的利率低，才给了企业微信机会。 机会：对企业营销数字化的机会，可以把原来低效的线下流量，变成效的线上流量； 机会：企业在企业微信可以做拉新，因为前流量的利率还很低，每个流量还没有明码标价； 机会三：企业获客效率幅升级，原来招五百个销售年才获得两万个客户，现在可以通过企业微信搭建属于的流量速公路，快速触达百万级的客户。 企业微信起于私域，解决的是所有企业在移动互联态下，拉新难、成本的问题 ，改变的是整个 B端的获客效率， 它会变成中国产业互联的个基础设施 ，这是企业微信的最终归宿。 导言 先，这不是 本 标准的书。 原因 要 从 过去个我们 的采访和研究说起。 在接触 投资、 各家 平台 、服务商、企业 商户 、营销专家、 创业者等 过程中 ， 我们发现 市场对 私域流量 的 两极分化 认知已经 愈演愈烈 。 认定 私域流量 就 是 个 捏造 的 概念 、 收割智商税的把戏 ；另 却有 在 真银的下注，甚将公司 业务 重 向 私域流量 转移 。 这种 混沌 的 冲突 好 薛定谔的猫，纸箱 打开 之前谁也不知道 结果 会坍缩向 哪 边 。 即便是 最简单的 定义， 现在 也 有多种不同甚 盾 的见解 。搞清楚定义 重要吗？很重要 。 因为下定义的过程就是探底本质的过程，看待 事物的式 决定了 后 的为 模式 。 如 ， 般认为 私域流量需要符合 3个条件： 所有、反复触达、免费 。 按照这个理解，抖、快、微博、知乎算不算私域流量？ App、门店算不算？年前就有在 QQ群卖东西算不算？这些场景 也满上述三个条件，如果不算是否意味着还有其它锚定维度，这些锚定维度 是不 是 影响 结果的 关键因素。 如，既然有说私域流量有效， 现在 有哪些可落地的打法？不同的打法对应了什么 问题 ？ 微信是私域流量 的 最优解吗？我在抖有百万粉丝，能做私域流量吗？ 再如，私域流量只是运营产物吗？企业微信 升级 后，未来会不会成为种企业数字化转型的轻量化案？ 我们脑洞再点 ， 如果说私域流量是寄在微信平台的种商业模式 ，其它平台会怎么应对 ， 这对 处 互联下半场的所有企业有什么影响？ 诸如此类问题，我们都会探讨 。 见实 不是开箱 ，但可以作为个观察者 和家 聊聊 ，分享我们的所见所闻。 我们 更倾向 先搞懂 私域流量这件事本，换句话说 就是 ： 明年 还有没有 提私域流量？ 2025年 呢 ？ 这些问题不是 靠 扒 统计 数据 就能 破译 出答案 ， 所以我们 插 了 些 很有价值的 对话，便家起思考 。 另外 ，我们 还 精选了个真实的实操案例，磨了很多 拿 到 线 数据和图， 也并 供家对照参阅。 更关键的是， 我们在对话和案例后放上了 这些操盘 的 微信 维码，便家 直接和他们交流。 以上这些统统不是书的标准写法 ，且 这 也 不是 本 安装说明书 ，