2020年85后&95后孕妈线上消费研究报告.pptx

,来源：妈妈网孕育APP调研 ,2019.10 ,N=1200,2020年85后&95后孕妈线上消费研究报告,contents,2019.10 ,N=1200,01,P A R TO N E孕妈人群现状,来源：妈妈网孕育APP调研 ,2019.10 ,N=1200,Battle从怀孕开始，母婴APP用户超2亿,85后、95后的科学孕育意识提高，更重视优生优育，更愿意投入及学习母婴APP用户规模达2亿，孕妈每天打开母婴APP了解信息，日均频次近3次,From 妈妈网孕育孕妈用户,孕妈年龄分布,68%,32%,85后,95后,烟雨，29岁，济南：身边的85后基本都已经做 妈妈了，我已经算是少有的晚婚晚育啦,小彤彤，23岁，广州：早点生孩子家里老人体 力好，还能帮忙带，而且对自己身材恢复也快,Anna马，25岁，义乌：结婚后就有计划备孕、 怀孕，不刻意也不随意，做健康妈妈才有健康宝宝,可爱的姚小姚，34岁，苏州：现在是二胎，之 前有了个儿子，我和老公都想再要个女儿,我还是个宝宝呀，95后加入生育大军,85后孕妈占比68%，仍为生育大军的主力，二胎议题也在计划之中95后孕妈占32%，一批新妈妈正在来袭，怀孕了也依然是少女呢,2019.10 ,N=1200,下沉城市二胎潜力大，85后孕妈集中一线,一二线vs三四线及其他孕妈占比,85后95后孕妈有二胎意向占比,18.1%,7.2%,95后,85后,一二线,三四线及其他,40%,60%,76%,24%,95后,85后,一二线,2019.10 ,N=1200,三四线及其他,20.3%,26.8%,85后孕妈集中在一二线城市，95后孕妈在三四线及其他城市占比更高85后孕妈二胎计划占比较95后高，三四线及其他城市二胎计划占比一二线城市高,85后95后孕妈个人月收入占比,孕妈学历普遍较高，年龄越大收入越多？,64.6%,6.9%,23.4%,5.1%,孕妈学历分布,高中/中专及以下,大专本科,硕士及以上,85后,95后,5000-7999元,8000-9999元,10000-14999元,15000元以上,30.1%,20.3%,13.9%5.9%,0.5%,4.5%,5000元以下,12.3%,42.1%,40.2%,25.8%,2019.10 ,N=1200,孕妈学历普遍较高，孕妈本科以上学历超七成85后孕妈家庭月收入明显高于95后，95后孕妈个人月收入在5000元以下为主,2019.10 ,N=1200,职场妈妈,全职妈妈,自主创业,39%,45%,16%,孕期工作状态,职场 妈妈,52.3%85后孕妈,25.7%95后孕妈,自主 创业,13.5%85后孕妈,18.7%95后孕妈,生活不止“搬砖”，95后职业态度更开放,怀孕后仍然上班的占39%，选择做全职妈妈占45%，自主创业占16%收入不止靠打工，选择自主创业的95后孕妈多于85后孕妈,From 妈妈网孕育孕妈用户,Monica，22岁，广州：从大学开始自己做代购 和淘宝店，不喜欢去公司给别人打工,七里香，33岁，成都：养娃太需要钱了，我们 家是双职工，我做财务工作，准备离预产期半个月 再开始休产假。,周杰伦,借贷一族 买房买车,股民,韩剧出国游,理性,抖音,二胎,养生,朱一龙,Ins风,二手交易,欧阳娜娜医美李佳琦,动漫,王者荣耀,责任心,随性,谨慎,不从众,追星健身,会玩爱玩 吃鸡bilibili 网 红,保险 理财学区房,分期付款,郭敬明,蹦迪,脱发,外卖意外怀孕,婆媳,直播,Vlog肖战智能家居,85后孕妈,95后孕妈,代购,少女心,中年危机培训班,85后孕妈 VS 95后孕妈的日常,怀着娃照样精彩，关注家庭、下一代的同时也关注自己,怀着娃仍旧操心家庭关系、经济理财、事业平衡、二胎等等“沉重”话题,85后孕妈负重前行，95后孕妈风花雪月,2019.10 ,N=1200,02,P A R TT W O,孕妈线上消费洞察,2019.10 ,N=1200,京东,淘宝/天猫,母婴APP/母婴电商,考拉,76%,95%,32%,41%,26%,拼多多,其他,孕妈线上购物渠道选择,12%,猫狗两分天下，京东母婴购物体验最佳,淘宝、京东是孕妈线上购买“母婴产品”的首选渠道，其次是母婴APP孕妈线上购物对品质、物流要求高，76%孕妈选择在京东母婴购物,母婴电商购物体验评分（总分10分）,8.5,6.3,5.5,6.8,From 妈妈网孕育孕妈用户,午睡前后,工作空余时间晚上睡觉前没有固定时间,7.1%,12.6%,44.9%,35.4%,孕妈主要网购时间分布,刘大猫，25岁，武汉：一般在晚上睡前，我 会集中刷刷淘宝，或者群里优惠信息，看到喜 欢或者需要的就加购，等爸爸买单,芥末小姐，28岁，上海：孕后期经常失眠， 所以我都会逛淘宝，看看宝宝出生还有哪些没 有准备的,Vicky，23岁，绍兴：我网购一般都没有固定 时间，同事推荐或者看到直播网红优惠就会买,全职麻麻yoyo，31岁，广州：我网购都是哄 大宝睡觉以后，主要给家庭囤货和给宝宝买童装，大宝长得真的太快了,剁手有助睡眠？清空购物车才能安心睡,45%孕妈习惯在晚上睡前网购，35%孕妈购物时间随意不定对于睡前购物，孕妈表示可以静心挑选，不被其他事情干扰,2019.10 ,N=1200,会充分做功课,会简单做功课,68.5%,26.3%,5.2%不会,购物前孕妈是否会主动了解相关信息,85后孕妈购物前“不会做功课”占比,From 妈妈网孕育,孕妈用户,小芳姐姐，30岁，杭州：最近想 买个孕妇枕，我前后都在网上查阅 了10几篇测评文章了，却还是没买,笨小妮，22岁，乌鲁木齐：我一 般都喜欢在妈妈网孕育上看妈妈们 的经验和推荐，跟着别人买更安心,柚子AB：给宝宝买的的东西我多 数还是会先研究一番，否则不是很 放心呢,有明确购物计划，“做功课”是必须的,有明确的购物需求/计划时，超过九成孕妈会主动做功课了解产品信息其中，选择完全不会提前做功课的85后孕妈仅占3%，购物态度理性且谨慎3%,免费 试用,2019.10 ,N=1200,2019.10 ,N=1200,妈妈群,小红书,66%,50.2%,50.2%,31.4%35%,母婴APP,小红书,电商评论,妈妈群,40.8%,30.1%,58.1%,32.6%,孕妈商品口碑获取渠道,24.5%,百度,社交互动型,单向获取型,母婴APP,95后,85后,30%,25.2%19%,33.9%,百度,电商评论,31.3%,一孕傻三年？购物绝对不含糊,购买母婴产品前，孕妈主动了解产品口碑的渠道TOP3：妈妈群、电商评论、 母婴APP95后孕妈更偏爱在社交互动型平台了解口碑,2019.10 ,N=1200,选购产品时孕妈主要考虑因素,76%,46%,产品质量,品牌,性价比安全性口碑,76%,70%,安全性,性价比,产品质量,口碑,安全性,性价比,产品质量,口碑,1,1,3,2,2,3,4,4,95后孕妈,85后孕妈,对渣渣货say No，95后敲起小算盘,孕妈网购最关心的商品要素：产品质量性价比安全性除关注产品质量外，85后孕妈更看重安全性，95后孕妈则更看重性价比93%,2019.10 ,N=1200,孕妈更信赖的种草类型占比,熟人/好友推荐,网友/达人妈妈,母婴/育儿专家,网红博主/大V,72.2%,69.7%,53.3%,35.14%,孕妈在妈妈网孕育被种草比例,92%,8%,被种草过,From 妈妈网孕育孕妈用户,蔡根花，32岁，上海：身边闺蜜朋友同事都有很多妈妈，我们买到什么好用的都会互相分享和推荐陈一万，26岁，常州：之前在妈妈网帖子里看到一位达人妈妈分享的辅食机测评和做法，立马就被种草了,不盲目追网红爆款，ZQSG最重要,92%的孕妈表示曾在妈妈网孕育上被种草过孕妈普遍更信赖真实感受，网红大V在母婴产品购买中并不被买账从未被种草,种草OMG，95后孕妈消费“社交化”,95后孕妈比85后孕妈更容易接受种草，对新鲜事物接受程度高95后孕妈更愿意分享 “剁手” 感受，48%会向亲友或网友推荐好用的品牌，活跃在社交网络,85后,95后,48%,23%,85后vs95后孕妈分享购物意愿,孕妈喜欢的妈妈网孕育上的栏目形式,专家课堂,23%,85后,95后,9%,达人试用 种草,41%,35%,妈网红人 测评,54%,76%,好用清单,28%,15%,孕育工具,57%,39%,From 妈妈网孕育孕妈用户,2019.10 ,N=1200,是鹿鹿呀，22岁，珠海：我平时最喜欢看测评 视频，看到博主亲测出的效果好就会下单购买，如 果我用了效果也不错就会第一时间分享给朋友。,孕期必购商品分布,孕妇护肤/化妆品,孕妇衣物,孕妇枕,胎心仪,47.3%,43.2%,42.6%,孕期营养品13.1%,11%,85后,95后,48.1%,38.5%,24.2%,85后vs95后孕妈购买偏好选择,孕妇护肤/化妆品,孕期营养品,46.3%,95后精致猪猪女孩 vs 85后佛系养生阿姨,孕妈在孕期会为自己选购的产品TOP3：孕妇衣物、护肤/化妆品、营养品95后孕妈选择护肤/化妆品比例高于85后；85后孕妈选择营养品比例高于95后,其他,5%,2019.10 ,N=1200,2019.10 ,N=1200,孕妈最关注折扣优惠的母婴品类,待产包,宝宝洗护用品,纸尿裤产后喂养装备,宝宝衣物寝具,产后塑身产品,婴儿车/婴儿床,孕产营养品,21.9%20.5%,孕产营养品,产后喂养装备,产后塑身产品,婴儿车/床,奶粉,纸尿裤,儿童安全用品9.62%、儿童玩具9.53%、营养辅食3.85%、其他11.54%,孕妈最关注折扣 妈妈用品VS宝宝用品,孕妈最关注优惠品类：婴儿车/床、奶粉、孕产营养品等,孕妈最关注折扣优惠的母婴品类中，婴儿车/婴儿床、奶粉、孕产营养品占比最高孕妈“孕产营养品”和宝宝“婴儿车/婴儿床”是No.1,奶粉,60.3%51.2%45.8%40.3%38.3%33.3%30.1%,03,2019.10 ,N=1200,P A R TT H R E E孕 妈 的 “ 双 1 1 ”,72.3%,会提前关注且有明确消费计划,9.6%不会关注,85、95后妈妈双11前是否会提前关注优惠信息,18.1%会提前关注 但无具体计划,双11优惠信息重点关注，小算盘打得响,是否会在妈妈网孕育里关注双11优惠,22.8%,2019.10 ,N=1200,看到了就关注,34.2%,九成以上的准妈妈都会提前关注双11优惠信息72%孕妈妈在双11有明确消费计划65.8%的妈妈网孕育孕妈用户表示会在妈妈网孕育里了解双11的优惠信息不会关注,非常关注,43%,双11消费两极分化，孕产消费占比最高,双11消费中，计划总花费500元以下和计划总花费1500元以上的成两级分化趋势其中，孕产消费占比中，85后孕妈计划花费占比大于95后孕妈,95后,85后,83.1%,61.2%,孕产消费占比PK,From 妈妈网孕育孕妈用户,Mickey喵，24岁，柳州：我计划在双11花费3000元左右，除了宝宝的物品，我还想买扫地机 器人这些智能家电。,85后95后孕妈双11计划总花费占比,500元以下,1500元以上,500-1500元,85后,34%,18%,48%,95后,500元以下,1500元以上,500-1500元,46%,29%,25%,2019.10 ,N=1200,“薅羊毛”无处不在，生活里的小确幸,28%,5个以上,3%,没有,孕妈平均有几个“福利互助群”,3-5个,46%,23%,双11福利活动孕妈态度,8%,完全不参与,5%,15%,超九成孕妈会参与双11期间福利活动，无奈被参与的占15%超九成孕妈加入1个以上的“双11福利互助群”，来自双11的一大波“羊毛“待收割44%2个,看心情,无奈被参与,都不错过,乐意参与,2019.10 ,N=1200,28%,2019.10 ,N=1200,From 妈妈网孕育孕妈用户,51.4%,42%,孕妈双11是否会蹲点抢购,会， 十二点掐点抢,照常睡觉， 不刻意,精致猪猪宁，26岁，成都：每年双11的要上闹 钟准时抢！商家会赠送很多丰厚的礼物薄荷Libby，29岁，广州：去年实在熬不住让老 公买的，结果那只猪都没有抢到！黎姐姐爱生活，35岁，郴州：一般到了12点就 很容网络瘫痪啊，心仪的款式常常售罄，恨不得去 网吧蹲守！你笑起来真好看，22岁，南宁：我每年双11买 买买都很佛系，看当天心情吧，熬到就买。,抢购大战不信猪队友，过半数妈妈准时蹲点,双11当天51%妈妈计划准时蹲守到12点开抢仅6.6%将抢购大战交给老公负责交给老公6.6%,孕妈双11购物清单排名,13.2%2.9%,15.3%,0%,给自己的,给老公的,给宝宝的家庭共用的给父母的,怀孕前后，给老公买东西的频次,43.3%,显著下降,18.5%,38.2%,没有下降,略微下降,老公地位不保，宝宝晋升No.1,孕妈的双11购物清单中，数量最多的是“给宝宝的”物品，其次是买给自己的怀孕后，81.5%的孕妈给老公购物的频次降低，老公地位下滑“他不配，下一个？”69.8%,2019.10 ,N=1200,04,2019.10 ,N=1200,P A R TF O U R孕 经济线上消费新发现,生育仍是刚需，消费舍得但理性,买买买更“讲究”有主动购物需求时，超过90%孕妈会在购买之前做功课永恒的第一关注点是质量93%孕妈决策购买时首先关注质量想把最好的都给宝宝近七成购物清单都是给宝宝买的,基础信息,代际更替带来新营销契机，潜水型消费vs嗨趴型消费,34岁，广州 孕中期，本科中小企业，财务总监 月入15000元,看重产品质量和安全性 注重家庭成员健康购买母婴产品前先对比 习惯默默翻查商品评论 对孕产用品选择谨慎 折扣重要却不是最重要,购物习惯,基础信息,购物习惯,23岁，杭州 孕早期，专科自主创业，淘宝店主 月入8000元,白天卖货，晚上变买家 注重颜值，购买孕期化妆品经常逛社区和母婴APP 空闲必刷购物直播更相信妈妈博主的推荐 盖楼拼团福利都会参加,85后孕妈,95后孕妈,安静买买买,边剁手边分享,VS,2019.10 ,N=1200,孕期消费路径多元，营销机会点在哪里？,直播,视频,朋友 推荐,微信 推文,网红 开箱,小红书 图文,明星 代言,购买意向,二轮 查口碑,三轮 定品牌,终选 选平台,初选 锁范围,谨慎型购买路径,妈妈群、母婴APP等社交型信息渠道是趋势,APP开机大图,开放型购买路径,产品 测评,Vlog,免费 试用,大牌 优惠,前置种草,被种草,搜商品,优惠&评价,下单,口碑营销KOC矩阵.,品牌营销 明星代言 孕妈活动.,平台营销直通车/钻展.,优惠/红包/礼包,.,谢谢观看,