2020抖音服装行业企业号内容运营宝典.pptx

,2020抖音服装行业企业号内容运营宝典,从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意真的是越来越不 好做了”；整个服装行业受到经济环境等各方面的影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会；抖音作为新的流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的 变现渠道；本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以 及如何制作好的内容，让你的生意被看见。,PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦,目录,你的服装生意怎么样了？,先看一个栗子,具体视频 打开抖音 扫码观看,经济不确定性给服装 市场带来了巨大的挑 战，2019年服装市 场的同比增长率下降 至3.5%，2020年3.2%。专营店、百 货商场在中国服装市 场发展放缓。,整体环境,外部竞争,线上激烈,同质化严重,外来品牌也在抢占 中国的服装市场， 旗舰店以及门店数 量都在不断扩张。,线上带货流量难获 取，各个平台已经 被头部企业占据， 竞争激烈，中小夹 缝生存；电商格局 也在不断改变，传 统电商商业场景相 对单一。,服装类产品大多数 从工厂进货，产品 同质化现象明显， 即使铺设渠道也存 在无法吸引消费者 的问题。,挑战,我可太南了这么多要面对的问题和挑战 是不是此题无解了？倒也不是，有好多新的机会点 我们一起康康。,随着消费升级和审美升级，消费者也更 看重新奇、有趣、个性、有颜值等因素；原来的顾客只是单纯的“买家”，买完就走；现在的顾客包括“消费者、粉丝、会员、 伙伴”等多种身份，如果被商品所吸引，可以持续购买，用户价值更高。,消费者,购买 场景,直播短视频结合、 丰富直播间互动玩法,选品、价格、权益,电商发展三要素,商品,消费者,机遇,消费者,购买 场景,直播短视频结合、 丰富直播间互动玩法,选品、价格、权益,电商发展三要素,商品,商品含义更加丰富，不仅指物品本身的 使用价值，企业的服务，甚至店主的形 象，也成为组成商品价值不可获取的一 部分；原来：商品的性价比、实用性被消费者 看重；现在：商品还包含使用、企业服务、购物体验等多维度价值。,商品,机遇,原来：传统电商的用户转化链路长，主要 方式为打广告-吸引用户注意-引起用户兴 趣-特定购物场景下-购买；现在：新社交场景用户购买决策过程明显 缩短，下单更加快速直接：随意看到了-引起兴趣-购买，甚至在坐地铁回家的路 上，看到感兴趣的商品，就会直接下单。,消费者,购买 场景,直播短视频结合、 丰富直播间互动玩法,选品、价格、权益,电商发展三要素商品,购买场景,机遇,PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦,排名TOP1,霸居App Store总榜榜首,2016.09,2017.04,2017.12,产品打磨期,第一波产品高速增长期,产品高速持续自增长期,流量优势,抖音产品用户增长,服饰服装美妆个护 食品饮料 日用百货母婴 家居家装电器 鞋靴数 码3C,服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类2019.11.11 抖音助力金额品类,重要活动官方主推标签受流量增益,重大促销类节日、活动期间，企业主在抖音 发布相关内容，带上话题标签可以享受站内 流量增益、明星共推、站内资源引流和中心 会场引流；优质作品选入标签页享受二次流 量分发。抖音11.11发现好物节期间商品分享视频、 日活跃互动用户数量以及相关话题挑战赛播 放量等数据中服装类获流量助力最高。,流量优势,爆款案例,温州女鞋三苏电子商务 坚持初心成为抖音网红店铺认证抖音号4个月，曾一 天涨粉7.2W；持续运营后，线上线下 全面开花。线上营业额 累计超过1200W元；线下仓储规模增加了1000 平方米。,波聪百货打造义乌小商品的大梦想两三人的线下小公司， 运营抖音企业号1年，收 获28W优质粉丝；从选品到推广，集中流 量打造爆款，3D地毯产 品凭借爆款视频实现30W元的总营收；,用户转化 习惯养成,在抖音平台上喜欢好物的人群主要年龄在 18-29岁，这部分人群容易在抖音上面被种 草，进而形成购买。,品牌与 内容联动,顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草， 就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热 情的不二法宝。,爆款案例,具体视频 打开抖音 扫码观看,锚点- 行业落地页,商家Tab,私信卡片,卡券、支付券,产品优势,用户不仅能够在抖音内完成转 化，品牌主开通的小店，还可 以通过链接跳转淘宝、京东、 考拉、唯品会等其他电商平台， 为自己的站外小店带来流量。,外部跳转,产品优势,官方蓝V标示,昵称搜索置顶,私域粉丝保护,产品优势,企业号产品,认证流程,功能设置,账号管理,账号运营,账号定位,粉丝管理,爆品打造,内容拍摄,内容构思,拍摄技巧,剪辑后期,巨量学堂,课程培训,PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦,200,250,300,350,400,19.6,19.7,19.8,19.1,19.1119.12,20.1,活 跃 度,19.9年/月,蓝V大盘各行业活跃度,服装行业食品饮料,汽车行业手机行业,影视行业美妆护理,网络服务游戏行业,行业活跃度,从近半年来抖音各行业的企业号账号活跃度可以看出，服装行业,活跃度属于重点行业中较高的。,行业接受度,因为行业活跃度较高，所以抖音 平台用户对于服装类内容更容易 接受，相对容易转化为粉丝。,海外品牌+本土大品牌+本土中小品牌纷纷进驻， 抢占流量市场，动作太慢 可不行。,不少服装行业凭借抖音平台打破僵局， 转 亏 为 盈 ， 实 现 逆 袭 ！ “洪叶羊绒”就是典型代表,开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；开设并认证抖音号后，账号快速成长：运营13个月， 收获50W粉丝；企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营 思路,获得超预期的收获 年销量超1500W元最多一晚上销量40W元,给出超标准的服务 用户购物30天内享受 无理由包邮退换货,知名企业：内容需要抖音化,问题分析,在抖音平台上发 布的内容主要以 横屏广告片为主。,内容建议,建议发布一些更贴近 抖音平台的内容，如 竖屏类、剧情化、接 地气，具有抖音范儿 的短视频内容，打造 鲜明的品牌形象。,中小企业存在问题,不了解抖音平台；,账号定位不明确；,不知道该发布什么或者如何运营。,账号定位,受众不明确，视频内容一会针 对购买者，一会针对批发商， 导致内容混乱；视频内容不聚焦，仅仅以产品 展示为主，表意不明，产品无 卖点；内容主体混乱，视频发布者生 活类内容和产品类内容融为一 体，不利于目标粉丝积累。,内容发布,没有加V认证，导致自己发布的 视频被他人盗用，或者粉丝关注错误的账号被骗，影响留资线索；,部分企业主不明确产品功能，不 会使用转化产品，无法直接从内 容形成线索促进后期转化。,产品层面,抖音平台具有海量流量优势，是爆款产品的助推器，企业号也提供了优质的转化功能和课程培训。但是，无内容不产品，想要在抖音带货或者种草，还是要先从基本的内容制作 做起：只有保持内容长期优质，才能更好地吸引粉丝、产生爆款，更好地用内 容种草，实现持续带货。,PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦,内容生产大原则,第 一 步 ： 明确产品定位， 梳理产品传播点,第二步：自我诊断，确定内容及制作方式,第三步： 内容制作,第四步： 内容发布& 及时运营,视频生产流程,谁来穿,明确产品定位,在哪穿,穿来做什么,明确穿搭场景,引导穿搭用途,简而言之就是给用户“定制感”将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用 情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制 化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着 手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。,产品梳理,御姐,淑女,街头潮人,运动达人,淑女气质穿搭， 每一套都好看,你熟悉的罗拉又回来了,别问热不热，潮！就完了,85斤今日运动穿搭,产品梳理,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,开学穿搭,办公室穿搭,春天来了穿,开学这样穿， 同学都夸你好看,初秋上班这样穿， 月底工资翻一番,女生春季买上衣， 搜索这个直接搞定,产品梳理,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,过年聚会,朋友聚餐,逛街,运动,过年聚会这样穿， 朋友都觉得你气质好,朋友聚餐搞起来！就看姐妹们想怎么穿啦！,逛街要穿什么好呢？,运动系列穿搭,产品梳理,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,成长期账号粉丝数：1W5W账号单月平均投稿量:1530支账号单月平均互动率: 1.50%2.35%如果你符合：已经知道自己的产品卖点，而且有相应的内容发布规划那么你需要：内容运营为主，配合一定运营技巧，进行粉丝积累,成熟期账号粉丝数：5W账号单月平均投稿量： 30支 账号单月平均互动率： 2.35%如果你符合：已经有较高质量内容发布，并且吸引了一定程度的粉丝那么你需要：针对发布内容进行分析，保持好的内容持续发布，同时善用抖音 企业号产品，对效果进行优化,自我判定,新手期账号粉丝数：1W或未开设抖音账号 账号单月平均投稿量: 15支单月平均互动率：1.50%如果你符合：之前没有怎么接触过抖音，或者没有抖音 的相关账号运营经验那么你需要：1.先弄懂抖音是什么，熟悉抖音平台相关 规则，平台倡导什么内容2.明确自身品牌定位，知道你自己在向谁 卖什么3.确定抖音账号内容人设，规划账号后期内容，明确你要在抖音上做一个什么账号,产品展示,派克服 #每日穿搭分享,针与线，已陪伴我28个春夏秋冬,内容制作,拍什么,新手期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,穿搭教程,不管怎样，穿着得体 是对生活的态度,双层蝴蝶结系法 一看就会,内容制作,拍什么,成长期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,中小企业护航计划,服装知识,毛衣不变形， 您得这样挂,长靴搭配汉服 毫无违和感！,内容制作,拍什么,成长期,时尚街拍,这个大长腿 真是实名羡慕,最强洗鞋教程， 包教包会，盖不收费,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,善用抖音梗,打造人设,那么问题来了，少爷 究竟去了哪家门店变装？,特殊的时期，希望这一 丝丝温暖能够帮助到你！,内容制作,拍什么,成熟期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,把你家的大棉裤都 扔了吧！#好物推荐,无论你在外面有多紧绷， 一旦回到羊绒的衣服里， 就会彻底放松下来,内容制作,怎么拍,新手期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,18-25岁女生建议穿这 六种裤子，真心显高,掰弯女孩子的中性风格 简洁又帅气，特别有范！,内容制作,怎么拍,新手期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,店铺的直接展示，配合适当的音乐,你觉得谁的眼光最好呢？,内容制作,怎么拍,成长期,适合过年聚会穿的小西装，最后一套超级帅,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,小哥哥你撞衫了， 这该怎么办,从头到脚都精致的小姐姐，全身都散发着魅力,内容制作,怎么拍,成长期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,专人模特展示，模特是 重点，视频的制作方式 也是比较简单的,视频拍摄能力强一些的 可以配合音乐踩点， 适当运用拍摄技术,内容制作,怎么拍,成长期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,送女朋友礼物的三个阶段， 听说全国统一,答应我，到时候见面， 大家谁也别说谁胖好吗？,虎鲸虎斤傻傻分不清楚？,内容制作,怎么拍,成熟期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,易烊千玺的米奇游戏屋 现已开放组队，快来 一起闯关升级,FILA米兰秀款， 融入水上运动 的时尚态度,美式汽车，搭配复古漆皮Vans,很有夏天的感觉了！,内容制作,怎么拍,成熟期,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,具体视频 打开抖音 扫码观看,账号内容定位不清晰， 觉得自己的这件产品 适合全国男女老少。,不乐意长期维护账号 想一口吃成个胖子，希 望依靠单支视频的力量 做大做强走上巅峰,。,内容吸引力和实用性 不足，用户不要你觉 得，他要他们觉得。,广告植入生硬， 单纯叫卖，给用户 较差内容观看体验。,内容制作,误区,定定位位误误区区,目目标标误误区区,内内容容生生产产误误区区,带带货货误误区区,无内容、视频模糊、产 品bug、静帧视频、视 频拉伸，破坏景物正常 比例、3s及3s以下的视 频的视频不推荐。,视频中ID与上传者ID不一 致、账号状态标签为搬运号 、明显截取的PGC内容、录 屏视频、视频中出现其他平 台水印的视频。,视频内容低俗含有软色 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