国外技术交易平台运营模式简析.pdf

CTEX情报分析师 第 55 期 目录 一、美国 InnoCentive 公司 . 5 二、美国 Yet2 公司 . 16 三、美国 NineSigma 公司 . 20 小结 . 22 参考文献 . 23 CTEX情报分析师 第 55 期 导读： 国外技术交易机构中，以美国、英国、德国的机构国际知名度高，但目前大部分发展较好的互联网技术交易平台都在美国。如传统的技术交易平台代表 Yet2公司，其设立的 Yet2marketplace用于在线技术交易。这类公司主要利用网络平台展示技术供需，类似于“技术展板”，网络平台在技术交易中的作用较小，需要大量的专业人员在后期完成技术对接。值得注意的是随着互联网产生的“众包”“开放创新”等概念在技术交易中的应用，技术交易平台作为第三方，在聚 集各类技术资源、降低企业创新成本、提高交易效率等方面，不断探索新的模式 CTEX情报分析师 第 55 期 一、 美国 InnoCentive 公司 2001 年，美国医药公司 礼来 投资建立了 InnoCentive, 其目的是发展礼 来 公司的互联网业务。 2005 年， InnoCentive 脱离了礼 来 公司，成为了一家私人持股的科创众包平台。 InnoCentive 是创新（ innovation）和激励（ incentive）的组合 ，该 结合 点 正是公司的卖点 ：公司相信有报酬的挑战将带动创新。 目前，公司聚集了来自世界 200 个国家和地区超过 38 万 名问题解决者（ solver） ，累计收到的解决方 案超过 62000 种 ； 奖励金额 1-500 万美金不等， 奖金总额超过 5000 万美元。 2017 年上半年公司成功解决 43 个难题， 获奖者114人。 CTEX情报分析师 第 55 期 公司致力于为政府机构、公益机构和企业解决技术难题。 合作领域涉及化学、能源、生物医药、 食品、工程、农业、数据等。 图 1 : InnoCentive 公司 客户 情况 CTEX情报分析师 第 55 期 InnoCentive 公司在美国和英国设有办公地点，共有 50 余 名员工。 公司管理团队 10 余人 ，大部分拥有在科技创新领域公司的工作经验。公司业务目前集中在欧洲和北美地区（图 2）。 产品 &服务 InnoCentive 公司的服务产品 面向企业和组织 （ seeker） ， 以“ 挑战”（ challenge） 命名 。 “ 挑战”分为两大类，共 7 小类。第一类是“ 定制挑战服务 ”（ custom challenge program）： 这类服务针对性高，奖励金额一般也较大。 InnoCentive 公司 在前期提供咨询、计划制定 等支 撑服务，将想法具体化 ，把实施中将产生的问题文字化 。 “定制挑战服务”分为 “ grand challenge” 和 “ showcase challenge” 两小类，分别用于对社会福利有巨大贡献的计划和处于起步阶段的创业公司。 第二类是“优质挑战服务”（ premium challenge program）：InnoCentive 公司 听取企业或组织 技术难点 、 希望实现的想法 后拟定出 “挑战”，即具体的、便于理解的、有层次 的问题。 公司还将撰图 2： InnoCentive公司管理团队构成 CTEX情报分析师 第 55 期 写知识产权转化及许可 等 条例。 此外， 公司还将协助 seeker 评估收集到的方案，对最佳方案的选择作出建议。 最后，公司 协助 seeker完成奖金支付和知识产权转化。 “优质挑战服务”由 4 小类组成：“ ideation ” “ theoretical ” “ reduction-to-practice ” “ big-data prodigy” 和“ electronic request for proposal” 。 除“ ideation ”挑战外， seeker 在没有 采纳方案的情况下无需支付奖金 。 InnoCentive 团队在听取具体的需求后 帮助 seeker选择“挑战”的类型。 总结来说 ， InnoCentive 团队的主要服务 为 咨询、策划 ，在 交易中起支撑作用。 利用众包平台，团队不需要为发包方寻找对接 项目，其工 作中心在于前期对于“挑战”（ challenge）的包装上 。 从InnoCentive 对于“挑战”的定义 中不难看出其重视 程度 ：“挑战 ”（ challenge） 是经过加工的 ，能够产生有高价值答案的问题。 CTEX情报分析师 第 55 期 合作伙伴 目前 InnoCentive 公司共公布了 4 家合作伙 伴。分别是： 英国皇家化学学会 ，一个 由 化学科学 人员 组成的 充满活力的全球性团体 ，该机构 通过 InnoCentive 公司 发布 “挑战” 22 次 。最近一次的“挑战” 与 钢铁防腐 相关 ， 挑战 期限为 3 个月，奖金 75000 美金。Strategos 和 Booz Allen Hamilton 均为咨询类公司 ，其中后者尤为擅长技术咨询 。 Springer nature 是一家 知名的学术出版集团， 旗下的 著图 3. InnoCentive 公司产品 &服务 图 4. InnoCentive 公司运营模式 CTEX情报分析师 第 55 期 图 5. 在线沟通平台 名科普期刊 Scientific American 在 InnoCentive 公司发 布“挑战”，两个机构的会员都可以浏览“挑战”并做答 。 运营 模式 InnoCentive 公司 一方面， 接 待有 需求 的企业或组织（ seekers），向其 推荐 公司 服务产品。 在 收取 一定费用 后协助客户 撰写问题描述、评判标准等细则并将 问题以 “挑战 ”（ challenge） 形式 发布于网站 。 另一方面，所有注册成为问题解决者的个人（ solvers）可以 看到并 加入“挑战” ， 以个人或者团队合作的形式 在规定期 限内 提交解决方案 。 在此期间 ，问题解决者可以在线 在一间由 公司负责人 、 InnoCentive 员工 、挑战者组成的房间里 进行 沟通 （ 图 5.） 。 技术寻找方（ Seekers） 可以浏览到全部的解决方案，并有权利在规定期限前选用最好的方案并授予其奖金。 InnoCentive公司 与其合作伙伴协助 技术寻找方 甄选最佳 的 方案，但最终决定由 seeker 自己 决定。 Seeker 可以对一个或是多个满足条件的 问题解决者（ solver）给予奖励 ， seeker 有权只奖励最易实施的方案 。 此外，根据“挑战”细则，若没有可采纳的方案， 技术寻找方 有权不付出奖励。 问题解决者 在 同意 InnoCentive 公司 协议后方可浏览问题细节并回答问题。协议中规定， 问题解决者 对于提交的 方案 有 使用许可，CTEX情报分析师 第 55 期 且 技术寻找者需配合方案的实施，解决 方案 最终 归 技术寻找者 所有。只有满足全部 发布 标准的方案 才 有可能获奖。获奖情况一般在截止日期后的 6 个月内公布。 InnoCentive 公司将核实获奖者的个人信息和方案的原创可信度。 奖金需按照 技术寻找者 所在地区要求进行扣税。 技术支撑 公司在技术方面采用了 SaaS（“软件即服务”）云平台 : 从查看问题细节到提交问题的全过程都将在 InnoCentive 公司的网络平台上实现。 solver 在同意协议后进入一个虚拟“房间”（ project room），“房间”可以保证信息的 保密性， 易于对大量信息的管理， 且无需下载特殊软件，操作简便 。 “房间”分为：挑战细节、我的方案、信息和团队论坛。其中，“挑战细节”包括：研究背景（ background），着重介绍了相关领域已经取得的成果和空白 。参考文献（ references），提供已有研究成果的出处。挑战（ the challenge），一般“研究背景”中的提到的研究空白部分即是 seeker 所要求解决的问题。有时 问题的解决不只一种方案（如图 10.中涉及到多种病毒）， seeker 可以对多个方案颁奖。这一部分明确地要求了提供的方案中必须展现 或达到的标准或不需要的方法。除此之外还罗列了 seeker 希望看到的效果 。最后一部分是评估标准 ， 提交方案 除 要满足上述技术层面的标准外，InnoCentive 还 细致地 规定了需要使用的方法或需要满足的产业化需求。以图 7.中病毒选取为例， seeker 希望 solver 可以通过实验数据