2020中国海外婚礼发展报告.pdf

1/42 2020 中国海外婚礼 发展 报告 椰子海海外婚礼网 编 2/42 目录 一、 报告 背景 及 说明 03 二、 市场与 行业 概况 分析 07 三、 客户消费特征 14 四、 前端 市场 行业现状 21 五、 目的地端产业 分析 26 六、 品牌定位及差异化发展 29 七、 行业人才培养 32 八、 行业 风险与潜在威胁 35 九、 市场前景与行业展望 38 十、 报告 未尽事项说明 41 附录（受访企业品牌名录） 42 3/42 一、报告 背景 及 说明 1、报告 背景 2020 年 伊始，突如其来的 “ 新型冠状病毒 ” 席卷中国大地， 全国范围的 疫情 防控形势迫在眉睫 。 国难之际 久经磨砺 的 广大中国民众及社会各方 迅速形成团结之势 共抗疫情 ，为“ 新冠防疫战 ” 的加速胜利 奠定 了 坚实 基础。 残冬迎春，正值全年首个海外婚礼消费旺季， 疫情不 但使诸多 婚礼 无法 如期举行， 更极大抑制 住 市场 消费 ，使企业面临严峻的 市场 形势 和难料的经营风险 。 但从行业长期发展 趋势 分析， 疫情除去对海外婚礼产生 不利 的短期影响外，还可能产生 积极深远 的 影响 。 首先， 海外婚礼是朝阳产业 ，被行业各方普遍看好 。 短期 非市场因素造成的消费抑制 不会影响市场的需求潜力， 消费 高峰 将 推迟 到来。而以小 型婚礼 为特征 之一 的海外婚礼在疫情后可能从国内传统的大型婚宴 市场中进一步吸引消费者， 可能 在 短期 内出现 需求加速增长 、理念 进一步 普及的趋势。 产业端方面， 疫情的 爆发成为行业 洗牌与进化 的催化剂。 海外婚礼 在过去几年的快速发展，促使 婚礼 目的地和 从业商家借势 得以 发展。 以巴厘岛为首的热门婚礼目的地在疫情 后虽必将迎来消费回暖，但因各国对疫情控制 的 政策不同，一些开放度更高，婚礼和旅游服务配套相对理想 且 健全的目的地 ， 将可能 借此 扩大在中国市场的客户占有率， 婚礼 目的地市场格局 将进一步 发生 改变。 产业端的国内 商家 通过 大力度 宣传、团队 扩充 、资源 扩张 等营销策略抢占市场和客户 。但与此同时， 投入产出下降、口碑趋差、产品同质化和低价战 显现 、行业人才匮乏等潜在经营风险已悄然形成 。 当疫情来袭时，以上潜在风险被 加倍 放大，甚至威胁到企业生存。 因此， 在需求侧利好的趋势下， 疫情在 警 醒 供给侧 各方 ，应重新审视 4/42 并改进 企业 的 长期发展定位、营销策略、品牌建设、 人力管理、 财务 管理 （经营性现金流） 等 核心经营管理 目标 。 仅仅依靠 单一的 营销策略无法使企业长期抵御各种潜在威胁 并在激烈竞争中生存 。 经过疫情洗礼，那些 以 精细化 管理的小 型 企业 将逐渐 进化为 行业 大品牌 ，成为 海外婚礼 长期 发展的领跑者。 本报告旨在使市场相关各方更深入了解真实的海外婚礼，引导更多潜在消费者认可并选择海外婚礼消费理念。同时也深切盼望行业从业者 在 本报告中获取积极 实用的信息，促进海外婚礼朝健康良性的方向发展。 刚刚过去的 2019 年，行业规模的增速 略 高于市场规模的发展，由此加剧了市场竞争， 显现出 种种行业 发展 的 问题 ， 但广大从业者 始终 对这片优质细分市场充满希望 和信心 。 本报告 以产业链中市场端和目的地 主要 婚礼 从业机构为调研 取样 对象， 从消费客群、市场端经销商、目的地服务 方（婚礼场地和服务 供应 商） 三个维度解析市场 与 行业的动态发展。 2、 报告作者 2020 中国海外婚礼 发展 报告 及相关市场调查 由椰子海海外婚礼网 CEO 及创始人王博 先生 发起并编写。 5/42 王博是 国内 早期 的 海外婚礼消费者 及 从事海外婚礼产业的从业 人 ， 他 见证并 全程参 与 中国 海外婚礼 超 过十年的 第一个 发展 期 。 他 曾身处消费者、经销商、消费平台方、服务供应商等多个产业视角，长期观察并 与产业 链 各方保持深入的交流 。 3、发布 方 椰子海海外婚礼网 为 2020 中国海外婚礼发展报告 的 发布方 。 椰子海海外婚礼网 hicoconut 是中国领先的全球目的地婚礼消费搜索平台 ， 也是海外 目的地 婚礼专业 B2B 服务供应商， 长期 致力于海外婚礼 的 市场推广和 产业 发展。 4、联合发布方 结婚产业观察为 2020 中国海外婚礼发展报告 的 联合发布方。 结婚产业观察 是中国 结婚产业的风向标媒体 ，长期 关注结婚数据、消费行为、企业案例及未来趋势 ，在垂直领域拥有 20 多 万媒体传播矩阵 。 截止目前，已发布行业新闻 4000 余 条，全网阅读量 超 3000 万。读者涵盖婚礼目的地、旅行摄影、婚礼堂酒店、文创小镇等多个领域。 5、 报告 信息来源 a、 对国内 32 家 海外婚礼品牌商进行访谈和数据收集，商家名录详见“附录”。 6/42 受 访 样本为经 筛选 后 的行业 品牌 企业， 受访企业 组成 如下 ： b、 对 巴厘岛、普吉岛、塞班岛、冲绳、新西兰、马尔代夫、希腊、夏威夷、苏梅岛、 法国、英国、意大利等 婚礼 目的 地服务 供应 商进行访谈和数据收集。 c、 对主流 婚礼 目的地巴厘岛、普吉岛、冲绳的热门婚礼场地进行访谈和数据收集。 d、 对 椰子海海外婚礼网 2019 年 用户 大数据进行 统计 和 分析。 e、 摘录 结婚产业观察等 行业媒体 的 相关市场调查 及 报告 的 信息 数据 。 7/42 二、市场与 行业 概况 海外（目的地）婚礼是婚嫁和旅游大市场中的细分市场。过去十年间，它在中国市场从无到有，消费客群和行业均保持良好的发展势头。 1、 海外婚礼的 由来和 演变 海外婚礼也称 目的地婚礼 ，是旅行婚礼演变而成的 新兴 市场 品类 。 因中国的目的地婚礼以国外目的地居多且更受欢迎，因而国内更流行将目的地婚礼 称 为 海外婚礼。 早期的海外婚礼由旅行社在蜜月旅游产品中升级而来，通常在蜜月旅行中为新人提供简单的婚礼庆典仪式以提高旅游产品的 竞争力 。 随着目的地出境旅游的爆发式增长与普及，海外婚礼也借势得到发展 。 越来越多的专业海外婚礼机构可以满足消费者对婚庆服务 更 高 的 需求 。 而目的地端的婚礼场地和服务供应商也积极 迎合 国内市场，使场地更丰富多样、服务更全面细致、拍摄效果更好、性价比更高。发展至今， 海外婚礼已形成一条完整清晰的消费服务产业链 。 消费者通过国内婚礼服务商家 完成 国内策划筹备、目的地现场执行和回国后期的 一条龙 式 消费 。 而国内婚礼服务商通过与目的地 婚礼 场地和服务供应商的合作进行资源 服务 整合 及 产品包装，向潜在消费者提供所需的各种 增值服务。 2、符合 年轻一代理念 的大众 化 消费 市场调研显示，以 90 后、 95 后为主的新结婚消费群体，其对婚礼庆典的消费理念正由传统的“社交型”向“家庭建设型”转变，他们更趋于消费具有“仪式感”、“体验好”、“个性化”的婚庆服务，同时希望借助自己的婚礼来构筑新家庭的和谐融合，并对外展示自我良好的审美、价值观和消费理念。海外婚礼符合新结婚消费群 8/42 体的需求和特征，但缺少广泛且持续的理念推广，致使广大新结婚消费群体存在普遍误区。 a、普遍 误区 明星 举办 海外婚礼的新闻在中国早已屡见不鲜，几乎每场万众瞩目的海外婚礼 之后，就会涌现 出 一个热 门婚礼目的地或婚礼场地。与此同时，广大消费者也自然而然地将海外婚礼和明星婚礼紧密结合，甚至划为等号。 海外婚礼作为新兴消费产物借助明星影响力而 被 广泛传播，但海外婚礼的消费理念却未真正传递给广大的潜在消费群体， 相反却形成 以下几 点 普遍误区 ： .不切实际 ， 非大众 化 消费 明星 海外 婚礼在各路娱乐新闻中，往往给人脱离现实 、 远离大众的错觉 。普通消费者在筹划婚礼时大多按照固有的消费理念 进行 计划筹谋， 即便 对海外婚礼有所耳闻， 但 极强的 明星属性 ，致使消费者往往 选择 忽略 不做考虑 。 .花费巨大，随行宾客过多 海外婚礼相比国内传统婚礼的不同 之处 是宾客产生的旅行费用，而传统婚庆理念中，宾朋满座往往是衡量一场婚礼成功与否的重要指标。因而，如 需 将众多 宾朋 邀请到 海外目的地，这显然是一笔巨大开支。 .操作度低 ，难以周全各方 相比本地婚礼，海外婚礼远离消费者 的 日常生活圈， 易产生 控制力 低 、 不可预知性高 的错觉 。加之 客户 对 消费 服务流程的不熟悉，以及 如何 顾及广大亲朋好友 体验 的疑虑 ， 最终 使许多潜在消费者对海外婚礼望而却步。 9/42 b、 真相 事实 .符合年轻客群的消费理念 从 2019 年针对结婚市场的 多项 调查中获知，新结婚消费群体的婚礼消费 理念 和 需求 是 ：“ 仪式感”、“个性化”、“体验度”和“小型化婚礼” 。而相比传统国内婚礼，海外婚礼在以上几点消费理念上完全 相符， 也 恰 是海外婚礼的核心消费 特征 。 在支出预算和性价比 方面，海外婚礼也 没有 丝毫 劣势 ， 相比国内传统婚礼 反而更加便捷划算。 下图 是 为 潜在客户 算 的一笔 婚庆 消费 账，加以 验证 。 10/42 .价位区间广，消费具有普适性 海外婚礼的价位区间和受众 面 较宽，产品服务涵盖标准套系 、 轻定制和高端定制， 适合 各种 预算的客户。 其中 标准套系和轻定制产品具有很高的性价比，是广大普通消费者的 重点选择 。以上图为例，同样的 费用 支出，同样的 宾客 招待 ，海外婚礼 将是 年轻消费者 的 择 优 之选 。 .消费体验佳，服务更具品质 海外婚礼在前期筹备阶段大多由国内的婚礼机构提供全程顾问策划服务，在目的地执行期间，由 目的地 场地方和服务 执行 团队根据前期筹划和设计严格落实执行。相比国内传统婚礼服务，海外婚礼 的 前期和现场服务 与国际接轨， 更 注重服务标准化、连贯性和对品质的监管 。由此 打消 了消费者 诸多 的 顾虑，使 消费 的 过程 更便捷、更省心 ， 现场服务 的 体验更 佳 。 3、 海外婚礼 行业规模持续 发展 a、 从业机构 持续增长 海外婚礼的发展趋势最先体现在从业机构的数量增长。据 2009-2019 年的行业信息显示，过去十年间，专营机构 （以海外婚礼为主营业务的机构） 年均增长率达到66%，其中， 2012 年、 2013 年、 2015 三年的增长率达到或超过了 100%。 需要注意，从事海外婚礼业务的机构并非仅有上述专营机构，以海外婚礼为兼营业务的婚庆公司、旅拍 公司 、旅游 公司 也在逐年增长， 以 2019 年不完全统计，全国 销售 海外婚礼产品的 兼营企业 数量 远超专营机构。