视频号新机遇白皮书.pdf

ID:jianshishijie1 视频号新机遇 白皮书 视频号红利下市场增量的机会与爆发 过去月余，见实连续邀请嘉宾进行直播，还对话了许多投资人、尝试视频号机会的创业者。前行的人们对于新机会的尝试永远快过我们的想象。而他们最初形成的认知，更是我们切入市场的有效参考。 今天，见实将这些资料都汇总在一起，梳理为一份视频号新机遇白皮书，共计分为三个部分 ，希望对你有所帮助 扫码关注我们 见实特此鸣谢： 互联网学者刘兴亮 、 十点读书 CEO 林少 、 知名新经济观察家、畅销书超级带货作者王冠雄 、 蘑菇租房联合创始人龙东平 、 11 年农村电子商务、河北咕咚来了电子商务董事长王强 、 高樟资本创始人范卫锋 、知名自媒体人黑马良驹、 微影资本余智敏 、 有车以后创始人徐晨华 、 钛铂新媒体董事长兼 CEO 龚铂洋、老饭骨 COO 李佳 、 投资人吴丽 、老饭骨创始人胡立文、娱跃文化 CEO 林宁、要火文化创始人张澳、利楚扫呗品牌负责人杨淑君等，对这份视频号白皮书内容的贡献，见实才有机会汇编梳理成体系。 声明：见实仅根据视频号大直播，第一、二 、三期，及见实专访等内部内容 进行 了 梳理 ，解释权归以上内容贡献者所有。 ID:jianshishijie2 前言 目录 第一部分：理解微信视频号和视频号会怎么爆发 1、 微信为什么推出视频号 2、 微信视频号 是 丰富内容生态 3、 视频号是微信生态内的广场流量 4、 用微信视频号再造一个微信公众号 5、 内容链接器 ， 之前是公众号，现在是短视频 6、 视频号三个超级能力、视频号出圈了 7、 你想大作视频号？背后 的 几个规律 8、 视频号挤牙膏式开放 第二部分： 视频号上快速崛起的内容打法 1、 内容供给侧端看视频号内容方向 2、 视频号是自媒体大叔最后的倔强 3、 适合视频号的内容 视频号打造个人品牌 IP 草根创业者决心做视频号的动力源 4、 视频号草根创业者的机会 无外乎两种算法双向打标签，流量池算法 5、 视频号视频内容的变与不变 生产高效率短内容，运用社交关系打好营销组合拳 6、 案例一：有车以后 1+3 视频号 矩阵 有车以后，视频号 商业方法论 视频号 运营 “2+4” 原则 7、 案例二： 视频号有点像运载火箭 企业联合创始人体验视频号 12 个雷人体会 8、 案例三：草根创业者 15 年农村电商王强 视频号：定位、冷启动和推广 9、 案例四：短视频专业内容的三个核心法则 老饭骨案例： 专业技法 ，打造超强内容 IP 第三部分： 视频号 出现的创业机会和商业化机会 1、 投资人理解的视频号在微信生态的价值 2、 视频号，对标抖音、快手、微博、公众号的区别 3、 未来视频号商业化 细分领域可以快速占领视频号流量阵地 4、 视频号机会属于 5 类人群 5、 视频号延伸出四大新创业机会 6、 投资人认为 视频号上 ， 至少有 10 个创业机会 清单 7、 案例观察篇： 视频号商业变现的 11 种可能性 结语 ID:jianshishijie3 前言 怎么抓视频号的机会？ 微信刚刚开放了更大一轮视频号内测范围。按现有速度，可能很快就会全量开放，甚至，可能你拿到这份白皮书不久，就看到了全量开放的消息。 许多人对视频号的态度也呈现出看好，或瞧不上两个不同方向。抖音和快手珠玉在前，确实会对视频号带来巨大压力，但不影响这个产品的发展空间。在现有的资源中，视频号是除小程序外，获得微信资源最多的新产品了 其实比小程序还要多，因为还可以进入朋友圈。这是前者所没有的待遇。 这意味着几个关键信息： 一是 11亿活跃用户基础中，会爆发巨大的、令人咋舌的海量精彩内容。 二是越去中心化的世界，越能孵化出极其凶猛的头部团队。 加上背后的推荐机制，这会极大降低精彩内容的扩散门槛、用户获取门槛。更加速头部团队的诞生速度。 正是因为这些判断，才让许多内容人对此倾注了极大热情，为此不惜背负 “ 大叔 ” 之名也要跳入内测范围。 ID:jianshishijie4 过去的发展逻辑、沉淀下来的方法论、对内容的理解，或能在视频号中帮助创业团队、内容人继续爆发威力。但新平台的不同也会带来许多新 现象、 新玩家。 如 “ 草根 -精英 -专家 ” 这样的内容发展阶段，一定会呈现在视频号上，只不知道的是，什么样的内容形式更适合当下人群？现在采取什么 姿态切入，能先尝到快速发展的头啖汤？等等诸如此类。 过去一个月来，见实不仅连续三周邀请嘉宾进行主题直播，还和许多投资人、尝试视频号机会的创业者进行对话。前行的人们对于新机会的尝试永远快过我们的想象。而他们最初形成的认知，更是我们切入市场的有效参考。 今天，见实将这些资料都汇总在一起，梳理为一份 梳理为一份 视频号新机遇 ，那么怎么抓视频号的机会？ 白皮书，不仅是对上述工作的总结，也希望给到朋友们参考，希望能帮上大家。应该说，白皮书仅是开始。如你已拿到内测资源，不妨跳入进去一试。如有好观察、好心得、好案例，也欢迎加入见实的群，和小伙伴们一起深聊，一起互补有无。让我们一起进入到白皮书中去吧。 ID:jianshishijie5 第一部分：理解微信视频号和视频号会怎么爆发 1、 微信为什么推出视频号 2、 微信视频号 是 丰富内容生态 3、 视频号是微信生态内的广场流量 4、 用微信视频号再造一个微信公众号 5、 内容链接器 ， 之前是公众号，现在是短视频 6、 视频号三个超级能力、视频号出圈了 7、 你想大作视频号？背后 的 几个规律 8、 视频号挤牙膏式开放 导语： 如何多角度、多维度理解微信为什么开视频号呢？为何看好视频号？提前拿到内测视频号的大牛专家们，他们验证出的视频号推荐机制是怎样的？自媒体人，从生产文字过渡到生产短视频，他们的感受是怎样的？ 视频号的到来，连接用户的内容，从公众号到视频号，是平台在进化？还是时代下，无论是创作者生产端，还是用户端，不得不去接受和适应的必要，大势所趋。同时，我们也已知，视频号将建立在 11 亿用户的大流量池基础上，也知道了在微信生态上，内容多遵循“从草根 -精英 -专家”的进阶。 ID:jianshishijie6 微信为什么推出视频号 十点读书 CEO 林少认为， 微信为什么推出视频号？ 数据显示，微信如今仍是每天最多人使用的产品 。 但是，快手 3 亿日活，抖音 4 亿日活，短视频的沉浸式收看体验，占领用户不少使用时长，微信面临着较大的竞争压力，它需要做一个最坏的打算 被抖音 、快手夺走更多的流量和使用时长，同时也准备迎接一个最好的未来 视频号与抖音 、快手三足鼎立，甚至一马当先。 视频号这一仗，是输是赢，对微信来说尤为重要。一直以来，微信都没有独立的视频入口。这次视频号产品出来，拥有极好的入口，让很多内容创作者期待已久。 微信里的创业者有公众号图文、音频、视频 创 作者，也有微商、电商、知识付费等从业者，还有大量的从业者活跃在微博、抖音、 快手、 B 站、小红书，但是很多其他平台活跃的大 V 在微信里并没有活跃起来，比如很多明星、名人，在其他平台用户很多，但是其中的部分人要么没开公众号，要么用户很少。 为什么会有这样的情况呢？ 我认为，要先从微信目前产品的特性说起。 在微信生态，从好友、群聊、朋友圈，都属于熟人圈层社交，即便圈层逐步扩大，从好友 1 对 1到 500 人群聊、到 5000 人朋友圈，都还是偏私密的社交，而公众号，仍旧是偏运营者跟用户之间的交流。 ID:jianshishijie7 比如十点读书，有将近 3000 万用户。最开始，也是运营者跟读者之间在对话框交流，之后开放评论，有部分 评论可以经过运营者精选，而后放出展示互动。 这就意味着，这类产品模式不如广场式的产品那么适合明星大 V 等。 微信做视频号 是 丰富内容生态 资深自媒体人黑马良驹 认为， 微信做视频号 ， 其实不需要跟抖音、快手做区别。最需要明白的是，微信做视频号其实是想丰富它的内容生态。 就跟当初 2012 年微信做公众号是一样的。那个时候为了丰富朋友圈的内容，推出了公众号。好多人从中获得了红利，不管是做自媒体还是做投资的，基本都是从传统媒体转型出来做的。 为什么在今天微信才去做视频号呢？我认为这是经官方调研出的一个结论。 ID:jianshishijie8 就是发现在朋友圈里面分享短视频内容的用户越来越多了，但是短视频内容平台没有一个是腾讯系的 ， 所以 局势 太严峻了。虽然社交是一个刚性需求，但是社交需要内容，需要润滑剂，需要黏性，而现在短视频又占领了很大部分的用户时长。腾讯虽然投了快手，也扶持了微视，以及其他产品等等，后来发现 没有自己的产品体系。 与此同时，头条系在短视频赛道上，一直在激进、高速运转，那么对于腾讯来说 ， 这个局势很严峻。现在抖音日活有 4 个多亿，快手接近 3 个亿，这是一个很大的市场，腾讯 不能丢掉。 所以这个时候 就 建立了一个通道，有了视频号。但微信自发展以来， 其 特点就是工具化，给大家提供一个舞台，谁有本事 ， 自己来表演就可以了。 可以发现公众号和视频号其实非常类似，如果想让内容更美观，对不起我没有，得需要自己找第三方工具来解决。视频号也是一样，让大家自己去找，比如剪映等 App。 所以现在腾讯来 All in 视频号， 其实也是我们最后的机会，也是腾讯自己的机会。 第三个要讲的是视频号的算法，目前也是大家最为关注的。但去猜视频号算法的同时，都不能避开研究抖音、快手的算法。虽然抖音号称是智能推荐，但是智能推荐完全是一种强运营的智能推荐，利用算法把最爆款的内容给算出来。 ID:jianshishijie9 据说早期抖音内测，找的是一些北京舞蹈学院，或类似于专业院校的俊男、靓女，拍了一系列的短视频。目的是，确定内容的属性，潮、酷、年轻人，并且后续是强运营的手段，包括各种挑战赛 等。 你会发现 很 多视频的点赞都是几十万、几百万，甚至有的接近千万的点赞量 ， 官方把流量全 给了头部的大号，所以抖音生态的机会天然属于头部的 MCN 机构，因为抖音完全是基于用户的算法和媒体属性做起来的生态。 这就是为什么抖音广告做 得 很好，去年广告做了 700 多个亿。但是抖音有两个版块做的不好，一个是直播，一个是电商。直播跟快手有很大的差距，电商 也相对比较 惨，抖音只有一百多个亿。所以抖音平台具有媒体属性，种草特别好。当淘宝直播展开媒体侧以后，把李佳琦、薇娅全推在抖音上来，相当于在抖音上给大家种草，让用户去淘宝直播上消费。但是罗永浩近期也在抖音上做直播，这是一个很大的信号，证明抖音自己要做小店了，不光是 给用户种草了。 再来看快手，快手去年电商带货做了 500 多个亿，这个量还是可以的。他们是一个创作者的心态， 30%给头部，并且是弱运营， 70%给创作者，给这些老铁们。所以和抖音形成了很大的区别，虽然快手上很少会发现有几十万、几百万个赞，但那些直播带货的人做 得 非常好。 那么，从短视频的前几年来看，其实是抖音跑赢了。因为抖音的媒体算法是效率最高的，但是后续发展的阶段遇 到 了问题，就是持续性。如果一个短视频平台没有社交，相当于是无根之水。 ID:jianshishijie10 这时，视频号的机会就来了。打个比方，你在抖音、快手上看一个小姐姐再漂亮， 也对你也有一定的冲击，但是如果你有一天在视频号上发现，你的前女友在跳舞，哪个对你的冲击性更强一点？ 从短视频的机会上来看，不管是抖音还是快手，证明算法在内容分发上是有优势的，效率也非常高，它可以把媒体属性做到最大。但是有缺陷，缺陷在于缺少互动。我们这种自媒体大叔，虽然颜值有限，但是在视频号上找到了存在感，就在于关系链还在这里头。所以，互动还是很重要的。 短视频，我把它分为两种，一种是泛娱乐短视频，比如美女、美食、旅行等，这跟马斯洛的 消费需求是一样的，很容易出爆款。比如自媒体大叔讲半天，一个视频录好多次，不如小哥哥小姐姐来个一字马，这也是人 的 最基本需求。但是除去这种需求之外，还有一种社交短视频，比如自我价值的体现，讲讲创业，每天还要定时喝点鸡汤 等，这可能就是留给微信的一种机会。 不管是流量调控还是智能推荐，算法的逻辑是有局限的。为什么好多人喜欢看朋友圈呢？因为朋友圈里的内容是你的好友给你筛选过的。所以大家讨论视频号时，都会讲出圈，我觉得这也是一个悖论。因为应该做的是，在你圈子里先立足，圈子内的用户觉得有价值，才能够出圈。