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,亟，,订岛啤逍,志 妙金锣令堕映书，金红叶纸业亨翩酝院目,忒哼m而 益,1FMFJ 了 石 丐,闯,立但 霆.、 忙 包台无一企业空 身 G,2019年新增,P&G,严,于 1目眙 玉,U 心 叨其令封华,f百威/#吵1酒#且 .,百匪股份）面陬觑丘每家化,。,毞喧 r 怠品业呾堕釭血 兰,陀屎,心二？ 今雹!Kraft沥加芦,O立e 撩裕-,lt) PEPS ICO t,7笆里-,孽 。:1裕襟寄 性l ,.! 立竺 峡 丘 奇 美 赞臣,己亡,间题： 贵司与决消B2B平台的合作清况？,没有卵兑过 快消828平台,1.6%,问 题： 若您目前尚未展开决B消2B合作， 未来是否有意愿与之合作？,93.3%,。担心平台乱价串货，扰乱市场秩序,现有经销网络很成熟，没必要合作。与公司销售体系有冲突。无法与平台达成合作共识,期,快消B 2 B对品牌商的通路建设意义重大。品牌商普遍认为与快消B 2 B的深度合作是短首要的生意发展机会之一； 借助快消B 2 B平台是目前实现市线市场下沉的最有效手段。,. 胃 ;,沁 竺 .!. 血,藏 蠡贮一,1-: 丐 丐,=l . 厂,（丿i,JU,I,刮讨词泊掛阅芍戍非奇DJ于; 祠,.I .一一I,品牌商市场下沉的有效手段,、;,问 题 ：您认 为公司短期内 (1 - 3年）的主要生意发展机会和方向在哪里？,问题：您认为市场下沉的有效手段是什么？,与新零售例如快消 B2B等展开深度合作,优化和提升合作伙伴的质量,洹路数字化升级,向低线级市场下沉,产品优化和升级,特殊渠道的开拓和发展,优化通路格局和模式,优化公司组织架构和管理模式,提升费用投入效率提升销售人力效率,63.9%,臣,，,工,借助B2B平台,开发当地亘营经销商,借助亘营2批商体系,通过B2C电商,洹过渠道大客户合作,亘销配合专业物流商服务,专业物流商战略合作,其他,68.9%,-,一,嘿,霆I,（ ：,问题 ：贵司,2019年 B2B生意额是多少?B2B生意额占比贵司总体生意额的 权重是多少？,方便副食,B2P生户为三8.0%,，水和饮料,B2B生意权正 一10%,6.1%,塞休闲零食0邕 纸品言牛奶乳品白个人洗护日化 磕 冲调类； 驱蚊杀虫出 米面粮油亲 冷冻冷藏iiiii 啤酒肚 调味品O. 婴窒产品,0.2%,最高值最低值10.0%1.5%35.0%0.5%8.0%0.1%4.0%1.0%4.0%1.0%20.0%0.5%1.5%1.5%1.5%1.5%3.0%0.1%1.5%0.0%2.0%1.0%5.0%0.5%1.0%0.0%,阿里零售通、京东新通路和百世店加是品牌商展开合作的前三位B2 B平台 ；美菜在品牌商的特殊渠道战略合作中凸显了重要性。,本次调研,统计到品牌,商合作的快消B2,B平台,19器t, 去,年减少了3家。,86.3%1 86.3%丘患，空 酗,i51.0%0 酮 婴,35.3%,心，,135.3% l21.5%,O巨l 煦民：,0芛菜fl易久批,21.5%I,11.1%,妇四歹： 已 芦,11.1%快驴赶货,1,5i,他其,1,.，,.， ,“,必,一，,2),80.4%,i18.4;。.硒,19.6%O 美菜,1.8%快驴枉货,21.6%O麒罢9.8%!1.8%心O叩 眠: iJ大涡发包芷？,3.9%gJ易久批,蓉 盛芙 兴,a已,9,B2B专属业务部门问题：贵司是否成立了专属B2B业务部门？,8 28团队人员规模,B2B团队,问题：贵司的专属 有多少人？,8 28团队归属,问题：贵司的,B2B策略团队,归属在什么部门？,5人以内51.0%,新零售部门,32.1%,通路管理部门10.2%,。,6-10 人14.3%,销售部28.6%,目前没有,，但有计 划筹建,电子商务部24.5%,-卢-!，-卢- - - -+-,，,市场部2.0%,营销支持部2.0%,65.3%,总部和区域 专属828部 门有序分工,合作,18A%,区域自主执行6.1%,团 队磨合是B 2 B内部运作的首要瓶颈。品牌商B 2 B团队在工作中遇到的三大挑战是获得,组织内部的配合与支持、有效解决渠道矛盾和利益冲突，以及提升团队运作专业度。,问题：贵司,B2B团队 在工作中 遇到的最大的内部挑战是什么？,66.7%,60.0%,100.0%,50.0%,50.0%,50.0%,40.0%,25.0% 25.0%,16.7% 16.7%,内部组织冲突与不支持,离层不支持,组织成员能动性不强,与经销商利益冲突,与线下渠道冲突,组织功能专业度不够缺乏营销创新,数据挖掘和使用能力不足,类品项不足缺乏B2B渠道专供产品,在时间和结果上过度预期,些嘻,平不看好43.6%自建的 体系庞大，成本高效,率 低 ； 品 牌 商,产品单， 不能激发店主对其自主订货系统的 使用能动性； 品 牌总体 流量有限则会 引发与传统渠道的激烈冲突。,卢，巴 巴 竺,gJ,74.5% 强者恒强头部平台会集中到2 3家 零售通和新通路将成为大鍔, 赋能C端、服务企业】,整合B2B2C资源提升对 B端小店的服务加强与品牌商的战略合作,知 职应卫白,心八 百但店no,邮乐灼巴吧芒BEST ST ORE,63.4% 不容乐观运营成本高服务水平低被头部平台和区域平台上下挤 压，发展困难,合并收购或者被淘汰转型聚焦区域发展，实现区域突破,c 立T 卢西巳喜忧参半52.6% 有机会在区域市场有一定的发展机会47.4% 不乐观被头部和腰部平台渗透打压,坚持核心竞争力，在区域内精 耕细作成为品牌商有效的渠道补充,Q 艺苦 怎 快驴迸货 醮 ; 91 .1 % 未来可期餐饮、娱乐和生鲜是未来的发 展趋势和下个风口,（,优化产品和服务,】,提升产品和服务的质量扩大产品和服务的边界, 吧芒皇 碱. 乏“包零售通,r=;-,运用平台更开放的数据和 物流体系展开更深度的合 作,借助平台强化自身优势， 规避冲突和限制,知 职应卫白,心八 百但店no,邮乐灼巴吧芒BEST ST ORE,重复合作成本高、RO I低,平台自身经营风险大，合作风,肣吉,立向,c 立T 归声巳,广,利用区域平台发展自身空 白和弱势地区,？,精挑细选,在区域构建经销商和B2B的高效布局与合作,Q 艺苦,快驴迸货 愿愿昂”,借助B2B平台实现餐饮渠道的 分销和销售突破,在产品和营销上展开创新性合作,赵 波 Bo Zhao,新经销创始人zhaobofmcgdealers,李文君 We nd y Li新经销合 伙人wendy.lifmcgdealers杨鸿裕 Osc a r Yang高级咨询师oscar.yangfmcgdealers,柏燕青 Jasmin e Bai新经销合伙人jasmine.baifmcgdealers,刘少德 Sh a o d e Liu 快消B2B行业 分析师 liushaodefmcgdealers庄吉婷 Jitin g Zhuang 咨询师 zhuangjitingfmcgdealers,面、,芦,:,二,. r :,中国快速消费,品,流通渠道报告,2月19日发布洹过对快速消费品主要品类的知名品牌商的调研， 了解品牌商在快消 B2B合作中的策略定位、组织架,察趋势， 为B2B行,构以及执行运作，总结规律、洞 业提供有价值的借鉴和启发。（公开流洹报告）,3月9日 发布新零售、新渠道数字化、消费升级以及疫渭的发 展，击 定了2019 年是多变的一年。新经销从多个角度不同纬度对全国范围内不同品类的快消品经销 商进行了次最莫实的生存状态和发展趋势的调研， 揭示了中国快消经销商群体的历史现状和未来。,3月29日发布新零售时代下，新经销洹过对各种新业态、新渠追 和新玩家的深入研究，揭示了新流洹渠追的出现与 发展的内在逻狙特性和区隔，以及不同渠追中主 要新零售平台的核心竞争力，助力快消企业在新零 售战役中洹过科学渠追布局和离效场景营销，优化 现有生意并实现第二次增品。,。报告购买,信息咨询,2月29日发布报告洹过对全国范围内不同城市层级的传统渠追快 消零售小店的调查和研究，统计并分析快消B2B在 传统小店的发展程度小店 展开B2B业务的关键行 为，以及快消 B2B平台的竞争 力， 为B2B平台和品牌 商决胜于传统小店提供有力的渠追洞察。,3月19日发布新经销洹过对快消B2B行业各主要玩家的调查与研 究，分析快消 B2B对通路价值链各玩家的影响，洞,悉 B2B平台的竞争格局，展现各品牌商的B2B竞争力， 并为经销商和物流商挖掘行业和市场机会，从而协 助各玩家洞悉当下，决胜未来。,敬 请联系杨鸿裕Osc a Ya n g+86 185-2033-2627oscar.yangfmcgdealers,
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