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2020年 6月2020鞋服品牌短视频投放指南微播 易 2020.6鞋服品牌正在加码 Online销售权重，决胜数字化转型近年来服装鞋帽 行业线上金额渗透率情况数据来源： 天猫服饰新零售公开数据2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E多元渠道平台成标配，新品牌和新消费场景加速崛起微博话题 /热搜 微信公众号品牌小程序短视频平台内容种草平台鞋服行业短视频投放指南 鞋服品牌“玩赚”短视频平台，借助创意玩法和深度种草寻求新的增长点疫情趋稳，鞋服品牌正在重视短视频原生内容投放-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%050000010000001500000200000025000001月 2月 3月 4月 5月成交金额 客单价 金额增长率2020年 1-5月服饰箱包行业短视频投放成交状况4月疫情趋稳，鞋服行业快速回血，相较于 2月， 4月订单增长率高达 94%94%数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据， 数据周期： 2020.1.1-2020.5.31抖音成为鞋服品牌重金投放平台2020年 1-5月服饰箱包行业短视频平台投放集中度51%17%15%9%3% 3%2%71%8%8%3%0%8% 2%抖音新浪微博小红书哔哩哔哩动画淘宝达人微信公众号快手内环：成交订单数集中度外环：成交金额集中度数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据， 数据周期： 2020.1.1-2020.5.31近半数品牌选择平台组合投放，微博 +抖音 +小红书的组合策略成为首选单个平台 2个平台 3个平台 4个及以上平台48%鞋服品牌选择同时投放 2个及以上平台 ，微博 +短视频平台组合是主流，其中微博+抖音 +小红书比重最高，其次是微博 +抖音 +B站36.67%23.33%16.67%13.33%10.00%2020年 1-5月鞋服品牌单项目投放平台数量分布数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据， 数据周期： 2020.1.1-2020.5.31内衣品牌最爱小红书，鞋靴偏爱双微和抖音，时尚潮服更青睐微信公众号做种草和小程序引流，珠宝配饰优选小红书笔记种草和快手直播带货2020年 1-5月服饰箱包细分行业的短视频投放34.89%27.31%11.16% 10.57%7.58% 6.99%1.33% 1.17%配饰（珠宝、手表等）童装时尚潮服运动休闲服饰多品类鞋靴内衣微博 微信 抖音 快手 小红书 B站潮鞋在抖音、配饰爱快手、内衣扎堆小红书数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据， 数据周期： 2020.1.1-2020.5.31中腰部 KOL成为鞋服品牌突围短视频平台的“先锋”总体 微博 微信 抖音 快手 小红书 B站头部 中腰部 尾部2020年 1-5月服饰箱包短视频投放账号等级分布 陈鹤二 129w 内容分类：日常生活 服务客户：服饰箱包、食品饮料等 近 90天视频平均点赞： 3w33w 内容分类：时尚穿搭 账号标签：分享日常穿搭、美妆等 服务客户：美妆日化、服饰箱包、 3C数码、食品饮料等5w 内容分类：时尚穿搭 账号标签：业界良心球鞋测评 服务客户：服饰箱包、游戏动漫等脆脆自然卷 WEN鞋评64.6% 六成以上的服饰箱包品牌选择中腰部KOL做短视频投放数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据， 数据周期： 2020.1.1-2020.5.31日常生活、时尚穿搭、美容美妆、运动健身是鞋服集中投放的 KOL类型2020年 1-5月服饰箱包行业投放账号 类型集中度28.81%18.64%13.56% 11.86%6.78%3.39% 3.39% 3.39% 1.69% 1.69% 1.69% 1.69%日常生活 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 母婴育儿 笑话段子 情感心理 美食 旅游 3C数码 科普 才艺首选阵营 次选 阵营数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据， 数据周期： 2020.1.1-2020.5.31微博、小红书和 B站的时尚穿搭，抖音的日常生活，以及快手的美容美妆类 KOL成为鞋服品牌投放首选 时尚穿搭 美容美妆 母婴育儿 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 日常生活 母婴育儿 时尚穿搭 美容美妆 日常生活 情感心理 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 时尚穿搭 美容美妆 日常生活
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