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克 劳锐 出品社交 平台时尚内容 消费差异 化分析报告2020.06报告说明研究 范围 本 报告研究对象主要为 微博、抖音、小红书、 B站 中的时尚内容，及用户针对不同内容的消费表现。 时尚内容消费是指用户观看时尚内容的行为，对喜爱的时尚内容完成点赞、评论等互动，通过时尚内容影响用户的时尚理念、品牌认知、消费观念等。 本报告中时尚内容包括服装穿搭、美妆、香水、箱包、珠宝、鞋帽、运动健身、潮 玩、家居饰品 、食品、旅游、电子产品等领域中能 在短时间内快速成为社会潮流，引发社会大众所崇尚或 仿效的潮流内容，展现形式可以是图文、短视频、长视频、直播等多种形式。数据说明 报告中数据来源为克劳锐指数研究院，非各平台全量数据，仅供参考1. 时尚 内容 消费品类越来越丰富 ，从服装穿搭、美妆到潮玩、珠宝、箱包、家居、运动健身等各领域，时尚内容覆盖人们生活的各个 领域，时尚内容带动 时尚群体 的扩大。2. 时尚内容的展现方式进一步丰富，从开箱测评、好物推荐、知识教程到 街拍、旅拍、快闪、破次元互动 等，时尚内容进一步 贴近年轻用户 的喜好。3. 各平台用户群体的差异化使得各平台时尚内容展现不同的特点，微博内容 覆盖时尚领域最广 ，抖音在 生活中记录时尚 ，小红书的时尚内容更多展现 轻奢风 ， B站的时尚内容更 贴近 Z世代 的需求。4. 时尚 KOL一方面带动 新兴时尚品牌的成长 ，另一方面也助推 传统品牌的时尚化 。报告核心发现：CONTENT目录01 时尚内容消费现状分析02 各平台时尚内容消费及时尚 KOL内容特点分析03 各平台时尚内容营销价值及商业案例分析04 时尚内容消费发展 趋势中国时尚消费金额在近年来高速增长， Z世代用户成为时尚消费的新生力量1.49亿中国 Z世代人数约 Z世代人群每月可支配收入3501元Z世代人群消费热词汉服、彩妆、美瞳、手办、 VR眼镜、耳麦 238%2019年国产时尚商品交易额增幅创新高时尚商品数据来源 ： 京 东时尚 &WWD 2019国货当潮 白皮书 、 CBNData Z世代圈层消费大报告 时尚女装2019年增幅372% 212%时尚男装5时尚品牌加强与各内容 平台合作，从 硬 广 加速 向 KOL内容 营销拓展KOL内容种草时尚内容广告 短视频内容带货时尚品牌营销以硬广为主 时尚品牌内容营销更丰富2018年 2019年2010年直播带货 知识 分享中植入6时尚成为一种生活态度，时尚内容渗透到各个垂直品类中服装 美妆护肤时尚内容消费重点品类 时尚内容消费品类越来越丰富珠宝 潮玩 家居 箱包数码电子香水鞋帽 钟表 运动健身 旅拍7时尚 KOL身份多样，大量不同行业人群成为时尚 KOL编辑、记者黎贝卡深夜徐老师造型 师品牌主董子初方俊平电商主播 明星 模特 健身教练奚梦瑶刘雯林允迪丽热巴李佳琦薇娅毛戈平李东田周六野 Zoey仲昭金 内容创作能力强 有一定 资源积累身份优势 产品销售转化能力强 靠近消费用户，了解用户心理 产品理解力强 易于 将粉丝转化 为产品用户 对 时尚潮流文化敏感 专业度高 个人影响力强大 明星内容传播速度快，范围广 身份就代表时尚 粉丝关注度高 “炫腹”、 “美体”成为新时尚 健身内容消费的粉丝价值高时尚KOL代表8时尚 KOL内容消费的典型类型：服装穿搭、时尚教程、开箱评测、时尚好物化妆、减肥健身、服饰穿搭的教程类内容是热爱时尚群体十分关注的，干货多的教程转化率高时尚教程化妆品、潮玩、服装、饰品、数码电子等时尚商品的开箱评测类内容是 KOL粉丝重点关注的内容开箱评测时尚好物推荐是大多时尚 KOL内容中必有的一个栏目，好物推荐在种草、转化粉丝上效率高时尚好物KOL通过服装的不同穿搭效果，对粉丝进行种草，粉丝在学到穿搭技巧的同时也完成服饰的消费服装穿搭9时尚 KOL内容消费的典型类型 ：街拍旅拍、破次元互动、快闪模式、生活美学潮玩、数码产品、钟表等通过与有广泛年轻用户基础的二次元内容组合，提升年轻用户互动率破次元互动快闪成为传播时尚内容的一种流行模式，通过快闪形式将穿搭、造型等流行时尚内容展现出来快闪模式家居、美食、箱包等与时尚的生活方式形成生活美学，带给人们生活中的时尚体验生活美学KOL通过街拍、旅拍内容展示当前潮流文化、接地气、小清新等各种时尚穿搭风格街拍、旅拍10
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