国产彩妆品牌社媒营销案例研究.pdf

国产彩妆品牌社媒营销案例研究面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 010203目录 品牌社媒营销玩法洞察品牌社媒账号运营特点品牌社媒合作特点分析面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 01 品牌社媒营销玩法洞察面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 抓取社媒流量风口，从图文到短视频，多平台布局成为常态数据来源：各品牌官方渠道，仅统计微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台的覆盖情况。美康粉黛 ZEESEA滋色 花西子 橘朵品牌官方账号数量年份2010-2016年 2017年 2018年 2019年面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 美康粉黛：淘品牌出身，个人IP+自制内容，加强用户互动，突破增长瓶颈阶段一：品牌出“淘”微博到微信，打造“美姐”IP，突破瓶颈 阶段二：品牌重塑古装影视联名+古风仿妆，内容种草 阶段三：品牌升级跨界联名+线下店展，引领国潮l 微博：护肤知识+节日促销内容为主，以“美姐”口吻与粉丝进行交流；l 微信：打造“美姐”IP，建立数百个人微信号进行粉丝运营，提升粉丝互动，突破增长瓶颈。 l 联名古装电影、电视剧推出定制彩妆，与试色达人合作，发布试色内容种草；l 自建内容团队，在小红书、抖音等平台分发妆容教程、试色等内容，吸引用户。 l 与美妆博主、珠宝文创、园林景观、动画推出跨界联名彩妆产品；l 南京国风体验店开业，参与豫园七夕展、巴黎展等天猫新文创线下活动，打造国潮品牌形象。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 ZEESEA滋色：错过双微红利，抓住短视频、直播风口，提高品牌认知阶段一：品牌试水短视频内容互动，拉近用户距离 阶段二：品牌发力跨界联名+明星直播间，提高用户认知 阶段三：品牌塑造明星代言+趣味贴纸，破圈吸粉l 微博征集短视频产品使用内容，互动抽奖；l 在秒拍、抖音等短视频平台试水拍摄剧情内容，并与红人广东夫妇（言真、郑建鹏）进行合作，创作优质内容发布于抖音，吸引用户关注。 l 联合英国国家美术馆、大英博物馆发布定制产品，提高用户认知；l 尝试在淘宝明星直播间推荐产品，提高用户购买意愿。 l 小鬼王琳凯成为唇妆代言人，并推出同款新品小星钻口红；l 与手机拍照软件激萌合作趣味妆容贴纸，破圈吸粉。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 花西子：用户共创+全渠道种草，匠心打磨产品，口碑圈粉，占领用户心智阶段一：品牌初创体验官招募+线下体验会，用户共创 阶段二：品牌扩张图文+短视频+直播，全渠道种草 阶段三：品牌塑造明星推荐+跨界联名，传递东方美学l 微博+微信，公开招募体验官，免费试用彩妆新品并发文反馈，后续进行改进或研发；l 杭州、上海、北京、南京等地举办线下体验会，近距离与用户互动，进行产品共创。 l 明星+美妆大V+素人晒图推荐，在微博、小红书、抖音进行短视频、图文种草；l 口红、眼影等新品在李佳琦淘宝直播间首发开售，快速种草。 l 鞠婧祎为首位代言人，邀请演员、国际超模体验产品，传播品牌理念；l 跨界古老名酒、原创汉服、旅游景观等推出联名彩妆，传递东方美学。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 橘朵：微博、小红书种草+短视频分发+快闪店互动，快速圈粉，强势突围阶段一：品牌蓄势微博、小红书，博主图文试色种草 阶段二：品牌成长联名+快闪店，趣味玩法吸引关注 阶段三：品牌塑造联合创作，塑造“大胆玩色”形象l 批量合作中小KOL、KOC，在微博、小红书大量生产分发内容，吸引用户l 上新预告，产品以单色、四色眼影为主，低单价俘获化妆小白、学生党等群体；l 产品上新率高，上新周期一版是5-10天。 l 跨界博主、动画、电影、服饰、手机推出限定联名款，提高关注l 上海、杭州、长沙、武汉等地打造主题快闪店，邀请博主打卡造势，增加热度；l 在抖音、B站等平台分发妆容教程、产品试色等内容，吸引用户。 l 联合艺术家、花店、甜品店、美术馆等品牌进行色彩创作，推出限定合作款；l 通过联合创作，塑造橘朵对色彩的极致追求与探索的品牌形象。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 02 品牌社媒账号运营特点面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技 面朝科技 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技 美康粉黛、滋色、花西子在微信端沉淀粉丝，橘朵在小红书上圈粉力突出来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台，统计时间：2019年12月26日，其中微信官方账号粉丝数为西瓜数据预估活跃粉丝数。0.7 29.6 2.3 15.0 8.5 0.2 9.0 9.8 5.5 60.0 0.9 26.1 7.9 22.1 107.0 0.007 1.4 11.5 15.2 16.2 70.0 0 20 40 60 80 100 120B站快手小红书抖音微博微信 品牌官方账号粉丝数量分布（单位：万）美康粉黛 ZEESEA滋色 花西子 橘朵