2020年直播电商数据报告：抖音VS快手.pdf

面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技2020年直播电商数据报告-抖音VS快手2020.6面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技目 录C O N T E N T S PART 01 抖音VS快手直播电商数据概览PART 02 抖音VS快手直播电商用户画像PART 03 抖音VS快手直播电商主播画像PART 04 抖音VS快手直播电商品类数据PART 05 抖音VS快手直播电商品牌数据hX8XhZmYfYlVoPvMwPpPaQbP9PpNmMoMpPiNnNrOiNpPtR6MqRoNMYoNrPxNtRmP面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技抖音VS快手直播电商数据概览1.1直播电商生态环境1.2直播电商增量数据1.3直播电商用户粘性1.4直播电商商业数据PART 01面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技抖音VS快手：直播电商生态环境数据来源：根据互联网公开资料，由面朝研究院整理。月活跃用户数：5.67亿日活跃用户数：4亿 月活跃用户数：4.7亿日活跃用户数：3亿算法机制 爆款机制，“千人千面”的个性化推荐算法，将海量内容高效分发，并有利于高热度内容快速形成爆款 公平普惠机制，社区属性更强，通过内容、用户特征以及环境特征进行推荐，让更多人能够被看见用户画像 一二线城市用户为主，25-35岁用户较多 新二线、三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻用户更爱看快手直播用户与主播的互动更频繁深入，关注者对作者的认可度高，信任度强，用户粘性较高带货品类 美妆个护、网红产品（新奇特、高颜值）为主，品牌型产品较多 食品、农产品、服饰、生活用品为主，性价比高的白牌型产品较多带货店铺 淘宝/天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购、抖音小店等 有赞、魔筷星选、淘宝、京东、拼多多、快手小店直播带货本质 属于内容营销，捎带卖货，注重强关键词，强算法 属于社交方式，捎带卖货，强社交链条，强私域化用户粘性 用户与主播的互动较弱，主要是对作者某个作品内容感兴趣，对作者信任度较低，用户粘性较低面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技抖音近半年新增直播主播达285万，疫情期间，直播场次快速增长12.9 9.0 31.0 32.1 26.6 173.2 38.0 0.3 8.2 9.8 3.1 12.6 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播主播增量月度趋势抖音主播增量（万） 快手主播增量（万）数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。直播主播指开通直播功能的播主，以采集入库时间为准，仅供参考。 近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。 近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。 从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。179 128 780 1,790 1,052 1,602 207 161 170 210 270 255 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播场次月度趋势抖音直播场次（万） 快手直播场次（万）面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟，场均观看人数稳定3 205 65 34 71 38 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音直播场均在线人数峰值月度趋势场均在线人数峰值（人）数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。人数峰值指单场直播间同时在线观众人数的最大值。 近6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。抖音直播主播数量、直播场次不断增加，用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。 近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的水平。快手直播生态较为成熟，用户观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。404 429 546 520 497 446 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 快手直播场均观看人数月度趋势场均观看人数（人）面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技抖音观看直播用户爱“送礼”，快手观看直播用户爱“剁手”14.1 14.0 22.8 32.5 39.6 29.1 10.9 9.9 12.0 12.1 12.7 9.5 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播主播礼物收入月度趋势抖音音浪收入（亿元） 快手快币收入（亿元）数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。礼物收入指主播直播间用户购买虚拟礼物赠送给主播所花费的金额，不代表主播实际收到的金额。 近6个月直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入也不断增加，2月同比增长63%；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。 近6个月直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手主播直播共带货1044亿元，1、2月有所下降，3月开始增长，4、5月单月突破200亿元。0.6 10.6 9.1 0.6 53.1 44.7 364.8 96.9 28.6 99.4 227.6 226.7 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播带货商品总销售额月度趋势抖音直播总销售额（亿元） 快手直播总销售额（亿元）面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技抖音VS快手直播电商用户画像2.1性别/年龄分布2.2地域分布2.3城市分布2.4观看习惯PART 02面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手57.9%42.1% 57.6%42.4%男性女性抖音VS快手观看直播用户性别分布抖音 快手数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。 20.4% 28.0%17.3%13.7%8.1% 12.4%6.8% 20.7% 25.7%17.5%9.5% 19.8%17岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上 抖音VS快手观看直播用户年龄分布抖音 快手 观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。 观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。年轻用户更爱观看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技 面 朝 科 技面 朝 科 技抖音用户集中在东、中部地区，集中度高；快手用户分布广，北部较多3.9%4.0%4.5%4.7%5.0%5.7%6.5%6.6% 7.6% 10.7%湖南福建湖北安徽四川山东河南浙江江苏广东抖音观看直播用户数量最多的省份TOP10数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。 3.3%3.9%4.2%4.4%4.5%5.4%5.9%6.2% 8.3% 10.3%甘肃吉林山西黑龙江内蒙古广东河南辽宁山东河北 快手观看直播用户数量最多的省份TPO10 抖音观看直播用户数量最多的省份是广东省，占比10.7%，TOP10省份用户数量占总数量的59.2%；用户集中分布在华东、华中地区，8省占比43.5%。 快手观看直播用户数量最多的省份是河北省，占比10.3%，TOP10省份用户数量占总数量的56.4%；用户集中分布在华北、东北地区，6省占比33.5%。 整体来看，抖音观看直播用户地域集中度较高，快手观看直播用户地域分布较广。华东（5省）：28.6%华中（3省）：14.9%华南（1省）：10.7%西南（1省）：5.0% 华北（3省）：19.0%东北（3省）：14.5%华东（1省）：8.3%华中（1省）：5.9%华南（1省）：5.4%西北（1省）：3.3%