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ISSUE 08制作团队alimama insight issue 08出品人：alimama insight lab作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的最新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是 alimama insight lab 的目标；以洞察预测未来，以“a.i”驱动增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。序言夜经济是提振消费的一大增量，相较于白天的忙碌，夜晚更关注生活，人们往往搜更多、逛更多、买更多。越夜越消费成为新消费趋势。7月1日晚间，超级夜场落地聚划算，是国内首个为熬夜人群打造的夜经济消费场景。配合超级夜场的落地， 阿里妈妈发布alimama insight超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察报告，数据显示近2亿消费者在晚8点到凌晨6点活跃在电商平台上，夜经济潜力巨大。针对这近2亿消费者，洞察报告从新人群、新供给、新场景3个角度立体剖析熬夜人群的偏好与行为：c 新人群傍晚与深夜，谁在熬夜？c 新供给熬夜人群在逛什么、买什么？c 新场景熬夜人群爱逛哪些触点？从全方位的洞察出发，为商家与品牌提供锁定熬夜人群、激活夜间经济的策略与方向。PART 1新人群傍晚与深夜，谁在熬夜？02夜行族：在8pm-11pm有过逛的行为，且在时间窗口内，每周至少逛过两天。深夜党：在11pm-6am有过逛的行为，且在时间窗口内，每周至少逛过两天。全网渗透基于2020财年财报淘宝天猫年度活跃消费者7.26亿计算渗透率TGI = 熬夜人群的分布占比 / 全网人群的分布占比谁爱熬夜：精致妈妈、新锐白领、资深中产、GENZ更爱熬夜，占总体45%都市蓝领 小镇中老年 Z世代 精致妈妈 小镇青年 新锐白领 资深中产 都市银发TGI100夜行族 深夜党 人群画像夜行族深夜党夜行族TGI深夜党TGI夜行族和深夜党人群体量大、全网渗透高，夜间经济潜力巨大根据消费者“逛”的时间定义新人群“夜行族”和“深夜党”夜行族8pm - 11pm深夜党11pm - 6am行为定义：每周至少有2次及以上的夜间时段的“逛+买”行为1.8亿25%全网渗透夜场人群总体8pm 6am1.6亿22%全网渗透夜行族8pm - 11pm1.0亿14%全网渗透深夜党11pm - 6am约2/3的夜行族会延续到深夜034大熬夜策略人群“重度硬核”、“花心实惠”、“少而精”、“轻量级”（分不同行业、品类），将会沉淀为人群标签，近期将在阿里妈妈达摩盘上线，助攻商家进行定向熬夜人群的投放、激活品牌夜间经济潜力，敬请期待。如何熬夜：新锐白领、精致妈妈、资深中产为夜间经济消费主力小镇青年、GenZ爱逛爱买，但客单价较低，有待消费升级二级类目数熬夜人群细分八大人群在夜间经济消费贡献情况多少多客单价每二级类目*气泡大小为人群量级大小少而精轻量级重度硬核花心实惠都市蓝领小镇青年资深中产新锐白领精致妈妈GenZ小镇中老年都市银发熬夜人群根据夜间经济金额贡献、买的品类多少，分为4类“熬夜策略人群”二级类目数熬夜策略人群消费者占比分布熬夜类目单一但买的贵熬夜类目单一客单低熬夜逛多个类目且买的贵熬夜逛多个类目且重实惠多少多客单价每二级类目轻量级37%少而精35%重度硬核15%花心实惠13%逛更多买更贵04注释：上图颜色深浅代表各人群在夜间逛买行为的时段偏好（TGI = 该人群分时段分布 / 整体熬夜人群分时段分布）夜行族：在8pm-11pm有过逛的行为，且在时间窗口内，每周至少逛过两天。深夜党：在11pm-6am有过逛的行为，且在时间窗口内，每周至少逛过两天。精致妈妈、新锐白领、资深中产偏好在20-23pm逛GenZ和小镇青年则更偏好在深夜熬熬夜人群在不同时间逛的人群分布精致妈妈新锐白领资深中产小镇青年Z世代都市蓝领小镇中老年都市银发20点 21点 22点 23点 0点 1点 2点 3点 4点 5点 6点分布精致妈妈、新锐白领、资深中产都市蓝领、小镇中老年小镇青年、Z世代都市蓝领、小镇中老年都市银发小镇青年资深白领新锐白领精致妈妈都市银发族小镇中老年都市蓝领GenZTGI05夜行族：在8pm-11pm有过逛的行为，且在时间窗口内，每周至少逛过两天。深夜党：在11pm-6am有过逛的行为，且在时间窗口内，每周至少逛过两天。傍晚的夜行族，渗透率在一周内体现出规律性的波动，周一到周三傍晚逛的更多，用熬夜剁手来缓解前三天的工作焦虑；而周五傍晚逛得最少，饭局应酬。深夜党无明显规律每天夜行族与深夜党人群渗透率夜行族渗透率深夜党渗透率3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日4月1日 4月2日 4月3日 4月4日 4月5日 4月6日 4月7日 4月8日 4月9日4月10日 4月11日 4月12日 4月13日 4月14日 4月15日 4月16日 4月17日 4月18日 4月19日 4月20日30.0%29.0%28.0%27.0%26.0%25.0%20.0%19.5%19.0%18.5%18.0%17.5%17.0%Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. Mon. Sun. Mon.Tue. Wed. Thu. Fri. Sat.*八大人群的渗透率波动无明显差异06SUMMARY新人群熬夜时，精致妈妈、新锐白领、资深中产更偏好傍晚逛，他们逛的品类多、买得也贵，是“重度硬核”型的熬夜人群03相比之下，GENZ偏好深夜逛，他们逛的品类很多，但客单价相对较低，是“花心实惠”型的熬夜人群04一周7天里，人们周一到周三傍晚逛的更多，用熬夜剁手来缓解上班前三天的工作焦虑；而周五傍晚逛得最少05最爱熬夜的人群是精致妈妈，而新锐白领、资深中产、GENZ也爱熬夜，他们占整体熬夜人群45%02熬夜人群体量将近2亿，夜间经济潜力巨大0107
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