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2014.07.15科技园招商体系 建设规划设计报告2018.03.121目 录1 01020304科技园行 业 的 现 状描述从三个 维 度看待招商体系2.1从园区 项 目的开 发产业链2.2从企 业 客 户 的成 长产业链2.3从园区主 导产业 的角度如何构建高效运 转 的园区招商体系2.1招商目 标2.2招商流程2.3团队 搭建2.4制度体系园区招商运 营 的信息化体系2发 展机遇 难 得 所 处时间 点有利科技 创 新节 奏加快万众 创业热 情升高产业 投 资规 模增大发 展 载 体需求提升中国科技园区 发 展迎来 难 得的 历 史机遇 科技园区承担提升科技 产业贡 献、 带动 区域 经济发 展重任，在 创 新引 领 地方 经济 社会 发 展方面作用独特。3载 体需求足 够 广： 产业规 律 +地方需求产业 集聚 发 展更加依 赖专业 园区提供的支持和配套发 展空 间 足 够 大：产业 本身 +下游 应 用科技 领 域范 围 广、 产业规模大、 发 展增速快。 传统行 业 的升 级 、新 兴 行 业 的在科技要素的助推下 实现发 展。发 展 动 力足 够 强 ：政府决心 +经济 助力发 展科技是国家 战 略，科技 进步需 经济发 展， 经济发 展刺激科技 创 新。传统 地 产 商 “面向 产业 、加快 转变 ”渐 成共 识“ 盖物 业 ” 向 “ 造平台 ” 转变传统 的 “ 盖物 业 ” 思 维 ， 转 向 为 入住相关企 业 、 员 工等提供 产业 服务 ，打造 产业 服 务 平台。“ 做 产 品 ” 向 “ 创 服 务 ” 转变产 品 观 念突破提供 单 一硬件 产 品的局限， 转 向 树 立以企 业 客 户为 中心，从 产业 和人两方面建立全新的服 务 体系。“ 盖物 业 ”向 “ 造平台 ”三个 转变单 一功能向综 合功能“ 做 产 品 ”向 “ 创 服 务 ”单 一功能向 综 合功能 转变功能方面突破 单 一功能开 发 的运 营 模式， 转 向集商 务办 公、世 贸 展示、商 务 公寓、商 务 配套、 产业 服 务 于一体的 产业综 合配套区开 发 。4张 江高科大 连亿 达万达集 团天安数码 城招商地 产 富力万通万科绿 地华 夏幸福光谷联 合联东 U谷产业地 产2017中国 产业 地 产 30强 榜 单 由园区中国于近日 联 合 发 布， 华 夏幸福、 联东 集 团 和启迪 协 信成 为产业 地 产 行 业 的前三甲。5园区地 产 行 业 百花 齐 放，基因不同、境遇不同、 产业 打法各自不同新 兴龙头 ： 华 夏幸福、 联东 U谷传统 国企：北科建、中关村 发 展投 资 主 导 ： 张 江高科、 东 湖高新单 一 产业 ： 亿 达中国、天安数 码地 产转 型：万科、 绿 地、富力6先天不足是主因园区招商运 营 是痛点 轻视产业 定位和策划，余杭 钱 江某 项 目； 产业 地上 类别 墅，上海某 项 目 超出市 场 需求建园区，嘉 兴 某 项玩法迥异埋 隐 患 以地 产 思 维 造，以 为 建完就可以卖 、做 钢 琴的搞园区（成本高） 把招商中心等同于售楼 处 、将 产业 客 户 等同于住宅 业 主政策支持力度不 够 ，或政策前后不一，无法落地目开 发 建 设资 金 压 力大，企 业资 金无法提供有效支撑件不匹配产 品定位和物 业 改造 经验 少，无法提升 产 品的市 场竞 争力招商能力弱，缺少 专业 的 团队 支持，招商效果差产业 定位能力弱，目 标产业 与市 场 条运 营 能力弱，缺少 专业 人才，租售水平低科技园区普遍存在重建 设 、 轻 运 营 ，重地 产 、 轻产业 的 问题 很多城市存量园区和 产业 地 产项 目 发 展面 临诸 多挑 战收 购 交易目 录1 01020304科技园行 业 的 现 状描述从三个 维 度看待招商体系2.1从园区 项 目的开 发产业链2.2从企 业 客 户 的成 长产业链2.3从园区主 导产业 的角度如何构建高效运 转 的园区招商体系2.1招商目 标2.2招商流程2.3团队 搭建2.4制度体系园区招商运 营 的信息化体系7三个角度揭示招商运 营 在 产业 园区的核心使命园区开 发 商角度1地方政府角度 从地方政府的角度，招商运 营 是引 资 成果的体 现 ，有高税收企 业 、有高技 术 企 业 、有 产业 聚集才是地方政府的真正面子2园区用 户 角度3园区开 发 商地方政府 园区用 户招商运 营 的三个角度 从园区开 发 商的角度，招商运 营 是基 础 与核心，房子建 设 的再漂亮、规 划大 师 也不灵，招商 败则项 目全 败12 3 从园区用 户 的角度，招商运 营 体 现 的是 说 到做到，而不是画 饼 充 饥 ，能否 兑现 入园 时 的承 诺 ，能否 为 企 业 成 长 助一臂之力， 这 个口碑很难 得。8投 资9科技园区运 营 的商 业 模式产业 运 营业务 在三大 业务 板 块 中 处 于核心支撑地位，属于 产业 微笑曲 线 的高端 环节 。招商运 营开 发建 设投 资拿地战 略支撑经济 支撑基 础 支撑和价 值实现附加价 值 （利 润 空 间 ）产业 价 值链研 发设计 生 产 销 售 服 务 提供拿地方案 产业 策划 规 划 设计工程建 设 配套建 设招 标 采 购产业 招商 园区运 营 物 业 管理 投 资 孵化资 源整合园区运 营项 目投 资策划设计产业 园区价 值 招商 运 营提升基金产业招商招商运 营 在 产业 地 产 全 产业链 中的地位与作用投 资阶 段投 资 与策划 市 场调 研 产业 策划 投 资 建 议设计阶 段规 划 设计 产业 定位 业态规 划 产 品建 议建 设阶 段工程建 设 交付 节 点 建 设 品 质 成本支持运 营阶 段招商运 营 招商 为 先 服 务为 本 客 户导 向退出 阶 段资 本上市 ABS Reits 打包上市充分 发挥 招商运 营 在全 产业链 的 基 础 支撑和价 值 提升 作用10投 资 决策期投 资 决策 阶 段的市 场调 研、 产业 定位、 项目策划和招商运 营 方案 拟 定。项 目建 设 期项 目决策后出具策划定位和 规 划建 议报 告；参与 规 划方案与目 标成本沟通。制定招商方案并先期 预热运 营 成熟期运 营 期成熟后整合打包园区 资产发 行 ABS资产支持 证 券或 资 本市 场 上市等融 资 及退出路径的设计 和 实 施。招商运 营 期项 目运 营 期 为 客 户进 行物 业 服务 和 产业 服 务 ，建 设 和运 营 众创 工社，开展孵化投 资 ，塑造园区品牌、提升园区运 营 收入。或多个 环节 。从招商角度，加速器是投入 产 出比最高的 载 体，但苗圃和孵化 3也是必不可少的。1 服 务 企 业 生命周期的招商运 营 体系2 以成 长 性企 业为龙头5 总 部服 务 是 锦 上添花11风险 基金天使基金初创备阶段成熟阶段成长阶段创 新服 务（技 术转 移、市 场协助、 资 源介 绍 、 资 金支持等）产 品基金1成 长 服 务2总 部服 务（技 术 服 务 、研究咨 询 、并 购协 助等）上市后私募并 购 基金资 支持、 资 源整合等） Pre-IPO产业 基金招商运 营 体系要服 务 于企 业 成 长 的不同 阶 段需求科技园区 “ 全生命周期服 务 ” 的 创 新模式一般科技园区都包含了从 “ 苗圃、孵化器、加速器、 总 部基地 ” 的至少两个3 以 创业 苗圃 为 种子企 业 服 务 （技 术 平台支持、融4 孵化服 务 、 创业导师 、孵化基金从服 务 企 业 角度，招商运 营 体系主要服 务 中小型成 长 企 业 ；大企 业 一般是不需要园区服 务 的12没有主 导产业 的科技园区都是 伪 园区主 导产业 的确定是客 观资 源与主 观 因素共同作用的 过 程不同 产业对产 品 设计 、园区 规 划和 产业 招商有不同的要求主 导产业 的确定要考 虑 区域 资 源禀 赋 与政府企 业 主 观 因素1、 产业 定位研究2、区域、政府和开 发 商 资 源禀 赋 ，大学院所分布不同 产业对产 品 设计 、园区 规 划和 产业 招商有不同的要求1、 软 件园区、 电 子信息 类2、生物科学、医 药类3、新材料 类4、智能制造 类 等等园区主 导产业 是科技园区的灵魂， 专业 园区、 专业 招商才是正道深入 产业 做园区，持之以恒做园区，才能 获 得 产业竞 争 优势 。比如青 岛 橡胶谷、中关村 软 件园、泰州生物医 药 基地 中关村 软 件园 国家 软 件 产业 基地、国家 软 件出口基地、中国硅谷 位于北京市海淀区上地信息 产业 基地西北部，中关村 软 件园作 为 首都 软 件 产业发 展的重要平台， 2001年开始建 设一期， 2008年开始建 设 二期。 2001年 7月中关村 软 件园被国家 计 委、信息 产业 部共同确定 为 国家 软 件 产业 基地。 2004年 8月被国家 发 改委、信息产业 部和商 务 部确定 为 国家 软 件出口基地，目前是全国 仅 有的四个 “双基地 ”之一。 中关村 软 件园集聚了 联 想（全球） 总 部、百度、 腾讯 （北京） 总 部、新浪 总 部、 亚 信科技、博彦科技、 软 通 动 力、启明星辰、广 联 达等逾 500家国内外知名 IT企 业总 部和全球研 发 中心。 拥 有十百千工程企 业 26家、国家 规 划布局重点软 件企 业 23家、跨国公司研 发总 部 7家、上市企 业 （含分支机构） 47家、中国 软 件百 强 企 业 11家、收入 过亿 企 业 60家，2016年园区企 业总产值 1800亿 元， 许 多 创 新型 软 件企 业 在 这 里迅速成 长 。占地面 积 ： 1,390,000m2总 建筑面 积 ： 700,000m2以 软 件 产业 聚集 见长 的 专业 园区 中关村 软 件园以技 术 聚集 见长 的 专业 园区 中关村生命科学园 中关村生命科学园 国家生物 产业 基地核心区 位于中关村科技园 发 展区，南接北清路 (中关村景 观 大道 )。 2006年，园区 获 国家 发 改委批准，正式成 为 “国家医 疗产业 基地 ”； 一期 规 划 为 技 术创 新、 产 品研 发 、中 试 和生 产 基地，已有 60余家国 际顶级 研 发 机构和国内外大型 药业 集 团 入 驻 ，集中了中科院、 协 和、北大、清 华 等国内一流的科研智力 资 源， 汇 聚了北京生命科学研究所王 晓东 院士、博奥生物芯片程京院士、 军 事医学科学院 贺 福初院士等多名国 际级 著名 专 家学者，吸引了美国 键赞 、 扬 子江 药业 、江中制 药 等一批前景广 阔 的国家重点 项 目，构建起技 术 支撑、企 业 孵化、 产业 服 务 等 专业 平台； 二期定位 为 医 疗 及 产业 化基地，北大国 际 医院建 设 2400张 床位的国 际 化 综 合医院，已形成从 实验 室到 临 床医 疗 的 较为 完整的生物医 药产业链 ， 显 示出 强 大的 产业 集聚效 应 。占地面 积 ： 2,490,000m2总 建筑面 积 ： 1,530,000m2目 录1 01020304科技园行 业 的 现 状描述从三个 维 度看待招商体系2.1从园区 项 目的开 发产业链2.2从企 业 客 户 的成 长产业链2.3从园区主 导产业 的角度如何构建高效运 转 的园区招商体系2.1招商目 标2.2招商流程2.3团队 搭建2.4制度体系园区招商运 营 的信息化体系15出租面 积园的商标系技 术 平台、研究院、科技服 务 机构、 检测 平台等服 务类020304020304销 售 额 01签约额签约单 价出租率05单 位租金价格 0601 单 位税收（如 亩 均 200万元）、新增就 业 人 员高新技 术 成果 转 化（国家科技 进 步 奖 、 专 利数）人才引 进项 目（国家千人 计 划、省千 计 划等）行 业 品牌企 业 、上市公司、 500强05 产业链 生 态 圈构建、上下游，行 业联 盟06传统的地产思维下目标体系科技区招目体招商目 标 的需要短期与 长 期相 结 合 既要重 视项 目 签约 落地和租售 实现 更要重 视优质项 目的跟踪培育与招商渠道的广泛搭建，非一日之功16园区招商目 标 体系科技园区是用来 发 展高新技 术产业 的，不是用来 骗 取住宅用地的！科技园区能 为 入园客 户带 来什么，房子只是一个物理 载 体园区开 发 商角度1 服 务 型政府、店小二政府是企 业 最 欢 迎的 园区 统 一 规 划，有利于 产业 形象打造 园区作 为产业 聚集高地，参 观 来 访 多，有利于企 业 品牌宣 传 园区提供的 产业 服 务 、公共服 务 平台帮助企 业 受益 园区同 类 人才聚集，有利于企 业 之 间 人才挖掘、形成知 识 外溢地方政府角度2 善于 亲 商、养商的政府， 强 过 善于招商的政府科研机构角度3地方政府 科研机构入园企 业1园区开 发 商2 3 科研机构主要提供技 术 成果和人才保障 从科研支撑和人才 资 源的角度，中国适合建 设 、能 够 高 标 准建 设 科技园区的城市不超 过 20个。17形成 产业 聚集科技园招商181、 产业 定位A 不符合 产业 定位的企 业 不得入园B 龙头 企 业 、重点 项 目 长 期跟踪C 引 进 必要的金融、中介等配套服 务类 ，但不鼓励3、渠道建 设A 注重政府、院所关系的 维护 ；B 协 会、机构、媒体是 辅 助形式，但不能没有C 广撒网、 缓 收网，园区建 设 要 3到 5年才能成熟，急不得也快不得；2、客 户 洽 谈A 研究客 户 的 选 址要素，包括价格、市 场 、政策、人才等B 在与客 户 洽 谈时 ，把握客 户 的真是需求，保 证 客 户签约 后入 驻 、正式运 营 、良性运 营 。4、推广活 动A 定位小众市 场 ，开展 针对 性 营销B 早推广、早受益C 招商展示中心早投入，去住宅化D 活 动 和参展精 细 化，不搞豪 门 盛宴E 建立宣 传 推广 评 价体系，后 评 估 对宣 传 效果 进 行反 馈 。科技园区招商更需要 专业 化 逻辑科技园区招商是系 统 工作，是目 标 任 务 、 执 行推 进 、 总结 反 馈 的 闭环 循 环 ，需要面向客 户 需求、不断 总结经验 ，提升 针对 性和有效性，只有 专业 化道路才是打开园区招商局面的根本出路。招商清 华 系、启迪系（ 产业资 源 导 入）23主 动 策划，突出 产业链 招商和生 态 圈招商1园区招商措施4项 目招商利用园区品牌、 对 接政府招商 资 源，做好地方 优质项目 储备 和点 对 点招商。产业链 招商与 资 源拓展部 紧 密合作， 结 合清 华 系 优势产业资 源，打通 产业链 上下游 进 行招商。生 态 圈招商依托重大 项 目和主 导产业 ， 结 合生 态 投 资 ，整合外部 资 源，打造园区招商生 态 圈。重大 项 目引 领 、以商招商、口碑招商主 动 策划、 对 接和 储备 一批重大 项 目与重大科技 转 化成果，借力政府 资 源，推 动项 目落地。重大 项 目招商模式 产业 招商措施科技、工信部 门及上市公司等外部 资 源协 同城市公司（地方 项 目 导 入）发挥资 源整合， 协 同 优势 ，主 动 策划 储备 一批重大 项 目强 化与清 华 系、启迪系 产业资 源的落地 协 同效 应强 化与 资 源拓展部形成 紧 密合作机制统 筹重大 项 目的全国布局和各城市公司 间 的 资 源共享19产业 招商的全 过 程管理流程集 团 或公司总经 理招商部产业 服 务 部合同 预 算 /财务 部规 划 设计 部1提出任 务 或指令2拟 定 项 目投资 建 议书5审 核6取得土地3投 资 匡算、概念方案，完成规 划 设计 策划报 告，并落 实用地条件及手续 情况7发 出开工指令8项 目定位策划 报 告9定位策划、咨询 机构参与，合同 预 算部、财务 部、工程等相关部 门 参加建 议 和方案评审12确定 设计方案13招商前期管 理流程14产业 服 务 手册等 编 写，并全程配合4审 核10审 核11审 核14招商 过 程管理流程15招商后期管 理流程13合同 预 算、财务 、 规 划设计 、工程等相关部 门全程参与14合同 预 算、财务 、 规 划设计 、工程等相关部 门全程参与20产业 招商前期工作管理流程总经 理集 团 或公司招商部招商代理机构 /广告公司11项 目定位策划管理流程项 目开 发总体 计 划2 制定招商 营销总 体 计 划3 招商代理 /广告公司 选择4 编 制招商 营销宣 传 推广方案5 组织评审6 调 整方案7 确定方案 10编 制招商 营销 宣传 推广 执 行 计 划（分解到月）89审 核审 核1213审 核审 核10 提供 /修 订 招商 执 行 计 划11 确定招商 营销 /宣 传 推广 执 行计 划12 招商前 检查13 招商 过 程管理流程3 编 制广告 实 施计 划在招商部确定招商 营销 /宣 传 推广 执 行 计 划 环节 中，需要 规 划 设计 部、工程管理部、 产业 服 务 部及物 业 公司等相关部 门 配合，开展 设计资 料、工程施工管理、 产业 服 务 21 准 备 以及物 业 服 务 准 备 等工作。产业 招商 签约 工作 过 程管理流程总经 理集 团 或公司招商部产业 服 务 部1招商后期管 理流程2渠道建 设4客 户 园区考察3客 户 挖掘5明确合作意 向6填写立 项 申请 表7审 核规 划、工程、合同 预 算、 财务 相关部 门8提交服 务 受理需求 单成立 项 目小 组9客 户 需要注册公司，配合客 户 完成公司核名12签订 合同9合同准 备14客 户 交款后配合客 户完成公司注册13合同盖章（后 补 ）15招商后期管 理流程10审 核11审 核88设计 方案、工程管理方案、成本 测 算、效益分析等工作22产业 招商 签约 后工作管理流程财务 部总经 理产业 服 务 部客 户招商部物 业 公司2催 缴 客 户 首笔 应 付款1招商 过 程管理流程3客 户 付款4确定收款5根据招商 奖 励 实 施 细则 ，填写招商 奖 励分配申 请6审 核7发 放 奖 励5与工程部确定交付 条件6发 “ 入住通知 书 ”7办 理客 户 入驻 手 续8配合客 户验收9客 户 入住10定期追 缴应收款11持 续 服 务23运 营招商 招商 策划 招商 总监 运 营总监 经 理 经 理 助理 和 经 助理理一个园区招商公司的 组织 架构和 职 能示例24监 事会董事会总经 理副 总经 理副 总经 理 副 总经 理财务 部会 计 出 纳财务投 资经 理综 合部行政助理人力经 理法 务风 控总监投 资 拓展部园区拓展总监产业投 资总监和 经理投 资助理产业 招商部 运 营 管理部产业 物 业服 务 服 务 园区总监 总监 管理和 经 和 经 总监理 理（ 3人）（ 3人）（ 2人）（ 1人） （ 2人） （ 2人） （ 2人） （ 2人） （ 1人）负责产业项 目的出租管理，出租 签约 和回款，自管及所属的租金政策、佣金、租金合同的 拟 定 ;负责产业项 目重大宣 传 活 动 和招商推介会的 协调组织 ，招商 费 用 预 算 拟 定并 经 集 团 批准后 执 行 ;负责 提出自建 项 目的 产业 定位和 规 划建 议 ，指 导项 目公司 拟 定招商方案 ;负责 重大 产业项 目和 战 略性 资 源 对 接、 导 入和重大 项 目 储备 .产业 招商部 负责轻资产 及园区并 购项 目接洽， 谈 判、 签约 与收 购 全流程管理； 负责 生 态链 投 资项 目和 专业 服 务 公司的策划、洽 谈 及收 购签约 和管理； 新投 资项 目立 项 和 预 决策、决策文件起草。投 资 拓展部 归 口管理园区服 务 体系， 负责 指 导规 范各园区 产业 服 务 和物业 服 务 管理； 协调 孵化器、金融机构、科技服 务资 源 对 接等 业务 ； 支持 协调产业项 目的招商运 营 等重大事 项 ； 统 筹 产业项 目的政府 补贴 事 项 及部委 资 源 对 接。运 营 管理部城市公司 产业 招商部 岗 位配置（参考）园区运 营 公司任 务 垂直管理、落位城市公司园区招商 总监1人招商 经 理（一 组 ）1-2人招商 经 理（二 组 ）1-2人招商 经 理（三 组 ）1-2人策划 经 理1-2人招商助理1人1、各园区需根据自身 项 目情况划分招商小 组 ，划分方式可根据渠道 类别 、 产业类别 或其他方式 进 行，重点是需有 侧 重及分工，并对 工作内容（工作量）及年度任 务进 行分解上 报 集 团审 批；2、 举 例 招商分 组 方式按 产业 ：（ 1）智能制造；（ 2）互 联 网科技；（ 3）大健康；（ 4） 按渠道：（ 1）政府、商会、 协 会 组 ；（ 2） 现场 及 经纪 渠道 组 ；（ 3）其他 资 源 组 ，包括内部 资 源 对 接及市 场资 源拓展等；其他划分方式 25招商人 员专业 化：来自 营销 一 线 ，具有 产业 背景；善于做好客 户 关系；具有 较 强 服 务 意 识 和 综 合能力；做 过 住宅 销 售的不要；以企 业 来源 为 主，适度多元化，可以有来自政府或中介机构。城市公司园区运 营 部 岗 位配置（参考）园区运 营 公司任 务 垂直管理、落位城市公司园区运 营总监1人产业 服 务经 理1-2人物 业 服 务经 理1-2人产业 服 务 助理1人物 业 服 务 助理1人1、各园区需根据自身 项 目情况划分 岗 位，划分方式可根据渠道 类别 、 产业类别 或其他方式 进 行，重点是需有 侧 重及分工，并对 工作内容（工作量）及年度任 务进 行分解上 报 集 团审 批；2、 举 例 园区运 营岗 位划分方式按 产业 ：（ 1）信息互 联 ；（ 2）互 联 网科技；（ 3）大健康；（ 4） 按渠道：（ 1）政府、商会、 协 会 组 ；（ 2） 现场 及 经纪 渠道 组 ；（ 3）其他 资 源 组 ，包括内部 资 源 对 接及市 场资 源拓展等；其他划分方式 26招商制度体系和激励机制 工作有章法、 责 任有 对应 、 奖罚 有合理招商 奖励招商价格规 范 标准招商渠道招商客 户其他招商制度体系1.招商 奖 励制度 招商佣金与外部 奖 励管理 办 法 全 员 招商 奖 励机制2.招商价格制度 产业 招商价格管理 办 法 园区定制合同管理 办 法3.招商 标 准制度 产业 招商工作 标 准化 规 范 产业 招商管理流程制度4.招商中介制度 招商渠道及中介机构合作管理 办 法5.招商客 户 制度 招商客 户 管理和档案制度 园区客 户 投 诉 管理 办 法6.招商活 动 等制度 园区 产业 招商活 动 管理 办 法 园区招商 费 用管理 办 法27目 录1 01020304科技园行 业 的 现 状描述从三个 维 度看待招商体系2.1从园区 项 目的开 发产业链2.2从企 业 客 户 的成 长产业链2.3从园区主 导产业 的角度如何构建高效运 转 的园区招商体系2.1招商目 标2.2招商流程2.3团队 搭建2.4制度体系园区招商运 营 的信息化体系28offline科技园区的数字化招商运 营 系 统数字化 产 城融合平台：科技园区通 过 数字化从 单 一提供 “ 空 间 服 务 ” 转 型 为 提供孵化、整合、投 资 等 产业创 新服 务 ，并通 过 平台化、集群化整合所在城市或者所在 产业 的政府、金融及 产业资 源，打破园区物理界限成 为 城市 创 新体系的中心数字化 ：将企 业 的 经营 、人才、物流、消 费 等数据 结 合数字化城市、数字化金融形成 产业 大数据集群化 ：通 过 互 联 网社区、众包、众筹等，将 产业 上下游、异 业联 盟企 业 及人才有效聚集在一起， 资 源共享、互惠互利 产 生集群式 创 新能力平台化 ：数字化的 产业 、企 业 、人才聚集，成 为 政府扶持政策、 资 金；金融投 资 的精准投放平台online29八大功能提升园区运 营 服 务 水平一站式企 业 服务园区一卡通园区电 商智慧商圈招商运 营数字园区企 业社交园区大数据互 联 网 +园区平台八大功能概 览30招商运 营 功能 简 介科技园区 营 运管理的所有基 础环节 ；从企 业 前期招商到后期的租 约变 更等租赁 管理、空 间销 售管理、促 销 管理、会员 管理、客服、工程 设备报 修到 资产 管理等都以模 块 方式提供 给 客 户 。提供一系列的分析管理 报 表，管理 团队 可随 时获 取 实时 的信息，包括整体的 资产值 、营业 收入、客流分析、租 户 、 维护费 用和成本等。模 块 特点：与一卡通中水、 电 、物 业缴费 功能无 缝连 接。 实现 管理、 缴费 全自 动闭环移 动 招商 CRM+物 业 管理 ERP功能介 绍 招商运 营31电 子一卡通包括 实 体卡和手机 APP(电子卡 )，可以将多 项 管理 职 能和信息服 务 、认证 融 为 一体。集食堂消 费 、 超市商家消费 、水 电缴费 、考勤、 门 禁、停 车 、通道等功能于一体，既方便园区企 业 和 员 工，又方便园区在 财务 上 实现统 一管理。通 过 各种 优惠活 动 吸引企 业 和 员 工将日常消 费预 存到一卡通， 实现资 金沉淀消费系统电控系统通道系统停车系统园区智能一卡通系 统水 考 门 梯控 勤 禁 控系 系 系 系统 统 统 统功能介 绍 智能园区一卡通1人 1卡 1APP园区，打造园区 “ 支付宝 ”智能一卡通功能 简 介模 块 特点：国内 领 先 实现 一卡通 储值 和手机 APP移 动营销 集成。打造园区自己的 “ 支付宝 ”32企 业 服 务 位置服 务企 业 介 绍功能介 绍 一站式企 业 服 务随 时 随地企 业 服 务 管家一站式服 务 功能 简 介利用互 联 网技 术 ， 为 园区企 业 和 员工提供全方位、可 视 化、随 时 随地的服务 。物 业报 修、投 诉 ：可随 时查询进 度企 业 服 务团购 ：引 进 本地有 资质 服 务 商提供工商、知 识产权 、法律等服 务企 业 智能 导览 ：地 图查询 、 导 航及企 业信息 查询33线 下数字展 厅 ：包括交互数字沙 盘 、立体互 动 体感展示、智能 导览 、体感互 动 、园区 电视 台、 远程 视频 会 议 等。线 上全渠道推广：园区 APP、微信、微博、网站内容 统 一微信 摇 周 边微信 扫码微信公众号微博网站功能介 绍 数字园区服 务线 上 线 下企 业 品牌宣 传数字园区服 务 功能 简 介发 布APP34智慧商圈功能 简 介园区自 营 “ 大众点 评 ” 平台功能介 绍 智慧商圈整合园区周 边 商 户资 源，平台提供商 户 自 维护 会 员 、 积 分、 优 惠等 营销 工具， 为 园区企 业 、 员 工提供量身定做的商品及服 务优 惠。形成以园区 为 核心的社区 “ 大众点 评 ”模 块 特点：一卡通与智慧商圈无 缝连 接，有效增加 资 金沉淀35企 业 供 货 市 场 三 级 分 销功能介 绍 园区 电 商为 入园企 业 提供 “ 微 电 商 ” 平台园区 电 商功能 简 介用移 动 互 联 网在 线 支付技 术 和 电子商技 术务 ，建立园区 创 新 创业电 子商 务 生 态 圈，利用集群微店、众筹、分 销 等功能方式帮助生 态 企 业 及关 联企 业 、 创业 企 业 和人 员进 行品牌展示、产 品 销 售、渠道 扩 展。 为 企 业间 互助、代理、关 联营销 提供技 术 和平台支持。企 业 微店36企 业 社交功能 简 介 以 “ 活 动 ” 为 切入点的城市（行 业 ）企 业 社交 门户功能介 绍 企 业 社交活 动 +，是 创 新 创业线 上圈 层 社交、互助、 协 作的 资 源整合平台；通 过线 上线 下 结 合的私董会、商学院、国 际 交流、创 投圈等品牌活 动为 引 领 ，形成城域化、行 业 化的 创 新 创业门户 ，建立全球、城域、行 业 化 创 新 创业 圈 层 社交， 发挥联盟集群企 业 、 产 品、人才 优势带动 区域和行 业创 新 创业产业发 展。37数据信息， 结 合政府工商税 务 核心 经营 数据信息，形成企 业 征信大数据，建立一套金融征信 评 价体系， 为发 展互 联 网金融服 务业务 提供重要参考人才数据 库招聘数据 库员 工数据 库活 动 数据 库企 业 数据 库工商数据 库财 税数据 库信 贷 数据 库功能介 绍 园区大数据基于大数据的金融服 务通 过线 上平台的运 营 ，逐步 积攒企 业 、个人 辅 助性 动态经营 、活 跃 度38Thank You
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