2020-2021女性美妆行业研究报告.pptx

屈臣氏女性美妆白皮书,2020-2021女性美妆行业研究报告,目录,第一部分：美妆个护持续蓄能,第二部分：女性本我魅力大赏,屈臣氏女性美妆白皮书,01,美妆个护持续蓄能,“剁手”氛围浓厚,90后是消费主力，Z世代成新晋“剁手党”,Z世代 (00/95后）& 90后消费额占比最大，增速快，成为炙手可热的下一代“金主”。,00/95后 消费额 增速最快,占全国家庭总开支约13%,中国Z世代过去一年开支达人民币4万亿,中国Z世代,约 2.6亿 人,00/95后,90后,85后,80后,80前,不同代际消费额占比,下沉市场人口庞大，购物欲望持续释放，消费人数增速、客单价增速、消费额增速均优于高线城市人群。,“小镇青年”潜力释放,小镇人口数量,消费人数,客单价,销售额,约9.3亿,统计时间段：201907-202006,1.6倍优于高线城市,增速,增速1.3倍优于高线城市,增速1.9倍优于高线城市,对完美颜值的全方位需求，长尾品类井喷发展,21%,48%,26%,5%,15分钟以内,女性每天在护肤/化妆上花费的时间15-30分钟30分钟-1小时,1小时以上,爱美女性精致护理，从面部到全身各部分，促进市场进一步细分，细分品类井喷发展。,超三成女性每天护肤/化妆 半小时以上,足部护理,身体磨砂膏,香水,化妆工具,染发产品,面部精华,身体乳,漱口水统计时间段：201907-202006 数据说明：足部护 理、身体磨砂膏增速缩小5倍展示,美妆个护销售额增速TOP品类,线上不同时间点下单量占比 %,统计时间段：201707-202006,统计时间段：201907-202006,消费不设限，夜猫子“剁手”狂欢在夜间,线上购买方便，23点到凌晨1点下单量较去年占比明显提升，购买以口腔护理、面部护理为主。美妆个护产品,NO.1牙线,NO.2面膜,NO.3洗发水,绵柔纸巾,手部护理,身体乳,NO.4,NO.5 洗 面 奶,NO.6,NO.7,NO.8 卫生巾,时间点 20212223000102030405060708201707-201806201907-202006,屈臣氏细致服务，关注消费者的需求,超过3900家门店覆盖中国各省，给你不一样的购物体验。体验屈臣氏服务最多的城市,广州 SPA服务 NO.1云店下单单数NO.1,厦门 企业微信专属服务 NO.1,开封 AR试装 NO.1,深圳 预约免费化妆NO.1,哈尔滨 扫码购 NO.1,青岛 云店&闪电送 NO.1 上海 试用瓶领取 NO.1,北京 门店自提NO.1,成都 皮肤测试 NO.1,屈臣氏细致服务,皮肤测试AR试装预约免费化妆企业微信一对一美丽顾问专属服务闪电送门店自提扫码购云店下单提供试用瓶带产品回家试用,统计时间段：201907-202006,屈臣氏女性美妆白皮书,02,女性本我魅力大赏,屈臣氏女性美妆白皮书,本我魅力四大关键词,个 性,讲 究,酷 炫,精 致,屈臣氏女性美妆白皮书,关键词一,个性先试后买不跟风、进口国产齐种草 成为当下女性消费重要的个性表 达，展现自己独特品味。,屈臣氏女性美妆白皮书,过去一年，约1.06亿人次体验了屈臣氏提供的产品试用,试用瓶领取和提供产品小样共800万份，同时提供现场试用产品240万瓶. 统计时间段：201907- 202006,先试后买，大牌产品任你试,消费有主见不盲从,提供试用瓶将产品带回家试用,产品小样拿不停,店铺现场直接试,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-202006,统计时间段：201907-202006 数据说明：种草品牌为销售额排名TOP品牌,爱进口也爱国潮，同步种草,美妆个护整体,国产品牌,日韩品牌,欧洲品牌,美国品牌,澳洲品牌,美妆个护 不同国别产品过去一年销售额增速,日韩欧美品牌持续进入大众视野，快速扩张；国货热度不减，稳定增长。,百雀羚,SKINADVANCED,施华蔻,芙丽芳丝,花印,欧莱雅,女性偏爱的种草品牌理肤泉玉兰油,BIRDSNEST,韩束,谜瑞可,滋源,MAKEUPMIRACLE,雅漾,吕,露得清,屈臣氏女性美妆白皮书,关键词二,酷炫色彩是展现爱美女性魅力的重要方面，要做就做不一样的烟火。,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-202006,保持精致妆容，达人玩转配色,色彩是化妆不一样的“花火”，耀眼妆容成为更多女性的追求，引领口红、眼影、染发等色彩类产品迅速发展。,色彩类销售额 - TOP3品类,No.1 口红唇釉,No.3 染发膏,No.2 眼影,日常生活中女性追求的化妆风格,超过30%女性追求耀眼妆容，成为焦点,屈臣氏女性美妆白皮书朱唇皓齿，唇色凸显个性气质口红唇釉提亮完美气色，砖红色、正红色、豆沙色是消费者首选。,统计时间段：201907-202006数据说明：选取口红唇釉整体销售额TOP8色号，并标注最偏爱该色号的城市,统计时间段：201707-202006,口红唇釉销售额两年复合增长,口红唇釉颜色偏好城市榜单,昆明,北京,西安,厦门,东莞,昆明 消费者对于口 红的爱也“四季如春”，过去一年口红唇 釉销售爆棚，她们最偏 爱的颜色是砖红色。,+350%口红唇釉人人爱,成都,长春,上海,女性偏好的口红色号与最畅销城市,TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8,松红-西安薄红-东莞,砖红色-昆明正红色-成都 豆沙-厦门 梅子-北京 土橘-长春 奶橘-上海,屈臣氏女性美妆白皮书,，统计时间段：201907-202006 数据说明：根据不同城,市眼影盘销售额与份额综合指数排名,眼影盘过去一年销售,统计时间段：201807-202006,眼影盘搭配出炫丽眼妆,2倍高于单色眼影,眼影盘消费城市榜单,成都,北京,深圳,长春,大连,昆明,太原,眼影盘是上海 & 成都 消费 者化妆桌上必不可少的产品，多 色眼影盘搭配出百变妆容，焕发 女性超强魅力。,兰州,上海武汉,变幻眼妆，多色眼影盘成为潮流,耀眼妆容口红唇釉还不够，多色眼影盘点睛之笔美丽向专业性提升。一线城市对眼影盘青睐有加，二三线城市趋之若鹜。,统计时间段：201707-202006,统计时间段：201907-202006数据说明：选取染发膏整体销售额TOP5色号，并标注最偏爱该色号的城市,屈臣氏女性美妆白皮书酷炫发色，自己动手随心染发染发满足了众多女性追求靓丽发色的小心愿，北京对于染发膏的需求更加突出，棕色系列也成为热门首选。,染发膏颜色偏好城市榜单,北京,兰州,上海,西安,北京 消费者自己亲 手打造酷炫发色，偏 爱棕色系。,女性偏好的发色与最畅销城市,TOP1 TOP2,蜜糖醇棕-北京,奶茶栗棕-西安,闪亮珍珠黑-长沙,染发膏销售额两年复合增长,自己动手随心染,+66%,薄荷青灰-上海,TOP3 TOP4 TOP5,褐红棕色-兰州,长沙,屈臣氏女性美妆白皮书,关键词三,讲究爱美女性是“护肤知识分子”，根据皮肤 测试结果，探寻与自己肤质匹配的产 品。,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-202006 数据说明：根据皮肤测试结果看各维度城市排名,皮肤测试帮助消费者了解自己的皮肤状态,皮肤测试地图,过去一年，超过200万人次在屈臣氏参与皮肤测试。,肌底抗衰度,水分含量,油脂程度,消费者皮肤测试结果,上海 皮肤较易敏感嘉兴 色素分解度最高杭州 水分含量& 抗衰度最高,色素分解度（数字越高越白）,皮肤敏感度（角质层健康度，数字越高越不敏感）,重庆 油脂含量最高厦门 水油平衡最好,屈臣氏女性美妆白皮书,告别沙漠肌，打造水油平衡完美肤质,根据皮肤测试，大众皮肤水分减少容易出现皮肤偏干，然而油脂程度上升，因此补水控油成为护肤的重要步骤。,统计时间段：201907-202006 数据说明：根据皮肤测 试结果排名,最需补水和控油城市,草原地区的强紫外线、气候干燥缺 水，因此呼和浩特成为全国最 需要补水的城市。,重庆潮湿闷热，日照相对较少，且饮食重油重辣，易导皮肤出油，闷痘爆痘。,呼和浩特银川,皮肤油脂高皮肤最缺水,厦门,广州钟爱控油产品，控油成为广州女孩出门不可或缺的步骤，太阳可以把人晒化，但不能把妆晒化。,水油平衡,成都,厦门 以“城在海上、海在城 中”闻名遐迩。轻柔的海风、迷人的大海滋养了厦门妹子的肌肤，成为全国有水油平 衡肌肤较好的城市。,重庆 贵阳广州,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-20200 数据说明：根据不同城 市皮肤测试结果排名,呵护肌肤，体贴敏感肌肤,消费者会根据自己的肤质、皮肤状况选择产品，呵护皮肤敏感，产品更要精挑细选。,一二线城市消费者工作压力大，电脑辐 射、手机辐射对皮肤刺激强，容易造成 肌肤敏感。天生娇贵，去年屈臣氏每卖出15件呵护敏感肌的产品，有1件是来自上海。上海女性一年在安瓶上花的钱可以吃600多万屉小笼包。,皮肤易出现敏感肌的城市,兰州,银川,泉州,南通上海,气候、地域环境 也是可能产生敏感肌 的原因，例如：西北地区 气候干燥， 容易引发肌肤敏感。,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-202006数据说明：皮肤白皙指数根据皮肤测试结果排名；追求美白产品指数按照美白产品销售额份额与城市销售额综合指数排名；怕黑指数根据皮肤测试结果与防晒产品销售综合指数排名,自带透亮滤镜，美白防晒齐上阵,追求美白不懈怠，防晒产品抗御紫外线，美白产品全天侍候驱走暗沉，提亮肌肤。,关注“白”不同方面的城市,三亚,贵阳大理,深圳 妹子追求皮肤白皙，去年美白产品 销售额迅速增长，荣膺“最爱白城市”。,大理 地处低纬高原，紫外线强，消费者普遍色素分解度低，因此更怕黑。去年售卖出的防晒产品累积 起来比苍山还高。,怕黑指数高追求美白产品指数高,皮肤白皙指数高,镇江 无锡 嘉兴厦门广州深圳,最靠近中国西南国境线的西双版纳“怕黑又爱白”。每家屈臣氏一小时至少卖出5件美白或防晒产品。,西双版纳,屈臣氏女性美妆白皮书,“成分党” 是护肤知识分子，研究成分科学又精明,成分党崛起，90%消费者选购产品时会考虑成分与配方，“烟酰胺”受追捧。,10,59,31,女性消费者对成分的关注程度 %,我对成分与配方不太有要求我会简单了解产品的成分与配方我会仔细了解成分和配方比例，比较后再做决定,76,52,51,44,43,43,38,37,36,34,32,29,烟酰胺 氨基酸神 经酰胺胶 原蛋白透 明质酸维 生素C维 生素E积 雪草酵母提取物水杨酸视黄醇多肽,“成分党”选购面部产品关注的成分 %,屈臣氏女性美妆白皮书,关键词四,精致精致是爱美女性身上的重要标签，从 头到脚细节层层把控，全方位展现最 优的自己。,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-202006,化妆工具及黑科技美容仪加持，为“美”极尽可能,为美不吝投资，黑科技美容的销售不断提升，化妆工具日趋专业化，消费者在家也能轻松医美。,统计时间段：201907-202006数据说明：根据不同城市美容仪销售额与销售份额综合指数排名,美容及化妆工具细分产品销售额增速,爱吃的武汉人也是隐藏的爱美专家，吃完这碗热干面，家庭护理美容少不了！,武汉,美容仪消费城市榜单,广州深圳,+177%+116%,屈臣氏女性美妆白皮书,精致 Girl 护理从头到脚全方位,各种“膜”是消费者偏爱的美丽“法器”，面膜、眼膜稳定增长，手膜、脚膜、发膜成为女性的新爱好。,膜类产品消费城市榜单,北京,成都 辣妹子细致护理，是膜类产品的忠实拥趸，去年各种膜类产品销售 额增长如火锅的辣椒红红火火。,南京,青岛,发膜身体护理膜（手膜、脚膜、眼膜）统计时间段：201907-202006数据说明：根据不同城市面膜、眼膜、手膜、脚膜销售额与销售份额综合指数排名,面膜,成都,重庆长沙深圳,杭州,北京 传统护发素已无法满足需求，发膜实现深度护理，北京妹子引领护 发浪潮，养育飘逸秀发成专家。,屈臣氏女性美妆白皮书,统计时间段：201907-202006 数据说明：按照不同品 类销售额与份额综合排名,哪个城市占据美妆个护的C位？,屈臣氏“10万公里美丽接力移动直播”带你发掘新奇有趣的城市,北京 飘逸秀发染发膏、发膜销售TOP,上海 精致调性安瓶及敏感肌产品销售TOP,成都 热辣眼神眼部产品销售TOP,西双版纳 怕黑之都防晒、美白销售TOP,哈尔滨 省时达人屈臣氏扫码购自助下单人数TOP,青岛 坐等好物到家云店/云闪送使用人数TOP、电动产品销售TOP,乌鲁木齐 敢买人均客单价TOP鄂尔多斯 旅行圣地旅行装销售TOP太原 男团精致担当男生买彩妆、护肤、造型染发产品比例TOP,厦门 精打细算屈臣氏优惠/会员积分使用人数TOP深圳 粉妆玉砌美白产品销售TOP,屈臣氏女性美妆白皮书,谢谢观看,