2020天猫6.18直播创新研究报告.pptx

2020天猫6.18直播创新研究报告,一、天猫618淘宝直播 创造最大增量,二、淘宝直播已成 商家参与天猫618标配,三、淘宝是明星直播 第一阵地,四、十大直播之城,五、掀起全民直播浪潮,PART 01,天猫618淘宝直播创造最大增量,淘宝直播创造天猫618最大增量,2018年618,2019年618,2020年618,2018年618,2019年618,2020年618,6月1日，天猫618正式开场，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。截止16日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。从2018年2020年，天猫618直播开播场次逐年攀升，今年同比去年开播场次增速超过123%。2018年2020年“天猫618”淘宝直播成交2018年2020年“天猫618”淘宝直播开播场次 额,明星、县长、总裁齐上阵，天猫618直播间众生相,“人人皆主播,万物皆可播”时代下，各行各业、各个角色都在直播场上挖掘着新的可能性。直播间里明星和品牌有了更深度地融合； 县长在村播场上找到了助农地窗口，总裁们下场带货，将直播作为新营销武器。,300多位明星花样带货相当于每天在淘宝直播上开了10场明星见面会,600多位总裁亲自下场做直播淘宝直播间成为品牌营销新高地,100多位省长、市长、县长投入村播计划农产品相关直播场次超过26万场,天猫618共诞生9个过亿商家直播间,3C品牌、国产品牌占比明显,商家正加快布局直播生态。截止6月18日，淘宝直播平台共诞生15个破亿直播间，其中商家直播间占9席。破亿商家直播间行列中，3C品牌和国产品牌占比明显，分别占3席和6席。,破亿直播间15个破亿直播间中，商家直播间占9席,苏宁官旗华为终端,海 尔 官 方 旗 舰 店荣 耀 官 方 旗 舰 店 小 米 官 方 旗 舰 店 聚划算百亿补贴官方 格 力 电 器 Mi d e a 美的旗舰店 雅 诗 兰 黛 旗 舰 店,3C 品类在过亿商家直播间占比,国产品牌 其他品牌,67%,国产品牌在过亿商家直播间占比,3C品类,其他品类,PART 02,淘宝直播已成商家参与天猫618标配,商家自播势头逐年攀升,2018年淘宝直播高速发展，2019年直播电商元年开启，2020年商家自播的势头依然在不断攀升。截止2020年6月18日，淘宝直播 平台商家直播间数量同比增幅超过160。天猫618期间商家自播迅猛爆发，商家直播GMV占淘宝直播整体GMV7成。天猫618商家直播间数量天猫618商家自播GMV占比,2018年618,2019年618,2020年618,达人,商家,各品类爆发，直播间呈现多元化趋势,渗透率，直播成交金额/大盘成交金额,大促期间，淘宝直播各品类集中发力。其中，大家电品类上升幅度十分明显。同比2019年“天猫618”淘宝直播各品类成交，大家 电在2020年“天猫618”成交增速排名中，位列第一；在各品类的渗透率排行榜中，位列第二。运动户外产品也有不错表现，成交 金额增速位列第二。,大家电、户外运动品类爆发力最强,得益于商家对直播投入的继续加码，大家电、运动户外是本次“天猫618”淘宝直播平台上爆发力最强的类目。对比去年同期，大 家电类目天猫商家开播数量增长454%，直播场次增长810%，直播时长增长1316%；运动户外类目天猫商家开播数量增长269%， 直播场次增长367%，直播时长增长427%天猫618大家电类目多维度增幅（20192020）天猫618运动户外类目多维度增幅（20192020）,2019年618,2020年618,2019年618,2020年618,直播场次增幅超过810%,开播账号增幅超过454%,2019年618,2020年618,2019年618,2020年618,直播场次增幅超过367%,开播账号增幅超过268%,PART 03,淘宝是明星直播的第一阵地,明星引爆天猫618的淘宝直播间,明星自带流量光环，是品牌走向大众消费群体的快速通道。天猫618期间，明星参与直播的直播间平均观看增长343%，明星参与直 播，直播间平均粉丝增长670%。,343%,天猫618期间，明星参与直播的,淘宝直播间平均观看增长,天猫618期间，明星参与直播,的淘宝直播间平均粉丝增长,670%,淘宝直播重塑明星商业价值,直播代言模式,2019年7月28日，淘宝直播“启明星计划”正式发布。经过不到一年时间的碰撞融合，明星们打破了对直播电商的隔阂和偏见，开 始“抢着上“直播间。明星和品牌之间的商业链路也发生了改变，从“传统代言”转为“播代言”。常规代言模式品牌影响力广告分发,直播带货,产品 销效合一,代言,流量,人气,作品,品牌关注,直播带货，明星入局姿势各不同,天猫618淘宝直播，共呈现四种明星入局姿势。 直接入驻 品牌邀约, 直播综艺, 进入官方直播间,PART 04,天猫618期间十大直播之城,天猫618直播间，广州人最爱卖卖卖，上海人最爱买买买,大促让买买买和卖卖卖在直播间里不断升温。天猫618直播间里，东南沿海城市的商家热情度较高，广州获得第一名，电商大本营 杭州位列第三。从消费人群规模上看，北上广深四个一线城市最为庞大。,天猫 618哪些城市的商家 最爱在直播间卖卖卖,天猫 618 哪些城市的消费者最 爱在直播间买买买,1,广州市,2,上海市,3,杭州市,4,深圳市,5,北京市,6,金华市,7,佛山市,8,苏州市,9,泉州市,10,东莞市,1,上海市,2,北京市,3,广州市,4,深圳市,5,杭州市,6,重庆市,7,成都市,8,苏州市,9,武汉市,10,天津市,拆解直播之城广州、上海,上海：品牌淘宝直播第一城,广州：打造“直播电商之都”,6月14日，豫园股份与淘宝直播联合发起“新国潮 看豫园”云逛豫园直播活 动，把众多豫园老字号国潮品牌搬进直播间。据上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）显示，直播新 经济成为重点发展方向。淘宝直播新经济报告显示，上海已经成为“ 品牌淘宝直播第一城”上海的淘宝直播用户数全国第一。,6月6日至8日，广州举办首届直播节。地标建筑“小蛮腰”广州塔上 也开设了淘宝直播间。在天猫618期间，包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马 桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台快速恢复。如今，通过产业带直播拓新、打造数字化产业带成为政府、平台和企 业共识。,图片来源：央广网（左）；相关主办方（右）,在美食直播中，认识中国,天猫618，淘宝直播带动了地域美食的前进发展。,PART 05,掀起全民直播浪潮,男性主播比重同比上升，80后、90后为核心年龄带,淘宝主播中，女性比例占绝对优势，但男性主播占比正随着时间推移稳步上升。同比2019年天猫618，参与2020年天猫618的男性 主播比重提升了12个百分点。主播整体年龄层偏年轻，80后，90后是主播的核心年龄带。但2020年618期间的一个新变化是，80后主播占比增加，成为主播分布 最多的一个年龄层，姐姐们正在淘宝直播成团出道。,2019 年男性,2020 年男性,女性,女性,葺骗碎涌勝 暑爹23R咔绰俣,天猫618淘宝直播主播性别分布,天猫618淘宝直播主播年龄分布,2020年其他年龄段,2020年80后,2019年其他年龄段,2019年80后,95后消费者增速逐年上升，男性用户增速超过200%,2018年618,2019年618,2020年618,2019年618,2020年618,“95后”是互联网时代的原住民，也是消费市场里的新生力量。淘宝直播平台里，95后用户群在不断扩大。从2018年6月18日 2019年6月18日，95后人数增幅约65%；从2019年6月18日2020年6月18日，95后人数增幅高达175%。参与天猫618淘宝直播的男性消用户增速高于女性用户增速，男性用户增速超过200%。天猫618淘宝直播95后用户增速（20182020）天猫618淘宝直播男性用户增速（2019 2020）消费者数量增速男性用户增速超过,不同城市用户品类偏好,随着全民看直播热潮的到来，我们也可以通过不同线级城市在直播间的购物偏好，看到各种消费风向标。一线城市和二线城市最偏爱的，依然是美妆，这也是淘宝直播上一直以来的TOP类目之一；三、四、五线城市均表现出了一定的对 于母婴产品和家电产品的偏好，美妆偏好度相对较低。,一线城市,3C数码,本地生活大家电,家装美妆,母婴,汽车女装,运动户外食品,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,其他,数据说明： TGI反映目标群体在特定研究范围内的 强势或弱势，本报告中反映人群对品类的偏好程度， 以 100 为基准值，数值越大则偏好程度越高。,一线城市消费人均剁手过千元,北京、上海、广州、深圳被称作中国四大门户“一线城市”。天猫618期间，来自这几个城市的都市丽人们在淘宝直播上的人均消 费超过1000元。其中，北京人均消费金额险胜上海。天猫618期间，北上广深直播间人均消费,深圳市,上海市,北京市,广州市,淘宝直播，碰撞更多新兴角色,淘宝直播正处于风口的中心位置。平台一边快速成长，一边不断裂变出新兴角色。虚拟主播在淘宝直播二次元结合下诞生，娱乐 公司在淘宝直播明星直播的风潮下拓宽业务线。淘宝直播正在制造一个又一个蓝海赛道，电商直播充满里无限想象力。,结合二次元文化以及人工智能技术，虚拟主播已经被搬进了 直播间里。在今年淘宝直播618机构大会上，平台提出“二次 元”将成为重点发力的蓝海赛道。天猫618期间，虚拟偶像鼻 祖“初音未来”也正式入驻淘宝直播。,明星直播带货为娱乐公司开启了新的商业模式。6月1日， 壹兴娱乐宣布公司向“直播经济”转型。创始人杨天真卸 任CEO职务，在天猫618期间开启直播带货首秀。,淘宝直播,二次元,虚拟主播,淘宝直播,明星直播,娱乐公司,THANKS,