李佳琦直播带货后单品追踪.pdf

D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商2020李佳琦直播带货后单品追踪是锦上添花，还是昙花一现？2020李佳琦带货清单（3月4日-8日）解数 用数据洞悉电商李佳琦直播带货清单5536 17 7 9 6 250102030405060 护肤品 美妆类 零食类 食品类 饮品类 电子类 用品类李佳琦带货品牌分属品类 护肤品35%美妆类23%零食类11%食品类5%饮品类6%电子类4% 用品类16%李佳琦带货各品类占比李佳琦直播带货清单一览（1）解数 用数据洞悉电商3月4日 3月5日零点场 3月5日20:00场商品名称 价格 商品名称 价格 商品名称 价格 商品名称 价格 商品名称 价格吉悠悠乳酸菌饮品 19.9 欧缇丽臻美亮白精华液 430 CPB晶致赋活精华露 1250/30ml 桂格麦片元气复燃套组 99.8/7包 希思黎黑玫瑰焕采精华霜 1300菲诺椰子冻 54/2个 美宝莲黑魔方唇膏 79 卡诗 双重洗发水+神仙精油套装 550 苏小糖牛轧糖 29.9/2盒 NARS流光美肌轻透蜜粉饼 370妈妈咪呀水果坚果荞麦片 59/18杯 YSL黑管唇釉 320 奥伦纳素冰白面膜 1200 莫小仙自热火锅 23.8/2盒 红地球粉底液 88一包生活 港式奶茶/茉莉牛乳/蜜香可可 64.8/20包 352 X50S空气净化器 999 Fresh 纽约限量版红茶酵母酵萃精华液 810 莫斯利安 原味低脂肪减蔗糖酸奶 51.9 Bb LAB 复活草水嫩保湿修护面膜 198蛤老大麻辣脆笋花蛤酱 42.35/2份 珂思蔻微微乳 68 ISDIN时光修复水感防晒液 159 Joy超浓缩除菌洗洁精 58/6瓶 理肤泉特护清盈防晒乳 158UHA 乳酸菌软糖+酷露露果汁软糖 98/2件 Pandora潘多拉星愿闪耀手链 1788 林清轩山茶花润肤油 507 北海牧场 気色礼盒蜜桃+红枣桂圆酸奶 69.9/12瓶 MG美即纱布面膜 179Brandfree蜂胶果冻漱口水 85/42颗 NEIWAI内外品牌兑换卡3次卡 339 YSLLibre女士香水 790/30ml1130/50ml1620/90ml 三家村奇亚籽水果藕粉 35.8/2罐 多芬水嫩润泽洁面泡泡 69/2瓶Acooltd浴巾套装 79.9/4个 逐本植物调理卸妆花水 69 多芬 身体磨砂膏石榴籽乳木果 109.9/2瓶 哇酥咔威化蛋卷 59.9/3罐 悦木之源咖啡因活力焕亮眼霜 220始祖鸟 女士经典中长款防风软壳外套Solano Coat 2100 悦木之源发光保湿霜 295 阿玛尼红气垫 630 Persil宝莹4合1洗衣凝珠 98/2盒 薇诺娜舒敏保湿特护霜 268IPSA茵芙莎流金水 350/200ml700/400ml MG美即纱布面膜 179/32片 Tom Ford深茉幽红限量口红 430 蕉内 301P船袜中筒袜情侣款 54.9/5双 雅诗兰黛专研肌光精华 720小奥汀绚彩玩色眼线液笔 49.9 蒂佳婷积雪草睡眠面膜 229 完美日记十二色眼影盘 119/第二件1元 安踏泡泡跑鞋 259 碧欧泉日夜修护精粹液 520planner流光绘色粉底液水润版 98 KATE隐形美肌蜜粉底液 99 海蓝之谜浓缩密集修护眼霜 1700 Champion撞色连帽休闲卫衣 389 欧珀莱 时光锁胶原紧致水乳套装 435兰蔻 极光水净澈焕肤双重精华水 790 佑天兰白肌水凝果冻面膜 174 肌研专方舒敏修护面霜 142李佳琦直播带货清单一览（2）解数 用数据洞悉电商3月6日 3月7日 3月8日商品名称 价格 商品名称 价格 商品名称 价格 商品名称 价格 商品名称 价格ChaLi茶里桂圆红枣枸杞茶 78/2盒 玉泽积雪草安心修护面膜 282 付小姐在成都麻辣午餐肉自热火锅 35.9/2盒 得宝棉柔洗脸巾大都会联名IP款 79/6包 良品铺子虾夷扇贝 43.6/2盒粒上皇甘栗仁 39.8/6袋 玫珂菲清晰无痕粉底液 395 味BACK燃豆系列 43.5/6包 朵梵鲜活水嫩保湿凝霜 5折 好巴食豆腐干 19.8+14.8/3包卢正浩 明前特级头采龙井茶叶 298 阿玛尼黑钥匙至臻奂颜面霜 2950 农夫山泉饮用天然水（适合婴幼儿 67.5 倩碧紫胖子卸妆膏 260 元気森林乳茶 50.9/6瓶Schick大皂头除毛刀+刀头+舒柔轻便刀套组 69 佰草集太极日夜精华液 310 沈大成芝士小方+桂花拉糕+黑芝麻艾草青团 49.9/4盒 Ultrasun优佳面部抗老小粉瓶防晒 168 日食记开阳葱油面 59.8/2套苏菲乳木果安心裤卫生巾 69.9/2套 柯泰儿大马士革玫瑰羊奶皂 68 费列罗臻品巧克力三色球 119.8 雅顿铂粹御肤精华液 710 川娃子自热烤鱼 44.8/2盒李宁CF溯系列璃情侣板鞋 409 花印清新净颜卸妆水 79.8 南宋胡记荷花酥 47两盒 Tangle Angel2.0中号天使梳 73 云耕物作红糖姜茶 138/84颗SKG颈椎按摩仪 319 玛丽黛佳骑士唇膏小白管 84 荷美尔轻享薄切牛肉干 89/6包 玉泽皮肤屏障修护调理乳 153/买一送一 好想你 小鲜zao肉锁鲜去核枣 69.8/2箱贝蒂斯橄榄油 108/2瓶 ORBIS透妍防晒隔离乳 75 星福益话梅片 38.6/7袋 阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉 310 唐人神广式五福香肠 109/4包CNP去黑头鼻贴膜 160 纪梵希高定香榭天鹅绒唇膏 345 来伊份岩烧乳酪吐司面包 34.8/两箱 艾杜纱魔束卷翘睫毛底膏 64 安踏 花木兰联名老爹鞋 289Gucci追忆香氛香水 730 欧莱雅复颜三件套 439 美的 皮卡丘联名电热水壶 99 希思黎全能乳液 1600 美的空气净化器H32 1998CPB紧致抚纹精华眼霜 1980 YSL 银气垫恒颜无暇轻垫粉底液 510 AIMER NYC爱慕内裤兑换卡 108 韩束金刚侠面膜 247/8盒 罗莱 W-黑科技物理防螨乳胶枕 99花西子花隐星穹口红（曙光版） 99 适乐肤（C乳）修护保湿润肤乳 98 施华蔻泡泡染发乳 89/2盒+50ml发膜两瓶 Hourglass黄金烟管口红 240 欧莱雅蒸汽发膜 158/8片朗仕多效护肤三部曲 683 欧莱雅安瓶面膜 309/30片 清扬洁净云朵泡泡洗发露 84.8/2瓶 馥蕾诗红茶凝时修护面膜 720 卡诗滋养恒护洗发水2号 320李佳琦直播带货后的明星单品盘点解数 用数据洞悉电商直播前后15天数据对比 品牌名 阶段 客单价（日均值） 销量（件数日均值） 转化率（日均值） 直播结束后主要付费入店来源 备注 直播前后销量增长百分比袜子Bananain蕉内 直播前7天(2.27-3.4) 75.83 39 5.72% 淘客：3.5号直播链接走的淘客均价58.29，直播结束后的淘客价升至68.7元，原链接从82.4降至71.3；超级推荐：直播后比直播前转化率提高了3.95% ；直通车：在直播后没有加大力度开车,支付转化率直播后反而比直播前降低1.16%。 4.22号李佳琦直播了同店产品内裤 2986.13%直播日(3.5) 54.9 28,399 3.85%直播后7天(3.63.12) 73.59 1,208 4%贴片面膜玉泽积雪草 直播前7天（2.28-3.5） 420.89 76 0.30% 淘客：3.5号走的淘客价344，直播结束后的第一天淘客价降至320元，后续升至396元左右。 3.5号、3.28号、4.16号李佳琦直播了面膜 394.74%直播日（3.6） 313.61 86,895 11.64%直播后7天（3.73.13） 391.52 376 0.58%眼线小奥汀 直播前7天（2.26-3.3） 67.99 5,588 5.51% 淘客：成为主要访客来源渠道，维持在客单价61元以上没有走低价；超级推荐：在直播加大杠杆力度，成为第二位主要访客来源；手淘搜索：在直播后成为第三位主要访客来源。 3.4号、3.28号李佳琦直播，每天店铺都有直播，腰部主播场次很频繁。 119.88%直播日（3.4） 55.43 55,067 9.54%直播后7天（3.5-3.11） 65.39 12,287 8.29%茶饮料元气森林 直播前7天（3.13.7） 74.33 3,122 6.11% 淘客：3.8号直播链接走的淘客均价60，直播结束后的淘客价76元；超级推荐：转化率直播前2.34%，直播后2.04%；直通车：直播结束后没有加大力度开车。 3.8号、4.20号李佳琦直播，是最近播出的节目我们的乐队赞助商，4.7号开展了一个“工厂开放日”的活动报名。 -50.76%直播日（3.8） 61.31 221,009 19.24%直播后7天（3.93.15） 75.6 1,537 2.34%李佳琦直播带货清单-解数 李佳琪3月4日-8日的带货的产品一共有155件，其中以护肤品占35.48%、美妆类占23.22%、零食类占10.96%、食品类占4.52%、饮品类占5.81%、电子类占3.87%、用品类占16.13%。 我们根据直播前和直播后的销量增长百分比及品牌成长与李佳琦的密切关系程度挑选出了四个品牌：Bananain蕉内（袜子）、小奥汀（眼线）、元气森林（茶饮料）、玉泽积雪草（贴片面膜）。通过这些明星单品在直播前后的流量和成交变化结合行业大盘的整体情况来解读李佳琦带货后的产品生存状态。BANANAIN蕉内旗舰店（袜子明星单品+行业调研）明星单品-Bananain蕉内301P袜子蕉内 301P李佳琦直播价：船袜中筒袜情侣款 54.9/5双