2020-2021饮用水行业发展研究报告.pptx

2020-2021饮用水行业发展研究报告,饮用水,市场大盘 卖家概况买家人群画像 明星单品拆解,大盘数据-饮用水,销售额&访客数,0,2,000,000,4,000,000,6,000,000,8,000,000,10,000,000,12,000,000,14,000,000,16,000,000,0,50,000,000,100,000,000,150,000,000,200,000,000,250,000,000,300,000,000,1月,2月,3月,4月,5月,6月,9月,12月,2017年销售额,2018年销售额,2019年销售额,2020年销售额,7月8月2017年访客数,2018年访客数,10月11月2019年访客数,2020年访客数,大盘数据-饮用水,大盘数据-饮用水,中国网科技 5月18巳讯（记者 际积 5月18日 1 阿 里 巴巴 里 团 公 布 2 01 7 财 年第 四 季 度即 展 及.2017 财 年 全 年 业 绩 0财 报显 示 ! 阿 里 巴 巴 焦 团 第 四 季 度 收 入 同 比 增 长 60% , 达到385.7 % 节也. 民 币 ;, 全年 阿 里 巴巴 里团 收 入为1582 _73亿元人民币 ， 同 比 宗长5 6 % ; 中 国 零 告 平台全 年 商 品交 易 额 ( GMV)达3_7 6 7 万 亿元人 民 币 f 较 2016财年3万亿瑁长22览 中国零告平台年度活跃买家 者至4 _5 4 亿 ，移 动端 月 度 活跃 用户达5 _07 亿,拼多多2017年GMV为1412亿 活跃买家用户为2.45 亿,2018-06-30 07_05,网易科技讯6月30日消息 ， 拼 多 多正式向美国证券交易委员会( SEC ) 提交了招股说明 书招股书显示.1.并多多2017年GMV为1412亿元人民币，2018年第季度GMV662亿元人 民币（约合106亿美元）口 在 2017年拼多多移动平台的总订单数呈分别达到了43亿份，2018年第季度17亿份,同时文件还显示 ，在截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月时间里拼多多平台 上的活跃买家人数分别达到了2-45亿人 和2 95亿人。,当前位詈 ： 资讯,首页电 商资 汛 中国,移 动 互联网 2019报告 ： 移动互,联网月活跃用户首次下阵,中国移动互联网20119报告 ： 移动互联网月活跃用户首次下降,作者 ：易侣店,发表时间： 2019-07-30,日前 据,转让网店易伯店的消息 _Qu estMobile最新发布的中匡移动互联网2019半年大振告屈,示 j 移动互联网的月活跃用户首次出现下降., 201 9年Q2全网用户净降:200 万 。 但 下 沉市 场 仍存在流量红利 II 报告指出 11 电 商 行 业下沉用户近年净增7000万D,据Q uest1M1ob,i le报告 ， 20191年短视频用户规模已经超8. 2亿。进入20 20年 J 短视频将走向何方 ，不 仅是抖音、快手两大头部平台以及腾讯系短 观频所要考虑的 i 也是短视频内容生产者要思考的口,饮用水-大盘数据-解数,目前饮用水品类2017年至2019年销售额分别是9.3亿元、15亿元、19亿元，销售额逐年递增。2017年访客数为7400万、2018年访客数为6600万、2019年 访客数为1亿。虽然2018年访客数在减少，但整体销售额却在上升，支付转化率在不断上升。整体来看，2017年的销售额最低，仅9.3亿，只占到2018年的61.61%，据中国移动互联网2017年报告指出，2017年移动月度活跃用户高达9.7亿， 阿里巴巴的活跃用户达到5.07亿，则拼多多的活跃用户为2.5亿，说明拼多多的崛起对淘宝的销售带了一定的影响。从月度销售情况来看，饮用水属于典型的单季产品。主要的销售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超过了双11。2019年6月（618购物狂欢节）、 7月的销售额远高于其它月份，7月为销售峰值，全月销售额为2.4亿元，占全年销售额的12.01%；据中国国家气象局统计，2019年7月创下近4年来历史 新高，平均气温到达37.5度，这就为饮用水带来了天然的销售环境，致使2019年7月成为销售爆发期。虽然每年的销售额在不断上升，整体呈现出增量市场的态势，但是访客量却呈现下滑的趋势，特别是在2018年访客数相较2017年下滑较为严重，从2017年7月开始下滑，天气温度季节的转化，加上拼多多的崛起对淘宝的整体的访客带来了一定的影响，同时快手和抖音等短视频平台也瓜分了一部分访客。2019 年虽然出现访客量的回升（据天猫2019年双11交易报告指出：天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，去年双11的交易额为2135.5亿元，2017年为1682亿元）拉回了一部分市场份额，但依然很难达到2017年的访客势头。从销售额的增长和访客数的下滑可以判断，市场现在正处于爬坡阶段；据中国2019年最新移动互联网报告显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下 降，2019年Q2全网用户净降200万，但下沉市场仍存在流量红利，报告指出，电商行业下沉用户近一年净增7000万。报告又指出，2019年短视频用户规 模已经超8.2亿。零和博弈是目前市场的整体现象，避免出现价格战的恶性循环，不断扩大新品类，提升产品的复购率，才能在市场份额中站稳脚跟。,TOP50市场排行-饮用水（1-20名）,TOP50市场排行-饮用水（21-41名）,TOP50市场排行-饮用水（42-50名）,top100行业排行-饮用水3月份销售额,TOP20 20%,2020年3月份（TOP20市场份额）,Top20销售额,总销售额,TOP50 45%,2020年3月（Top50市场份额）,Top50销售额,总销售额,饮用水 行业排行3月销售额 数据来自生意参谋,卖家概况-饮用水,饮用水 卖家概况 数据来自生意参谋,饮用水-卖家概况-解数,饮用水类目2020年3月月度销售额有1.3亿元，TOP20可吃掉20%的市场份额；Top50吃掉了市场总份额的45%。整个饮用水类目的年度销售额有20亿，其中有交易的卖家平均有2600家，占整体卖家数的42%。从2019年4月到2020年3月，卖家数在持续上涨，但是有交易的卖家数增长却不明显，以至于有交易的卖家占比从45%下滑至37%。说明这个赛道在逐渐涌 入更多的卖家，以至于竞争更加激烈。作为标品，想要获得更多的市场份额，只能竞争到头部才有机会。,饮用水-消费人群画像-职业,客群占比,饮用水 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋,饮用水 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋,支付转化率,44.71%,13.08%,6.31%,6.25%,3.64%,公司职员,个体经营/服务人员,医务人员,教职工,金融从业者,27.46%,20.79% 22.38% 20.31%,26.29%,20.37%,7.72%,19.62%,23.61% 26.26%,106,98,93,89,客单价104104,63,89,103,93,饮用水-消费者人群画像-年龄段,客群占比,饮用水 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋,客单价,饮用水 2020.3 客单价 数据来自生意参谋支付转化率,19.17%,26.52%,21.41%,13.58%,12.75%,5.89%,1824,2529,3034,3539,4049,=50,72,93,107,112,118,123,1824,2529,3034,3539,4049,=50,14.01%,23.49%,25.88%,27.67%,25.30%,29.78%,1824,2529,303435394049=50饮用水 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋,饮用水-消费者人群画像-用户性别属性分析,饮用水 消费者人群画像-用户性别属性分析 数据来自生意参谋,饮用水-消费者洞察-解数,从消费者职业职业属性数据来看，客群占比、客单价、转化率最高的是公司职员。学生正相反，占比、客单价、转化率都较低。从年龄段来看，饮用水类目的主要消费群体是25-29岁的人群。随着年龄增长，客单价和转化率都在一路走高。从性别属性来看，女性的支付人数是男性的1.5-2倍。但是男性的客单价在各个年龄段普遍高于女性。无论是男性还是女性，23-40岁的客群占比、转化率 和客单价都比较高。针对饮用水的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，比如单价在110元以内的产品可以选择投放在年龄在25-45岁之间的女性人群；走高端产品， 单价在110以上的建议投放在45岁以上的金融从业者、科研人员、公司职员，该行业的转化率最高。整体来看，公司职员的客群占比、客单价和转化率的效 果最好，可以作为主要的投放客群。,饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-饮品种类,交易金额,饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋,饮用水 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋,客单价,饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋支付件数,1,731,377,24,236,932,11,510,366,6,310,27,412,534,蒸馏水,苏打水,纯净水,汤力水,矿物质水,56,846,483,984,555,053,684,029,蒸馏水,苏打水,纯净水,汤力水105,矿物质水,30,51,23,65,42,蒸馏水,苏打水,纯净水,汤力水,矿物质水,饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-净含量,交易金额,饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋,饮用水 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋,客单价,饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋支付件数,175,261,3,123,479,2,132,663,883,763,372,575,562,871,242,187,1,435,782,96ml,9000ml,8400ml,8000ml,750ml,7500ml,7200ml,6000ml,107,62,39,61,103,41,67,28,96ml,9000ml 8400ml 8000ml,750ml,7500ml 7200ml 6000ml,1,646,50,515,54,387,14,856,3,614,13,931,4,318,52,937,6000ml7200ml 7500ml 750ml 8000ml 8400ml 9000ml96ml,饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-是否含糖,交易金额,饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋,饮用水 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋,客单价,72,428,722,963,965,无糖,含糖,1,995,399,无糖,含糖18,562,37,53,无糖含糖饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋支付件数,饮用水-商品卖点分析-解数,从饮品种类来看，交易金额最高的是矿物质水（2700万），其次是苏打水（2400万），支付件数最高的是矿物质水达到68万，客单价最高的是汤力水（65 元），其次是苏打水（51元），矿物质水客单件为42元。从净含量来看，饮用水净含量是9000ml，其次是8400ml，可以看出消费者的喜好是整箱购买饮用水。件单价最高的是96ml，107元、件单价最低的是6000ml，28元。由支付件数来看，销量最高的是8400ml，其次是6000ml。由无糖饮用水交易金额（7200万）、支付件数（199万）、客单价（37元），含糖饮用水交易金额（96万）、支付件数（1.8万）、客单价（53元）来看， 说明无糖饮用水的消费者受欢迎的程度明显高于含糖饮用水。综合饮品种类、净含量和是否无糖这三个消费者购买商品的重要卖点，消费者对于含矿物质的商品需求量最大（支付件数68万），整箱整件购买饮用水， 无糖饮用水更受欢迎；根据目前消费者，在购买饮用水时，最注重的三个产品卖点，可以判断；未来在产品种类上主打含有矿物质成分的饮用水，产品规格 750ml*12，以无糖为产品研发和创新的方向。,元气森林白桃气泡水,元气森林白桃气泡水-近一年销售情况,元气森林白桃气泡水-近三个月流量渠道,元气森林白桃气泡水-各个有代表性流量情况,元气森林白桃气泡水-七天搜索词访客量结构（加小数点）,元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源,该产品从1月开始作为综艺”我们的乐队”的品牌方,为综 艺助力。并且还有一些裂变的活动，如：转评关注，抽 20位粉丝送综艺录制现场观众名额。,利用谢霆锋、王俊凯、萧敬腾等综艺明星的粉丝圈住了 粉丝人群。,元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源,数据来自合作伙伴蝉妈妈,元气森林白桃气泡水单品-整体情况分析解数,这是元气森林的一个成熟爆款链接。整体的销售起伏根据大盘的S级促销起伏。比如销量较为集中的是6月和11月，分别经历了618和双11。4月、10月销售 下滑是因为4月刚刚经历完3月的大促女王节，消费者通过大促屯完一批商品，导致4月仅销售82万；10月全月销售受双十一预热的影响销售额仅67万，大 促前后的销售额受活动影响，消费者热度降低，明显低于其它月份。从近三个月的流量结构可以看出，该链接主要用的付费推广工具是淘宝客、直通车和品销宝。如2月份，淘客的销售额占到平销的42%。同时为了配合淘客， 该链接也在做直通车，直通车的流量占到总流量的10-13%。其次该链接主要的免费流量来源是手淘搜索、淘内免费其它，总体占总流量的40%左右。但是手搜的主要来源是品牌词，能占到手搜流量的50%甚至70%+。 一方面说明该品牌在给阿里带流量，同时也能看出，该品牌的品牌力及线下影响力较强。之所以能够拿到阿里越来越多的个性化流量（手搜及淘内免费其他）除了受到品牌力的影响外，和该产品在淘内塑造的活动和形象息息相关。根据消费者对 身材管理的需求，推出0糖、0卡、0脂的卖点，通过入会抢10元券的活动，来提高私域粉丝的体量，且不伤害品牌调性。除此之外，该品牌还联合明星，做了一系列综艺节目的品牌露出，站位了气泡水品牌即品类的市场地位，塑造了品牌价值，守住了价格带。,元气森林白桃气泡水-机会与风险,颜值高、卖点好。个性化流量集中。（手搜及淘 内免费其他流量）品牌影响力大。能够建立品牌价值，塑造品牌即 品类的形象。不断更新口味，迎合更多消费者需求。,机会,风险,低价模仿者出来（亲亲元气），会拦截不少转化。高客单价，站内的转化不稳定。转化效率低。,元气森林白桃青瓜气泡水,元气森林白桃青瓜气泡水-近一年销售情况,元气森林白桃青瓜气泡水-近三个月流量渠道,元气森林白桃青瓜气泡水-各个有代表性流量情况,元气森林白桃青瓜气泡水-七天搜索词访客量结构,元气森林白桃青瓜气泡水-站外流量来源,数据来自合作伙伴蝉妈妈,元气森林白桃青瓜气泡水-整体情况分析解数,该链接是元气森林店铺销量第二的链接。从月度销售情况来看，2019年7月、9月、2020年2月、2020年3月成交较为集中，整体月销可以达到200万左右。其他平销月份的销售额较低，在40万左 右。值得研究的爆发月份在2020年3月，整体月销售额达到490万+，当月转化率是平销的2倍。从近3个月的流量渠道数据可知，该链接在2020年2月和3月分别上了淘宝直播。直播带来的销售额，占到了整体销售的73%。直播的客单价比平销打了7折， 因此转化率是平销手搜的2倍。大批量的直播堆高了层级，也拉来了更多的淘内免费流量，如淘内免费其他。从搜索的关键词分布可以判断，品牌词占总关键词的60%，和TOP1链接一样，因为产品力给阿里送了不少品牌词流量。大量的直播销量确实能够拉来不少的个性化免费流量，但因为给予了折扣力度，因此个性化人群标签和平销不一致，会导致恢复平销价格后，整体的转化率 下滑较为严重。解决方案是用更多个性化流量工具来稳定人群标签，比如直通车、超级推荐等。,元气森林白桃青瓜气泡水-机会与风险,利用品牌自身优势，强势曝光在淘宝直播收获销 量。产品力是王道，供应链能力是品牌能在电商渠道 迅速燃爆的关键因素，付费流量也好达人也罢， 都是引流的工具，能否转化还要看产品力，重点 体现在几点：新品研发能力、成本控制、品控、 库存管理。,机会,风险,基本流量都来自淘内免费渠道，更过的推广是注 重在站外的曝光，站内站外都要做，双管旗下， 站外引流吸引近点的客户，有一部分并非是精准 客户，通过直通车清洗顾客，筛选出精确客户， 提高转化率。,亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水,亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-近一年销售情况,亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-近三个月流量渠道,亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-各个有代表性流量情况,亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-七天搜索词访客量结构,亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-整体情况分析解数,该链接从2019年7月份起盘,在9月(结婚季)和11月(双十一)达到一个峰值,9月份销售额达到60万,11月份销售额达到74万。且由客单价可以看出,双十一时活动 力度较大,为产品吸引来了一波流量。支付转化率在19年下半年时呈现一个较好的状态从八月份之后稳定在6%以上。1、2月份销售明显下滑，从三月份开始 回升。从近三个月流量渠道来看，付费推广流量主要来自直通车、淘宝客和智钻。免费流量渠道主要来自手淘搜索、淘内免费其他、我的淘宝和购物车。主要通过 直通车、手搜带来的访客。同时通过各个有代表性流量可以判断该链接的主要流量来源是直通车，带来流量最高占全访客数的63.06%，但支付转化率效果 平平，8月为最高支付转化率3.85%，同月淘内其它免费支付转化率13.89%，手淘搜索转化率6.12%，从品牌词的搜索占比即可看出，品牌自带的引流效果 相当好，能占到总搜索访客的60%以上。主要的品牌词为：元气水、亲亲元气、元气等。综合推断来说，该链接整体销售到今年3月有回温转态，今年1、2月的销售起伏基于春节、疫情的影响销售下滑，随着疫情好转在经历了3月大促活动，销 售增幅明显，此商品基本上是依靠品牌效应带来，通过直通车加大对关键词的展现，扩大品牌词的曝光度，达到引流增加访客的目的，但是直通车转化率效 果十分不好，人群的定位并不清晰，开车的意义不大。,亲亲元气白桃柠檬气泡水-机会与风险,产品属于一个四季产品，且价格优势较大，并且 伴随满2赠送的活动。且品牌名称和包装与元气森 林相似，搜索词类似可以蹭一波元气森林的流量。主打0卡0脂符合现在消费者所追求的健康饮料。,机会,风险,品牌分辨度不明显。标品类目，市面上不断出现新的卖家来迭代，所 以需要有一定的研发创新能力，靠个别产品是很 容易被超越的。直通车的推广需要更加清晰的定位人群，避免盲 目开车。,碳酸饮料,市场大盘 卖家概况买家人群画像 明星单品拆解,大盘数据-碳酸饮料,销售额&访客数,碳酸饮料-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋,0,2,000,000,4,000,000,6,000,000,8,000,000,10,000,000,12,000,000,14,000,000,16,000,000,0,20,000,000,40,000,000,60,000,000,80,000,000,100,000,000,120,000,000,1月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2017年 年销售额,2月3月2018年 年销售额,4月5月2019年 年销售额,2020年 年销售额,2017年 访客数,2018年 访客数,2019年 访客数,2020年 访客数,大盘数据-碳酸饮料,-,碳酸饮料-大盘数据 2017-2020 销售额 数据来自生意参谋,碳酸饮料-行业市场调查,碳酸饮料-大盘数据-解数,碳酸饮料品类2017年销售额3.6亿，2018年销售额5.4亿，2019年销售额7.1亿，说明碳酸饮料品类销售额明显呈上升趋势；2017年访客数7800万、2018 年访客数7000万、2019年访客数1.1亿，根据从2017年至2018年访客的变化，说明2018年访客数下滑；2018年至2019年访客人数增长4000万，说明2019年访客数上升幅度明显。目前碳酸饮料品类在淘内的销售额呈上升趋势。但从2017年至2019年，6月的销售情况来看，2017年6月销售额6519万，占2017年全年销售额的18%；2018年6月销售额7618万，占2018年全销售额的14%；2019年6月销售额9685万，占2019年全年销售额的13.6%；2017年至2019年6月的销售额最高， 随着气温的逐渐升高，碳酸饮料得需求达到峰值；11月的销售情况来看，2017年11月销售额1300万，占2017年全年销售额的3.6%；2018年11月销售额2300万，占2018年全年销售额的2.4%，2019年11月的销售额2800万，占2019年全年销售额的3.9%，2019年11月销售额虽然高于2017年至2018年有所 上升，但据天猫2019年双11交易报告指出：天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，去年双11的交易额为2135.5亿元，2017年为1682 亿元，显然双11强劲的春风并没有吹进碳酸饮料类目。因此从2017年至2019年11月的销售情况可以说明，作为淘内S级的大促的双11并没有为碳酸饮料品 类带来销售的春天。碳酸饮料市场一直处于劣势，受季节和消费升级以及碳酸饮料替代品日益更新，使得碳酸饮料高糖高热量让许多追求健康的消费者望而 却步。2018年市场访客与2017年相比下降800万，拼多多的崛起对淘宝的访客带来了一定的影响，抖音快手等短视频也带走了一部分流量，这对2018年整 体市场的访客量带来了一定的影响；因此，从访客和销售额规律的下滑和增长可以判断，目前还是处于增量市场的环境，同时消费者对于碳酸饮料类目的需求十分的清晰，之所以销售和访客出 现明显反差，也是受季节需求，消费者健康意识提升等因素影响，作为碳酸饮料品类不断开发新品类，在口味、包装上、健康低热量上寻求突破口，不断研 发与创新结合，不断提高市场份额。,TOP50市场排行-碳酸饮料（1-20名）,TOP50市场排行-碳酸饮料（排行21-41）,TOP50市场排行-碳酸饮料（41-50名）,top100行业排行-碳酸饮料3月份销售额,碳酸饮料 行业排行3月销售额 数据来自生意参谋,Top20销售额 35%,总销售额 65%,Top20商家市场份额（3月，销售额）,Top20销售额,总销售额,Top50销售额 44%,总销售额 56%,Top50商家市场份额（3月，销售额）,Top50销售额,总销售额,卖家概况-碳酸饮料,碳酸饮料 卖家概况 数据来自生意参谋,-,碳酸饮料-卖家概况-解数,回顾2020年3月的市场排行数据不难看出，作为Top20商家占有35%的市场额度，Top50的商家占有44%的市场份额。综合判断提高销售额，增加访客量就意味着可以获得更多的市场份额，从行业Top20可以观察到，中小卖家占着更少的市场份额，竞争压力大，因此随着S 级大促的开展，销售增幅明显，完善促销活动通过内容营销，淘宝直播，品牌招商及网红合作的方式赚取更多的市场份额。2019年3月至2020年3月，近一年的销售额7.9亿元，月均值卖家数6823，有交易的卖家数月均值2723，有交易的卖家数占比39.89%，从2020年2月和2020年3月的数据来看，2020年2月销售额2784万，2020年3月销售额6300万，2020年2月销售额相比较2020年3月仅占3月销售额的44%，2020年3月有 交易的卖家人数2612，卖家数7094，有交易的卖家数占比36.82%；2020年2月有交易的卖家数2156，卖家数6694，有交易的卖家数占比32.21%；有交易的卖家数占比增幅3.2%，说明饮用水类目在阿里的市场中，虽然市场的销售额在不断地增加，但是市场的大盘有交易的卖家数越来越浓缩，只有39.89% 的卖家才有交易，换句话说就是没有竞争力的卖家在逐渐被阿里淘汰。,碳酸饮料-消费人群画像-职业,客群占比,碳酸饮料 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋,碳酸饮料 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋,客单价,碳酸饮料 2020.3 客单价 数据来自生意参谋支付转化率,41.15%,13.16%,6.30%,5.94%,5.30%,3.48%,3.20%,0.36%0.71%1.51%,公司职员,个体经营/服务人,教职工,医务人员,学生,公务员,金融从业者,工人,媒体从业者,科研人员,22.85%,18.22% 17.99% 18.92%,11.28%,17.54%,21.12%,17.49%,20.23% 23.40%,56,58,49,51,39,57,58,52,57,55,碳酸饮料-消费者人群画像-年龄段,客群占比,碳酸饮料 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋,客单价,28.10%,26.60%,20.04%,11.78%,9.06%,3.10%,1824,2529,3034,3539,4049,=50,16.05%,20.74%,18.08%,碳酸饮料 2020.3 客单价 数据来自生意参谋支付转化率20.67%20.69%20.84%,1824,2529,303435394049=50碳酸饮料 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋,46,54,58,60,60,63,1824,2529,3034,3539,4049,=50,碳酸饮料-消费者人群画像-用户性别属性分析,碳酸饮料 消费者人群画像-用户性别属性分析 数据来自生意参谋,碳酸饮料-消费者洞察-解数,从消费者职业属性数据来看，碳酸饮料类目的占比最高的是公司职员（41.15%），但客单价最高的是58元分别是个体经营从业人员/服务人员和金融从业者， 学生的客单价和转化率最低在39元和11.28%，公司职员、金融从业者和科研人员从业者转化率较高，分别为22.85%、21.12%和23.4%，其他职业的转化率均值17.38%相较转化率最高的职业均值22.45%，相差5%个点。从年龄来看，碳酸饮料类目的主要消费群体是18-24岁的人群，客群占比28.1%；3539岁和4049岁的客单价都比较高在60元，其中大于等于50岁的客 单价最高在63元，支付转化率最高20.84%；1824岁和4049岁的转化率最低分别在16.05%和20.84%。从性别来看，年龄在26-30岁的消费者，男性的成交金额790万；女性的成交金额865万，男性支付人数13万，女性支付人数17万，男性客单价60.89元， 女性客单价49.77元，在26-30岁的男女消费者成交金额最高，支付人数最多；年龄在36-40岁的女性消费者客单价54.13元，转化率最高17.53%；年龄在 36-40岁的男性消费者客单价最高68.13元，支付转化率15.87%。45岁以上的男女客单价分别是65.18元和55.81元，说明男性的客单价比女性的客单价高。针对碳酸饮料的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，如单价在45-50元左右的产品可以选择投放在2430岁的女性人群；走高端产品单价在60-70元，可以将人群锁定在3540岁的人群，如金融从业者和科研人员。,碳酸饮料-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-包装方式,交易金额,碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 交易金额 30天热门属性分析 数据来自生意参谋,碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 支付件数30天热门属性分析 数据来自生意参谋,客单价,碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 客单价 30天热门属性分析 数据来自生意参谋支付件数,62,794,257,837,536,包装,散装,交易金额,1,836,257,26,140,包装,散装,支付件数,35,33,包装,散装,碳酸饮料-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-产地,交易金额,碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 交易金额 30天热门属性分析 数据来自生意参谋,碳酸饮料 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋,客单价,碳酸饮料 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋支付件数,56,288,309,2,952,703,939,777 832,789,563,618 398,790,253,770 248,979 136,927,124,064,34,34,35,83,48,51,53,60,19,28,0,500,0001,000,0001,500,000,1,665,4322,000,000,碳酸饮料-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-品牌,交易金额,碳酸饮料 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋,碳酸饮料 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋,客单价,碳酸饮料 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋支付件数,19,845,320,13,665,271,5,518,837,3,811,770,2,078,0941,610,5041,265,9011,151,334 679,741 656,753,交易金额,751,652,474,989,31,37432,75955,54095,019,57,202,7,01318,61864,701,BUNDABERG/宾得宝秋林格瓦斯宏宝莱 红棉（食品）健力宝 北冰洋Watsons/屈臣氏汉口二厂 百事可乐CocaCola/可口可乐,27,29,59,69,64,52,23,18,37,94,碳酸饮料-商品卖点分析-解数,包装方式分析：从交易金额、支付件数以及客单价上可以看出，目前在淘系市场上占主导的是整件为主。进口与非进口的市场容量分析：综合交易金额和支付件数得出，中国本土碳酸饮料在消费者心中始终占着主导地位，消费者的购买习惯始终是偏向国产，从客单价上可以看出，澳大利亚的 单价为最高83元，最低为马来西亚19元，却无法改变消费导向的变化，相反中国、日本、韩国的件单价差距微小，但始终在销售上无法超越中国。总体得 出国产产品市场远远大于进口。品牌导向分析：在交易金额和支付件数上不难看出，可口可乐和百事可乐作为碳酸饮料中的佼佼者，几乎独占市场份额，在放眼客单价，客单价最高值分别为屈臣氏69元、 宾得宝94元每件，客单价最低的分别是可口可乐27元、百事29元和宏宝莱18元。,明星单品,汉口二厂气泡水,汉口二厂气泡水-近一年销售情况,汉口二厂气泡水-近三个月流量渠道,汉口二厂气泡水-各个有代表性流量渠道,汉口二厂汽水单品-品牌推广,【小朱佩琦】左为该产品在做的一档湖北特色的档期，李佳琦与朱 广权直播感受二厂汽水的每一个细节。,右为该产品2020年1月的微博大V推荐，感受二厂汽水独特的国 潮澎湃,汉口二厂汽水单品-站外推广情况,数据来自合作伙伴蝉妈妈,汉口二厂汽水-七天搜索词访客量结构,汉口二厂汽水-整体情况分析解数,2019年6月该链接起盘，2019年2月数据特殊，销售额1.4万，总访客数8173，流量来源主要是淘内免费，手淘搜索访客人数3190，占总访客人数的39.03%，淘内免费其他访客人数1351，占总访客人数的11.48%，说明该链接主要流量来源于免费流量，占到总访客人数的50.51%；在2020年3月，销售额到达200万，访客数50万，客单价63.36元，是近一年来销售额最高的一个月；主要流量来自于手淘直播，访客数43万，占3月总访客数的86.64%。双11 大促过后，消费者刚屯完一批产品，因此12月销售相比11月略显逊色。该链接的核心流量由付费流量和免费流量主成；付费流量主要是，直通车，免费流量来自，手淘淘宝直播、手淘搜索及淘内免费其它。2020年3月销售额最 高，总访客数50万人，搜索占比仅2.46%，直播交易金额171.9万，访客数占总访客数的86.64%，手淘搜索支付转化率12.05%，淘内免费其它支付支付转 化率13.59%。因此，将3月主要流量分为三步，第一步淘宝直播收割大量访客，转化率占6.35%，访客数增加，支付数量的扩大，支撑销售整体框架；第二步，消费者通过淘内直播直播，搜索链接，同时阿里送来一些流量，手淘搜索、淘内免费其它进行转化，由此判断出手淘搜索和淘内免费其它的支付转化高； 第三部，持续投入直通车，清洗及拉拢个性化消费人群，从而进一步拉动站内的免费曝光。从品牌词的搜索占比分布可以看出，关键词总数3857，品牌词总数2533，占比关键词总数的66%，说明该产品自身品牌的引流效果非常好，消费者通过搜 索品牌词进入该链接，通过自身在站外的推广，人气主播推荐，微博大V推荐，抖音话题，打造自身品牌知名度，提高关键词的占比。综合判断该链接之所以能在短时间内获得较为集中的免费流量，和自身的品牌定位有关，该产品利用抖音、达人推荐、明星主播热推，线下市场销售，收揽 了一大批顾客，加上自身新颖的外形，独特的口味，主打武汉二厂网红汽水，结合当下疫情勾起一波消费者一波回忆杀。,