2020-2021中国视频内容电商行业研究报告.pptx

2020-2021中国视频内容电商行业研究报告,研究范围与定义,视频内容电商是以视频作为内容载体的内容电商内容电商：以消费者为中心，通过内容刺激用户消费需求，并绑定商品实现销售转化的电商模式。内容形式包含图文、视 频、音乐、游戏等。相较于传统交易型电商，内容电商的用户黏性和消费者体验更优，在互联网流量瓶颈和信息过剩的背 景下更具有发展性。视频内容电商：以视频作为内容载体的内容电商。按照平台原始属性来看，目前视频内容电商主要分为视频内容驱动和电 商驱动两种类型。具体来看，视频内容电商依视频类型、销售模式、内容来源的不同侧重和组合分化出多样化商业模式。电商的分类,1,视频内容电商行业发展背景及现状,2,视频内容电商行业优势与发展趋势,3,视频内容电商行业玩家深度分析,电商的发展历程,发展趋成熟，形式多元化，内容成为挖掘存量市场重要手段从电商形式出现至今，中国电商市场的竞争格局和运营模式逐渐成形，生态系统日益完善，进入稳定的成熟发展期。网 民和网购用户渗透率趋近饱和，电商市场进入存量挖掘时代。在阿里巴巴和京东双巨头笼罩下，多元化的细分赛道成为 长尾企业突围方向，同时，内容和社交也已成为流量瓶颈下电商挖掘存量市场的重要手段。,中国电商的发展阶段,电商以网站形式进 行信息撮合，C端 需求萌芽主要网站电商8848、卓越网、 易趣网、阿里巴 巴,1.0 萌芽期1997-2002,2.0 基础建设期2003-2008年,支付、物流体系建立， 电商以综合平台形式集 成信息、支付、物流服 务，形成生态主要平台电商淘宝、eBay易趣、 拍拍网支付体系支付宝成立物流体系“三通一达”成为电 商物流供应商,4.0 存量挖掘期2016年-至今,互联网红利殆尽，以内容和社 交为主导的细分赛道成为电商 发展突破口内容主导淘宝推出直播及6大内容模块，直播电商方兴未艾小红书、抖音、耀世星辉等 平台先后布局内容电商赛道社交主导拼多多快速崛起，成立三年实现上市社区团购2018年爆发式增长， 预计2020年市场规模破千亿,3.0 快速发展期2009-2015年,互联网红利释放，平台竞 争激烈，垂直电商百花齐 放，电商迈入移动化垂直电商苏宁进入电商领域唯品会、当当上市网易考拉等跨境电商相 继面世移动化2015年移动端交易规模超PC端,视频内容电商的发展阶段,目前处于爆发期，电商驱动型和视频内容驱动型走向竞合2016-2017年，互联网红利消退，传统电商亟需新的流量入口，同时内容平台纷纷拓宽变现渠道；以淘宝、蘑菇街为代 表的电商平台和以芒果TV、快手为代表的内容平台率先试水视频内容+电商模式。2018年，短视频和直播的高速渗透 催化视频内容电商发展，电商平台和短视频平台快速打通，建立合作；2019年起，直播带货成为新风口，电商平台的内 容布局和短视频平台的电商体系搭建初见成效，由深度合作向竞争合作转移。视频内容电商的三大发展阶段,视频内容电商发展驱动因素（1/5）,150.4,160.7,120.1,412.3,183.1,143.3,333.2,522.6,226.4,312.2,1200.1,1502.9,77.4,530.4,397.2,347.2,102.7,阿里,唯品会,京东,拼多多,2015(元/人)2016(元/人)2017(元/人)2018(元/人)2019(元/人),6.7,6.9,7.1,7.3,7.5,7.7,8.0,8.3,8.5,9.0,2.9%,3.0%,2.8%,2.7%,2.7%,3.9%,3.8%2.4%,5.9%,217900,261000,291600,316300,348100,2015,11.7%,19.8%,8.5%,10.1%,2019,2015-2019年中国各大电商平台获客成本,2015年6月-2020年3月中国互联网网民人数,2015.6 2015.12 2016.6 2016.12 2017.6 2017.12 2018.6 2018.12 2019.6 2020.3网民人数（亿）增长率（%）,2015-2019年中国电子商务交易额,20162017销售额（亿元）,2018增长率（%）,互联网流量红利将尽，电商获客难，内容成为新流量入口目前我国互联网渗透率接近饱和，互联网人口红利尽头已至，电商销售额增速放缓，竞争进入存量争夺阶段。流量瓶颈下，传统电商自然增量减少，获客成本不断攀升，亟待开发新的低成本流量入口。优质内容能吸引用户注意力，为电商高效引流，同时随着移动互联网的发展，内容的创造和传播更为高效便捷，成本降 低，优质内容成为高性价比的流量获取手段，为传统电商打开新的流量入口。,注释：单位新增活跃用户对应当期营销费用=当期营销费用/当期新增年度用户数，该值并 不等于获客成本，但可以作为获客成本的参考指标。,CNNIC,视频内容电商发展驱动因素（2/5）,用户青睐视频内容电商的原因,网站浏览消费者需要在大脑中自行构建场 景，通过视频内容电商，消费者可以更直观 浏览商品、更快捷进入营销场景。,快捷,就商品展示而言，视频是最好的信息承载方 式，视频信息维度比图片文字丰富，能让消 费者全面地了解产品或服务。,直接,通过与主播交流，打通场景互动和购买行 为，实现边看边买的体验。,高效,电商直播等视频内容电商形式受众广泛，用户接受度高随着移动互联网用户每周上网时长的持续上升、电商向三四线及以下城市的不断渗透、下沉用户消费能力逐年增强、碎 片化时代下短视频对用户浏览习惯的改变，以及直播模式所具有的极强传播互动性，都使得以电商直播为代表的各类视 频内容电商形式在近几年成为了新的风口。根据CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网民整体的29.3%。丰富、高质量的内容和多样化的视频内容电商模式，不仅使得用户对视频内容电商的接受程度高，也有利于平台扩大用户规模、沉淀忠诚用户。,2020年3月中国各类型直播用户规模占网民数量比例,游戏直播,电商直播,体育直播,29.3%,真人秀直播,演唱会直播,23.5%,28.7%,22.9%,16.6%,视频内容电商发展驱动因素（3/5）,34431,42209,39676,55982,2020.3,2016.12,2017.12,59403,64798,64764,77325,2018.6,2020.3,2018.12,内容生产,提供专业领域服务和指导聚集流量,传播,吸引垂直领域粉丝聚集粉丝社群流量沉淀，减少流量获取 成本,消费转化,根据粉丝需求提供个性化产品产品和服务更有针对性，刺激提升 转化,2018年6月-2020年3月中国短视频用户规模,2016年12月-2020年3月中国网络直播用户规模,视频内容用户规模持续增长，电商变现前景良好2016年起，短视频和网络直播迅速发展，成为互联网新风口，用户规模持续增长。以抖音、快手为代表的短视频/直播 平台成为新的流量高地，纷纷探索流量变现渠道增加收入。包括短视频、直播等形式在内的视频内容电商在用户黏性和流量聚集能力上具有天然优势，适合“种草”带货，平台环 境受电商卖家的青睐。鉴于短视频/直播出色的电商变现潜力，小红书、抖音、快手、等具备短视频/直播内容的平台相继拓展电商业务。,2019.6用户规模（万人）,2018.12用户规模（万人）,视频内容平台电商变现路径,视频内容电商发展驱动因素（4/5）,视频内容营销效果受广泛认可，获广告主预算倾斜随着互联网用户内容偏好的娱乐化和碎片化，消费者触媒重心逐渐由图文形式向视频形式转移。视频内容可触达的受众 范围越来越广，视频内容传播力也越来越强。同时，视频内容具有品效合一的营销效果，受广告主的广泛认可：一方 面，视频内容信息密度高、更具真实性和互动性，有利于品牌价值的传递，降低了品牌建设的时间成本；另一方面，视 频内容具有快速聚集流量、精准匹配用户的能力，能够助力品牌商高效引流获客。因此，视频内容已成为线上营销重点 模块。,视频内容具有更强的传播力,视频内容具有品效合一的营销效果,视频内容的营销地位逐渐提升,2020年中国互联网用户对不同内容形式的内 容营销接触情况,2020年中国广告主未来一年增加预算的线上 媒体营销模块,视频内容电商发展驱动因素（5/5）,网络广告市场增长趋缓，广告主侧重营销结构优化随着流量红利逐渐消退，网络广告市场增速放缓，获取大量流量愈加困难，广告主转而寻求优化营销结构以提升营销效 果。根据广告主调研显示，60%的广告主重点关注营销预算的投放路径和效果。在众多广告形式中，内容营销能够 通过优质内容占领用户心智，电商广告则能够直接引导用户发生购买行为，两者的组合符合广告主品效合一的共同追 求。因此，广告主未来一年的营销预算将向内容营销和电商广告倾斜。,开屏广告,26.4%,内容营销,36.3%,电商广告,51.7%,信息流广告,搜索广告,视频贴片,展示位广告,23.1%,34.1%,31.9%,19.8%,2020年中国广告主未来一年计划 增加营销预算的广告形式,2184.5,2884.9,3762.7,4965.2,6464.3,7932.4,12031.49832.1,41.3%,23.9%,30.4%,32.1%,32.0%,22.4%,30.2%,22.7%,201520162017201820192020e2021e2022e网络广告市场规模（亿元）同比增长率（%）,2015-2022年中国网络广告市场规模,注释：1.网络广告市场规模按照媒体收入作为统计依据，不包括渠道代理商收入，也包括 搜索联盟向其他媒体网站的广告分成；2.此次统计数据，结合全年实际情况，针对2019年 前三季度部分数据进行微调。,视频内容电商变现模式分析,各大平台陆续发展多元的变现模式，行业收入结构更健康随着视频内容电商积累的流量池逐渐拓宽，各大玩家开始寻求商业模式创新、丰富变现渠道，目前来看，视频内容电商 主要有五种变现模式，分别是商品直销收入、商品销售成交额分佣收入、品牌推广分佣收入、广告营销收入以及内容制 作/版权收入。视频内容电商变现模式分析,视频内容电商产业链分析（产业图谱）,视频服务商,其他服务商,独立视频内容分发平台整合营销其他,运营物流支付,快手电商,视频内容电商,电商驱动型,网红/明星/其他KOL,品牌商,工厂,原产地,经销商,供应链,其他身份主播档口主播店员/店长普通用户 ,内容生产制作方,MCN,视频内容电商自有内 容创作团队,内容驱动型,用户,抖音电商,1,视频内容电商行业发展背景及现状,2,视频内容电商行业优势与发展趋势,3,视频内容电商行业玩家深度分析,视频内容电商的特征及优势（1/3）,消费者粉丝传播平台用户转化消费行为数字化,厂商 经销商 品牌商,视频内容+电商一体直播+商品短视频+商品图文+商品其他内容+商品,反馈消费行为及需求,种草带货,提供订单、反馈消费数据,内容定制、平台入驻,货,数据驱动占领用户心智限时低价、高性价比大数据选品，找准用户核心需求商品信息展示全面提升非标高价商品的潜在线上渗透率,明星直播、主播带货、达人推荐导购线上化，选品能力专业强陪伴性与强互动性，高转化率粉丝变现，精准营销刺激用户非计划性消费,人,场,场景多元化打破时间限制与场地边界打造多元化垂直场景强时效性，符合现代人碎片化习惯,优化“人货场”三要素，提升供需两端对接与转化效率视频内容电商将单纯的“购物环境”转变成了“社交+购物环境”，同时搭配多元化场景，给消费者带来沉浸式购物体 验，完成消费引导。视频内容电商优化“人货场”三要素,视频内容电商平台持续提升供需链转换效率。一方面，企业通过加快C2M柔性生产进程，同时匹配视频内容模式，做到 了流量和供应链的密切结合，压缩流通费用和信息成本；另一方面，内容平台基于用户大数据，通过用户画像等维度加 强选品能力，实现人、货、物的高效、精准匹配。视频内容电商帮助提升供需链转化效率,视频内容电商的特征及优势（2/3）,沟通成本高,中尾部创作者变现渠道单一,个人发展受限，推广困难,无法持续输出高质量内容,内容、商品、用户匹配度低,连接品牌商、内容生产者和消费者，减少信息不对称,多元化渠道布局扩大用户池，降低变现难度,对主播/节目的生命周期进行规划和管理,专业团队能够持续创作高质量内容,根据平台积累用户行为数据进行精准选品和推荐,内容把控力差，整体运营效率低,项目管理数据化、精细化 内容生产工业化、规模化,专业化内容生产助力实现流量高效运营无论是个人内容创作者还是视频内容电商平台，效率和长期性是永恒话题。视频内容电商平台的专业化内容生产团队贯 穿用户拉新、转化到留存的全生命周期，实现高效低成本运营，从内容生产、粉丝转化、货品组合、内容曝光、消费购 买，实现流量的完美闭环及高效运营。专业化内容生产团队对比个人内容生产者的优势个人内容创作者专业化内容生产团队,视频内容电商的特征及优势（3/3）,需求,刺激,行动,成交,新需求,内容吸引，挖掘潜在需求,防范心理性低，容易发现产 品优点，刺激非计划性消费,商品信息全面；多主观感受，更有可能忽略价格差异,信任关系，从众心理提高成 交率,购物体验佳，社交裂变，低 成本引流,消费者自发需求,消费者价格敏感需要 比价，信息成本较高,主动搜索，对商品信息警惕性和怀疑性高,需要选择，决策困难,商家难以积攒私域流 量，复购率低,从搜索式购物到发现式购物，快速促成购买视频内容电商产业发展的主要动力来自移动社交平台的用户消费转化。在当今移动互联网时代下，随着90后、00后消 费主力军的崛起，消费观念的演变也逐渐显露出来。这些年轻一代的网络用户强调个性化、碎片化与分享体验，注重主 观感受，更容易接受复杂的决策信息。而视频内容电商平台凭借高质量的内容和越来越精准的算法推荐，提高了产品与 消费者的匹配效率，用户“种草”几率增加，决策效率提升。搜索式购物与发现式购物模式下的消费者购买路径对比传统电商视频内容电商,视频内容电商发展趋势（1/4）,短视频,长视频,直播,电视节目,模式持续创新迭代，形式与载体丰富多元早期视频内容电商的形式与载体较为单一，通常以直播为载体，且只有主播一人，对产品依次介绍，助播在场外负责直 播中的产品上下架，或至多扮演画外音的角色。随着传统电商流量红利消失，同时泛娱乐行业的进一步发展，越来越多 新媒介形式成为电商的流量增量渠道，视频内容电商也开始呈现更多娱乐内容，引入许多创新元素，衍生出更多新玩法、 新主题、新场景和新互动形式。视频内容电商的变革方向视频内容电商的载体与形式内容载体,网络综艺,冠名网 剧,内容形式,其他新 兴视频 载体,电视综 艺,带货直 播,视频内容电商发展趋势（2/4）,流量池,内容,社 群,营销,搜 索,社交,以高质量的内容吸引用 户注意，有效拉新，带 来流量,通过持续的优质内容生 产提升用户忠诚度，提 高留存率,商品池,实现规模化、去中间化 并降低渠道费用，提高 物流配送效率与准确率,优质品牌商货源，有较 强品控能力和售后服务 能力,行业壁垒持续存在，头部效应更显著在互联网发展进入下半场、互联网人口红利逐渐消失、供应链体系建设需要投入大量人力、物力、财力的大背景下，获 取大量用户以形成稳定的流量池和建设完整的供应链体系愈加困难，视频内容电商行业整体呈现强者恒强的格局，马太 效应愈加显著。目前的视频内容电商行业已不算是蓝海,而具有核心竞争力的行业参与者有较多的受益机会，核心竞争力 主要包括流量、供应链以及选品能力。具有竞争力的头部视频内容电商玩家能够同时兼顾流量池与商品池的运营，并且 具备一定的流量、较强的供应链管理能力以及选品能力，从而促成流量池与商品池的高效适配。头部平台巨大流量使其 具备较强议价能力，吸引更多优质品牌商以低价提供货品，优质的商品和低廉的价格又吸引更多流量、维护用户忠诚度， 形成正向良性循环。因此，未来行业集中度将进一步提升，头部视频内容电商平台在行业中的话语权也将显著提升。头部视频内容电商玩家需兼顾流量池及商品池管控能力,视频内容电商发展趋势（3/4）,地方性政策支持与国家层面监管并重，引导行业有序发展2020年伊始，受疫情影响，线下零售遭遇重创，而重视客户体验和类似导购的形式使视频内容电商能够在一定程度上 起到替代线下逛商场的作用，越来越多的城市以及地区开始重视能够带动消费的视频内容电商新业态。为抢先发展视频 内容电商产业，已有15个地区出台扶持政策，覆盖人才/人才培训机构/技术机构补贴与奖励、收税优惠、孵化器/园区/ 基地建设等方面。而政策监管的重心则是针对业态潜在风险，分别对相关企业运营和从业人员进行督导和职业规范，以 促使视频内容电商产业链上各环节参与者能够有序参与竞争，行业健康持续稳健发展。2020年全国各地视频内容电商政策扶持方案2020年视频内容电商政策监管,视频内容电商发展趋势（4/4）,专注”货”与”场”的搭建，实现高效引流，提升消费体验对于视频内容电商平台而言，仅有前端创新的引流模式是远远不够的；为了更好地支持在流量端的竞争，未来，头部行 业玩家将不断挖掘货品组合以及后端供应链的核心竞争力，在供给端进行优势资源整合，保障品质及服务质量。,高品质支撑用户信任度 优质品牌合作与一线和国际品牌、生鲜类和产地菜篮子等直接合作，保 证货源品质正品货源保证绝大部分供应链内产品来自与品牌直接签署或拥有品牌授 权的一级代理商，确保以较低价格获取高质量产品品牌入驻审核商家的资质在通过严格审核和体系化的评估（如公司及 品牌在市场内的存在时间、口碑等）后才可入驻品质持续把关对商家的售后进行严格把关，如出现非质量问题，严重 警告一次后清退，如出现质量问题，则直接清退,不断创新内容构筑交易场景 牵手更多合作方进行资源整合高效整合电视+互联网端优质内容的电商转化渠道，通过多维度内容连接消费者，强化品牌效应，抢占内容渠道吸引用户聚集，构建稳定优质客户源目前视频内容电商用户集中于一二线和经济发达的中心城市，以25-35 岁女性为主，关注美妆、日化、生鲜、零食、轻奢等品类，与消费市场 主力相贴合；通过将内容转化为购买力，实现商品与内容的协同个性化流量分发大数据技术的应用愈发重要，头部平台依托平台所积累的用户量、订单量、搜索排名等计算爆款，进行精准推荐，巩固自身优势把握5G商用化落地后的新场景入口 5G商用化能够加速推进新零售发展，借助AR物媒平台等技术，行业参 与者能够开拓更多交易场景,行业头部玩家的“货”与“场”要素创新货场人,1,2,3,视频内容电商行业玩家深度分析,视频内容电商行业发展背景及现状,视频内容电商行业优势与发展趋势,行业玩家分布,基于视频内容电商平台早期运营方式，玩家主要分为两大类基于视频内容电商行业入局者的早期业务，可以将玩家分为两大类：内容驱动型和电商驱动型。对于内容驱动型玩家， 电商为平台带来新的盈利来源；对于电商驱动型玩家，视频内容为电商业务带来新增长。视频内容电商行业玩家分类与业务模式分析,案例分析：小红书,私域运营,直播入口在达人/品牌账号首页，通过直播将公域 内容积累的粉丝转化,直播带货 能量强劲,2020上半年直播带动小红书40%的电商GMV直播带货复购率达48.7%,2020年中起，直播带货享额外2%佣金减免，减免 后佣金最低仅需1%,内 容 视 频 化,电 商 直 播化 持 续 鼓 励,维持社区与电商的平衡,生活方式 分享社区,社区内容种草产 生消费欲望,进行消费,分享生活方式、 购物、产品体验,消费者,内容生产者,小红书商城,外部电商,社区用户,内容视频化+电商直播化，围绕社区属性进行商业化变现社区属性是小红书稳固用户的护城河，在电商变现的过程中，小红书努力维持社区与电商的平衡，对商业化推广进行强 管控。内容布局上，小红书顺应互联网用户触媒习惯的转变，推动笔记内容视频化，使内容种草更高效；电商布局上， 小红书鼓励商家/达人进行私域直播，在不影响公域社区用户体验的基础上提高电商变现效率。小红书“内容视频化+电商直播化” 战略布局分析,案例分析：小红书,B商家,C消费者,KKOC,通过选品会、 分享会，加强 品牌和KOC的 互动，帮助 KOC更好传递 品牌信息。,“ 创 作 者 学 院 ” 培 训KOC 进行深 度内容创作 ， 提 升 粉 丝 黏 性 ， 影 响 其消 费行为。,企业号直面消费者，进行 私域运营。消费者真实分 享再次助力品牌。,加码扶持新品牌，形成B2K2C闭环，以内容提升用户体验2020年小红书投入百亿流量扶持未来品牌，将小红书打造成新品牌孵化和初期成长的核心平台。除商家扶持外，小红书巩固其独有的KOC（即关键意见消费者）优势，对达人进行培训，协助其生产高质量种草内容， 形成B2K2C闭环，提升用户体验，从而提高种草带货效率。目前，小红书电商已呈现“三高一低”良好态势。小红书百亿流量扶持品牌形成B2K2C良性循环,案例分析：抖音电商,）,直播带货 去库存（私域,短视频营销内容种草（公域）,第三方电商（55%）,抖音小店（45%）,用户数据回传，流量回流形成循环流量池,站外导流-第三方电商（购物车、商品橱窗）,2018,2019,2020,抖音电商发展时间线2016,抖 音 电 商 生 态,以内容分发平台切入视频内容电商市场，构建生态闭环抖音利用自身媒介平台属性和强运营优势，以短视频广告营销为核心，配合直播带货，为商家提供常态化内容营销和直 播去库存的组合服务；2020年抖音发力搭建自有电商体系，限制外部电商平台，加速形成自有电商生态闭环。抖音电商业务发展历程、优势与生态闭环分析,流量分发广告投放（抖+）站内转化-抖音小店（购物车、商品橱窗）,流量池,商品池,*2020年10月起，抖音 直播带货不 再支持第三 方来源商品， 仅支持小店 来源商品,王自如：科技界自媒体大V 数码测评达人ZEALER创始人华为手机P40&P40 Pro2020年4月8日王自如展现数码领域专业能力，精 准抓住产品卖点和亮点，直击消费 者痛点和痒点直播间峰值在线人数超过340万， 在除互动抽奖无额外折扣情况下， 单场带货GMV破亿,案例分析：京东直播,王自如京东直播带货首秀,培养/引进多元化垂直领域主播,培育垂直领域专业主播，差异化打法塑造高品质直播京东直播在达人培养方面采取差异化打法，不以流量为唯一考量，关注主播的领域专业性。通过大力培育/引进各垂直 领域主播，京东直播打造高内容质量的直播，在带货的同时帮助品牌商传递品牌价值。以科技大V王自如在京东直播的 首秀为例，其专业讲解在带货的同时也华为新品进行内容营销，直播的商业价值具有长尾效应。京东直播的主播培育策略,案例分析：京东直播,下沉流量、带货主播,强供应链、品牌信誉、品质服务,优势互补,2020达成战略合作,与快手合作发掘新流量入口，打造短视频直播电商新生态流量瓶颈下，京东和快手合作打开下沉流量入口，通过资源置换形成优势互补，以低成本补足双方短板，互利共赢。2020年5月，京东和快手达成战略合作，标志着进入新纪元。在此之前，快手用户须通过外链跳转到京东环境进行消费 ， 购物体验割裂；新合作模式下，京东商品直接进驻快手小店，消费者无需跳转即可完成下单，购物体验更完整。京东与快手战略合作发掘新流量入口,案例分析：耀世星辉,“悦”系列节目,“你好”系列轻综艺节目,网剧,直播带货,互娱短视频,投 放,终端用户,卫视,社交,资讯,短 视频,长视频,自有 App,电商直播,触达,内容发布渠道 越多，获得曝 光的机会越多， 传播价值和商 业价值越大,品牌方,植 入,自制高品质短视频与直播内容生态集群，全网多渠道分发耀世星辉根植“内容新消费”，以专业制胜，通过精品内容制作能力为各大品牌方提供全套的新型内容营销与运营服务。耀世星辉商业逻辑分析,案例分析：耀世星辉,优秀的节目制作能力稀缺的生活方式类节目 全网的曝光能力,名人借助公司的优质内容保持 人设与形象，获得曝光,公司节目更有质量和吸引力、吸引 用户观看、与广告主深度绑定,广告主内容植入的营销费用显 著低于直接找名人代言,知名造型师,一线明星,五星级大厨,世界冠军,专业营养师,红人主播,强资源、广覆盖，促成广告主和各领域名人的商业合作耀世星辉凭借优秀的内容制作能力和多渠道的整合能力，通过构建全球人脉资源库，将人脉合作方式不断延伸，提升公 司对品牌和名人的议价能力和自身的变现能力。耀世星辉“人脉圈”运作模式,案例分析：耀世星辉,打造垂直类电商平台，专注于优质生活方 式严控产品品类和数量，精品化选品强化调 性互动娱乐促消费，奖励机制维持用户忠诚度所见即所得，创造产销结合的生态系统闭 环,聚合追求高品质生活的人群，根据用户的 兴趣爱好和个人标签进行针对性推送积极搭建自有商业化平台，将平台内所有 营销活动进行统一管理构建平台内容和资源的差异性和独有性， 增强用户吸附力和公司竞争力,依赖主播个人影响力专业化团队赋能主播悦享视频直播团队近30人，团队成员大部分具备电视台级别的专 业背景，很多成员有10年以上的电视导演经验，从初始设计、对 台本到最终内容的落实都具备完善的流程。团队搭建演播室级别的直播棚，直播过程中有67个机位，配备 导播、切换台、技术性互动的支持。通过优化平台的内容与质量，赋予腰部以下的主播更强的能力与粉丝互动，不打造单一主播的人设，保证平台未来的良性发展。大幅折扣下盲目下单倡导用户理性消费直播过程中，主持人会进行详细的品牌和货品介绍（如功能、材 质、特性等内容），并通过提问的方式，帮助能够一次性答对问 题的用户获得优惠与折扣。只有了解好物的网友们才能享受福利。消解消费者盲目购物的冲动，帮助其了解真实需求，逐步聚集大 批量忠实用户。直播带货商家血亏提高品牌长期价值悦享视频拿出部分利润与推广费做补贴，在保证平台正常利润的前 提下维护商家利润虽然低价仍是目前直播市场的最大卖点，但直播未来的长期发展倚 赖于以正常的价格区间吸引商家，并以更好的服务来吸引消费者。,打造优质生活方式聚合平台，发展PGC互动直播带货模式在当下的平台生态中，全网分发与广告分成依旧是耀世星辉传播和运营旗下内容的最重要方式。但凭借自身拥有的“悦 享视频”平台，耀世星辉开始通过发展视频内容电商来实现内容变现。同时，耀世星辉以内容构筑自身平台的护城河， 通过互动娱乐的直播带货方式填补市场空白，以合理定价和售卖模式保证平台、消费者、商家三方共赢。耀世星辉自有视频内容电商战略布局分析“去主播中心化“带货模式分析,THANKS,