2020-2021中国跨境消费导购平台研究报告.pptx

2020-2021中国跨境消费导购平台研究报告,中国跨境电商行业概览与趋势洞察,1,中国跨境消费导购平台细分行业洞察,2,导购平台经典案例,3,跨境消费导购平台新兴商业模式探讨,4,中国海淘发展历程,进口跨境电商时代,海淘步入跨境电商时代，跨境网购常态化个人代购时代海淘平台时代,2007年以前小众集中的消费者周期长，价格高产品真伪、质量难以保障,2007-2014年,常规的买方和卖方市场消费群体扩大商品品类多样化,自由代购者以海外留学生为主,职业代购者部分为淘宝卖家,卖家,买家,跨境 电商,国内消 费者,海淘平台,海淘需求推动贯穿整个历程,跨境物流及配套技术发展 推动海淘企业的发展,政策推动进口跨境电商 快速发展,2014年至今,跨境网购常态化商品品质、品类追求提升直邮、保税、转运多种模式,海淘途径跨境电商贴合国内消费者多样需求,中国海淘用户画像（1/2）,海淘购买行为高频，购买商品价值高海淘用户购买频次较高，87%的人每个月海淘至少海淘一次，同时海淘单客价值高，超过64%的用户过去一年海淘平均每笔订单金额在500元以上。2020年中国海淘用户购买频次分布2020年中国海淘用户订单均价分布,4.18%,31.61%,19.68%,11.30%,501-1000元,13.32%,26.64%,46.72%,11.53%,1.79%,每月1-3次,每周3次及以上一年3-6次,每周1-2次一年2次及以下,33.20%200元及以下200-500元1001-2000元2000元以上,中国海淘用户画像（2/2）,限时折扣促销为海淘用户最喜爱的营销模式海淘消费集中在美妆个护、食品、电子产品等品类。海外商家营销模式多样，价格折扣为最吸引海淘用户的营销方式，内容营销也有较强刺激作用。2020年中国海淘用户经常购买品类2020年中国海淘用户营销模式偏好,42.9%,42.5%,40.6%,37.0%,33.8%,33.4%,32.8%,限时 折扣,购物优惠券团购 返利,秒杀,商品 笔记,赠品,海淘用户选择比例（%）,61.4%,48.5% 47.1%42.0% 40.0% 40.0% 39.8%36.2% 35.4%,美妆母婴食品 保健品 运动 个护户外,服饰电子家居环球 包袋产品百货潮鞋,海淘用户选择比例（%）,进口跨境电商政策,政策支持跨境电商发展，进口限制逐步放开在政策支持下，跨境电商零售扩大了进口清单及试点范围，并开通了退货渠道。跨境电商政策支持将加速海外消费回流，带动国内跨境电商快速发展。2019年以来中国跨境进口零售电商行业的新政策及影响,跨境进口电商市场规模,15,00012,0009,000,19,000,24,700,40,88535,42830,237,46,452,52,563,42.9%,25.0%,30.0%,17.2%,13.6%,2015 2016 2017 2018 2019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e跨境进口电商规模（亿元）增速（%）,跨境进口电商规模持续扩张2019年跨境进口电商交易规模约为2.5万亿元，用户数量达1.3亿。未来在新政策、新技术的加持下，跨境网购的消费潜力将进一步被释放，市场空间可期。2015-2024年中国跨境进口电商市场规模2015-2024年中国跨境进口电商用户规模,2,300,12,500,31,000,2015,2019,2024e,中国跨境进口电商用户规模（万）,CAGR:52.7%,CAGR: 19.9%,跨境进口电商产业链图谱,注释：以上企业无先后顺序，因篇幅有限以省略号表示未包括公司。,国内跨境进口电商主要模式导购平台产业链侧重导流，自营型及平台型侧重全链条服务,境外,过关,境内,国内跨境进口电商差异化发展导购型平台在价格、商品丰富度、品质保障优势突出,导 购 型,自 营 型,平 台 型,美国消费者比价服务商截止2020年9月，会员超过1700万，合作商家3万家2019年被收购时估值40亿美元,海外导购电商平台优秀导购平台为客户提供高额返利价值，被资本市场认可,美国折扣信息分享交流平台截止2020年9月，月用户超过1000万，复购率达到80%2018年被收购时估值超5亿美元,美国最常用的购物应用程序之一截止2020年9月，下载超过3500 万次，合作商家超过1500家，返 现6.8亿美元2019年融资时估值10亿美元英国全渠道导购平台截止2020年9月，会员超过1000 万，返现280万美元，合作线上 商家4500家，实体商家7000家,美国领先的返利购物网站Rakuten Rewards前身为美国领 先的返利购物网站Ebates，截止2020年9月，返现超12亿美元2014年被收购时估值10亿美元新加坡电商返现平台截止2020年9月， 会员超过2000 万，返现1亿美元，销售额超过 20亿美元2020年3月完成7500万美元融资,中国跨境电商行业概览与趋势洞察,1,中国跨境消费导购平台细分行业洞察,2,导购平台经典案例,3,跨境消费导购平台新兴商业模式探讨,4,跨境消费导购平台发展历程,起源于美国，最早可 追溯至1998年美国大型导购网站Ebates、 Slickdeals,1.0 导购网站开端2000年以前,2.0 导购网站壮大2000-2014年,海内外著名导购网站纷纷成立并壮大海外著名导购网站Quidco、TopCashback、Ibotta、honey、shopback海外华人导购网站北美省钱快报、北美找丢网国内导购网站返利网、55海淘、什么值得买,海外导购市场的成熟证明此类商业模式的可持续性导购网站历史超过20年，商业模式渐趋成熟，用户形成规模，海外多家导购网站估值达10亿美元，中国A股上市的导购网站什么值得买市值达13亿美元。3.0 导购网站集中度提升2014年-至今,导购网站开始受到资本市场关注国外投融资：Paypal19年以40亿美元对价收购Honey日本乐天14年以10亿美元收购Ebates高盛18年以超过5亿美元收购Slickdeals美国导购平台Ibotta19年估值10亿美元，融 资8500万美元,国内投融资：返利网15年估值10亿美元，从日本乐天获得C轮融资1亿美金55海淘17年收购Ebates中国业务什么值得买19年A股上市，截至20年9月8日市值89亿人民币（约13亿美元）,跨境消费导购平台市场规模,180,240,300,380,494,635,779,940,1,115,1,314,33%,25%,27%,30%,29%,23%,21%,19%,18%,2015,2016,2017,2020e,2023e,2024e,20182019海淘导购市场规模（亿元）,2021e2022e增长率（%）,2019年通过导购平台达成的跨境消费交易规模为494亿元导购平台本质上是流量分发中介，通过整合各海外品牌优惠信息或生产优质内容吸引流量，然后通过链接跳转、平台内嵌 等方式将用户引导至海外品牌商户界面或其他电商平台完成消费。受益于海外品牌线上化步伐加快、中国居民消费能力增 强、导购模式渗透率上升等因素，海淘导购整体市场增长强劲。2015-2024年中国跨境消费导购市场规模,跨境消费导购平台驱动因素（1/6）,34%,66%,亚太地区业务,其他地区业务,Coach线上营销方案收到大量关注,累计观看人数：约30万累计获赞：131.7万618天猫奥莱店成交额超千万，同品类第一,17%,83%,中国地区业务,其他地区业务,国际大牌布局线上销售步伐加速，加码线上营销随着移动互联网的盛行与基础设施的完善，电商体量逐年壮大，各品牌也愈发重视线上销售与线上营销。近几年，众多知 名国际大牌纷纷进行数字化销售创新，增加线上营销支出。相较于国外市场，中国拥有更加广泛的线上消费人群与线上消 费习惯，各品牌纷纷加码线上营销预算以适应中国区业务要求。美妆品行业领导者美国高端生活方式时尚品牌地区收入占比（2019）地区收入占比（2019）,欧莱雅销量及预算逐渐向线上倾斜,11.8%12.8%,9.9%,13.5%,19.3%,2017.02,2017年2月-2020年6月海外品牌互联网 渠道营收占比,2018.022019.022020.022020.06海外品牌互联网渠道营收占比（%）,11.2%,12.8%,13.5%,23.0%,25.7%,2019.2,2019年2月-2021年6月海外品牌 移动平台营销预算占比,2019.62020.22020.62021.62019.6-2020.6移动营销渠道预算占比（%）2020.6-2021.6移动营销渠道预算占比（%）,跨境消费导购平台驱动因素（2/6）,疫情加速线上消费，海外品牌线上化率加速提升2020 年“新冠”疫情在海外爆发以来，大量海外消费者形成以家庭空间为生活半径的工作生活方式。消费需求加速由线 下向线上转移，欧美国家整体线上销售呈现激增态势。当前，全球各国针对“新冠”疫情的防控工作预计仍将长期持续， 从线下转移线上这一消费形态的改变或将成为海外各国的新常态。,疫情爆发,5.8%,疫情爆发,9.5%,5.6%,14.6%12.4%9.0%,19.6%,63.8%60.0%,69.1%,73.6%,72.5%,2015-2019年中国跨境电商用户渗透率,201520162017跨境电商用户/网购用户（%）,20182019网购用户/网民（%）,50.2,114.3,180,20.1%,38.2%,2010-2020年中国中产家庭规模53.1%,20102015中产及以上（百万户）,2020e占社会总体比重（%）,跨境消费导购平台驱动因素（3/6）,跨境购买主力人群规模不断壮大，跨境消费需求旺盛近年来中国居民人均可支配收入持续增加，人均可支配收入增加意味着消费者有更多可以自由支配的资金，为跨境电商行 业发展提供了良好的用户基础。此外中国中产阶级家庭规模持续扩大，跨境购买主力人群也不断扩大。随着跨境电商企业 的增多以及大力宣传，用户的跨境消费理念逐渐得到培养，促进海淘事业蓬勃发展。,注释：中产及以上阶层家庭定义为月均可支配收入8,300以上。,跨境消费导购平台驱动因素（4/6）,问题：B1.请问您在跨境网购时看重哪些因素？,海淘用户选择比例（%）,导购返利模式精准呼应消费者对正品和高性价比的主张由于跨境跨境购物中信息不对称、商品价值较高等因素， “正品保障”成为消费者在跨境购买商品时最看重的要素，55.7%的用户明确表示最看重正品保障，远远高于其他因素。其次，网站/APP知名度，价格优惠及品类丰富也是海淘过程 中关注的重要因素之一。导购平台因为其与海外商户直连的特性，在正品与品类方面有绝对优势，同时销售佣金主导的营 销方案也可以给用户带来更多的价格优惠。2020年中国跨境网购用户购物时最关注的要素,跨境消费导购平台驱动因素（5/6）,导购模式对销售额提升的效果明显，更受商户青睐导购模式的核心为基于CPS模式计算的效果营销费用，在欧美市场效果营销费用主要通过广告联盟结算，广告联盟市场规 模可以从侧面反映出导购模式的发展历程。因其直接带动销售额提升、营销效果易于衡量的特性，效果营销在品牌商家之 间越来越受欢迎，商家也愿意投放更多预算在效果营销中，驱动导购平台市场份额的提升。,42.1,47.8,53.7,59.4,64.0,68.2,74.0,82.0,86.4,91.3,13.5% 12.3% 10.6%,7.7%,6.6%,8.5%,10.8%,5.4%,5.7%,20152016201720182019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e美国效果营销市场规模（亿美元）增长率（%）,2015-2024年美国广告联盟市场规模,领先广告联盟,2019年通过广告联盟达成GMV总计：700亿美元,2019联盟收入,22.8亿美元,6.3亿美元,6.1亿美元,5.2亿美元,4.9亿美元,中国领先出海联盟,跨境消费导购平台驱动因素（6/6）,导购模式更加符合商户对营销结果的预期在一项Ascend2展开的市场调研中显示，增加销量为商户通过营销想要达成的主要目的，同时也是营销中最具挑战的难点。 除增加销量外，约有47%的商户表示提升营销效果可衡量性最具挑战。导购基于销售额结算佣金的模式不仅以增加销量为 直接导向，同时易于统计营销效果，是广告主投放广告时的最优选择。,64%,增加销量,2019年海外商户调研： 通过营销想要达到的主要目的,海外商户选择比例（%）,40%,增加销量,2019年海外商户调研： 最具挑战的营销目的,海外商户选择比例（%）,跨境消费导购平台产业链分析,用户,品 牌 商 户,广 告 联 盟,导 购 平 台,海 外 电 商 平 台,流 量 平 台/ 自 媒 体,品牌直接投放,电商直接投放,通过广告 联盟投放,品牌通过 电商销售,自营电商投放,品牌接入 广告联盟,通过平台 触达用户,直接触达用户,导购平台是跨境电商导购产业链的核心主体跨境电商导购的产业链主要分为品牌商户、电商平台、广告联盟平台、导购服务平台以及消费者等环节，产业链主要分为 境外部分与境内部分。境外品牌与商家一般通过自营电商或入驻电商平台来开展线上业务，广告联盟为连接广告主与导购 平台的技术平台。导购平台为连接境外需求与境内流量的主体，用户通过导购平台完成交易。境外境内广告主广告平台信息平台流量平台用户,跨境消费导购平台行业玩家类型（1/3）,内容型平台与价格型平台是连接商户与用户的核心主体线上导购主要通过以内容为导向和以优惠为导向两种方式来吸引用户实现导购，不同的方式对于平台与消费者的价值体现 各有不同，相应的升级策略也存在差异。但是，不同的平台都在通过数字化升级来提升运行效率，实现精细化的管理与运 营。导购平台核心主体,偏内容型平台,偏价格型平台,商 户,用 户,跨境消费导购平台行业玩家类型（2/3）,内容型主要为用户跨境消费提供建议内容型平台是导购服务的重要载体，也是吸引用户的主要方式。优质内容对于平台来说能提升用户粘性，降低获客成本， 对于消费者来说则可以降低用户的决策成本，提升购物体验。通过合理的激励机制来吸引UGC和PGC的内容生产者入驻并 且建设规范的生态环境是平台布局的关键，但软文推荐的商业价值转化率可能低于价格类导购平台。,生 产 者,消 费 者,信息,流量,信息,流量,跨境消费导购平台行业玩家类型（3/3）,生 产 者,价格型平台的核心价值在于促成交易价格类导购平台的核心在于以达成交易为最终导向，针对追求高性价比群体的用户转化率较高。导购方式主要分为三类： 比价、折扣及返利型，目前很多导购平台都拥有多种模式并存。返利模式是指平台将所得佣金的一部分作为现金返还给用 户，因为可以在前两步的基础上额外获取一笔返利，因此该模式更受消费者青睐。价格型平台,消 费 者,信息,流量,信息,流量,导 流,交 易,比价,折扣,返利,通过提供各平 台的比价信 息，来帮助用 户做最优惠的 决策,提供优惠券搜 索、折扣比 对、折扣好物 展示等功能,平台将部分佣 金返还，可以 在优惠券基础 上同享返利,以达成交易为最终导向，解决价格敏感问题,全网最低价,优惠升级,省上加省,跨境消费返利平台商业模式分析（1/3）,原材料成本,品牌利润,实体商铺运营成本,原材料成本,销售佣金,返利,产品价格,产品价格,原材料成本,营销费用,品牌利润,品牌利润,线下销售,返利模式,前期投资、店铺租 金、人力成本支出 导致品牌方利润占 比有限,线上销售运营成本 较低，但获客成本 高，营销费用大,部分佣金作为返 利，在利润相同 的情况下对消费 者更具吸引力,返利模式可以在线上营销的基础上提升营销效率传统线下销售前期投入成本与运营成本较高，导致整体利润率较低。线上销售品牌利润率有所上升。但随着互联网红利期 退去，线上获客成本逐年提高，营销费用愈发增多。在线上销售的基础上叠加返利模式，通过佣金返还的方式在不影响品 牌利润的情况下让利消费者，提升整体营销效率。 传统零售渠道,线上销售产品价格 效果营销渠道,跨境消费返利平台商业模式分析（2/3）,认知,兴趣,评估,购买,社,交,媒体,自 营 平 台,内 容 平 台,返,利 平 台,返利模式占据消费决策漏斗的最下游在消费者决策机制中，社交媒体与内容平台对于消费者在产品认知、兴趣与评估环节影响更大。一旦进入购买环节，因价 格为购买环节主要的考虑因素，返利平台往往在该环节对消费者更具吸引力。淘宝、京东等自营平台整合了上述环节，在 平台内部完成消费转化，但这一模式可以给消费者提供的价格与折扣力度往往不如专业的返利平台。消费决策漏斗,跨境消费返利平台商业模式分析（3/3）,返利模式可以和多种营销模式配合，拓宽产业链参与度返利模式作为消费决策中占据购买环节的重要模式，与其他营销模式拥有较大的合作空间。返利平台连接大量B端C端流量 的特点使其具备很强的灵活性通过与内容社区、MCN、精准营销、LBS等服务方的合作可以开发多种创新营销方式，拓宽 服务场景，增加在产业链中的价值。,内容社区,综合社区,MCN,流量分发,大数据,精准营销,返利平台,LBS,线下互联,在提供返利补贴的基础上叠加内容社区，打造互动 场景，形成用户浏览、消费的流量闭环。,返利平台作为流量分发平台向MCN提供营销需求，MCN借助自身流量促成交易，互利共赢。,通过大数据技术完成据整合管理、加工提取、数据 分析和应用等，形成精准营销平台。,通过LBS技术将线上导流与线下场景结合，拓宽流 量入口，发力完善线下教育、旅游、娱乐等场景。,跨境消费导购平台行业壁垒,商户资源与流量资源共筑行业壁垒，领先平台优势明显电商导购本质上是流量跳板，因此产业链上游的商户资源与下游的流量资源是导购平台的核心壁垒。对于上游而言，与 广告联盟与品牌方保持良好的联系有助于平台获得更多独家优惠资源，独家资源与优惠力度决定下游用户对平台的依赖 程度，而大量的流量资源又促使商户将更多的优惠向平台倾斜，形成良性循环，因此领先平台将获得越来越深的护城河 优势。,商户资源,流量资源,平台曝光度,品牌方资源,能够与上游商户对接的平台需要有一定的平 台曝光度与口碑积累，否则难以与商户达成 合作。,相对于广告联盟，品牌方对合作方的选择更 为挑剔，往往偏爱知名度更高、流量更大的 平台，并且偏好长期合作。,用户流量,海淘攻略,分享社区,商品 资讯,折扣优惠,整体导购平台竞争格局,导购平台以国内综合类平台为主，优质的海淘平台稀缺根据平台的垂直程度和国际化程度两个维度，可将导购平台大致分为四类。在平台的垂直程度上，目前导购平台多集中于 覆盖全品类的综合型模式，垂直型平台较少，多集中在母婴、美妆等品类。在平台的国际化程度上，国内平台占据主流， 多为引流至淘宝、京东等电商平台的返利类型。海淘综合平台竞争较小，55海淘为这一领域的领先者。,类型,海外,综合,垂直,国内,市场,海淘垂直平台,国内垂直平台,海淘综合平台,国内综合平台,第二梯队玩家,中国跨境电商行业概览与趋势洞察,1,中国跨境消费导购平台细分行业洞察,2,导购平台经典案例,3,跨境消费导购平台新兴商业模式探讨,55海淘：中国领先海淘导购平台（1/2）,7000+全球电商,多元化业务覆盖产业链各环节，逐步拓宽护城河55海淘成立于2011年，旗下拥有55海淘、Linkhaitao、Shoplooks等多个网站，是中国领先的跨境消费导购返利平台，向用 户提供海外优质商品的一站式导购和购物返利。55海淘2015年推出Linkhaitao效果营销联盟，2018年推出了Shoplooks，为 广告主提供KOL营销服务。55海淘多元化业务矩阵,10000+合作媒体,亿级中国消费者,数百万博主,流量,返佣,亿万消费者通过55海淘各平台 导流至商家购物 下单。,商家按照实际效果 将佣金给到55海 淘，55海淘拿出 部分佣金奖励给消 费者、合作媒体或 博主。,亿级中国消费者,亿级中国消费者,海外商品引进来,55海淘：中国领先海淘导购平台（2/2）,高用户粘性,独家商务资源,高用户粘性大大提 高商家在55海淘的ROI，55海淘进一 步获取商家高度认 可,收购Ebates 中国 业务后，55海淘 一举成为中国最 大的海淘导购平 台， 佣金议价权 迅速增强， 获取 专享折扣机会增 大,拥有独家折扣是海淘导购 平台的核心竞争力之一， 更多的独家折扣意味着更 强的用户黏性,深耕海淘行业多年，拥有高价值高粘性忠诚用户55海淘精耕细作多年，形成了一批高价值的忠诚用户，19年用户数量达到1600万多位，复购率为60%，客单价为110美元，日均订单量超过1.6万份，日均网页浏览量超过100万次。55海淘高价值用户闭环正循环核心竞争力高商家认可度,Ebates：美国领先返利购物平台,以客户为中心发展全方位入口，返现模式多样化Ebates即Rakuten Rewards，成立于1998年，是全球最早的返利购物网站之一。 Ebates全方位入口触达用户，丰富优惠的返现活动打动用户，用户迄今已经通过约2700家电商网站取得超过12亿美金的累计返利金额。,入口,返现,客户,适用于Google Chrome，Edge，Firefox和Safari的 浏览器，提醒用户注意商店网站上的现金返还可能性,返现插件,返现网站,位于Rakuten，是一个电子商务网站，用户可 以在其中从第三方卖家处购买商品,实体店,用户可以通过在帐户中添加信用卡或借记卡并使用 该卡在商店中付款来在商店中赚取现金,适用于Android和iOS的系统，允许用户在移动设备 上购物并赚取现金,手机APP,Ebates Visa信用卡在Ebates官网上消费返 现3%，在其他渠道消费返现1%,信用卡返现,合作商家返现,2700多家合作商家，覆盖十余种品类，返利 比例最高达40%,每周三更新一批商家名单，双倍返现，持续一周，每天也会挑选商家参加双倍返现活动,双倍返现活动,邀请朋友注册，并在一年内成功使用且获得 返利，朋友获得$10, 邀请人获得$25,推荐返现,Ebates：美国领先返利购物平台,战略收购形成规模化优势，有能力快速响应消费者需求Ebates在2014年以10亿美元被日本乐天收购，随后改名为Rakuten Rewards。Ebates的快速发展也有赖于一系列收购事 件，自2011年起陆续收购了购物优惠券网站、购物内容网站、营销服务商以及电子化服务等公司，从而为用户提供更广泛 的信息和更优质的体验。,提供更加广泛的商品和优惠信息,优化用户的服务体验,什么值得买：电商导购头部企业,优惠信息发布,用户下单购买,联盟平台反馈实际 交易金额和佣金,佣金确认和结算,用户贡献编辑贡献 商家贡献机器贡献（UGC）（PGC） （BGC）（MGC）,70%+,20%+,CPS联盟合作协议,联盟后台显示当月佣金公司数据中心接口数据*（1-订单折损率）,以优质消费内容构建核心壁垒，变现能力强什么值得买成立于2011年，主要运营内容导购网站和移动客户端，为电商、品牌商提供信息推广服务，并以此为延伸提供海淘代购平台服务和互联网效果营销平台服务。什么值得买2012年推出移动端APP，2017年上线千人千面推荐技术，2019年7月登陆A股，19年营收6.6亿元，截至2020年9月市值超过89亿。什么值得买19年运营状况什么值得买电商导购业务,用户数量,约2900万,GMV,151亿元,营收,6.6亿元（YoY33%）,电商导购佣金3.4亿元,（YoY73%）,Dealmoon：专注海外华人电商导购,2009官网在美国旧金山创办,产品标准化体系化，地域扩张加速Dealmoon 创办于2009年，是目前海外华人社交生活平台之一，业务覆盖北美、加拿大、澳洲、英国等多个国家，合作商家超过9000家，用户规模2000万，其中75%为女性用户，80%居住在美国。北美省钱快报发展历程北美省钱快报可变现产品,开机画面,APP,Banner,Banner,PC,APP+PC,折扣发布,折扣置顶,众测活动,晒货,PGC,评测文,品牌文,视频制作,品牌曝光,品牌认知,官方微博创建，粉丝已超过2000W,2011,北美省钱快报APP上线,2012,加拿大省钱快报APP上线 微信公众号建立订阅超过200W,2016,澳洲、英国省钱快报上线,2017,法国省钱快报上线 收购德国打折网,2019,中国跨境电商行业概览与趋势洞察,1,中国跨境消费导购平台细分行业洞察,2,导购平台经典案例,3,跨境消费导购平台新兴商业模式探讨,4,导购平台将为商家提供更加整合的服务,产业链整合,导购平台可通过产业链整合的方式满足商家的全面需求一般商家销售部主要是销量导向，营销投入需要销量数据的支撑，通过销售佣金与导购平台结算；而市场部则负责品牌宣 传，营销投入需要更好的传播效果，主要通过展示类广告投放。随着导购平台对产业链的把控越来越深入，将效果类广告 与展示类整合为一体化的营销方案，公司也更乐于将销售和市场部门的需求整合，交给同一导购平台实现营销价值，提升 广告投放效率，实现品效合一。公司部门导购平台,产品销售需求,品牌营销需求,营 销 方 案 整 合,公 司 需 求 整 合,销售部以销售数据为导向,市场部以品牌传 播为导向,效果广告根据销售额结算,展示广告根据广告 位结算,拓展线下业务，形成全场景导购,导购平台基于自身优势将构建线上线下全方位导购场景随着导购平台用户数与商铺数量的双重提升，导购业务可以突破线上的局限，拓展至线下渠道，尤其是海外线下商铺，通 过智能推荐的方式达成线上线下全场景融合。对于线下商户而言，导购平台自带的消费意愿较高的用户流量将为线下商户 带来销售额的提升。对于导购平台而言，线下导购可以为其获取更多类型用户，改善线上导购结构，实现双向互动。,线上,线 下,线下零售,生活服务,境外消费,免税店,智能推荐平台,消费意愿较强的C端流量线上商铺成熟布局,品牌线下实体店商超便利店餐饮,外卖停车电影打车,机票酒店保险产品机场消费货币兑换,近期免税市场火 热，导购平台也 可成为免税经济 的入口之一,打造双向导购模式，赋能企业出海,通过积累多年的海外运营经验，协助国内企业打开海外市场在全球化的大势之下，企业如何出海，如何开辟除了国内市场之外的第二战场是企业发展到一定阶段所面临的必然问题。 然而，品牌出海并非易事，在陌生的市场环境下，语言障碍、文化冲突、渠道复杂等因素往往让企业“出海”之路举步维 艰，需要耗费大量的资金、人力，还有因此错过的机会成本。跨境电商导购平台作为已经深耕海外市场多年的媒体平台， 积累了丰厚的运营经验，可以将成熟的效果营销解决方案输出给国内企业，协助其快速打开海外市场。,境外,境内,跨 境 消 费 导 购 平 台,用户,商户,商户,用户,导购平台1.0将境内用户导 流至海外商户,导购平台2.0将境内商户推广至海外用户,研究范围研究主体为消费者海淘使用的进口零售电商，聚焦导购模式,进 口 电 商,进口,零售,电商,跨 境 电 商,导购型,1,自营型,2,平台型,3,通过商品导购资讯、商品比价、海淘社区推荐、用户返利 等方式来为商家引流实现跨境购物。如55海淘等。,1导购型,2平台型,提供平台，吸引第三方卖家如国外品牌商、渠道商、职业 买家和店主入驻，通过入场费、交易费、增值服务等方式 获取利润。如天猫国际等。,以商品自营为主，须深入备货、采购、销售、物流、报关等环节，供应链管理、控制要求高。如网易考拉等。,3自营型,THANKS,