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issue小家电行业场景拉新方法论PART 11 2PART 202美妆消费心智拉新093PART 3美妆洗护7大特色赛道人群拉新247人群拉新方法论与洞察双 11 期间，JCGP 联合品牌人群增长计划，为商家拉新、行业拉新提供更丰富的机会人群不同行业的新客拉新各有特色，背后有强大的方法论与技术算法支撑以下通过小家电、美妆、日化行业为例 ：特色赛道拉新美妆洗护大行业7大特色人群垂直赛道拉新洞察美妆洗护行业开辟特色赛道人群，为行业拉新提供精准赛道。7 大特色垂直人群 ： 奢美人群、天然人群、成分党、宠物人群、校园人群、二次元人群、家庭决策人群。心智拉新美妆行业消费心智拉新方法论与洞察阿里妈妈技术核心团队运用半监督机器学习分层算法结合行业通用的品牌心智原型、大小数据融合。聚焦美妆品牌拉新、跨行业拉新，为商家提供细分心智人群运营抓手。场景拉新小家电行业场景拉新方法论阿里妈妈技术算法与白盒策略结合。聚焦小家电类目外人群，通过人群典型的消费场景进行拉新。01PART 1小家电行业场景拉新方法论小家电产品具有低复购、场景化的特性，新客获取是重中之重，目前淘内仍有较大规模纯新客人群，通过“需求场景洞察 + 算法构建关联”的联合，阿里妈妈联动行业打造小家电跨品类拉新的方法论和策略方案。02小家电产品具有低复购、场景化的特性，新客获取是重中之重，目前淘内仍有较大规模纯新客人群。小家电行业场景 拉新品类特性潜力规模复购周期长 ： 作为耐消品，小家电产品大多复购周期较长。同时，随着品类更替、产品创新越来越多，小家电产品正在吸引越来越多的新客用户。需求场景化 ： 小家电产品与生活场景强相关，消费者的购买行为具有明显场景化特征，如 ： 烘焙场景下，消费者会购买相关多个品类的小家电及小家电外相关品类商品。需求易激发 ： 随着经济水平的提升，人们愈加注重生活品质，越来越多的家用电器进入人们的生活，在日常起居中给人们带来便捷、高效、高质量的体验。淘系仍有较大比例的用户没有购买过小家电商品，拉新潜力巨大。近5亿 3亿+淘系未购买过小家电用户小家电用户场景拉新 心智拉新 特色赛道拉新数据口径：过去一年淘系用户（2019/9/1-2020/9/1）03“需求场景洞察 + 算法构建关联”打造小家电跨品类拉新方案。通过数据洞察构建场景化品类组合，并通过算法模型锁定关联类目及人群精度调优。小家电行业场景 拉新智能清洁场景 精致美型场景除螨仪扫地机器人吸尘器蒸汽拖把电吹风美发棒体重秤电子美容仪行业外高关联一级类目1行业外高关联一级类目2行业外高关联一级类目3行业外高关联一级类目4行业外高关联一级类目n运动健身拉新场景 护肤美妆拉新场景 精致美食拉新场景运动健身拉新场景高潜人群 护肤美妆拉新场景高潜人群 精致美食拉新场景高潜人群场景拉新 心智拉新 特色赛道拉新人群校准提纯小家电行业内类目场景化汇总行业外高关联类目构建行业外拉新场景细分拉新人群算法提纯04吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把、蒸汽清洁机、擦窗机器人、除螨仪电热毯、电暖手器、电暖足器、养生壶、煎药壶电茶炉、煮茶器保健护具、按摩椅、沙发剃须刀、鼻毛修剪器、电动修眉器、电吹风、体重秤、健康秤、体脂秤卷、直发器 、电动修脚器 毛球修剪器、电熨斗蒸汽刷、手持挂烫机干衣机、挂烫机超声波清洗机电话机(有绳/无绳/网络)电风扇、空调扇、吊扇耳机、耳麦、影碟机、DVD、蓝光、蓝牙耳机、网络高清播放器、Hi 音箱 /功放、器材、黑胶唱片机空气净化器、加湿器、换气扇、排气扇、电子温湿度计、净水器抽湿器、除湿器 微波炉、饮水机、电热水壶电热、火锅、电饭煲电压力锅 依据相关性系数对小家电品类进行聚类分析，形成场景化类目组合。根据类目相关性、购买关联性、生意增速对小家电下二级类目进行分类汇总，以聚类的方式找到相似性高、需求场景存在共性的类目组合小家电行业场景 拉新小家电类目9大场景咖啡机、多士炉、早餐机、电烤箱、三明治机、电饼铛可丽饼机、薄饼机1亿+5000 万 -1 亿 3000-5000 万 1000-3000 万趣味烘焙精致美型 智能家庭清洁 养生关爱影音娱乐 衣物护理 家用必备品质生活 厨用必备场景拉新 心智拉新 特色赛道拉新05通过历史行为算法找到小家电外高关联类目，锁定拉新目标类目池。以场景类目集合作为单位，基于用户淘内行为形成算法模型，计算出每个场景的小家电外TOP高关联类目。小家电行业场景 拉新场景A趣味烘焙咖啡机多士炉 / 早餐机、电烤箱三明治机电饼铛可丽饼机 / 薄饼机电动打蛋器水果生鲜户外登山美容护肤婴童用品彩妆香水厨房 / 烹饪用具箱包皮具饰品首饰咖啡/麦片/冲饮男装粮油干货女装 / 女士精品童装童鞋洗护清洁剂 / 香薰餐饮具女鞋坚果零食关联系数TOP类目场景B精致美型剃须刀鼻毛修剪器/电动修眉器电吹风体重秤/健康秤/体脂秤理发器卷/直发器 电动修脚器 运动 / 健身 / 瑜伽用品家庭清洁用品美容美体仪器汽车用品女装 / 女士精品居家日用品箱包皮具男装美发护发洗护清洁剂 / 香薰彩妆香水玩具童车汽车养护 / 零部件内衣饰品首饰床上用品坚果零食关联系数TOP类目场景拉新 心智拉新 特色赛道拉新06
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