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Q1 抖音媒体广告投放分析，哪些行业迎来新爆发？ 抖音 DAU 已超过 4 亿，较去年同期的 2.5 亿，增长了 60%，可见增长势头依然强劲。截至今年 1 月份，抖音用户男女比例趋于均衡，有 61%的用户为 35 岁以下年轻群体，占比相较于去年有所下降。自去年开始抖音已开始向三四线及以下城市扩展市场，今年 1 月份一二线城市用户占比降至 39%（ 2018.07 占比超 50%），可见抖音正逐步攻占下沉市场 。 抖音依然是大众日常生活中不可缺少的娱乐圣地，更是广告主们的产品营销洼地。App Growing 基于 Q1 期间（ 1 月 1 日 -3 月 25 日）所追踪到的抖音移动广告情报，从 其 广告投放概览、 App 推广排行、热投行业广告创意素材、抖音小店直营电商情报、重点功能更 新 等方面进行解析，希望为广告主 投放抖音媒体提供借鉴与参考 。 01 哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点 ？ 1-1 抖音游戏、护肤美容、文化娱乐投放占大头，快手综合电商势头较 好 从 Q1 抖音、快 手 重点行业广告数分布情况来看，游戏均为两者头部投放行业，且变化趋势一致，在 2 月份分别达 到 36.79%及 32.20%高峰 。 随着疫情的好转，复工复产逐步进入正轨，行业投放的侧重点也开始发生变化。 3月 份 游 戏 行业投放力度均明 显 下 降 ， 护肤美容、服饰鞋 包 均占 领 上 风 ，其次教育培训、综合电商行业在抖音、快手投放也较为强势 。1-2 超 8 成广告为竖视频形 式 抖音竖视频形式素材占比高 达 81.26%，相较于去年 Q4 的 89.97%稍有下降 。02 App 投放中，哪些风格 /分类更热投，有哪些头部广告主抢量 ？ 2-1 模拟类游戏广告数一家独大，阅读类 App 强势发 力 在游戏 App 广告投放中，模拟类 游戏广告数占比高达 24.82%，是传奇类（ 10.07%）的 2 倍多，进一步查询发现由于 Q1 网赚类游 戏 疯狂扫量，如阳光养猪场，带动了模拟类游戏广告数一家独大 。 Q1 期间 “宅经济 ”爆发，娱乐类应用 如小说、漫画等 App 也获得了较好的转化，小说漫画类广告主借势加大推广力度 。2-2 4 款小说阅读类 App 入 榜 基于 App Growing 在 Q1 期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出抖音媒体期间广告投放数 TOP10 的游戏及非游戏 App 如下 。 西瓜视频、常读小说及七猫免费小说 为 Q1 期间抖音媒体重点 App 广告主， TOP10 非游戏应用多 为 短视频、阅读及购物类 App， 4 款 小说阅读类 App 入榜 。 头部手游风格主要 为 休闲类及传奇 类 ，网赚手游阳光养猪场疯狂扫量，三国志 战略版及 Stick Fight投放力度也依然较强 。03 抖音广告创意素材有哪些特点 ？ 抖音上的视频广告创意是否有什么特别的套路？以下展示 Q1 热投行 业 词云 图 ，并着重分 析 游戏、护肤美 容 两大行业视频广告素材套路 。 3-1 Q1 抖音媒体头部行业词云 图 选取抖音媒体 Q1 重点投放行业的广告文案，梳理相关词云图 如 下 。 3-2 抖音热投行业广告创意套路分 析 1） 手游行业广告创意盘点，多样化、脑洞 大 手游行业广告创意套路较为多样化，不同手游风格采用不同的套路风格，以下重点分析几类较为典型的素材创意 。 【小清新类创意 】 多为精美画风类手游所采 用 精美人物合辑 +抖音热门 BGM，展现角色立 绘 重点角色眼部特写剪辑，搭配上抖音热门背景音乐，既带感吸睛又能让用户感受 到游戏画风的精 美 及 角色的丰 富 。 故事线引入 +炒 CP，击中女性玩家少女 心 抖音上女性用户占比接近一半，许多画风精美的游戏也制作出迎合女性喜好的广告创意。这类广告创意通常会展现游戏角色 CP 初识 等 剧情开 端 ，搭配 上 小清新的BGM，吸引用户点击下载了解后续剧情，提高转化率 。 【真人夸张搞笑类创意 】 多为强调高爆率、无充值卖点手 游 玩家提需求被拒类剧 情 近期出现了不少玩 家直接冲到游戏公司向老板反馈游戏无法过关，要求充值提升技能但被拒，老板变相植入游 戏 无氪金、高爆 率 等卖点的广告创意剧情，前期真人剧情引入 ， 矛盾即将激化时插入广 告 ，提升用户点击率 。 真人 cos 手游角色类剧 情 卡牌 类 等手游可采用此类广告创意，多为高颜值小姐姐 cos 手游重点女性角色，广告内容创意可夸张可搞笑，例如下面广告的剧情便是 coser 为该男性玩家女朋友而引发后续搞笑剧情 。 （点击下方游戏广告素材合辑可观看完整剧情 ） 【戏精游戏解说类创意 】 多为强调剧情、策略类手 游 梦幻西游 的某个素材将游戏过程用另一种清奇独特的角度解说出来，述说了游戏角色剑侠客私房钱被发现以及如何反击的故事，引人入胜，角度刁钻，让玩家不知不觉中仔细感受了游戏过程，吸引 下载试玩 。 而 率土之滨 则是采用男生解说 “变成红颜祸水，上千个男人为我打群架 ”，勾起用户好 奇心，不自觉地往下继续了解，进而植入游戏中军队气势磅礴的精彩画面，提高视觉冲击力 。 上述抖音媒体 热门游戏视频广告集锦 ： （ 可前往 App Growing 公众号查看原文 ）
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