打造军工企业卓越目标经营体系.pdf

ZUOYOU STRATEGIC PARTNER让 OKR之光照进 KPI打造军工企业卓越目标经营体系秉持“战略 组织 人 ”的管理大视角，为每一个客户提供真正个性化的、富有实效的组织发展 与管理 解决方案。沉静的思考，专注的坚持，用心的服务，做每一个客户的成长伙伴！佐佑顾问 成长伙伴“ 跨越发展新挑战 ”国内外 政治经济局势紧张 ， 安全形势严峻 ， 围绕履行 “ 强军首则 ” 的核心使命 ， 在国防和军队建设刚性需求支撑下 ， 军工 行业迎来了一个新的黄金十年 ， 各大军工企业也即将进入一个 “ 从线性增长到跨越式 发展 ” 的新阶段 。面向未来的 使命与 目标 ， 军工企业 必须 由相对封闭走向更加开放 ， 由计划主导走向市场领先 ， 由项目任务驱动走向组织目标驱动 ， 而这些新形势下的变化趋势必将对 企业 内部的经营与管理带来巨大的挑战 。发展挑战 02挑战二：从“完成年度目标”到“形成持续战力”的能力提升除了在产品研发谱系上秉持诸如“四个一代”的延续性外，宏观环境与客户需求的快速变化对于新形势下军工企业的经营发展提出了同样的命题。如何跳出“一年”的短期计划视角，关注经营管理的延续性，聚焦短板、形成持续改进与提升的能力，从而让组织拥有持续战力，将是军工企业下阶段能力升级的关键。挑战三：从“被动落实任务”到“主动创新突破”的动力激活军工企业强调“后墙不倒”，在传统直线职能式的组织体系下关注目标的逐层分解与有力执行。而随着未来任务量的激增，长期的压力必将在一定程度上影响组织和员工的张力。如何在保障当期任务目标的基础上，改变以往“罚扣为主”的方式，实现各级员工的“有效牵引与激励”，将成为后续组织动力激活的核心。挑战四：从“人力资源管控”到“人才资本释放”的机制创新在强调规范与控制的传统管理体系下，军工企业中大量怀揣理想的“能人将才”很多只能通过破格、单列等“非主流”渠道得以激励。未来，军工组织面对更多的不确定性，如何突破传统“管控思维”，打破职称、资历、级别等限制，导向能力与价值，释放人才优势，将成为新形势下组织制胜的根基。挑战一： 从“任务计划管理”到“项目产品经营”的思维转变国企体制机制改革、高质量发展、军工采购模式及军品定价机制改革等一系列变化，对于军工企业而言，意味着需要从单纯以任务完成为核心到提升效能与经营质量的模式转变。如何聚焦多重目标，强化经营意识，从计划思维到经营思维转变，成为新时期发展的首要挑战。战略澄清 经营解码目标执行卓越目标管理模型反馈输入落实循环 03全新的挑战 ， 带来了全新的命题 。 面向未来 ， 军工企业的经营管理需要的不是一击即胜的战略性武器 ， 而是能够维持持续战斗的战术体系 。从思维意识转变到短板能力提升 、 从创新活力激发到人才潜能释放 ， 经营战术体系的构建已然不同以往 ， 拥有了更加丰富的主题与内涵 ， 而这些主题都将通过企业完整的目标系统逐一落地 。为此 ， 佐佑顾问萃取 OKR思想精髓 ， 结合军工企业管理咨询实践 ， 提出卓越目标管理模型 ， 以期助推军工企业经营管理能力的持续升级 。“ 卓越经营新实践 ”价值激励04军民融合 、 高质量发展 军工企业的核心战略主题与经营主题已然清晰 。在这种战略方向下 ， 军工企业将从以往侧重科研生产计划逐步向更加关注全方位的经营目标转变 ， 对效能 、 效率 、 效益的追求必将成为未来一段周期内军工企业实现高速发展的关键途径 。因此 ， 在明确的战略主题下 ， 如何通过系统的 “ 战略澄清 ” 对战略实现的具体方向 、 关键路径 、 核心要素 、 重大里程碑进行识别 、 论证与共识 ， 将成为有效落实战略的第一步 。民战略形势判断关键能力分析核心路径选择做强主业产业发展规划产业纵队策略产业路径选择增添后劲关键路径 关键举措关键策略目标共识 目标共识军民融合价值溢出短板补齐业务规模 业务结构盈利能力 经营效率高质量发展目标战略澄清，迈出战略变现第一步05 护航组织当期经营实现 基于稳定结构静态分解 关注目标结果达成状态 驱动组织未来持续领先 聚焦短板提升动态调整 关注目标过程实现状态从公司贯穿到团队的 OKR体系 自上而下 路径明确 聚焦当前 强调归因 主观能动 面向未来OKR KR KR提升型OKR短板型OKROKR KR KR公司级经营计划常规型、稳定型目标 挑战型、变化型目标KPI OKR军工企业高质量发展目标企业年度经营目标匹配目标的 分层计划 系统在强化目标边界的前提下，释放各级行动计划的自由度。公司级 KPI部门级KPI团队级KPI经营解码战略承接业务解剖经营承接责任落地行动承接部门级KPI团队级KPI归因分析经营 解码，实现 OKR与 KPI的有机融合中远期战略目标的实现需要依靠每一步经营行动的坚实迈进 。 而经营目标的生成 ， 以及各层各级目标 、 计划之间的有效链接 ， 则是军工企业构筑核心经营能力的关键 。基于 “ KPI+OKR” 的目标体系意在发挥其各自优点 ， 通过经营解码 ， 解决目标一致性与贯通性问题 ， 实现上下左右 、 当前与未来的目标链接 ， 达成力出一孔的状态 。业务级 /部门级目标 计划团队级 /岗位级目标 计划0601 战略主题澄清02 年度经营解码03 “ 目标树”生成年初04 分级计划编制05 标准会议体系实施06 “背靠背 + 校准评价”07 目标反馈与沟通08 经营复盘与 检视09目标归零与迭代10 能力盘点与提升计划年末目标生成 目标评定 复盘归零过程管控“四大环节，十大动作”目标执行过程管理载体目标执行，敏捷化与规范化的标准行动目标的有效落地需要依靠明确 、 具体 、 方向一致的动作协同 。卓越的目标执行 ， 更加强调过程管理动作的规范性与标准化 。 从粗放到精细化 、 从繁琐到敏捷化 、 从随意到结构化的动作执行与管理闭环 ， 将成为军工企业提升目标管理能力的核心路径 。07工资总包常规工资包 增量奖金包KPI类目标 OKR类目标激励模式 靶心模式 价值评价模型核定方式 总额核定 价值称重评价方式 考核评价 积分奖励兑现方式 月度 /季度发放 里程碑节点发放激励分配基于价值贡献和角色划分的人才管理体系项目经理角色管理职位管理 +核心成员一般成员高级主管主管助理管理导向 稳定性贡献工作属性解决常规、流程化、标准化的工作任职要求 知识、技能、经验管理导向 发展性贡献工作属性非标准、任务 /项目式的工作任职要求 潜质、能力 与“职位层级”挂钩 强调稳定的绩效产出 与“职位层级”脱钩 关联任务和专项角色 强调价值和能力贡献结果应用价值 激励，能力导向与贡献匹配目标的持续落地 、 能力的持续提升 ， 最关键的手段是对 “ 人 ” 的激活 。解决单一负向考核的压力问题 ， 实现 “ 打破资历 、 突出能力 、 价值为先 、 多劳多得 ” 的分配与激励 ， 激发人才活力与潜力 ， 将是军工企业践行卓越目标经营 、 强化创新与突破的必行之路 。08佐佑卓越目标经营体系建设咨询服务“ 卓越目标经营体系 ” 基于强军首则 ， 倡导围绕经营实现创新突破 、 持续发展 。在传统 “ 计划与 KPI” 的体系中植入 OKR与敏捷管理思想 ， 聚焦共识 、 强调关联 、 指向行动 、持续迭代 ， 以此为基础 ， 实现企业自我挑战与革新 ， 将战略意图的实现过程与组织能力的建设相互融合 ， 实现过程赋能的同时导向价值激励 ， 支撑军工企业的快速发展与能力迭代 。佐佑顾问期望能够凭借多年实践与经验 ， 助力军工企业实现卓越目标与能力飞跃 。佐佑 顾问将围绕“卓越目标经营体系”，为军工企业提供如下专业咨询服务： 战略 激发 研讨会设计与组织 战略澄清共识会设计与组织 战略 OKR梳理与共识 经营解码研讨会设计与组织 经营目标体系与目标树设计 分级计划管理体系设计 动态目标与计划管理机制建设 价值评价与分配体系设计 增量奖金包核发机制设计 价值称重与积分兑换体系设计 项目单元任务化激励机制设计 敏捷与标准化管理规范导入 目标检视与经营复盘机制建设 问题归零与目标迭代机制设计 核心管理人员能力培养与赋能09卓越目标经营配套管理机制建设 某厂所合一主机单位基于 “ 科研生产一体化 ” 的组织模式优化 某大型零部件配套单位基于 “ 阿米巴 ” 的组织模式及运行机制构建 某集团无人机研发生产单元 “ 公司化构建 ” 与 “ 市场化机制 ” 整体解决方案设计与实施 某研究所基于 “ 专业 +项目 ” 的职业发展体系与动态管理机制建设 某军工主机单位匹配 “ 增量业务 ” 的价值积分与增量奖金分配机制设计 某军工科研单位 “ 组织变革 ” 背景下的项目激励与项目奖金分配机制设计 某零件配套单位员工长效激励方案 （ 股权 /项目分红 /岗位分红 ） 设计与实施 某军工上市企业员工股权激励方案设计与实施 卓越目标经营核心人才赋能与培养 某标杆军工主机单位基于成长规律的技术人才发展规划与培养体系建设 某军工集团中高层管理者及后备骨干人才盘点与评估 某军工主机单位基于 “ 成长 ” 与 “ 赋能 ” 的核心人才培养机制设计及持续跟踪辅导 某军工主机单位以 “ 短板挖掘 、 归因聚焦 ” 为核心的目标与绩效改进培养计划 某军工主机单位以 “ 卓越绩效 ” 为主题的绩效管理专业队伍赋能式培养与持续认证计划 佐佑卓越目标经营体系建设典型项目卓越目标经营体系建设 某军工主机单位匹配 “ 流程型组织建设 ” 的经营绩效与目标计划体系建设 某标杆主机厂以 “ ROE” 为核心 ， 导向 “ 经营效率 ” 的目标管理与计划管控体系建设 某 主机厂基于 “ 价值创造 -价值评价 -价值分配 ” 的员工全面绩效管理体系建设 某军工部件配套单位以 “ 战略澄清与经营解码 ” 为核心的业绩管理体系设计 某 大型高科技制造企业以 “ 战略 OKR” 为核心的全面绩效管理体系建设 某大型模具制造企业基于 “ 寻找业务增长第二极 ” 的战略澄清 /经营解码设计与实施 某通信设备制造企业 “ 战略澄清 -组织重构 -激励机制设计 ” 的整体解决方案设计与实施 佐佑军工 ， 2000年开启与军工组织的合作序幕 ， 2008年正式成立 军工 事业部 ， 服务军工组织 20年 ， 客户涵盖 十 大军工 集团 ， 覆盖 集团总部 、 主机厂 、 研究 所 、 零部件 配套 厂 等各 类单位 ， 累计 100+客户 、 200+咨询 项目 ， 持续关注军工行业动态与管理趋势 ， 已 成为 军工企业管理咨询服务的领军者 。 首批 “ 军工保密 备案 资质 ” （ 国防科工局 ） 首届 “ 拉姆 查兰全球管理实践奖 ” 案例 国防军工企业人力资源管理创新大会 特邀嘉宾About Us 10