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2020年 Q3 B2B行业数据洞察报告B2B行业运营2020.10目录行业流量整体趋势及利用情况分时 | 分端 | 热词二级行业投放现状及近期效果指标变化机械设备 | 电子电工 | 化工能源 | 农林牧渔分运营单位重点客户分层投放效果分析分渠道 | 分层行业典型工业品类分析行业流量整体趋势及利用情况搜索信息流品牌其他B2B行业客户产品消费比重搜索信息流品牌其他农林牧渔搜索信息流品牌其他机械设备搜索 信息流品牌其他化工及能源搜索 信息流品牌其他电子电工行业洞察： 长期以来， B2B行业客户投放以搜索为核心产品，其中电子电工行业占比更高（ 85%）。农林牧渔行业更偏好信息流（消费占比近 30%）。品牌类产品有部分客户扩大尝试，近期受国庆假日影响减投。营销 TIPS： 丰富的产品线有助于多维触达目标潜客，提高百度投放效果与流量变现，稳定预算利用。B2B行业消费分布 搜索占八成，品牌新兴有空间数据说明：来源为 UBI，统计抽样时间为 18年 1月 -20年 10月（ MTD），按月。B2B行业消费态势 分月看：岁末年初波动大，十月长假后稳增电子电工化工及能源机械设备2018年 1月 2018年 2月 2018年 3月 2018年 4月 2018年 5月 2018年 6月 2018年 7月 2018年 8月 2018年 9月 2018年 10月 2018年 11月 2018年 12月 2019年 1月 2019年 2月 2019年 3月 2019年 4月 2019年 5月 2019年 6月 2019年 7月 2019年 8月 2019年 9月 2019年 10月 2019年 11月 2019年 12月 2020年 1月 2020年 2月 2020年 3月 2020年 4月 2020年 5月 2020年 6月 2020年 7月 2020年 8月 2020年 9月 2020年 10月农林牧渔客户数月环比 客户 ARPU月环比行业洞察： B2B行业近两年消费规模基本稳定，除 Q1外，客户数及客户日均消费 ARPU月环比波动幅度在 10%之内。9月末 10月初因国庆假期影响，部分客户减投或停投， 10月下旬消费迅速回升，预计 11月达到年末峰值。营销 TIPS： 把握行业营销热点特征，准确设计投放目标，把握市场抢量及增长契机。数据说明：来源为 UBI，统计抽样时间为 18年 1月 -20年 10月（ MTD），按月。w2 w3 w4 w5 w6农林牧渔B2B行业流量趋势及利用 分周看：十一前后先跌后升， PC波动大w2 w3 w4 w5 w6化工能源wise_pv wise_cpm1 PC_PV PC_cpm1w2 w3 w4 w5 w6机械设备wise_pv wise_cpm1 PC_PV PC_cpm1w2 w3 w4 w5 w6电子电工行业洞察： 2020年受国庆 +中秋长假综合影响，各行业用户流量在 10月第一周的 wise侧降幅均超过 20%+。大批广告主假期停工停投，在节后第二周迅速恢复投放， 13号消费已经与节前持平。 PC流量波动幅度普遍高于 wise。营销 TIPS： 刚需稳定获客的广告主或激进起量的阶段性投放项目，建议关注 PC侧搜索场景和用户需求，适当增投。数据说明：来源 turning。本页报表各指标全部为相对数据，均以 w1（第 1周）为基准 (w1为 0%)，分别来计算各自的变化率，用于更直观、可视化的对比各指标的变化趋势和幅度。 统计周期为 7月、 9月、 10月，取抽样日期算均值。day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7农林牧渔B2B行业流量趋势及利用 分天看：周五逆增长，周末多红利day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7电子电工day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7化工能源PV_PC PV_wise cpm1_PC cpm1_wiseday1 day2 day3 day4 day5 day6 day7机械设备PV_PC PV_wise cpm1_PC cpm1_wise行业洞察： 周一 -周三流量起伏较大，周五检索量普遍激增，增幅 10-60%。周末流量回落，但仍有较大规模，建议推进客户挖掘续投方案，积极追加预算。整体流量利用率看，化工 wise、农林 PC、电子 PC的相对较充分。营销 TIPS： 推荐化工周四增投 PC；机械周日、周四增投 PC、 wise；电子周五、周日增投 PC；农林增投周二、周五 PC。数据说明：来源 turning。本页报表各指标全部为相对数据，均以 day1（周一）为基准 (day1为 0%) ，分别来计算相对的变化率，用于更直观、可视化的对比各指标的变化趋势和幅度。统计周期为 7月、 9月、 10月，按星期几取抽样日期算均值。-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7电子电工CTR_PC CTR_wise ACP_PC ACP_wise -8.0%-4.0%0.0%4.0%8.0%day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7农林牧渔CTR_PC CTR_wise ACP_PC ACP_wise-16.0%-12.0%-8.0%-4.0%0.0%4.0%8.0%day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7化工能源CTR_PC CTR_wise ACP_PC ACP_wise -20.0%-10.0%0.0%10.0%day1 day2 day3 day4 day5 day6 day7机械设备CTR_PC CTR_wise ACP_PC ACP_wiseB2B行业投放效果变化 周日点击率回升，点击成本骤降行业洞察： 周末投放的点击成本普遍远低于周中。点击率周六下降明显、周日提升，用户搜索意图强度开始提升，对广告投放是利好因素。建议客户观察和借鉴周末同业有展现广告，结合自身推广目标，适当追加投放。数据说明：来源 turning。本页报表各指标全部为相对数据，均以 day1（周一）为基准 (day1为 0%) ，分别来计算相对的变化率，用于更直观、可视化的对比各指标的变化趋势和幅度。统计周期为 7月、 9月、 10月，按星期几取抽样日期算均值。-200.0%0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%-500.0%0.0%500.0%1000.0%1500.0%2000.0%2500.0%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24化工及能源 -PCpv% 客户数 % query数 % 买词数 % cpm1% acp%-200.0%0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%-500.0%0.0%500.0%1000.0%1500.0%2000.0%2500.0%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24化工及能源 -wisepv% 客户数 % query数 %买词数 % cpm1% acp%竞价趋势 化工能源需提升高峰期出价并加词化工及能源行业洞察： 上午 9-11点，下午 2-4点为高峰期， PC端检索量涨幅远高于 wise、买词数低于 query数，导致流量采买并不充分；acp是影响变现的关键因素。营销 TIPS： 需要推进客户适当加词、放开匹配到短语及以下。推荐客户提升 10-11点、 15-16点的点击出价成本，抢占高峰流量。数据说明：来源 turning，各指标均以 0点（时刻 1）为基准来计算各时刻相对变化率， t1为 0%。统计周期为 10月取抽样日期算均值。实线指标看左轴，虚线看右轴。-200.0%0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%-500.0%0.0%500.0%1000.0%1500.0%2000.0%2500.0%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24机械设备 -wisepv% 客户数 % query数 %买词数 % cpm1% acp%竞价趋势 机械行业建议增投晚 7-9点机械设备行业洞察： 整体投放模式较为成熟，各指标变化趋势基本一致。白天流量高峰时刻为上午 10-11点、 15-16点两个时段。同时注意到夜间也有个别时段流量增长态势。建议提升客户点击成本或放开投放计划，提高广告展现机会。营销 TIPS： 推荐客户在下午 3点保持高峰投放状态，同时探索晚 7点到晚 9点的补增投放（ wise晚 6-8点， PC晚 7-9点）。数据说明：来源 turning，各指标均以 0点（时刻 1）为基准来计算各时刻相对变化率， t1为 0%。统计周期为 10月取抽样日期算均值。实线指标看左轴，虚线看右轴。-200.0%0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%-500.0%0.0%500.0%1000.0%1500.0%2000.0%2500.0%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24机械设备 -PCpv% 客户数 % query数 % 买词数 % cpm1% acp%
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