2020亚马逊卖家报告.pdf

1 / 27 2020 亚马逊卖家 报告 关于本报告 Jungle Scout 简介 Jungle Scout 是亚马逊 卖家 的 首选 全能工具， 我们的 使命 是 提供强有力的数据和 分析报告 ，协助创业者和 各大 品牌在亚马逊 成功开拓业务获得增长。 数据使用 如果 需要 发布于公众号或论坛、培训课件内容中， 请发送邮件至 dhujunglescout 与 我 们联系。 关注更多 Jungle Scout 讯息 公众号 ： Jungle Scout 浆歌科技 服务号（产品服务） 订阅号（产品资讯） 中文官网 ： junglescout 2 / 27 目录 P4 关于亚马逊卖家 年龄 性别 地理位置（国家 /地区 ） 教育 水平 就业情况 P8 关于亚马逊 业务 类目信息 订单配送方式（ FBA/FBM） 销售 /业务 模式 站点 产品规模 P14 关于亚马逊的销 量 及利润 销 量 利润 P18 在亚马逊 开店 的条件 金钱 时间 动力 3 / 27 P23 2020 亚马逊销售展望 卖家计划与目标 P23 和亚马逊做生意 与亚马逊合作：利与弊 中国 及 全球市场竞争 P27 统计方法 4 / 27 关于亚马逊卖家 谁是亚马逊卖家？ 亚马逊卖家 没有固定的类型 。拥有不同技能、 来自不同背 景 、 兴趣爱好 各异 的人 们 都可以在亚马逊获得成功。 事实上， 受访者来自 90 多个国家，有男性也有女性，年龄 从 18 岁到 80 多岁 不等 。有些是想要偿还债务的学生；有些 从事 全职工作 之余，想要 通过创业来 创造 理想职业 ；更多 的 是 开拓 电子商务领域的零售商。所有人都想借助亚马逊的力量来达到他们的目的。 年龄 亚马逊卖家中的大多数（ 57%）年龄都在 25至 44 岁之间，还有超过三分之一（ 35%）的卖家年龄超过 45 岁。 性别 每 10 名亚马逊卖家中有 7 人是男性 5 / 27 地理位置 虽然亚马逊卖家分布在 93 个不同的国家，但超过半数居住在美国 男性和女性亚马逊卖家有何不同 ？ 男性 男性比女性花费更多时间经营他们的亚马逊业务 与女性相比，使用“黑帽”技术的男性要多得多 经营私有品牌模式的男性比女性更多 有更多男性声称他们的亚马逊业务总体获利，但是利润率超过 25%的卖家里，男性和女性数量相同 女性 在亚马逊开店的女性启动资金比男性少，但女性的亚马逊业务启动及增长的速度比男性快得多 在亚马逊开店的女性年龄通常比男性要大 女性更有可能尝试不同的电子商务平台 女性比男性更有可能使用零售与在线平台的套利交易模式 美国 52% 中国 8% 英国 7% 加拿大 5% 印度 4% 以色列 3% 澳大利亚 2% 德国 2% 西班牙 2% 法国 1% 意大利 1% 土耳其 1% 罗马尼亚 1% 其他国家 11% 6 / 27 在美国国内，大多数亚马逊卖家位于： 加利福尼亚 18% 佛罗里达 11% 德克萨斯 8% 纽约 6% 新泽西 5% 亚利桑那 4% 犹他 3% 华盛顿 3% 宾夕法尼亚 3% 伊利诺 伊 3% 俄亥俄 3% 科罗拉多 2% 田纳西 2% 北卡罗来纳 2% 印第安纳 2% 俄勒冈 2% 肯塔基 2% 弗吉尼亚 2% 阿拉巴马 1% 佐治亚 1% 马萨诸塞 1% 明尼苏达 1% 俄克拉荷马 1% 威斯康辛 1% 马里兰 1% 密歇 根 1% 南卡罗莱纳 1% 康涅狄格 1% 其他州 9% 7 / 27 教育水平（最高学历） 绝 大部分卖家受过教育。大多数（ 68%） 拥 有学士及以上学位，超过四分之一（ 26%） 拥 有硕士及以上学位。 然而，卖家不需要高等教育文凭 也 可以在亚马逊上建立自己的事业； 14%的卖家 持 有高中 毕业证书 或 高中同等 学历 （ GED） 证书 ，还有 3%的卖家没有上过高中或接受过高等教育。 就业情况 超过半数（ 54%）的亚马逊卖家 除了经营亚马逊业务还有其他 工作；实际上，其中 37%有一份全职工作（每周工作超过 40 小时 ）。超过三分之一（ 37%）的卖家 则 以亚马逊的销售收入 作 为唯一经济来源。 3%14%13%45%23%3%2%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%没上过高中 /没有通过高中同等学历（ GED）考试高中毕业 /通过高中同等学历考试社区大学学位学士学位硕士学位博士学位贸易学校 /技术学校 /职业教育 /其他有工作，兼职做亚马逊18%有全职工作，兼做亚马逊37%全职做亚马逊21%学生3%无工作，正在找3%残疾，无法工作0%暂无工作（在产假期间等）4%退休其他9%8 / 27 54% 的亚马逊卖家（除了在亚马逊开店以外）还拥有自己的公司 23% 的亚马逊卖家是自由职业者或打零工，例如做优步司机或当保姆 27% 的亚马逊卖家来自“空巢家庭” 9 / 27 关于亚马逊业务 亚马逊卖家都做什么生意？ 亚马逊上 最受欢迎 的产品 类目 ： *卖家可以多选 10 / 27 亚马逊 订单配送方式 亚马 逊配送 （ FBA） ： 在 亚马逊上 开店 的卖家（或卖家的供应商）直接将产品送 至 亚马逊仓库。亚马逊存 储 货物并直接配送到消费者手中（ Prime 会员通常可在 2 日内配送 ）并 提供售后服务。 卖家自发货 （ FBM）： 在亚马逊上开店的卖家在亚马逊上发布产品页面 ，自行（或通过第三方）运营所有的仓储、配送以及 售后服务 。 FBA vs. FBM： 两种订单配送方式 的 关键 区别 是什么 ？ FBA（亚马逊配送） FBA 卖家主要运营自有品牌，而 FBM 卖家运营其他销售模式的比率要高得多 FBA 卖家在亚马逊业务上投入的资金比 FBM 卖家更多 FBA 卖家在优化产品页面、产品宣传和财务管理上遇到的问题比 FBM 卖家要少 FBM（卖家自发货） FBM卖家比 FBA卖家启动亚马逊业务的速度更快 FBM 卖家在亚马逊上发布的 listing 比 FBA 卖家多得多 FBM卖家的利润率和长期利润比 FBA卖家更高 只用 FBA65%只用 FBM6%同时使用 FBA和 FBM29%