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2020-2021国际美妆行业解决方案PART.1国际美妆行业环境概述PART.2引擎美妆行业环境概述PART.3国际美妆星图合作概览PART.4国际美妆行业策略玩法及案例PA R T. O N E国 际 美 妆 行 业 环 境 概 述行业机遇： 化妆品消费投入持续攀升，美妆行业持续繁荣16%14%12%10%8%6%4%2%0%05001000150020002500300035002013 2014 2015 2016 2017 2018 20192013-2019年化妆品零售总额变化趋势零售总额(亿元) 同比增长率0%5%10%15%20%25% 2014 2015 2016 2017 2018 20192014年-2019年居民人均消费支出增长率&居民人均化妆品 消费增长率变化趋势居民人均消费支出增长率 居民人均化妆品消费支出增长率数据来源：国家统计局&，2014年-2019年人均化妆品消费支出增速 高于人 均消费 支出增 长率， 消费者 在化妆 品投入 越来越 大，市 场前景 较好 数据来源：国家统计局&，2013年-2019年行业挑战1 ： 国际美妆同质化严重，竞争白热化以口红为例，国际大牌品 类趋于 同质化 ，严重 分散消 费者注 意力， 同时延 长消费 决策链 路0.01.02.03.04.05.06.005101520国际品牌与本土品牌社媒声量对比国际品牌声量（w） 本土品牌声量（w） 声量对比本土美妆强势崛起并持续发力，通过宣传鲜明的产品特色与差异化玩法迅速抢占市场份额，消 费 者 的 购 买 关 注 逐 渐 向 本 土 美 妆 倾 斜数据来源：大数据监测，2018.6-2020.5 声量对比：国际品牌声量/本土品牌声量行业挑战2 ： 本土美妆品牌持续发力，逐渐瓜分国际美妆市场59% 52% 46%41% 48% 54%0%50%100% 2018年6月 2019年6月 2020年5月美妆受众关注度 本土美妆国际美妆流量玩法社交平台信息流+KOL 种草+明星打CALL19年双11，开场13分钟，完美日记成交破亿， 登顶天猫彩妆品类榜首产品工艺雕花工艺、国风文化，绑 定头部美妆达人李佳琦， 靠话题+推广出圈人气飙升的国货之光，成 立两年即在双11进入彩妆 品牌销量TOP10品类多元产品研发周期更短，更多SKU选择，满足年轻用户 追求新鲜感需求玛丽黛佳旗下高端产品线COLOR STUDIO的124款产品的开发时间压缩至6个 月，绝无仅有 高性价比“平替”成为国货代名词， 品牌中高端化逐渐突破国 际美妆品牌壁垒本土美妆品牌以性价比优 势进攻国际美妆市场，尤 像伊蒂之屋、悦诗风吟等 平民化国际品牌首当其冲数据来源：大数据监测，2019.1-2020.5消 费 人 群 ： 国 际 美 妆 VS 本 土 美 妆 品 牌 受 众 差 异 明显 58%42%国 际 美 妆 受 众 占 比 62%39%本 土 美 妆 受 众 占 比 女 男7% 9%38% 44%24% 19%30%20%10%0%40%50%100%90%80%70%60%国 际 美 妆 本 土 美 妆美 妆 受 众 年 龄 占 比11% 11%5% 5%6% 6%9% 7% 46岁 及 以 上41-45岁36-40岁31-35岁26-30岁19-25岁其 他53% 35%43% 35% 23%11%0%本 土 美 妆国 际 美 妆 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%高 中 低美 妆 受 众 消 费 能 力 占 比18%19% 28%33% 18% 18% 16%14% 19%16%0% 10% 50% 60% 70% 80% 90% 100%本 土 美 妆国 际 美 妆 美 妆 受 众 城 市 级 别 占 比20% 30% 40%一 线 新 一 线 二 线 三 线 四 线 及 以 下美 妆 受 众 整 体 女 性 高 于 男 性 ， 但 国 际 美 妆 相 较 于 本 土 美 妆 ， 男 性 受 众 占 比 略 高 ， 且 受 众 年 龄 相 对 高 于 本 土 美 妆 TA， 国 际 美 妆 TA在 一 线 、 新 一 线 占 比 较 多 ， 且 消 费 能 力 高 于 本 土 美 妆数 据 来 源 ： 大 数 据 监 测 ， 2020.5数 据 来 源 ： 大 数 据 监 测 ， 2020.5数 据 来 源 ： 大 数 据 监 测 ， 2020.5数 据 来 源 ： 大 数 据 监 测 ， 2020.5消 费 人 群 ： 用 户 兴 趣 丰 富 ， 国 际 美 妆 相 对 更 关 注 奢 侈 品 和 旅游8090100110120 美 妆 奢 侈 品 美 食娱 乐旅 游孕 产 育 儿家 居 生 活3c游 戏 汽 车 国 际 美 妆 受 众 兴 趣 TGI国 际 美 妆 本 土 美 妆整 体 来 看 ， 美 妆 受 众 对 于 美 妆 、 美 食 和 娱 乐 敏感 度 较 高 ， 其 中 国 际 美 妆 受 众 对 奢 侈 品 、 旅 游兴 趣 度 更 高 ， 本 土 美 妆 受 众 则 对 游 戏 更 感 兴 趣数 据 说 明 ： TGI=样 本 人 群 较 总 人 群 的 兴 趣 偏 好 度 ，数 值 越 大 说 明 该 样 本 人 群 相 较 总 体 人 群 兴 趣 度 更 高 ， TGI=样 本 占 比 /总 体 占 比 *100数 据 来 源 ： 大 数 据 监 测 ， 2020.5营 销 趋 势 ： 短 视 频 已 成 为 用 户 最 受 欢 迎 的 内 容 形 式 及 消 费 渠道 优 质 短 视 频 模 糊 广 告 与 内 容 界 限 ， 更 容 易 被 接 受 83%84%83%抖 音 用 户 表 示 信 任 平 台 上 的 美 妆 内 容84%抖 音 用 户对 短 视 频 广 告 持 正 面 态 度 达 人 组 团 ， 所 见 即 所 得98% 抖 音 用 户 因 视 频 内 容 产 生 兴 趣75% 抖 音 用 户 因 看 视 频 产 生 好 感83% 抖 音 用 户把 达 人 推 荐 作 为 购 买 参 考数 据 来 源 ： TRUTH中 国 移 动 网 数 据 库 ， 2019.6达 人 内 容 成 为 受 众 消 费 决 策 重 要 影 响 因 素营 销 趋 势 ： 布 局 短 视 频 营 销 不 失 为 国 际 美 妆 破 局 的 有 效 措施数 据 来 源 ： 大 数 据 监 测 ， 2019.1-2020.561% 56% 44% 57% 51% 42%39% 44% 56% 43% 49% 58%30%40%50%60%70%80%90%100% 2019年 1-6月 2019年 7-12月 2020年 1-5月 2019年 1-6月 2019年 7-12月 2020年 1-5月美 妆 行 业 社 媒 营 销 趋 势图 文 短 视 频国 际 美 妆 本 土 美 妆美 妆 行 业 在 社 媒 平 台 的 营 销 偏 好 快 速 发 生 转 移 ， 于 2020年 社 媒 短 视 频 的 声 量 已 超 过 图 文 ， 短 视 频 成 为 美 妆 行 业 营 销 “主 战 场 ”