2020-2021国际美妆行业解决方案.pptx

2020-2021国际美妆行业解决方案,PART.1国际美妆行业环境概述PART.2引擎美妆行业环境概述PART.3国际美妆星图合作概览PART.4国际美妆行业策略玩法及案例,PA R T. O N E,国际美妆行业环境概述,行业机遇： 化妆品消费投入持续攀升，美妆行业持续繁荣,16%14%12%10%8%6%4%2%0%,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,3500,2013,2014,2015,2016,2017,2018,2019,2013-2019年化妆品零售总额变化趋势零售总额(亿元)同比增长率,0%,5%,10%,15%,20%,25%,2014,2015,2016,2017,2018,2019,2014年-2019年居民人均消费支出增长率&居民人均化妆品 消费增长率变化趋势居民人均消费支出增长率居民人均化妆品消费支出增长率,数据来源：国家统计局&，2014年-2019年,人均化妆品消费支出增速 高于人 均消费 支出增 长率， 消费者 在化妆 品投入 越来越 大，市 场前景 较好,数据来源：国家统计局&，2013年-2019年,行业挑战1 ： 国际美妆同质化严重，竞争白热化,以口红为例，国际大牌品 类趋于 同质化 ，严重 分散消 费者注 意力， 同时延 长消费 决策链 路,0.0,1.0,2.0,3.0,4.0,5.0,6.0,0,5,10,15,20,国际品牌与本土品牌社媒声量对比国际品牌声量（w）本土品牌声量（w）,声量对比,本土美妆强势崛起并持续发力，通过宣传鲜明的产品特色与差异化玩法迅速抢占市场份额，消 费 者 的 购 买 关 注 逐 渐 向 本 土 美 妆 倾 斜,数据来源：大数据监测，2018.6-2020.5 声量对比：国际品牌声量/本土品牌声量,行业挑战2 ： 本土美妆品牌持续发力，逐渐瓜分国际美妆市场,59%,52%,46%,41%,48%,54%,0%,50%,100%,2018年6月,2019年6月,2020年5月,美妆受众关注度,本土美妆国际美妆,流量玩法社交平台信息流+KOL 种草+明星打CALL,19年双11，开场13分钟，完美日记成交破亿， 登顶天猫彩妆品类榜首,产品工艺雕花工艺、国风文化，绑 定头部美妆达人李佳琦， 靠话题+推广出圈,人气飙升的国货之光，成 立两年即在双11进入彩妆 品牌销量TOP10,品类多元产品研发周期更短，更多SKU选择，满足年轻用户 追求新鲜感需求玛丽黛佳旗下高端产品线COLOR STUDIO的124款产品的开发时间压缩至6个 月，绝无仅有,高性价比“平替”成为国货代名词， 品牌中高端化逐渐突破国 际美妆品牌壁垒本土美妆品牌以性价比优 势进攻国际美妆市场，尤 像伊蒂之屋、悦诗风吟等 平民化国际品牌首当其冲,数据来源：大数据监测，2019.1-2020.5,消费人群：国际美妆VS 本土美妆品牌受众差异明显,58%,42%,国际美妆受众占比,62%,39%,本土美妆受众占比,女 男,7%,9%,38%,44%,24%,19%,30%20%10%0%,40%,50%,100%90%80%70%60%,国际美妆,本土美妆,美妆受众年龄占比,41-45岁36-40岁31-35岁26-30岁19-25岁其他,23%,11%,0%,本土美妆,国际美妆,10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高中低,美妆受众消费能力占比,18%,19%,28%,33%,18%,18%,16%,14%,19%,16%,0%10%,50%60%70%,80%90%100%,本土美妆,国际美妆,美妆受众城市级别占比,20%30%40%一线新一线,二线三线四线及以下,美妆受众整体女性高于男性，但国际美妆相较于本土美妆，男性受众占比略高，且受众年龄 相对高于本土美妆TA，国际美妆TA在一线、新一线占比较多，且消费能力高于本土美妆,数据来源：大数据监测，2020.5,数据来源：大数据监测，2020.5,数据来源：大数据监测，2020.5,数据来源：大数据监测，2020.5,消费人群：用户兴趣丰富，国际美妆相对更关注奢侈品和旅游,80,90,100,110,120,美妆,奢侈品,美食,娱乐,旅游,孕产育儿,家居生活,3c,游戏,汽车,国际美妆受众兴趣TGI,国际美妆,本土美妆,整体来看，美妆受众对于美妆、美食和娱乐敏感 度较高，其中国际美妆受众对奢侈品、旅游兴趣 度更高，本土美妆受众则对游戏更感兴趣,数据说明：TGI=样本人群较总人群的兴趣偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群兴趣度更高，TGI=样本占比/总体占比*100,数据来源：大数据监测，2020.5,营销趋势：短视频已成为用户最受欢迎的内容形式及消费渠道,优质短视频模糊广告与内容界限，更容易被接受,83%,84%,83%抖音用户表示 信任平台上的美妆内容,84%抖音用户对短视频广告持正面态度,达人组团，所见即所得,98% 抖音用户 因视频内容产生兴趣,75% 抖音用户 因看视频产生好感,83% 抖音用户把达人推荐作为购买参考,数据来源： TRUTH中国移动网数据库，2019.6,达人内容成为受众消费决策重要影响因素,营销趋势： 布局短视频营销不失为国际美妆破局的有效措施,数据来源：大数据监测，2019.1-2020.5,61%,56%,44%,57%,51%,42%,39%,44%,56%,43%,49%,58%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,90%,100%,2019年1-6月,2019年7-12月,2020年1-5月,2019年1-6月,2019年7-12月,2020年1-5月,美妆行业社媒营销趋势图文短视频,国际美妆,本土美妆,美妆行业在社媒平台的营销偏好快速发生转移，于2020年社媒短视频的声量已超过图文，短视频成为美妆行业营销“主战场”,在社交消费时代大趋势之下国际美妆品牌诉求趋于,“品销双收”,品牌 声量,大曝光获取关注在目标范围内迅速打响产 品知名度，引发购买人群 高度关注，抢占市场先机,品效双收,口碑沉淀提升品牌形象通过营销树立、提升品牌形象，沉淀用户口碑， 不断提升品牌在行业及消费者中的影响力，进一 度扩大市场份额,带货 转化,精准覆盖提高转化热卖产品持续推广维持热度， 促销信息精准传播，集中获 客，引流目标人群进店购买,营销诉求：声量与销量的双重效能,PA R T. T W O,引擎美妆行业环境概述,流量优势：全媒体覆盖的美妆流量池持续蓄水,2019年不同媒体端美妆内容情况,2万+日均发布量,5000万+日均阅读量,20万+日均互动量,3500万+日均播放量,1万+日均发布量,10万+日均互动量,35万+日均发布量,2500万+日均互动量,12亿+日均播放量,38%西瓜视频日均活跃用户同比上涨,17.1%今日头条日均活跃用户同比上涨,97.8min日人均使用时长,96.5min日人均使用时长,104.9min日人均使用时长,26%抖音日均活跃用户同比上涨,2020年春节假期期间核心平台的日活用户增长及使用时长时段定义：2019年春节假期指2019年2月4-10日，2020年春节假期指2020年1月24-2月2日,用户时长领先,全 用 户 覆 盖,庞大的美妆内容池,截止2020年1月，抖音日活用户已突破4亿 字节旗下全线产品总MAU超过15亿,美妆行业高度成熟化，从短视频、资讯、中长视频全面覆盖，每天均有大量内容沉淀和互动卷入，构成了丰富的行业内容生态，充分、持续地触达和影响用户；抖音作为国民级短视频社交平台，在2020年特殊时期日活用户同比上涨26%，DAU4亿+，用户日均使用时长97.8min，各头部媒体流量表现均有不错提升,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,用户画像：美妆用户体量持续扩大，各端受众差异化分布,同比增长率：+36%,同比增长率：+6%,2018.12,2019.12,2018.12,2019.12,2018.12,2019.12,9500万+,2019.8同比增长率：+42%,抖音美妆用户数量趋势,头条美妆用户数量趋势2019.8,西瓜美妆用户数量趋势2019.8,抖音、头条和西瓜平台美妆用户持续增长，共覆盖美妆用户 1亿+，其中抖音美妆用户月度突破 9500万+；平台的核心用户人群差异化使得星图可全面覆盖各年龄、地域受众人群,51%,35%,38%,49%,65%,62%,抖音,头条,西瓜,美妆人群性别占比,男女,19%,4%,6%,27%,26%,29%,35%,16%,25%,5%,7%,抖音,头条,西瓜,美妆人群年龄占比,50岁以上41-49岁31-40岁24-30岁18-23岁,0%,20%,40%,60%,80%,100%,抖音,头条,西瓜,美妆人群城市级别占比,其他四线城市 三线城市 二线城市 一线城市 超一线城市,数据说明：美妆用户数指在该时段内点赞美妆视频的次数=2次的用户数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年；用户画像统计周期为2019Q4,用户画像：多端用户差异化活跃时间满足多元化诉求,短视频 中长视频 新闻,下班通勤时间,短视频 新闻,睡前,新闻资讯优先上班通勤时间,午休时间,新闻 短视频 中长视频 都在高点,午休时间（11-13点）、傍晚至下班通勤期间（18-21点），是用户活跃的高峰时段，对短视频、资讯、中长视频等信息摄取的需要和包容度更强，也是美妆内容推送、活动上新的黄金时点。在其他时间段，不同端人群表现出了一定的差异性：早班通勤期间，以头条为代表的短资讯类信息更受青睐，睡前以抖音为代表的短视频类信息更为活跃,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,128 132,138,124123,129,134,131,130,134,117,131,135,124,136,133,文化娱乐,生活服务,餐饮美食,汽车,家装百货,科技数码,服饰箱包体育运动,旅游出行,游戏母婴儿童,教育培训,商务服务,金融理财,房产,健康类,128,131,123,131,131,130,136,134,128,117,131,139,125,134,129,文化娱乐,生活服务餐饮美食136汽车,家装百货,科技数码,服饰箱包体育运动,旅游出行,游戏母婴儿童,教育培训,商务服务,金融理财,房产,健康类,用户画像：美妆用户商业兴趣浓，群体差异决定消费走向,美妆用户还表现出明显优于行业的高消费兴趣度，但群体差异性决定了消费兴趣的不同走向，可帮助品牌更好定位目标人群，通过精准定向实现从1到N的营销突破,2019Q4美妆人群商业兴趣TGI分布,抖音端对消费行业普遍广泛关注，文化娱乐，家庭 耐用品，快消品最为关心,头条端既对家庭百货，生活服务，文化娱乐兴趣突出，同时 对商务服务、餐饮、体育运动的兴趣也高于行业平均水平,西瓜美妆人群则对男性消费相关行业的兴趣浓度更高， 如家装，游戏，汽车等,* 数据说明：TGI=样本人群较总人群的兴趣偏好度，数值越大说明该样本人 群相较总体人群兴趣度更高，TGI=样本占比/总体占比*100,109 110,111,111,110,110,110,109 109,109,105,107,104104105106,文化娱乐,生活服务,餐饮美食,汽车,家装百货,科技数码,服饰箱包体育运动,旅游出行,游戏母婴儿童,教育培训,商务服务,金融理财,房产,健康类,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,用户画像：不同性别、年龄的美妆用户需求分化明显,女性对美的追求更为执着，从彩妆、基础护肤到科技护肤，对美妆产品寄予 全方位厚望；而男性偏好以护肤为主，但彩妆类目热度也在提升，口红、粉 底依然受到广泛直男的高度关注,从年龄层级来看，口红因入手门槛较低，也是18-23岁群体的心头好；24-40岁白领阶层彩妆护肤均不误；熟龄群体更注重护肤，面膜、面部精华、眼部精华已成为他们必不可少的保养必需品,2019Q4美妆人群关注的TOP品类,2019Q4不同年龄段美妆人群关注的TOP品类,18-23岁,30-40岁,24-30岁,40岁+,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,2019年播放量占比,国际大牌占领流量高地,本土品牌抢夺流量增长,2019年抖音美妆品牌关注度矩阵,内容生态：美妆内容增势猛烈，国际品牌占据流量高地，本土爆发增长,2019年美妆行业内容大幅增长，行业增速跑赢大盘，从内容到互动增势都占领上行通道，尤其抖音端内容量和关注量均翻2番国际和本土品牌各自攻坚和防护，抖音美妆关注度排名靠前的品牌以国际大牌居多；本土品牌爆发式增长，阿芙、花西子、完美日记等都涨势迅猛,2019年抖音月度视频播放量份额,2019年头条月度文章阅读量份额,+261%+96%,+427%,品牌内容播放量份额,2019年同比增速*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,内容生态：行业精细化发展，细分品类全面爆发,行业精细化发展得到质的飞跃，细分品类全面爆发，从传统口红、面膜等强势品类驱动过渡到新关键品类增长拉动，精华、面霜、粉底、定妆等精致品类走高；,907%,2019年抖音&头条美妆品类播放量同比增长率对比,彩妆同比增长率,护肤同比增长率,工具同比增长率,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,创作者生态：多元创作力量共建庞大的U P G C 内容生产联盟,美妆行业创作者在短视频、图文、中长视频领域均得到蓬勃的发展空间，多方创作力量声量共振、生态协同，构建了自成体系的美妆创作者生态。不同梯队的创作者在2019年均在持续上涨，抖音单月最高达700万作者参与创作；同时越来越多的企业账号进驻，表明平台被更多品牌信赖,平台美妆行业核心创作者,生产大量UGC内容 持续性内容输出的保证 是创新者，更是追随者,优质内容的出口流量担当内容趋势的引领人,品牌形象的代表大流量的保证,高品质官方品牌内容 商品信息的权威展示 品牌私域流量经营者,素人 创作者,美妆达人,明星,品牌 商家,2019年美妆内容创作者情况,单月作者 数高峰,累计 达人数,累计蓝V账号,年度增长+170%700万+,年度增长+53%30万+,年度增长+65%19万+,+,1200,+,1200,+,5500,+,2000,+,2000,+,年度增长+424%2万,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,PA R T. T H R E E,国际美妆星图合作概览,智能化,数据优势，提高 达人匹配效率,立足行业洞察， 提供全链路智能 化数据支持,线上IM及时沟通， 交付验收后付款,积聚内容营销链 路伙伴，提供体 系化撮合与管理,优质创作者一站式服务平台引擎内容资产管理平台,匹数交生价,配据易态值,立体化线上化体系化最大化,官方合作平台， 助力创作者商业 价值最大化,多端资源融合提供品质交易保障星图作为多端优质创作者一站式服务平台，积聚海量客户、创作者等内容营销链路伙伴，为品牌提供体系化营销撮合与管理,多端资源融合提供品质交易保障,星图作为多端优质创作者一站式服务平台，积聚海量创作者等内容营销链路伙伴，为品牌提供体系化营销撮合与管理,累计入驻达人12W+,官方合作MCN400+,累计合作客户10000+,精细内容垂类60+,多元达人种类26+,整体表现：投放高速增长且随营销节点波动,国际美妆投放趋势与行业大盘趋于一致，增速略低于大盘，2020年第一季度同比增长至5倍（特殊时期影响下），且ARPU高于行业整体；整体投放趋势：典型电商属性，随营销节点波动,2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03,618,星图美妆垂类整体投放趋势（2019.1-2020.3）双十一,双十二,疫情回暖,618,星图国际美妆整体投放趋势（2019.1-2020.3）双十一,双十二,疫情回暖,2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03*数据来源：星图，2019.1-2020.3,投放代表品牌及品类：护肤类及彩妆类占据绝对份额,护肤类,彩妆类,特殊类,工具类,香水类,星图国际美妆投放类目占比,美妆行业整体投放中，本土品牌势头强劲；国际美妆品牌投放前20中，欧莱雅集团品牌占比近半，以护肤类目为主要宣传对象，其次为彩妆类,国际美妆投放代表品牌,美妆垂类投放代表品牌,*排列顺序不分先后,*数据来源：星图，2019.1-2020.3,投放账号及内容： 垂类账号最受欢迎，追求品效合一将成为必然,美妆剧情搞笑生活 测评颜值达人其他 情感运动健身 才艺技能舞蹈 时尚 美食 旅行影视娱乐 母婴亲子音乐,国际美妆合作达人类型占比,1. 美妆品牌合作达人集中在美妆、剧情、生活、 颜值等垂类；国际美妆合作MCN机构达人为主， 对于内容质量及风格调性要求较高；本土美妆合 作达人类型较平均，相对国际美妆更愿意尝试多 垂类不同量级的达人，更看重达人种草带货能力；,2. 随着国际美妆品效需求，及本土美妆中高端升 级，两类品牌投放重合现象将是必然现象，关键 在于如何巧妙组合达人打造品牌差异化营销。,*数据来源：星图，2019.1-2020.3,15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点,抖音美妆用户活跃时间分布,0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点 11点 12点 13点 14点国际美妆本土美妆,抖音美妆,数据来源：大数据监测，2020.5,投放时间分布： 定位TA 活跃时段，进行精准触达国际美妆用户活跃在午休时间（10-14点）及下班晚高峰（18-20点）相对更为活跃，而晚上（21点以后）则是本土用户活跃高峰，建议品牌宣传的过程中 精准定位用户活跃时段，以便更好的触达受众人群,合作代表机构& 达人盘点,Valeska侯洛洛,王思力,李同学杨老板,爱新觉罗男孩,广式老吴,狠毒女孩,野生达人代表,机构达人代表,*排列顺序不分先后,*数据来源：星图，2019.1-2020.3,PA R T. F O U R,国际美妆行业策略玩法及案例,星图国际美妆行业策略玩法,科学 选品,选什么产品推广？,达人 优选,内容 种草,流量运营,运营 优化,选什么达人推广？,选什么内容推广？,如何收割转化？,如何势能最大化？,成为爆品之前，我们需要做哪些准备？,万事俱备，如何打造品牌内容浪潮？,如何争取流量至高？,科学选品：自带营销属性的美妆产品更适合推广,数据来源：社媒数据库，2020.5其他：投放时间、受众年龄、区域、手机品牌、城市级别、兴趣爱好、投放间隔、投放时机选择,0%,40%,50%,受众匹配度对奢侈品兴趣TGI受众粘性,平均互动量,对美食兴趣度TGI,发文频次,其他,营销互动效果影响因素10%20%30%,国际美妆,本土美妆,0%,30%,40%,品牌成熟度,产品价位,受众匹配度,促销力度,购买渠道,宣传频次,是否有明星,其他,营销转化效果影响因素10%20%,国际美妆,本土美妆,美妆人群品类偏好分布,彩妆,护肤,香水,其他,口红,面膜,60%,88%,互动效果：对于国际美妆，受众匹配度、对奢侈品兴趣TGI和受众粘性影响对互动效果影响明显转化效果：受众匹配度、促销力度、购买渠道、明星对国际美妆影响较大，本土美妆的品牌成熟度与产品价位为影响转化最重要的因素相对于护肤，美妆TA们更偏爱彩妆，其中口红、面膜成为两大最热的细分品类,*数据来源：2019.6,科学选品：自带营销属性的美妆产品更适合推广,彩妆类口红、粉底、眼影等,护肤类水乳、面霜、精华、 眼霜、面膜等,影响力,紧跟行业热点科学选品，从热门品类入手成功的概率更高；在机会品类中创新概念、形态、功能、包装等角度打造新奇款，加持传播特性高受众匹配度促销力度、价格,稀缺性：IP合作、 明星联名、季节 限定等,稀缺性：IP合作、 明星联名、季节 限定等,新奇特使用门槛、频次,影响力,高产品功效 基础护肤类保湿、清洁、美白等,受众匹配度促销力度、价格,稀缺性：IP合作、 明星联名、季节 限定等,新奇特 产品成分,达人优选：一站式达人筛选助力客户精准匹配达人多维度达人筛选工具，为客户提供品牌适配度最高的优质账号，助力客户进行投前达人筛选及合作推广,STEP3内容评估,STEP2流量评估,STEP1基础初选,STEP4综合精选,基础信息：达人MCN、城市、性别、多平台等分层锁定：任务分类、粉丝量级、内容垂类、付费模式、商品组件等,活跃成长力：粉丝趋势、粉丝活跃度等受众匹配度：粉丝数、粉丝性别、粉丝年龄、粉丝分布等,内容传播力：个人&任务作品、完播率、互动率、播放中位数、阅读趋势等 商业合作力：达人综合指数、完成任务数、预期播放量、预期CPM等,推荐工具：达人推荐助手、人群包找达人、星图榜单等； 对比工具：达人收藏对比、粉丝重合度分析等,投前-达人筛选逻辑,达人优选：分层搭建组合营销，全面实现品效针对不同的营销场景和推广周期，科学配置达人发声矩阵，发挥不同层级营销作用力，广域影响+深层触达，全网种草最大化营销效果,品牌传播层,效果转化层,品牌力引爆顶级流量明星+达人品牌背书 影响粉丝，引爆关注,引领力种草中腰部垂类+当红泛娱乐KOL密集表达清晰描述卖点和使用场景，转化为消费者语言,转化力渗透深入影响买买买种子用户 强化利益点激发TA冲动消费欲,粉丝经济引爆指数级曝光和信任背书 粉丝追捧自发传播和购买,圈层深度导购口碑+种草双提升刺激不同圈层TA购买欲，全面引流,实力种草引导UGC卷入，营造全民推荐氛围 导购引流高效转化,备注：层级结构以粉丝量级、粉丝质量（指粉丝账号活跃度；转、评、赞数量及系数）为划分依据,传播力加持热门达人担当品牌榜样专业力、影响力兼具，解读产品爆点,红人效应促转化红人认同感转化购买决策欲 深度影响TA，带动购买,粉丝1000w+超级达人,粉丝500w-1000w头部达人,粉丝100w-500w中腰部达人,粉丝10w-100w尾部达人及素人KOC,关注度,热度,参与度,认知度,玩法举例,对于新品的投放，在不同时间点进行不同类型的账号组合策略，整体上头部账号冲击声量，中腰部维护声量，如无投放，工作日声量下降速度高于节假日,首轮投放，引发讨论,声量下降，补充能量,发动引擎，冲高声量,节前连续投放，维持高声量,节后盘点，持续种草，续高声量,4.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.35.45.55.65.7,某国际美妆品牌“五一”新品上市抖音达人账号组合策略头部账号中腰部账号尾部账号声量变化趋势,玩法举例,对于新品上市，优先集中使用头部账号更容易形成聚集效应，其次辅以中腰部达人维持热度，补充尾部达人深度触达用户,冲击声量，引起受众关注和轰动效应，引发话题讨论,维护声量，保持品牌关注度 维持在一定水平,精准触达或补充覆盖,头部,中腰部,尾部,正常周周五或者重大节假日后一两天（重大节假日前1天不建议投放）,正常工作日投放，与头部资源投 放时间形成互补,投放时间相对灵活,数量较多且集中以便形成聚集效应,数量较少目的性明确,数量较多，维护热度通常用于补充投放间隙,内容种草：做国际美妆用户喜爱的品牌内容,试用种草,升级版“ 推荐”，真实体验出 发，对美妆产品的外观、成分、 功效等进行好评向介绍，突出 产品差异性和优异性诱导购买,曝光力：转化力：,内容植入,达人根据自身风格及品牌诉求 进行内容编辑和演绎，内容中 软性植入产品卖点、或者展示 使用方法、突显使用对比效果， 娱乐性观赏同时种草用户,曝光力： 转化力：,试用种草：更高效便捷、事半功倍的拓客手段,四大“试用”玩法，助力美妆品牌爆品打造,01.半妆对比,02.试用分享,04.仿妆,03.妆容教程,玩法概述达人将不同属性、不同功效或不同价格的 化妆品分类并分别试用在左右脸，通过比 较左右半边脸的不同化妆品的上妆效果对 比，向用户展示植入产品的功效及卖点,玩法优势可视化的对比效果将产品卖点百倍放大 种草用户适用场景产品卖点突出，实力强，能直接与竞品对 展现实力或能通过对比及反差凸显其卖点 适用品类主要适合彩妆类,玩法概述由专业达人逐一上脸展示口红、眼影、 眉笔等彩妆，并在不同颜色的展示对比 中向用户推荐产品卖点，种草用户；或 者展示试用产品，在使用中阐述产品成 分、质地、功效等卖点，沉浸式种草,玩法优势操作简单，可通过对比反差或在不同 场景中的产品契合度迅速凸显产品卖 点，让用户产生强烈的感官记忆适用品类适合任何化妆品品类,适用品类主要适合彩妆类,玩法概述专业达人利用化妆工具模仿某个明星、 动漫人物或影视人物的妆容，并在上妆 过程向用户重点安利植入的广告产品,玩法优势借势IP或名人热度，吸睛度高， 引爆力强（模仿明星极有可能被翻牌）,适用品类适合任何化妆品品类,玩法概述由专业美妆达人分享不同热门妆容的 画法，上妆过程中展示、口播产品的 属性、卖点和使用方法等，最终呈现 一个完美妆容，吸引用户效仿种草,玩法优势通过完整教程的方式可以一次展示多 种品类产品，更直观的可视化效果， 更精准的受众，更易拔草购买,内容植入：能够有效提升用户认知与好感度,在达人原生发布的视频中自然植入品牌及商品，达人亲身试用并正面评价,千人千面，丰满创意拒绝单一KOL可根据自身调性与风格，巧妙嫁接品牌需求与粉丝 喜好，引发用户关注,通过粉丝信任关系，实现品效合一改变传统的单向传播路径，通过优质内容引发用户关注，自愿卷入品牌转化链条,构建N种场景内容，精准渗透各类人群不同类型KOL可为品牌搭建不同场景，在主动接受信息 环境下提升对品牌的认知与喜好度,植入巧妙无痕，潜移默化渗透至用户KOL在各类趣味性、娱乐性、故事性的内容软性植入， 广告内容合而为一,道具植入,提升好感，沉淀口碑把品牌融合进场景背景中， 通过故事的逻辑线条使品 牌自然露出。植入自然， 是最软性植入方式,奖品植入,信息传递、拉新促活通过发放奖品来引导观众 关注、转发、评论。比如 发放某个店铺的优惠券、 某个产品的代金券、或直 接把某些礼品送货到家等。,加大曝光、提高认知将产品以道具的方式呈现 在观众面前。但若太频繁 的对道具进行特写，会引 起观者不适，不建议高频 露出。,加大曝光、提高认知通过台词把产品名称、特 征等直白传达给观众，很 直接，也很容易得到观众 对品牌的认同。,台词植入,场景植入,内容创意：好故事+ 有趣的风格+ 可见的利益点,好故事才是最有效的说服力，美妆行业优秀创意中，剧情类占比高达75%，尤其是能调动大众情绪变化的内容，如效果对比、反转、悬念式题材,2019年抖音美妆行业TOP100创意分布解析,47%,20%,效果对比,剧情反转,表现手法,27%,17%,12%,12%,8%,7%,4%,3%,3%,4%,2%,1%,搞笑,爱情,夸张,高端大气,亲情,青春活力,友情,创意新奇,生活,职场,校园,怀旧,内容风格,*点击可播放,*数据来源：引擎2020美妆白皮书，2019年,流量运营： 立体传播矩阵，全域打通沟通链路,整合营销资源，平台宣推计划+多元营销玩法+创作者矩阵，流量共振打造全民狂欢,全民任务,挑战赛,趣味贴纸,原创音乐,抖音美好奇妙夜,美妆节,DOU来大牌日,明星PD计划,看见音乐计划,DOU in时装周微综艺抖音盛典,头条BigDay,iDou计划,参与瓜分奖金，吸引 更多用户参与互动,品牌优质内容共创， 多种互动形式吸引广 泛参与,更强趣味主题，用户 参与感更强,发挥原创力量，吸引 用户参与主题音乐制 作，升级互动层次,明星+达人，发挥营销作用力，最大化品牌声量,更全面 更高效覆盖TA人群,流量运营：玩法升级，营销势能倍数级增长,2-3天，预热内容,达人发布,短视频预热,分时段硬广引流,竞价素材,品牌信息流,蓝V内容,让一场2小时的直播 变成两周以上的内容,2-3周，素材追投,直播+整合营销升级，深入沟通及时互动，形成更立体的品牌沟通闭环，助力品牌营销破冰,流量运营：更高效的营销链路加速用户收割,缩短营销链路闭环，精细化流量运营，多链路锁定TA，将用户沉淀为品牌资产,公域流量推荐流量,商域流量广告流量,私域流量主页+蓝V,直播,POI,购物车LINK,游戏站影视站小程序/小游戏,下载,即 时 引 导,转 化 提 升,卡券智能客服 表单直达,应用层,流量层,明星/达人视频+直播,星图、挑战赛、 全民任务、战略营销IP,硬广创新非标开屏、TopView、信息流、固定位、热搜、定制类 贴纸、音乐等,自助视频官方信息话题交互入口,DOU+Feeds Live,运营优化：巧用数据反馈，优化获取更高流量,平台发布视频,自然传播视频数据,用户反馈,反馈差,反馈一般,反馈佳,翻车视频,一般视频,爆款视频,不予以助推,第一次助推DOU+/信息流,商域传播视频数据,叠加反馈,第二次助推DOU+/信息流,反馈差,反馈佳,悦诗风吟红石榴精华#90后的初老危肌#达人花式种草，塑造产品口碑,传播背景,品牌与用户重新沟通产品诉求点，着重强调修护力,护肤品市场竞争激烈，悦诗风吟红石榴精华水脱颖而出,抗初老,差异化定位,多场景诠释,闺蜜 交流,职场 压力,情侣相处,品牌与TA的深度沟通,传播目的,提升产品曝光、与用户进行互动，携手抖音进行内容共创,营销策略,以达人优质的创作能力传递产品的“抗初老”的差异化定位，并进行产品的口碑塑 造对用户进行软性种草；形象、功效、口碑，三位一体，立体化营销传递产品信息,全景立体式口碑塑造，多维度触达TA，原生内容打通营销链路,霸气开屏捕捉用户第一视野,原生传递细致传递产品卓越功效,深度种草多角度诠释，口碑扩散,跳转电商功效传递，即看即买,定制IP抖音超级达人PGC产出，引导 用户口碑发酵,品牌形象开 屏,卓越功效信息流,打造口碑达人+内容热推,无缝转化组件直达电商页面,内容共创品牌定制话题页,护肤达人种草播放量：500w+ 点赞量：27.5w,职场剧情达人演绎播放量：700w+ 点赞量：37.2w,产品功效深度结合,最IN的垂类达人,90后的Social梗恰到好处的切入方式,化妆师繁子,甜圈儿,莓子哥哥,大魔王呸,魔鬼椒大人,木子欧尼,元气六六,圆哥与笑爷,S豆豆_Babe,P,趣味内容激发情感共鸣,达人演绎TA的爱看故事初秋换季/抗初老教程/阿姨梗/年下恋/ 闺 蜜 情 / 霸 道 总 裁 TA爱看的内容，达人倾情演绎。,远超达人粉丝量的传播/点赞/有效评价,专业达人内容多元诠释，内容种草和场景演绎激发TA共鸣,用户生活场景全覆盖三 大 垂 类 内 容 覆 盖 用 户 生 活 场 景,护肤 测评,职场 演绎,生活 剧情,生活剧情达人演绎播放量：700w+ 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