2020-2021年线上儿童零食行业营销趋势洞察报告.pptx

2020-2021年线上儿童零食行业营销趋势洞察报告,1.行业整体趋势,/,爆发前的涌动,儿童零食,非儿童 零食,2019年儿童零食在所有零食中的成交额占比,儿童零食目前生意占比相对较小但未来市场容量巨大,饼干膨化 糖果果冻布丁 鱿鱼丝鱼干海味 山核桃坚果炒货 巧克力 奶酪乳制品 蜜饯枣类梅果干 牛肉干猪肉脯卤味零食 糕点点心 豆干制品蔬菜干,注释：儿童零食行业定义在“零食/坚果/特产”类目下产品标题中带有“儿童食品”字样的所有商品，以下简称“儿童零食”,未来儿童零食市场容量预估,千亿/年3-12岁,注释：同比变化为2019年成交额对比2018年成交额的增速注释：同体量品类为大食品行业下，与儿童零食行业体量相近的品类集合,2019年品类成交额和同比变化,2019年开始，儿童零食呈现爆发性增长 成为大零食行业下的超级蓝海市场,3个月,6个月,9个月,12个月,5.4倍3.5倍2.03倍,同体量类目季度性增长预期（相比第一季度）,注释1: 基于零食行业下与儿童零食同成交额体量类目的发展走势计算注释2: 数据时间覆盖2019年起,零食行业下与“儿童零食”成交额同体量类目增长均速,未来半年将是儿童零食行业发展的至要时刻,2020年Q1儿童零食行业成交额,豆干制品/蔬菜,蜜饯/枣类/梅/,乳酪/乳制品,巧克力,脯/卤味零食核桃/坚果/炒,鱿鱼丝/鱼干/海味即食糕点/点心,糖果零食/果冻/,饼干/膨化,弱势,优 势,红 利,短期发力,长期建设,儿 童 零 食 同 比 变 化,所有零食同比变化注释1：同比变化为2019年全年 vs 2018年全年 注释2：圆圈大小表示儿童零食成交额大小注释3：“弱势品类”即儿童零食类目同比速度低于所有零食同比增速；“红利品类”即儿童零食类目同比速度与所有零食同比速度无显著性差异；“重点突击”品类即儿童零食类目同比速度远高于所有零食,2019年儿童零食行业二级类目成交额与同比变化表现,货x=y=avg,x=y,x显著y,x=avg;y=avg牛肉干/猪肉,饼干膨化/豆干蔬菜干/巧克力/鱿鱼海味/糕点跳脱大零食行业的发展格局是儿童食品下的爆发类目,2.机会市场洞见,/,精致妈妈新势力,2019年儿童零食行业货单价/客单量/人群量同比变化,注释1：同比变化为2019年全年 vs 2018年全年注释2：货单价为平均每笔订单的消费价格，客单量为平均每人购买的订单量,货单价,客单量,人群量,儿童零食,所有零食,注：2019年儿童零食行业成交人群画像分布,一线,二线,三线及以下,已婚X性别/年龄占比妈妈消费为主，奶爸参与度增强,人生阶段占比女性&家庭用户为主,女性,男性,城市等级占比城市下沉,90后,90前,85前,85前,90前,90后,女性,男性,单身,已婚,行业的增长来自新客进入、消费力更强，精致妈妈是儿童零食消费主推力,2019年儿童零食客单量,精致妈妈 vs 单身2.1倍,千张,素肉面筋制品素鸡,豆腐干,膨化食品,发酵饼喜干饼诞生礼饼酥性饼干营养消化饼干 饼干韧性饼干苏打饼干,压缩饼干蛋卷饼干,威化饼干曲奇饼干薄脆饼干,燕麦巧克力饼干蛋圆饼干,夹心饼干,饼干膨化豆干制品蔬菜干,蜜饯枣类梅果干,奶酪乳制品,牛肉干猪肉脯卤味零食,巧克力,山核桃坚果炒货糕点点心,糖果零食果冻布丁,鱿鱼丝鱼干海味即食蔬菜干,已婚,单身,avg,2019年儿童零食细分品类中单身和已婚人群UV占比,6.3,27.0,23.8,22.2,14.3,3.2,1.6,0.0,1.6,300元以下301-500元501-800元801-1000元1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3000元以上,精致妈妈每月给孩子购买零食总花费(%),平均：799.2元,精致妈妈与品类有更强的消费粘性，她们有更强的消费力,儿童零食渗透率与消费者人生阶段关系,幼儿,初中,高中,从现阶段看，精致妈妈人群的增量空间非常大,3-6岁幼儿园,6-12岁小学,3.机会市场洞见,/,健康营养趣味性,机会一健康品质升级,机会二营养专业细分,机会三趣味激发互动欲,儿童零食行业特色TGI=131 VS所有零食,注释： 基于品类2019年搜索UV数据；TGI为该诉求在儿童零食行业人群中的浓度vs在所有零食行业人群中的浓度,诉求增长最快3.4X倍 VS行业增长均值,渗透率最高NO1 在产品诉求上渗透,儿童零食行业三大消费诉求机会,机会1. 健康品质是消费首要关注点，并且在产品全方位上体现覆盖成分、材料、工艺及口味,可可 脂,无添 加,健康天然,有机,新鲜,低卡,低脂无糖,冻干,手工,萃取,脱脂,燕麦,黑麦,全麦,紫米,低糖,木糖 醇,无油,果味,蔬菜 味,花草,2019年儿童零食搜索词UV量,注释： 小圈圈所列词为该类型下的top搜索词,益生 菌,乳酸 菌,蛋白高钙,DHA,增高,补脑,补血,养胃,排毒,健脾,提神,充饥,醒脑,维C,注释： 小圈圈所列词为该类型下的top搜索词,能量,2019年儿童零食搜索词UV量,机会2. 营养关注走向细致专业化以配方为主，延伸至能量补充、肠胃健康和体格成长的细分场景,哆啦A梦,小猪 佩奇奥特 曼,机器 人,军粮,戒指糖,吸管 糖,冰激凌,迪士 尼,猫爪,音乐 盒,DIY,积木糖,糖果 机,奇趣 蛋,玩具,米奇,万圣 装,整蛊,怪味,注释： 小圈圈所列词为该类型下的top搜索词,2019年儿童零食搜索词UV量,机会3. 趣玩性激发互动体验欲从社交颜值到趣味创意，抓取消费者的社交互动欲,注释：所列品类为top TGI品类（TGI为该特征在该品类中的浓度 vs 该特征在全品类中的浓度） 注释：颜色对应前面机会点下的类型分类注释：同比增速指该品类在2019年的成交额对比2018年的变化情况,不同品类在各机会点上的侧重点不同,2019年儿童零食品类与诉求关联性,4.机会市场洞见,/,抢占决策关键时机,注释1：TGI105为显著性高,儿童零食节日性消费属性强，放假游玩季是爆发消费时机,2019年儿童零食成交节奏,0%,100%,150%,4月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日,浏览1 item,浏览3 items,浏览浏览2 brands,品类介入期,品牌考虑期,搜索3 items搜索2 items,搜索1 item搜索3 brands搜索2 brands 3 brands,注释1：取2019年6.1日消费人群（4-5月未发生任何消费行为） 注释2：取30%比例为起始点,50%30%,收藏,1 item,消费决策期,收藏2 items,收藏3 items,浏览2 items,品类教育黄金期（1周）,儿童零食品类消费决策时间节奏,目前在消费者决策中品牌心智还不强，抢占品类入口黄金期将是决胜关键,注释1：新客过去一年没有买过任何儿童零食产品 注释2: UV量取2019年Q4,儿童零食行业新客占比,品类复购占比,品 类,维 稳 重 点,豆干制品/蔬菜干,糕点/点心,蜜饯/枣类/梅/果干,牛肉干/猪肉脯/卤味 零食奶酪/乳制品,巧克力,鱿鱼丝/鱼干/海味即,食,行业拉新入口山核桃/坚果/炒货糖果零食/果冻/布丁,饼干/膨化,儿童零食品类人群新老客结构图,从适合拉新的品类入手拉取新客，用偏营养健康的品类沉淀用户促进复购,抓住人群新势力-把握品类机会-抢占关键时机进军儿童零食千亿市场,把握行业诉求机会健康品质全方位升级 营养向细分场景延伸 趣味激发互动体验欲,抓住精致妈妈新势力基于动态人生阶段 加强品类消费粘性,抢占决策关键时机节日出游消费属性 抢占品类入口黄金期 新老客差异化运营,THANKS,