2020-2021快手家居行业价值研究报告.pptx

,2020-2021快手家居行业价值研究报告,行业现状家居市场两重天，品牌在艰难中寻求新的破局点,消费特征家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征,新的局点短视频+直播以形式赢信赖，家居增长新风口渐成型,未来之路全链路业务自循环将成为家居营销策略未来趋势,01,02,03,04,报告要点概览,借助家居营销新势能，发展全链业务自循环,家居市场两重天，品牌在艰难中寻求新的破局点,机遇2,机遇3,新一线、90后家庭成为家居消费新主力。二线家庭、70/80后潜在需求激增。,。,发现1发现2 发现3 发现4,家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征,报告要点概览,借助家居营销新势能，发展全链业务自循环短视频+直播以形式赢信赖，家居增长新风口渐成型,快手,现状,策略,全链路业务自循环，将成为家居营销策略未来趋势,快手聚合大量家居目标消费者，平均家居总消费额超过15万元。,快手每日4.5亿家装内容播放，助力家居消费决策。,家装创作者发布的内容吸引消费者关注，76.7%消费者愿意了解主播推荐品牌。,95%快手用户对品牌账号内容高度信赖，开放的消费观让新品亦有机会。,优势2,优势1,优势3,优势4,优势5,超半数快手家居消费者会主动搜索，快手搜+推商业服务加速意图转化过程。,电商平台获客成本攀升，品牌在寻找实现增长的营销工具，短视频/直播是唯一热度上升的营销方式，被广泛看好。,社交+内容在家居消费中起着重要作用，快手人立方矩阵可助力品牌完成“三 力”构建。公域覆盖，家居品牌可完成规模化传播，广泛吸粉。私域深耕，家居品牌可通过用户经营提升客户生命周期价值。,不同阶段家居品牌应采取不同策略，最终实现在快手内的全链路业务自循环。,数据说明 一,定量调研方法及执行过程,利用 Online Panel 招募样本在线定量问卷根据此次调研样本要求从秒针系统在线调研 Panel 中抽样，发送项目邀请，收到 项目邀请的被访者进行答题。此次调研向15020 个样本推送了问卷链接，最终回 收有效样本 650 个,被访者条件,20-65 岁符合市场调研的常规条件（相关行业排除、最近一个月内参加过市场调研的排 除）最近 2 年内有过家居装修、家具消费的人或计划在未来半年内有家居装修、家具消费的人,样本量,有效样本总量 650 个,数据说明 一,定性调研方法及执行过程,利用线下 Panel 招募样本电话一对一深访根据此次调研样本要求从秒针系统在线调研 Panel 中抽样，发送项目邀请，收到项目邀请的 被访者进行答题。此次调研向 5 个样本推送了问卷链接，最终完成有效样本 2 个,被访者条件,北京常住居民符合市场调研的常规条件（相关行业排除、最近一个月内参加过市场调研的排除） 过去12个月内完成了家庭装修或正在装修快手用户,行业现状,家居市场两重天品牌在艰难中寻求新的破局点,家居市场受行业影响，海水、火焰掺半， 品牌需在存量市场中寻找机遇实现突破,8.1,7.6,8.7,11.8,13.4,26.3%,-6.3%,14.4%13.6%,12.0%15,6.7%16,0.,4.,8.,12 .,16 .,20 .,2013年,2014年,2018年,2019年,1.59,3.19,4.85,6.65,5.86,6.53,100.6%,2.3-27.9%,110.9%,37.1%,-11.9%,11.4%,0.,1.75,3.5,5.25,7.,2013年,2014年,2015年,2016年,2017年,2018年,2019年,2013年-2019年 商品房销售情况商品房销售额（万亿元）销售额增长率（%）35.6%,2013年-2019年 二手房销售情况二手房销售额（万亿元）销售额增长率（%）,2015年2016年2017年数据来源：国家统计局,3.72,4.49,41.4%,4.079.4%,4.162.2%,4.180.6%,4.251.6%,4.43.4%,2.2%,2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年e,1335,1729,29.5%,17.2%,15.9%,271315.4%,312215.1%,0.0%,7.5%,15.0%,22.5%,30.0%,37.5%,0.,800.,1600.,2400.,3200.,4000.,2015年2016年,2017年2018年,2019年E 2020年E,6538,6831,4.5%,2.9%,3.0%,74573.0%,76813.0%,0.0%,1.2%,2.3%,3.5%,4.6%,5.8%,5500.,6000.,6500.,7000.,7500.,8000.,2015年2016年,2017年2018年,2019年E 2020年E,7187,7873,8560,7574,9.5%,8.7%,5.8%9056,7012-22.6%,8.0%,-33.8%,-22.5%,-11.3%,0.0%,11.3%,0.,2500.,5000.,7500.,10000.,2014年2015年,2016年,2017年2018年2019年,2015年-2020年 中国成品家居规模及增速成品家居市场规模（亿元）增速（%）,2014年-2019年中国家具制造行业销售收入走势家具制造行业销售收入（亿元）增速（%）,商品房和二手房销售额增速放缓中国住房市场正在逐渐步入存量消化市场,受到房地产市场影响家居行业增长放缓，竞争加剧已成定局2013年-2019年 家居建材产业市场规模2015年-2020年 中国定制家居市场规模定制家居市场规模（亿元）增速（%）, 2006-2020 秒针系统 版权所有,机遇一：城镇化是中国拉动内需的主要政策方向， 是中国家居市场发展的助推剂,以人的城镇化为核心，有序推进农业转移人口市民化,中共中央国务院印发国家新型城镇化规划（2014年-2020年）,数据来源：网络公开资料整理。,根据联合国预测，中国城镇化率会在2050年达到 80%。结合国际经验，未来十年 2亿的城镇人口增量是一个确定的结论。城镇化带来的人口增量势必驱动房地产行业增长，同时也是家居市场发展的助推剂。,促进约 1 亿 农业转移人口 落户城镇,改造约 1 亿人 居住的城镇棚 户区和城中村,引导约 1 亿人 在中西部地区 就近城镇化,机遇二：新一线家庭和90后成家居消费新主力，全屋定制更受青睐,103.3,98.2,89.6,82.5,90.0,97.5,105.0,2030岁,3140岁,4150岁,老房改造%：36.9% TGI：111.4 全屋定制%：42.5% TGI：108.1,老房改造%：40.3% TGI：121.7 全包装修%：27.9% TGI：107.3数据来源：家居消费人群在线定量研究,数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在进行家庭装修的消费者TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100,家居消费人群*地域 TGI,家居消费人群*年龄 TGI,新一线和90后消费者的老房改造需求更集中，新一线对全包装修需求更强烈，90后则定制需求较强，全屋定制比例高于整体水平。,新一线，家装需求更集中。随着一线城市压力的增长，逃离北上广、驻扎新一线，已经成为当代新青年的众多选择，这带动了新一线城市的家居消费增长。 同时，成家立业的90后成为家居消费需求更旺盛的群体。,新一线装修类型偏好省心省力最重要,90 后装修类型偏好我的家我做主,99.1,105.9,96.8,99.1,90.0,92.5,95.0,97.5,100.0,102.5,105.0,107.5,一线城市,新一线城市,二线城市,三线及以下城市,机遇三：二线家庭更青睐新房全屋定制，70/80后老屋改造潜在需求激增,101.9,87.7,106.6,101.9,-,27.5,55.0,82.5,110.0,137.5,一线城市,新一线城市,二线城市,三线及以下城市,93.2,103.8,121.6,-,32.5,65.0,97.5,130.0,2030岁,3140岁,4150岁,数据来源：家居消费人群在线定量研究数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在进行家庭装修的消费者TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100,家居潜在消费人群*地域 TGI,家居潜在消费人群*年龄 TGI,积累财富完成新房产购置、改造原有住所成为70/80后的重要人生阶段。全屋定制在二线市场更受欢迎，70/80后则更青睐全包装修。,二线城市成为家居潜在消费人群更集中的地域。随着城镇化的进程及生活品质的提升，追求美好生活、回归家庭等理念也成为家居消费渗透的动力。70 后计划半年内装修的消费者占比更集中，需求更显著；80 后的潜在需求也相对高涨。,新房装修%：57.8% TGI：107.5全屋定制%：43.3% TGI：131.5,老房改造%：47.9% TGI：116.8全包装修%：39.7% TGI：111.6,二线装修类型偏好追求个性生活,70/80后装修类型偏好省心省力享受生活,消费特征,家居决策过程复杂探索新的潜在家居用户消费特征,家装消费过程复杂，通常历时60-120天,家装消费决策过程复杂，消费者通常会历经八大决策，历时2-4个月，完成家装公司、各类建材、监理公司的选择。,效 果 图,装修风格,施工方案,建材选购,施工监督,施工验收,家装施工前决策30-70天,施工平均45天,是,是,不满意,是,是,是,是,软装选购,服务模式全包/半包/整装,不满意,软装家居消费品牌入选是起点，消费者会重重过滤，精挑细选,软装家居消费决策过程中，消费者面临着选择过多的问题，真实、可信的信源是影响消费决策的重要因素。,品牌入选,是,口碑查询,现场体验,最终购买,签收验收,是,是,是,认知与筛选,观察与体验,查询与比较,不满意,不满意,不满意,发现一：家居消费者看重品质与安全，认同品牌的重要性， 同时也缺乏对品牌的了解,高品质、安全、性价比高是消费者家居消费的Top3决策因素。此外，完善的售后服务、美观等也是消费者的考虑因素。对于广大消费者而言，多数家装品牌认知度偏低。同时，品牌是建立消费信任的基础。如何利用营销完成突围成为众多家居品牌的重要目标。,家居消费决策因素,72.5%,69.7%,64.2%,50.6%,36.2%,67.7%,62.8%,60.8%,61.2%,49.3%42.0%,38.5%,19.6%20.5%,品质高,安全,性价比高,美观,好口碑,知名品牌,便利,家装消费,家居家具消费,品牌意味着质量可靠我觉得品牌是很重要的。因为品牌跟质量有关的，比如说门好不好，是会影 响使用的。我主要先盯着市场上几个牌子，有品牌就会比较可信，售后也相对有 保障，而且价格也不会高太多。买家具的时候我定的就是板式家具。逛家居市场 的时候，你一进去那个板式家具的味道就出来了，所以其实买家具就怕有味儿。 但是那些大品牌就会好很多，最后就买的百强的，确实买回家也没有什么味。,王先生，37岁,64.0%的家居消费者认为“我对家装品牌了解非常有限”。79.5%的家居消费者认为“有些平时不关注的品牌其实性价比很高，会带来惊喜”。84.7%的家居消费者认为“家装市场品牌太多了，不装修根本不知道”。,发现二：家居消费者更看重专业背书，熟人推荐口碑为重,熟人推荐,网友经验,门店销售,泛品类电商主播,考虑到专业性，家居消费者对设计师、家装专家的意见更加信赖，且认为专业信源的实际指导意义更强，但消费者普遍认为获取难度较大。 短视频媒体上的专业设计师和家装专家通过视频为消费者提供专业意见指导，更加便利。此外，亲友的经验也是重要的信息来源，网友的分享往往内容更加丰富，获取也更加容易。家居消费者/潜在消费者对不同信源的评价,值得信赖,内容丰富,容易获得,专业性强有实际指导意义设计师、工长、家 装专家72.3%,30%,发现三：短视频成为主要信息获取渠道,59%参考短视频 确定装修风格,61%参考短视频 确定施工方案,55%参考短视频 确定建材选购,55%参考短视频 确定软装品牌,慎重决策前必经纠结，视频参考直观省力前期花的时间比较多，我在风格、布局上很纠结，一但确认，再改就不 容易了。所以我前期会看很多视频参考，在短视频、微博、装修类的APP上 找喜欢的风格。多方参考后，我最终选的简欧风格。,李先生，32岁,线下渠道受限，短视频全面助力决策买家具、灯具、窗帘之类的，非常容易挑花眼。疫情的影响，商店都关门了。我就主要在网 上看。网上图片是静态的，会受到光线啊、拍摄的影响，容易有色差，所以我通常会在短视频中 看一些介绍，除了样式，还能了解下材质之间的质量差异，有些生活小窍门什么的。直播的话有,秒杀，很划算。,王先生，37岁,装修风格,施工方案,建材选购,软装品牌,家居消费者注重品质，眼见为实，消费决策中会参考短视频内容核心决策环节，消费者普遍将短视频作为主要的信息获取渠道，经过对比分析，最终完成品牌/产品/服务的甄选。,发现三：短视频成为主要信息获取渠道,短视频内容直观方便，为消费者提供丰富、专业的家居商品或服务信息由于其便捷性和直观可视性，家装类短视频是家居消费者线上最主要的信息来源。,家居消费信息来源,64.5%,57.0%,56.7%,52.7%,41.9%,41.5%,23.2%,65.5%,51.7%,47.3%,42.4%,34.5%,34.0%,27.1%,家装短视频,家装论坛帖子,线下店销售推荐,亲友、同事推荐,其他论坛/社交媒体,搜索引擎,广告,家装消费,家居家具消费,直观方便视频比较直观，刷短视频的时候直接就看了。而且你搜索过之后，系统 会自动给你推类似的，不用特意找，很方便。,王先生，37岁,功能测评我在选卧室门和厨房/厕所的推拉门，在快手上关注了TATA木门的官方 账号。从木门的选择和注意事项，都有视频介绍，比如静音效果有展示， 类似测评那种，学了很多挑选的技巧。,李先生，32岁,专业补课比如明天可能防水差不多做完了，我会在晚上先看看，什么算防水合 格，专业应该怎么验收，哪有猫腻，我先做做功课呗。,王先生，37岁,家居消费者/潜在消费者浏览的短视频题材分布（%）,发现四：在短视频媒体中搜索、关注、看直播，成为家居消费前的必做功课,62.9%短视频家居消费者/潜在消费者认为短视频内容对家装家居消费决策 有帮助,87.0%短视频家居消费者/潜在消费者 喜欢家装家居短视频,54.7%短视频家居消费者/潜在消费者主动搜索家装家居类短视频或创作者,52.5%关注家居类达人的短视频家居消费者/潜在消费者 观看家装家居类直播,新的局点,短视频 + 直播以形式赢信赖 家居增长新风口渐成型,快手是中国具有流量+内容+转化的复合型平台,60 分钟的日均受众使用时长年轻人/目标市场的强转换受众属性 老铁背书的一站式带货,真实的人真实人设，永不崩塌,真实的内容不表演，不包装,流量,带货,内容,快手 家居营销优势矩阵,快手聚合大量家居目标消费者,家装创作者发布的内容吸引消费者关注,快手海量内容助力家居消费决策,快手搜 + 推商业服务加速意图 转化过程,快手用户对品牌账号高度信赖,优势一：快手聚合大量家居目标消费者,快手用户中潜在家居消费者更集中，家居目标消费者与快手间建立高粘性的紧密关系,01,108(TGI)快手用户中计划在半年内装修消费者比例高于网民整体水平。,02,38.4%38.4%的家居消费者/潜在消费者最近一周使用快手获取家装相关信息。,数据来源：网络公开资料，家居消费人群在线定量研究，快手数据数据说明：TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100* 喜好度=非常喜欢的人群比例,优势一：快手聚合大量家居目标消费者,快手家居消费者平均家居总消费额超过15万元，现代简约是多数老铁的首选,快手家居消费者/潜在消费者：家居风格偏好,快手家居消费者/潜在消费者：平均家居消费预算,84,251元平均装修预算,74,256元平均家居用品/家具预算,优势二：快手海量内容助力家居消费决策,快手拥有海量家居类视频内容，播放量超过4.5亿。快手用户在家装或家居家具消费中更依赖短视频媒体。 快手用户在家居消费中使用快手的时间更长。,快手家居消费者对快手的评价,64.5%,57.0%,56.7%,23.2%,69.6%,59.5%,51.8%,52.7%53.2%,41.9%39.8%,41.5%41.7%,24.9%,家装短视频,家装论坛帖子,线下店销售推荐,亲友、同事推荐,其他论坛/社交媒体,搜索引擎,广告,快手用户家装消费的信息来源分布网民整体水平快手用户,快手家居类视频日均播放量超过 4.5亿。,“装修期间，我会使用短视频时间更长”快手该用户比例是其他短视频该用户比例的3.3倍。,65.5%,51.7%,34.5%,71.5%,53.2%,47.3%47.5%,42.4%43.2%,32.0%,34.0%33.1%,27.1%25.9%,家装短视频,家装论坛帖子,线下店销售推荐,亲友、同事推荐,其他论坛/社交媒体,搜索引擎,广告,快手用户家居消费的信息来源分布网民整体水平快手用户,优势三：快手家装垂类创作者发布的内容，,成为吸引家居消费核心目标群体的利器,设计师,快手头部 设计师创作者,小伟 装修装饰材料,设计师阿爽,Wuli 设计姐,设计帮帮忙,贵族装饰装修材料小丁,粉丝量,367.1w,765.9w,308.7w,290.5w,288.2w,快手头部 家居品牌创作者,维意定制设计师,住宅公园,尚品宅配设计师,索菲亚柜类定制设计师,好莱客全屋定制,粉丝量,153.1w,381.0w,139.2w,128.1w,100.6w,快手头部 家居装修创作者,众赢装修设计你家,老袁严选-蚂蚁窝装饰家居,佳哥室内装修,沈阳榻榻米全屋定制 装修,徐州装修程是非,粉丝量,138.5w,201.1w,105.4w,99.5w,94.1w,数据来源：网络公开资料，家居消费人群在线定量研究，快手数据数据说明：TGI，Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例、媒体行为偏好)的强势或弱势。TGI=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100,家居品牌,装修工长,67.5%快手家居消费者/潜在消费者 关注了家居类创作者并日常观看家居类内容,32.5%快手家居消费者/潜在消费者非常喜欢快手家居类创作者的发布内容,76.7%快手家装消费者/潜在消费者愿意关注家居类创作者推荐的品牌,优势四：超半数快手家居消费者会主动搜索，,快手搜+推商业服务加速意图转化过程,快手站内家居类搜索关键词 Top5 *,排名,2,1,3,4,5,数据来源：家居消费人群在线定量研究；快手数据 | * 日均播放量以 2020/3/22-2020/4/22 日周期统计,关键词,装修设计,装修,家具,家纺,全屋定制,搜索量,54.3%快手家居消费者/潜在消费者主动搜索家居短视频或创作者。,意图,搜索是主动的意图行为。品牌可以针对意图人群进行画像分析与需求洞察，进行精准内容推送，加速消费者从意图到 转化的决策过程。消费者决策关键时刻,种草,转化,快手商业服务加速决策过程,画像与需求洞察,精准内容推送,优势五：快手用户对品牌账号内容高度信赖， 开放的消费观让新品亦有机会,消费者说：如果品牌官方账号发布产品或服务内容 会让我感到值得信赖。,消费者说：新兴品牌可能有更高的性价比，我很感兴趣， 愿意尝试。,品牌提示官方账号矩阵体系及优质内容是品牌在快手上赢得消费者信赖的重要方式。,品牌提示快手用户对新品牌有很强的接纳度，快手是新品探入市场、创造机遇的机会平台。,95.5%,80.5%,未来之路,全链路业务自循环将成为家居营销策略未来趋势,各大电商平台营销成本攀升，品牌需要找到新的增长池,成熟电商平台的用户获客成本增长 20%-40%。新兴电商平台的用户获客成本激增，增幅超过120%。电商红利殆尽，品牌需要找到新的增长池。,四大电商平台用户获客成本增幅2018年 VS 2017年,39.8%,484.9%,23.5%,129.4%,某成熟电商A,某成熟电商B,某新兴电商C,某新兴电商D,社交和视频平台仍是品牌投放重点，短视频/直播是唯一热度上升的营销方式,移动端，广告主的投放重点依旧是社交平台和视频平台，视频平台中，短视频更受重视，68%的广告主视其为投放重点。,对广告主来说，KOL 推广依然是投入重点， 短视频/直播是唯一热度上升的营销方式。,广告主 | 移动端投放重点,广告主 | 社会化营销重点,53%,53%,46%,63%63%,66%,47%,47%,KOL推广,官方微信公众号运营,短视频/直播,社会化CRM,2020,2019,83%,70%,43%,40%,35%,69%,50%,37%,37%,22%24%,15%15%,社交平台,视频平台,电商平台,垂直平台,28%移动搜索,移动新闻,O2O平台,2020,2019,短视频,68%16%,长视频,VS,快手作为头部短视频媒体，拥有原生商业社交+创作者内容生态,社交+内容在家居消费中起着重要作用，快手人立方矩阵可助力品牌完成“三力”构建,社交 + 内容在家居消费决策中起着重要作用,快手人立方矩阵,创作者,家居 消费,内容,圈层,家居消费决策过程中，消费者会参考各种内容完成决策。家居创作者生产的专业内容是关键。这些内容的主要来源离不开人，短期内形成家居消费社交 圈，完成信息交换。,深度（裂变、扩散）,效度（销售、转化）,广度（覆盖、印象）,店员,经销商,KOL,大 V 创作者 明星,KOC专家 社群,扩散 力,销售 力,传播 力,广触达是品牌增长的基础,公域覆盖，家居品牌可完成规模化传播，广泛吸粉 How Brands Grow 中指出，More Reach, More Buyers。快手的公域流量具有可观的触达能力，品牌借助硬广资源和 KOC 完成内容推送，可实现触达的最大化，从而帮助品牌完成认知渗透和粉丝的吸引。,品牌增长的要诀在于更多人购买 更多人知晓意味着更多人可能购买,Grow,how many buyers it has有多少人买/渗透率,how often they buy the brand多久买一次/忠诚度,家居品牌的营销目标： 找到更多潜在消费者， 影响更多消费者。,快手公域流量增速可观，可助力品牌实现传播的扩大（快手硬广可监测流量趋势）,2018年第4季度 2019年第1季度 2019年第2季度 2019年第3季度 2019年第4季度,2019年Q4同比35倍增长！,留存与转化至关重要私域深耕，家居品牌可通过用户经营提升客户生命周期价值,优质内容,商家号,用户,商业转化,商家,1,借助平台流量推广品牌快速度过冷启动期,2,3,4,生产专业内容吸引并留存用户,搭载平台节庆活动构建品牌人设，促进商 业转化,大数据指导社群运营建立品牌长效营销阵地,有内容+有粉丝+有生意，快手商家生态正循环释放原生商业能力,快手商家生态正循环,商家观点,要通过优质内容强化体验和效率才能抓住消费者，短 视频的优势就在于构建直观的场景，能够让用户实现“所 见即所得”。我们用工具和解决方案敲开了一个叫场景化的大门， 帮助家居企业更高效、更便捷地与消费者用场景内容建立 更多连接点。,某知名家居设计及解决方案品牌 副总裁兼客户成功部总经理,有内容,有粉丝,有生意,商家号,家居品牌提前布局，在不同阶段采取不同策略， 最终实现在快手内的全链路业务自循环,快手商家服务体系,快手商家服务体系,冷启期,成长期,成熟期,营销事件,平台公域流量,达人私域流量,突破品牌认知 培养种子用户,平台 公域流量,达人 私域流量,营销玩法,商家品效阵地（商家号）,爆款 单品,店铺 打造,品牌 推广,品牌自有私域 快手商业生态体系,品牌矩阵（人立方）,用户运营体系,商业产品赋能,【典型案例】 持续打造“理想家”IP，多样活动助力家居品牌云营业,“直播你的理想家”尚品宅配超级直播团购会专场,设计师阿爽 直播 UV 峰值达到 100 万，较往期翻了 5 倍,尚品宅配设计师 直播 UV 峰值达到 13 万，翻了 2.6 倍,有效需求意向线索达到 10,000条+超过常规门店半年获客量水平,为品牌提前锁定了 1 亿元 + 营业额,高浏览量,高获客量,高转化率,【典型案例】头部创作者高频专业内容输出，打造专业靠谱的家装人设， 撬动高转化,准触达与强沉淀 高粘性与高转化高频高品内容输出，打造家装专业人设 逐步建立账号圈层，并强化粉丝粘性 实现中小商家的商业转化和良性发展,老袁严选一场直播卷入 60 万+观看人数祝哥装修材料实现 Q1 销售额 4000 万元,