阿里巴巴国际站礼品及工艺品行业跨境电商发展报告.pptx

阿里巴巴国际站礼品及工艺品行业跨境电商发展报告,2019年12月,目录C A T A L O G,04,平台商家概况区域分布 | 类目分布 | 星级分布,03,热门国家分析美国 | 德国 | 日本,02,平台数据解读商机潜力 | 市场特征 | 热搜词排行 | 商机分布 | 买家采购偏好,01,礼品工艺品行业背景行业概况 | 十大出口国 | 产业集中区域 | 行业趋势分析,01.礼品工艺品行业背景,中国礼品行业销售收入呈现快速增长趋势，此外，配额限制的逐步取消为中国工艺礼品冲击国际礼品市场提 供了更好的环境。截至2018年，中国礼品行业需求超过8000亿元，其中个人礼品需求超过5000亿元，中国礼品行业销售收入 将超过3.7万亿元，而礼品行业净出口额达到2500亿元，由中国生产的各类礼品已占世界80%的份额。,行业概况,30,00025,00020,00015,00010,0005,0000,201020112012201320142015201620172018,2010-2018年我国礼品行业销售收入,0.00%,5.00%,10.00%,15.00%,20.00%,25.00%,0,500000,1000000,1500000,2000000,2500000,7月8月,当月 金额,1月2月3月4月一至 当月额,5月6月去年 同期额,额同比 增长,（单位：亿元）40,00035,000,2019年1-8月全国工艺美术品出口额（单位：万美元）3000000,行业出口规模前10大目的国家或地区,从礼品生产领域看，我国福建、广东、浙江、 江苏四大省，是全球最大的礼品生产基地，以 上四省出口占全国礼品工艺品行业74.55%， 其中广东居于领先优势。,东南沿海地区继续发挥礼品产业发展的主力军 作用。,行业出口产业集中区域,*,江 苏 9.49 %,浙 江 10.43 %,广 东 45.88 %,福 建 8.75 %,行业趋势分析,个性创意,代表产品：蓝牙创意3D月球 灯、声控发光LED眼镜、3D 立体贺卡等随着互联网的推动，以企业和 个体为代表的礼品采购主体对 礼品的需求趋向个性化。创意 礼品是未来趋势之一，这是由 礼品的特殊性决定的，创意礼 品多是因为纪念而特别定制的 礼品，使礼品行业出现了精细 化的趋势。,多功能,一物多用，不仅具有观赏性和 装饰功能，还追求实用性，其 中家居礼品成为一个热门发展 趋势，比如香薰蜡烛、创新材 质的装饰画、家用摆件等。,代表产品：香薰蜡烛、家用 摆件、钥匙扣等,低碳环保,随着生态环保的认知不断深入， 低碳开始成为一种生活方式， 多研发和生产出健康环保型各 类产品，树立健康环保的品牌 形象将会给产品带来更多的市 场机会。,代表产品：竹筷，卡通手压 风扇、可降解包装袋、可降 解礼品盒等,定制内涵,礼品所能体现的文化内涵，因 为只有文化才能在人们心中结 下根深蒂固的情感基因，礼品 应从“促销优惠”身份向“需 要内涵”转型，“定制”成为 礼品新课题，因为是“量身定 制”，所以显得更加珍贵。,代表产品：圣诞类装饰品、 宗教类装饰品、婚庆类装饰 品等,02.平台数据解读,平台过去12个月数据显示，礼品工艺品行业客均询盘量、客均买家数呈上涨趋势。2019年三月新贸节平台买家跳跃性增长，并在九月采购节持续走高，买家活跃度高。礼品工艺品偏定制行业，询盘到交易有一定的周期，三月新贸节带来的新买家成交持续发酵。,客均询盘量,客均买家数,阿里巴巴国际站商机潜力,平台行业市场特征,超大型市场,中度增长,供给中度不足,买家复购普遍,市场规模： 近一年商机数（有效反馈 和 直接下单）的多寡，分为五级：5 超大型市场市场增长：近一年商机数相比较前一年的增速，分为五级：5 超高速增长4 高速增长,4 大型市场3 中型市场3 中速增长2 低速增长,2 小型市场1 微型市场1 负增长,供给充足：有效买家和有效卖家的数量比，分为五级：5 严重不足4 中度不足3 轻度不足买家复购：复购买家数占有效买家数的比重，分为五级：5 复购普遍4 复购很多3 复购较多,2 均衡1 轻度过剩2 复购中等1 复购较少,礼品工业品的市场规模大，增长态势稳定，买家复购普遍，但目前在市场供给上中度不足。,商机分布：对该品类下相关商品有采购意向的买家分布，买家数越多，面积越大；买家规模指标：对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值，采购意向包含但不仅 限TM咨询，询盘，RFQ，发起订单，树枝越高，买家数越多；,从市场结构看，平台过去12个月数据显示，买家主要来自于美国、英国、印度、加拿大、澳大利亚；TOP国家占到总商机的近50%。从市场增速看，俄罗斯、中东、南美等新兴市场高速增长，增长率均超过25%。,平台行业买家来源,平台行业热搜词排行榜,01,02,03,04,Christmas decoration,搜索指数1312,搜索涨幅 +15%,Wedding decoration,搜索指数 886,搜索涨幅 +11%,Candle jars搜索指数 558,搜索涨幅 +14%,Gift box搜索指数950,搜索涨幅 +10%,搜索指数：买家搜索该关键词频次的加权数据 频次越高搜索指数越高搜索涨幅：环比上一个统计周期的增长幅度（月）,其他热词：artificial flowers, keychain, face mask, antique coins, wooden frame, joker mask,平台高潜力细分品类机会分析,在国际站，礼品工艺品覆盖18个二级类 目，主要包括节庆派对用品、(各类)工艺 品、钥匙链、挂绳、装饰画、画框相框、 烛台蜡烛、贺卡、贴纸、旗帜横幅、熏香(炉)、音乐盒等产品。,从2019年数据来看，礼品工艺品活跃买 家数TOP5分类均有年同比高速增长：节 庆派对用品(年同比73%)、工艺品(年同 比63%)、钥匙链(年同比85%)、烛台蜡 烛(年同比97%)、装饰画(年同比84%)。,平台买家细分品类采购偏好,节庆聚会用品,金属工艺品,装饰花,圣诞装饰品,纸质工艺品,水晶工艺品,新材料,创新设计,人造仿真,个性DIY,多功能造型,天然材质,环保纸质配件LED发光装饰亚克力花饰摆件,卡通趣味元素胸针翅膀造型设计3D设计奖牌,手工PE花造型泰迪熊人造PU仿真装饰花手工花束礼盒,装饰类配件个性化DIY原料多元化圣诞元素,LCD播放器电子贺卡花朵礼盒造型相册蕾丝钩花立体贺卡,纯天然水晶石透明水晶球100%纯度水晶,节庆派对用品Festive & Party Supplies,工艺品Crafts,行业两大核心类目国际站热门商品（选取类目下搜索点击热度较高主题，按买家规模降序排列）,行业两大核心类目国际站高增长商品（选取类目下近30天搜索点击买家增速较高的主题，按增速降序排列）,节庆派对用品Festive & Party Supplies,工艺品Crafts,03.热门国家分析,美国是全球礼品消费最大市场之一，仅家庭礼品，公务办公礼品 的每年销售量就超过740亿美元。其中我国福建生产的黄瓷炭脸谱 笔筒、千足银精雕工艺摆件等，都是美国市场的大卖货。此外， 手工工艺礼品在美国市场的销量为120亿美元，贺卡的销量为70 亿美元，其他的大卖礼品还包括收藏礼品、雕塑、刺绣、中国画、 盘子、装饰品、漆器等。美国礼品品类分为室内装饰品、一般礼品、收藏品、文具卡片类和季节性装饰用品，其中家居室内装饰在礼品项目中为销售增长 最多的产品。美国礼品销售渠道则主要小型礼品店为主，按渠道数量排序依次 为礼品店、贺卡店、收藏品店、家具摆设店、珠宝店、花店、目 录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。美国礼品销售渠道呈现交叉销售特性，除礼品以外也兼营小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用品等原非礼品领域的商品。,热门国家分析：美国,15.2,17.4,18.5,19.4,20.5,21.5,22.3,22.9,23.6,0,5,10,15,20,25,200920102011201220132014201520162017,+14.5%,+5.7%,+3.2%,2009-2017年美国礼品行业总体市场规模,单位：百万美元,德国礼品工艺品市场消费动机分析及占比,据德国调查机构的消费者动机研究结果，德国消费者购买礼品的三大 原因是“生日”、“圣诞节”和“拜访亲友”，占礼品购买消费者比 重超过60%；此外，德国人热衷“节日消费” ，约三分之一的德国人 经常选择在节日期间购买礼物。线下渠道依然是德国礼品最主要渠道。德国礼品销售主要通过专卖店 的形式进行，该渠道的市场占有率高达75%，加上百货公司、日用品 超市的销售，传统渠道仍然控制了大部分礼品市场。但是最近几年青 少年消费者开始热衷于从邮购、网购及电视购物得渠道购买礼品，对 传统线下渠道造成一定冲击。德国商务礼品市场每年销量超过160亿美元，其中一半以上从中国、波 兰进口。从每年中国进出口商品交易会的统计看，德国商务礼品市场 最流行的礼品大礼包，男女饰品，蜡烛等，其中五件套家居礼物陶瓷 刀，紫砂金镶玉茶具等，都属于供不应求的礼品。,热门国家分析：德国,45%,21%,13%,11%,5% 3%,2%,圣诞节答谢,拜访亲友万圣节,过生日无特殊原因母亲节,日本礼品市场规模庞大，年销量超过15万亿日元，主要从我国福建、浙江等省进口。日本市场礼品可分为两大类，一是个人 用馈赠礼品，主要包含纪念性礼品，占25.73%；季节性礼品，占23.2%；临时性礼品，占51.07%；二是企业用商业礼品，具 体分为：季节性商业礼品，市场份额为10.67%；临时性商业礼品，市场份额为3.99%；促销赠品所占份额最大，达85.34%。 目前，单身职业女性、儿童及老年人成为个人礼品市场中的主要消费者。日本企业特别擅长使用礼品营销拓展市场，因此企业礼品占日本礼品消费的最大份额，其次为节日性礼品，个人礼品，纪念 性礼品等。日本从我国进口的大卖礼品包括幻彩不倒翁数码相框、派克纯黑丽雅格子纹宝珠笔等。日本礼品工艺品市场细分类型,热门国家分析：日本,26%,23%,51%,个人用馈赠礼品,纪念性个人礼品季节性个人礼品 临时性个人礼品,85%,企业商用礼品4%11%,促销赠品季节性商用礼品临时性商用礼品,04.平台商家概况,平台礼品工艺品商家分布特点,国际站礼品工艺品商家分布主要集中在浙江地区、深圳地区和华东地区，三个地区商家数占比高达64%。,广东 - 深圳、中山、东莞,华东 上海、昆山浙江 义乌、温州、宁波福建 泉州、晋江、厦门、漳州、福州,other Gifts & CraftsCandle HoldersLanyard Frame Stickers CandlesFlags, Banners & AccessoriesPainting & CalligraphyKey Chains Festive & Party SuppliesCrafts,核心二级类目商家数占比,平台礼品工艺品商家分布特点,礼品工艺品行业细分二级类目商家数两级分 化严重，核心节庆派对用品和工艺品两大类 目商家数占比达63%。工艺品商家区域分布较分散，商家数TOP 3 城市分别是浦江、连云港、中山，但商家数 仅占总数21%。节庆派对用品、书画用品、钥匙扣、蜡烛、 贴纸商家分布相对集中，产业带区域性较明 显。其它二级类目商家数较少，区域分布分散。,实收GMV大区占比,礼品工艺品品行业集中度较低，头部商家（二星、三星）占比 10% ；行业标杆商家（四星、五星）占比仅占1%从平台近期交易数据看，交易额前三大区分别是浙江大区、华东大区和深圳大区，其中华东大区单商实力最强；,商家星等级占比1%,3%7%0%24%65%,0星1星2星3星4星5星,平台礼品工艺品商家星等级和交易分布,南粤大区,浙江大区 北方大区,华东大区深圳大区 中西部大区 香港大区,闽汕大区 台湾大区,公司简介义乌市XXXX百货有限公司成立于2008年，主营产品为：节庆产品、装饰品、工艺品等。在过去的十年里，XXXX依托义乌小商品城优越的商业环境、优势 的市场资源和自身10多年供应链资源的积累，与所有的客户一起 快速发展，目前已拥有来自北美、南美、欧洲、中东、非洲、大 洋洲等60多个国家的客户并为他们提供优质服务。 自2017年开 始着手阿里巴巴等多个电商平台的不断投入与优化，公司通过线 上线下资源的整合，公司从制度及人才战略不断提升的前提下， 正茁壮成长。,成为5星商家商品：圣诞用品、节庆装饰品、工艺品电商意识强：公司老板以前是传统线下贸易为主，看好未来跨境电商趋势，双赛道多平台布局，重金储备专业人才，搭建电商运营服 务团队，集中作战紧跟变化；重视数据沉淀和平台规则：公司管理层相信”合理科学地进行推广，产出是必然的“，前期进行了大量的P4P及信保订单等方面的数据沉淀，坚信得信用得电商未来、坚持能走阿里站信保就走信保。资源整合能力强：公司利用10多年的供应链资源，整合近500家工 厂完善产品线和服务支持，借力行业资源、行业活动场景支持、客 户经理、供应链拍档等，助力平台快速成长、3个月速成礼品工艺品 行业全国第一家5星商家。后期将积极紧跟平台发展方向，加强推广渠道拓展，不断优化团队 实力，将五星基本工作作为长期的战略目标来奋斗。,成功商家故事,