阿里巴巴国际站家纺行业跨境电商发展报告.pptx

阿里巴巴国际站,家纺行业跨境电商发展报告,2019年12月,目 录CONTENTS,行业背景分析行业出口情况丨热点国家分析丨“一带一路”沿线国家出口趋势01丨产业集中区域丨细分品类,02,平台数据表现商机潜力丨行业特征丨细分品类分析丨关键词热度丨采购节爆品,03,热门国家分析热门出口国家分布丨商机来源丨商家故事,01行业背景分析,行业市场情况,35%,65%,电商渠道,线下零售,53.3733.11,22.06,16.71,5.48,4.91,43.79,3.7,3.37,2018年，全球的家纺市场需求为947亿美元，预测到2020年，家纺市场需求将达到1334亿美元。北美是最大的家纺消费国并将持续占据最大市场。全球家纺分销渠道，电商渠道占比35%，线下分销占比65%。中国出口核心市场一：美国欧盟等发达国家。 2019年上半年，我国家纺产品出口前两大市场为美国、欧盟，出口占比接近50%。美国为家纺最大出口市场，2020年美国市场规模将达到$27Billion。中国出口核心市场二：东盟。为家纺第三大出 口市场，以床上用品出口为主，我国对东盟家纺出口额占我国家纺出口总额的7.76%。其中泰国、菲律宾和越南是东盟市 场最主要的构成部分，分别占东盟市场的20.54%、20.11%和18.71%2019年1-6月中国家纺出口地区前十全球家纺销售渠道,出口额（亿美元）,同比,国际站买家热点国家分布,阿里巴巴国际站平台上买家主要分布在美国、欧洲等发达地区，买家质素与商品价格更为优质。一带一路国家出口增长明显。,热点国家分布,IT, 1%,SN, 1%,FR, 1%KE, 1%,HK, 2%ZA, 1%,DE, 2%RU, 2%,NG, 3%,IN, 4%,UK, 4%AU, 4%,CA, 5%,CN, 6%,US, 29%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,US CN CA UK AU IN NG DE RU HK ZA FR KE SN IT,商机占比,“一带一路”沿线国家出口趋势,对东盟10国：餐厨卫用纺织品出口量占7成， 东盟10国成为我国家纺第四大 出口市场。其中，对新加坡和 马来西亚家纺出口额最大，其 次是对印度尼西亚、缅甸、泰 国、老挝、柬埔寨，年家纺出 口额在1亿美元以上。,对西亚18国：从出口单价看，对西亚国家家 纺出口单价较高，其中，对阿 曼、伊朗、约旦、沙特阿拉伯 家纺出口单价超4美元/件。对 西亚家纺出口产品类别，窗帘 类制品出口单价水平最高，超 过8美元/件。,对南亚8国：印度是我国第九大家纺出口市 场。从出口量看，印度是唯一 一个家纺出口量超过1亿件的国 家。对南亚家纺出口以床上用 纺织品和毯类制品出口为主。,对中亚5国：我国对中亚5国家纺出口产品类 别，从出口额看，以床上用纺 织品和餐厨卫用纺织品出口为 主。从出口量看，以餐厨卫用 纺织品出口为主。毯类制品出 口单价最高。,对独联体7国：对独联体7国家纺出口额中，俄 罗斯占比最大。俄罗斯也是我 国家纺第五大出口市场。家纺 出口产品类别，从出口额和出 口量看，以床上用纺织品和餐 厨卫用纺织品出口为主。,对中东欧16国：我国对中东欧16国家纺出口额 整体规模小，从出口额看，以 床上用纺织品出口为主。从出 口量看，以餐厨卫用纺织品出 口为主。从出口单价看，窗帘 类制品出口单价最高。,产业集中区域,华东32%,华南28%,华中15%,华北,全国家纺商家区域分布其他15%,华东华南华中华北其他,家纺近一年出口额360亿美金全国约5.5万家纺商家，主要集中在华东和华南，华东地区占比32%，华南地区占比28%,嘉兴,青岛,南通,金华,深圳杭州,绍兴,苏州,宁波,上海,总体商家前十地域分布,细分品类分布,床上用品（ Bedding） 在线上线下均为家纺细分品类中的第一大品类，2018年线下出口占48%， 国际站销量占63%。窗帘（Curtain） 线下出口品类占比和国际站销量品类占比存较大偏差，国际站上窗帘销量占比仅为3%，但在国际站品均UV排名第一，可以预料近期发展前景十分可观。,curtain,table linenbedding,towel,carpet,cushion,国际站品均UV,14%,22%,48%,3%,14%,63%,20%16%,窗帘用品,毯类制品,床上用品,餐厨纺织品,0%,10%,20%30%40%50%,60%,70%,家纺行业细分品类分布情况,国际站销量占比2018年家纺出口占比,02平台数据表现床上用品,商机潜力,客均询盘,客均买家数,平台过去12个月数据显示，床上用品的客均询盘与客均买家数，在总体上保持稳定；受三月新贸节影响，3月询盘出现小高峰，4月回落后开始大幅提升，截至10月，客均询盘增长幅度超100%；客均买家数在三月新贸节和九月采购节期间均达到小峰值，且热度持续。,家纺行业整体市场表现特征,市场容量,行业特征,市场容量从大到小划分5级：5超大型市场 4大型市场 3中型市场 2小型市场 1微型市场市场增速从高到低划分5级：5超高速增长 4高速增长 3中速增长 2低速增长 1负增长市场供给从高到低划分5级：5供给极不充分 4供给不充分 3供给较不充分 2供给平衡 1供给过剩近一年时间，阿里巴巴国际站上，床上用品行业相关产品的规模大，属于超大型市场，市场处于低速增长中，但平台上的买家和产品尚处于供给不足的状态，整体市场发展潜力大。,5/5,市场规模,市场增速,2/5,市场规模,市场供给,4/5,高潜力细分品类机会分析,床上用品细分品类分析,蚊帐, 2%被子, 2%床单, 3%床垫套, 4%其他, 4%绗缝被, 6%枕套, 6%,床上用品品类分布,枕头, 22%床上套件, 24%毯子, 28%0%5%10%15%20%25%30%床上套件（24%）、毯子（28%）、枕头（22%）构成了床上用品的集中品类。其中，床上套件市场大、需求旺盛，属于优势品类； 枕套，被子，增速快，属于潜力品类。,关键词热度,热搜指数：根据近90天内，买家对关键词的搜索次数所转换的指数，满分100. 帮助您快速识别买家采购热点。,含Bedding的关键字TOP5国家分布情况,平台热搜关键词中，bedding set占据搜索关键词总量 榜首关键词搜索的国家中，印度、美国、巴基斯坦、英国、埃及搜索量排名前五印度的搜索指数远高于其他国家，主要来自无线端搜索， 占比达73%巴基斯坦和埃及仍以PC端搜索为主，占比均超过50%,49,51,53,56,58,64,68,69,77,100,0,20,40,60,80,100,120,fleece blanket,bedroom set,duvet cover,memory foam pillow,mosquito net,neck pillow,weighted blanket,travel pillow,baby blanket,bedding set,平台搜索关键词总量TOP10,采购节爆品,床上套件,询盘主要来自欧美，3D的田 园风设计花形和纯棉舒适材 质迎合了欧美买家需求。采购节期间单品询盘超百条。,抱枕,设计花形为抱枕的主要卖点， 简约Ins风，结合数码印花的 设计工艺是最新潮流趋势。,重力毯,主要市场为美国和澳大利亚。 有放松神经，抑制体内的压 力荷尔蒙激素，助眠功效奇 特。连续出现在四届采购节 爆品清单中。,黑白格纹地毯,超薄，方便清洗，规格全， 经典黑白格纹，简约风格， 迎合主流审美，适用家居各 类场景。,床上用品,03热门国家及品类分析,国际站数据显示，近一年床上用品出口额前十名的国家基本为发达国家，前五的国家分别为：美国、澳大利亚、加 拿大、英国、韩国。泰国这一新兴市场也进入排行榜，床品需求增长旺盛。,出口国家分布,美国,澳大利亚,韩国英国 加拿大,泰国 日本西班牙德国,瑞典,国际站出口国TOP10,商机来源,商机分布：对该品类下相关商品有采购意向的买家分布，买家数越多，面积越大,主要商机来源国：1.美国，2.印度，3.英国，4.加拿大市场规模大，买家商机增速快且供给不足的国家：印度增速快供给平衡的国家有：南非，尼日尼亚，沙特,商家故事,宁波萤火虫家居用品有限公司是一家专业的装饰性家用纺织品制造商。工贸一体，集家纺制造、印花、产品缝 制、包装、出口一条龙服务。主要客户是欧美的专业商超，工厂也通过了欧美商超的专业验厂。优势是创新力、 开发新产品的能力、保证产品品质、性价比高的产品、有竞争力的价格和准时的交期。公司的两个平台开通一 年，通过三月新贸节接到28万美金的新客户。九月采购节的订单实收金额超过30万美金。总询盘有1161个，转化率为5.6%，实力优品有156个，信保订单有55单。,宁波萤火虫家居用品有限公司,主营：窗帘、餐桌系列产品、抱枕、坐垫（室内室外）、宠物用品、地毯、地垫、披巾盖毯,深圳联达技术实业有限公司专注于高分子新材料及家居用品、石墨烯健康理疗产品的研发、生产、销售和服务。8月 升级为阿里巴巴国际站家纺五星商家，是 17年记忆棉产品源头厂家、国家高新企业、深圳市高新技术企业。公司拥 有ISO9001:2015证书、BSCI证书、全球专利200余项。可提供研发/贴牌/生产等一站式服务。在九月采购节期间，6 个平台的询盘数量实现了1/4到2/5的增长，外贸团队的业绩增幅超过了35%，并顺利拿到了海景房资源位。同时， 利用大促的契机，盘活了客户池、锤炼了团队。,深圳联达技术实业有限公司,主营：记忆枕、旅行枕、坐垫、母婴产品等,