阿里巴巴国际站机械行业疫情期特刊.pptx

,阿里巴巴国际站2020年2月,阿里巴巴国际站机械行业疫情期特刊,一、疫情下机械行业受影响程度概况,行业影响概况 | 出口形势分析丨核心产业带影响分析,三、疫情下机械行业线上数据表现,二、疫情下机械行业关注点,内需市场关注点丨外贸市场关注点丨行业关注点挖掘,四、疫情下机械行业风险点及应对措施,01ONE.,疫情下机械行业受影响程度概况,2019年12月，我国武汉地区出现了新型冠状病毒肺炎疫情(以下均简称疫情)，并随后在湖北及全国扩散，截至2020年2月12日，全国已经确 诊病例超过4万例。通过与2003年SARS时期的数据对比，我们估算虽然疫情对近3个月机械行业出口有一定影响，但是按照全年计算，对机 械出口额影响相对较小，考虑到海外买家，尤其是“一带一路”沿线国家买家对于中国制造机械的需求依旧旺盛，随着疫情的好转直至结束，市场会迅速恢复，预计2020年后三季度市场需求将更为活跃。,具体而言，我们认为：疫情无法削弱中国制造机械在全球市场的竞争优势，中国制造机械在全球市场仍具有无可取代的地位；由于线下展会及拜访取消或延期，会有更多商机在线上涌现，中小商家要抓住线上运营的机会，提前布局，迎接疫情后的外贸爆发期；借疫情对目前公司业务进行调整，探索更稳健和有竞争力的机械产品技术以及新业务模式。,因此我们给各位机械行业商家三大策略组合：中国制造机械的自信+积极的线上运营操作+大力度新商机探索,机械行业受疫情影响概述,机械行业受疫情影响出口局势分析,资料来源：截止2020年2月9日国家移民管理局，更新信息，以官方公开信息为准,商机获取,公司运营,生产供应,物流交付,安装售后,线下销售受阻（客户拜访和展会延期或取消）,延期发货，订单取消,取消工程师外派服务,人员复工推迟,原材料进货困难自身工厂/协作厂生产能力不足,机械产品定制性强，交货周期长，中国制造机械全球范围内可替代性弱，疫情带来的负面影响集中在延期发货和无法提供外派工程师服务两方面。经营链路影响中国机械主要出口国入境政策,机械行业核心产业带受疫情影响整体情况,机械核心产业带受疫情影响现状：山东，江苏，广东影响相对较小；温州持续较快增速中，受到影响相对较大；台州总体患病人数多，但增速相对趋缓，疫 情得到有效控制；广州、上海、郑州外来流动人口多，人口基数大，后续疫情防控仍有较大挑战。,资料来源：截止2020年2月9日国家移民管理局，更新信息，以官方公开信息为准,江苏常州：工程机械徐州：工程机械，张家港：包装机械，塑料机械无锡：冶金机械，化工机械苏州：纺织机械南通：机床,上海包装机械，食品机械，空压机,山东济南：食品机械，激光机械，木工机械青岛：木工机械，塑料机械烟台：工程机械临沂：建材机械莱州：工程机械，化工机械济宁：工程机械潍坊：农用机械，发电机组,浙江温州：包装机械台州：纺织机械，塑料机械宁波：塑料机洗，机床慈溪：纺织机械,广东深圳：印刷机械佛山：包装机械，印刷机械广州：纺织机械，冷热交换设备,疫情形势发展对机械行业外贸恢复的预测,机械重点产业带城市生产恢复预测：从疫情发展、政府规定和外地返工难度来预估，浙江温州/台州/宁波属于受影响较大区域，复工时间最早在二 月下旬，温州甚至更晚；江苏，山东，广东，河南地区政策相对宽松，预计在2月中旬可全面复工。,数据来源：阿里巴巴国际站商家调研数据，2020年2月6日，以官方公开信息为准以官方公开信息为准,02TWO.,疫情下机械行业关注点,疫情下机械行业关注点挖掘-外需市场,外需方面，中国激增的口罩等防护用具进口需求导致印度， 土耳其，韩国，印尼，泰国等主要口罩生产国的企业产能 紧张，刺激了相关机械设备的投资，而这些“一带一路” 沿线国家都是中国制造机械优势市场，未来几个月都是值 得关注。从技术角度看，由于防护用具市场需求迅速增加，为了加 速产能释放，相关行业对于自动化机械需求会有大幅提升， 同时又由于中国工程师目前无法海外出差进行机械安装及 售后，带有远程操控功能的机械具有差异化优势。,疫情下机械行业关注点挖掘-内需市场,国内市场方面，和此次疫情相关机械国内市场需求激增，涉及纺织机械，塑料 机械，化工机械，工程机械，制药机械等，以需求最旺盛的口罩生产机械为例， 据相关媒体报道，目前国内口罩日需求量1.5亿个，日产量2,000万个。未来三 个月，口罩生产线需求量将保持较快增长。,疫情下机械行业关注点挖掘-运营、生产及服务能力升级,建议以此次疫情为契机，加速企业线上化及全球化布局。,大型企业及龙头企业：考虑配置海外生产能力的以分散风 险。以建筑工程机械为例，由于行业内龙头企业均已布局,海外生产基地，因此海外客户的交货受此次疫情影响较小， 甚至可以进一步赢得无法交货的竞争对手的市场份额。,中小型企业：在核心销售区域考虑配置销售网络，为买家 提供本地服务，包括分公司，代理商或经销商。以阿里巴 巴国际站商家“山东新*进出口有限公司”以及“上海* 实业有限公司”为例，其分别在南非和乌兹别克斯坦设置 有分公司，为买家提供本地看样，部分产品海外仓以及本 地售后等服务，在疫情期间，本地人员可以线下跟进阿里 巴巴国际站获得的线上商机，实现快速的订单转化。,生产全球化,运营线上化,服务本地化,03THREE.,疫情下机械行业线上数据表现,2020年1月6日至2月3日机械行业线上数据表现,6-Jan,10-Jan 14-Jan 18-Jan 22-Jan 26-Jan 30-Jan,3-Feb,6-Jan,10-Jan 14-Jan 18-Jan 22-Jan 26-Jan 30-Jan 3-Feb,2020年1月6日至2月3日，阿里巴巴国际站机械行业活跃买家数、询盘数基本稳定，整体商机未受到疫情影响。机械行业各子类目中，无纺布机械类目（Nonwoven Machines）的活跃买家数和询盘数自2020年1月23日起开始迅猛增长。2020年1月23日至2月5日两周内，无纺布机械的日均活跃买家数和询盘数相较于前两周有较大涨幅。机械行业活跃买家数机械行业询盘数,6-Jan,10-Jan 14-Jan 18-Jan 22-Jan 26-Jan 30-Jan3-Feb,无纺布机械类目询盘数,6-Jan,10-Jan 14-Jan 18-Jan 22-Jan 26-Jan 30-Jan3-Feb,无纺布机械类目活跃买家数,2020年1月6日至2月3日机械行业线上数据表现,2020年1月23日至2月5日，阿里巴巴国际站无纺布机械类目来自韩国、泰国、香港、马来西亚的流量环比前两周分别上涨16倍，28倍，64倍和17倍，土耳其、越南、印尼、孟加拉国的流量均环比前两周上涨超过2倍。受疫情影响，2020年1月23日后机械行业与口罩机械相关的关键词搜索量增长超过8倍。口罩机械关键词搜索量变化（2020年1月23日至2月5日）,04FOUR .,疫情下机械行业风险点及应对措施,机械行业受疫情影响程度整体情况,机械是中国制造优势行业，在国际市场，尤其是一带一路国家认可度较高，虽然疫情对近期出口有一定影响，但对全年机械出口额影响相对较小。尽管线下 展会及买家拜访取消或延期，但是海外买家需求依旧旺盛，预计2020年后三季度市场需求将更为活跃。中小企业要调整好经营的节奏，抓住线上运营的机会， 提前布局，把握疫情后的外贸新机遇。供应链能力不足建议措施：优先在供应链风险较小的区域进行产品销售（欧盟，东南亚，印度，俄罗斯等）,原材料供应紧张建议措施：适当提高核心元件采购价保证供货提前布局海外及工厂周边备选供应商,国际物流限制建议措施：多渠道咨询不同的物流公司和货代通过第三国中转,人员入境限制建议措施：加快核心销售区域海外服务网点建设提前联系阿里巴巴国际站本地机械服务做好准备共享同行海外服务网点中转国停留14天，再前往目的国家,上半年展会延期建议措施：提高线上推广力度积极参加平台线上推广活动，增加线上活跃度,未来三个月 疫情主要影响 及建议措施,机械B2B跨境电商发展新模式探索,本地看样，海外仓，本地售后,买家,海外分公司/中间商,生产，发货,本地服务,买家“本地服务”需求催生机械B2B跨境电商发展新模式线上线下经营一体化（信息线上化+服务本地化）卖家,机械行业受疫情影响程度整体情况,阿里巴巴国际站外贸服务市场（fuwu.alibaba/）“机械海外服务”频道（fuwu.alibaba/product/service_list.htm）,疫情期间平台规则调整,阿里巴巴国际站密切关注疫情的发展，并已持续出台一系列的平台政策和规则更新。如发货时间可延迟、星探广告可暂停、顶展商家 获补助、直接下单品可挂起、交易纠纷免处罚等等，帮助商家应对疫情带来的诸多挑战。具体包括：客户咨询及客户服务的信息更新广告规则调整开通直接下单品（含RTS品）“挂起”功能评定星等级规则调整跨境供应链物流服务的信息更新信用保障订单发货时间调整通关服务及商事单证办证业务时间调整出口订单的管理方法更新因疫情原因导致的交易纠纷的处理方法更新资金业务受理时间调整数据管家功能免费开放跨境供应链实证看厂和货物安全服务临时调整,