阿里巴巴国际站服装行业疫情期特刊.pptx

,阿里巴巴国际站服装行业疫情期特刊,2020年2月,一、疫情对服装行业的影响,三、疫情期间平台行业数据,二、疫情对服装商家的影响,四、借鉴非典经验预估未来,五、疫情期间阿里巴巴国际站的支持,六、阿里巴巴国际站行业小二的建议,七、值得关注的平台潜在需求,01ONE.,疫情对服装行业的影响,疫情对服装行业的影响,产能受限,物流滞后,交货延迟,出口受阻,东南亚的威胁,服装连同其上游的面辅料行业，均为劳动密集型行业，因疫情导致部分工人无法复 工、原材料供应不足，使服装厂的产能降低。,国内物流受疫情影响而产生延迟或停滞，同时影响到原材料运输及服装成品的出口效 率。,现有订单无法按时交货，影响收汇，造成经济损失。,由于受疫情的影响，多国政府对来自中国的出口商品提出限制性条件，因而在短期内 尽管企业顺利生产，在出口方面也将会受到考验。,部分订单因货期问题，被转移到东南亚国家甚至西方国家的工厂生产。,02TWO.,疫情对服装商家的影响,疫情对服装商家的影响,（一）疫情对服装商家造成的影响统计：,数据来源：阿里巴巴国际站商家调研,疫情对服装商家的影响,（二）平台商家对未来的担忧,商机,新商机的获取受阻国际上对疫情传播的误解导致对中国产品的恐慌,资金周转现货商家的库存压力,履约能力产能无法快速恢复现有订单延迟交货可能导致的退单、售后,供应链原材料、半成品供给困难有涨价风险,数据来源：阿里巴巴国际站商家调研,03THREE.,疫情期间阿里巴巴国际站行业数据,2020年1月-2月阿里巴巴国际站服装行业数据,2020年2月第一周商家陆续复工后有复苏趋势， 反应了疫情并没有对海外买家的活跃度造成负 面影响。,数据洞察2020年1月11日-2月7日阿里巴巴国际站流量呈现出平稳的局势，并没有受疫情影响出现跌势。春节期间，大部分国内商家休假间接导致买家 活跃度有所下调。,202,202,近30天平台流量趋 势,数据来源：阿里巴巴国际站,近30天平台买家活跃行为,2020年1月-2月阿里巴巴国际站服装行业数据,尤其是平台服装主要买家来源国美 国，自2020年2月初以来，买家数和流 量涨幅均高于大盘。,平台商机从整体上呈现出平稳的局势，并且自2020年2月初以来有复苏趋势。,数据洞察平台买家总数和新买家数在近30天内走 势相对平稳，反映出疫情并未对海外买 家人数造成明显影响。,202,202,买家数（全球）,买家数（美 国）,红线：买家总数蓝线：新买家数,数据来源：阿里巴巴国际站,04FOUR .,借鉴非典经验，对未来进行预估,借鉴非典经验，对未来进行预估,2003年非典爆发于2003年初，在4、5月份得以控制，市场自6月起逐步回升。本次疫情控制力度远大于非典时期，目前部分企业已陆续开始复工，因此预计受影响时间主要为2020年2-3月，后续如疫情得到有效控制，3月份服装外贸订单将开始随着产能逐步恢复而复苏。本次疫情发生在春节期间，大部分国内工厂正值休假，是外贸生产及出货的淡季。服装受季节影响较大，一般只有春夏、秋冬两季，定制以4月为秋 冬订单下单旺季，RTS以3-4月为夏装下单旺季。本次疫情会对服装出口产生阶段性影响，但不会改变长期局势。非典的影响程度评估：海外国内，线上线下；此外，第一季度亚洲各地的大型展会相继顺延或取消，欧美大型展会如Magic Show因美国入境限 制影响了中国买家参展，买家们会找其他渠道进行采购，因此对于平台商家而言，虽然线下渠道受阻，但海外的线上采购反而可能受益，特别是对 于服装这类线上销售已比较成熟的商品。建议服装商家加强对商品展示及目标国流行趋势的把控。关于东南亚等国的威胁，我国的全球第一纺织品出口国的产能及技术能力，短时间内难以被替代，以越南为例，目前大量服装面料仍靠中国供应， 且工人专业度、市场响应速度、产业链完善程度均与中国差距甚远。因此目前国内外贸企业所受主要影响主要来自复工延期、供给不足及物流延缓。危机，意味着危中有机，订单受限可能会带来疫情后的外贸爆发期，因此，在疫情期间，通过线上渠道积累客户、加强电商运营能力，将增加服装企业在疫情后的竞争优势。,05FIVE .,疫情期间阿里巴巴国际站为商家提供的支持,疫情期间阿里巴巴国际站为商家提供的支持,新增线上活动,为现货、定制类买家去库存、产能恢复前 接单能做准备而推出如下活动，详见商家 后台-营销中心及各商家群通知。2020年阿里巴巴国际站买家现货15天发 货活动；2020年阿里巴巴国际站买家拿 样活动此类活动不断更新中）提醒：日常Weekly Deals也已开放报名。,星等级判定规则调整,在2020年2月和3月期间评定星等级，将 采取“取高原则”，即在本月与上月星等 级之间取高者，2/11将依此原则重新评定 2月星等级。,疫情期间阿里巴巴国际站为商家提供的支持,调整发货规则，延迟直接下单品春节期间的最后发货期限至2020年2月21日23:59，如有特殊情况可联系 小 何 在 线 人 工 服 务 、 平 台 热 线 4008261688 、 拍 档 、 客 户 经 理 。 详 情 见 以 下 链 接 ： activity.alibaba/page/2f74aeb8.html减少因合同未能及时履约而造成的损失，可通过“阿里跨境供应链办证服务”申请贸促会出具的不可抗 力事实性证明，详情见以下链接：activity.alibaba/page/be8c702b.html关于物流复工时间，请关注以下链接了解最新动态：activity.alibaba/page/express/0130.html,疫情期间阿里巴巴国际站为商家提供的支持,新增“挂起”功能,上线直接下单品（含RTS品）在无法保证 发货时效的情况下，商家可自行操作商品 “挂起”，挂起期间买家将无法直接下单 操作，需买卖双方沟通达成一致的情况下 用订单起草方式下单。待产能恢复后请及 时操作“取消挂起”，恢复买家直接下单 功能。,买家沟通方法建议,阿里巴巴国际站汇总了一些常见跟疫情相 关的买家问题，为商家做出专业建议，附 带买家常见问题的回复实例，详情见以下 链接 supplier.alibaba/content/detai l/1521800.htm?spm=a27am.13682504.0.0.376664d4NrpjsJ&joinSource=other,06SIX .,疫情之下，我们应该如何应对？阿里巴巴国际站服装行业小二的建议,疫情之下，我们应如何应对,B2B 市场预测：海外零售市场并未受疫情影响，预计买手会按原采购进度进货。第一季亚洲各地的大型展会相继顺延或取消，有利推动买家到线上平台采购。非典经验借鉴：市场会受阶段性冲击，但不会改变长期局势。此时此刻，我们要临危不乱，稳住企业，做好本职工作，扛起更大的责任！利用新贸节机会做好以下三件事：渡过寒冬抓住3月新贸节拿下客户,阿里巴巴国际站服装行业小二的建议,提前部署产能,与上游供货商提前沟通，确定大致的价格和交期，找好备用方案。与生产线组长盘点工人回岗情况，判断产能恢复进度。提早规划，做好预估，定期评估，根据实际产能来接订单。,提前沟通物流,针对可能出现的物流延迟，与物流服务商制定方案，并及时告知买家。关注平台公告及物流进展，了解平台物流政策调整。关注重点目标国的货物进口及清关政策，及时准备相应单证、走流程。,阿里巴巴国际站服装行业小二的建议,买家沟通重点稳定买家情绪，如实告知订单可能受到的影响，但疫情会逐 步好转，增加其信心。教育买家疫情不会因货物运输输出到他们国家，并提供相关论证如WHO的社媒截图（如图）。主动与卖家沟通订单状况及交付计划，确保信息透明和及时沟通。,阿里巴巴国际站服装行业小二的建议,提前开启招工,转由线上面试（如钉钉视频），开工后即可培训上岗。开工前做好防护，提早采购防护物资，制定防护工作流程，让工人安心复工。,慎重接收订单,无法发货的RTS商品，及时挂起。如接到买家查询应及时进行沟通并告知预估 的生产排期。根据自身情况减少接单，或不接受急单。,阿里巴巴国际站服装行业小二的建议,加强运营能力加强运营、客服、跟单人员的培训，掌握平台玩法（建议关注平台直播及各类课程），优化内部操作流程。完善基础建设，如网站优化、选品等。定期盘点现有客户，梳理客户画像，对客户进行分层管理，储备高潜客户，疫情消退及时联系客户下单。盘点及优化在售商品信息，针对每个产品都要说清楚卖点。从客户感知的角度，提升店铺装修。对于货期的问题，进行适当优惠、补偿以挽留老客户、吸引新客户。制定报价模板，缩短报价有效期以减少原材料涨价的风险。规划三月大促的打法，结合平台大促规则引流，利用数据管家（3月底前免费）进行数据分析，制定合适的营销策略，提高曝光、点击、转化，打造爆款，同时做好订单承接。按能力参与平台的新开场景，以持续获得商机。,07SEVEN .,值得关注的平台潜在需求,值得关注的平台潜在需求,重点类目,值得关注的平台潜在需求,重点买家国,女装趋势分析,2020春夏女装 - 趋势发展方向,01） 打造更优基本款：简单就是美，围绕基本款打造 优质剪裁与线条，着重舒适性 和自在感。代表品牌：Everlane, EntireWorld,02） 街头风服装进一步发展：街头风进一步融入，更多经典品牌参 与使传统单品与年轻街装的混搭得以 强化，打造中性新式休闲风格。代表品牌：Fila, Skechers, Champion,Adidas,03） 宽松版型过度至今年春夏：从上衣到下装，正式到休闲，今年春夏女装 都有舒适量感的宽松版型的影子，成为一个 横跨不同风格的百搭版型。,数据来源：WGSN,数据来源：WGSN,2020春夏女装 - 趋势发展方向,航海风,小尺寸整齐几何形打造简约经典红、白、蓝打造图像式双色印花使用链条或绳索。,春花,小尺寸的密集重复印花粉蜡色构成的复古色调应用在棉布和亚麻布春季新品强调印花的柔美 盛夏花朵中小尺寸使用在色轮上接近或相 反的双色颜色更新盛夏个性连衣裙的 必备图案,动物印花,使用哪种兽皮纹不是重点，使用技巧才是重点用色调触营造独一无二的图案，但不要忽 略原始配色避免使用太炫目的设计，设计可以抽象，但依然要可以辨识出是兽皮纹,数据来源：WGSN,2020春夏女装 - 连衣裙,波西米亚主题(bohemian)层层叠叠(Tiered)的迷你 长度精美细节打造清新感觉面料 & 细节：梭织提花织 物(jacquards)、单品精致 手工纹理。,薄纱笼罩营造层叠效果印花底层(printedunderlay) 增添层次感面料 & 细节：面层：薄 透欧根纱(sheet organza) 或绢网(tulle)；底层：轻 量雪纺(Lightweightchiffons),装金属细节饰更新围裹版型面料 & 细节：棉质斜纹 布(twill) 、金属配件细节,扭曲(twisted)垂感(draped) 效果上紧下宽的版型面料 & 细节：轻量棉布、 对比颜色印花,围裙式连衣裙Apron Dress,扭曲中长裙Twisted Midi,迷你牧场连衣裙Mini Prairie,薄纱叠层连衣裙Sheer Layer Dress,包含两大潮流元素：扭曲 (twisted)与 丝巾设计 (scarf-like guise)挂脖款式(halterneck)和镂空(cutout)细节打造修饰身材的款式面料 & 细节：轻盈棉布、 普克珠贝(puka shell)装饰,可过渡至秋季的款式全新解构设计(deconstructed)搭载实 用细节面料 & 细节：密织棉布（compact cottons）、 不对称细节(asymmetric),带90年代及千禧年代元 素，用上更性感的版型超细肩带细节面料 & 细节：真丝(silk) 和绸缎混纺(satin-like blends)营造性感夏日基 调。,浪漫褶边(romantic ruffles)端庄(modest) 中长款连 衣裙层层叠叠的A-Line版型适合夏季特殊场合服装面料：轻盈的半透明雪 纺(Semi-sheer chiffons)、欧根纱(organzas)、乔 其纱(georgettes),超细肩带吊带裙The Spaghetti,褶皱超长裙Pleated Maxi,围裹 & 系带连衣裙Wrap & Tie Dress,实用衬衫连衣裙Utility Shirt,数据来源：WGSN,2020春夏女装 上衣&下装,80年代图案设计与版型亮色印花效果 (brightprint)细节：可加垫肩(hard shoulder)营造霸气,廓形拉长，下摆宽松剪 裁配合极简设计面料：带纹理(textured)、花纱(marl),夸张比例的肩部及袖长箱型轮廓(boxysilhouette)百搭经典单品面料 & 细节：白色棉 布、丝绸条纹(silkstriped),罗曼蒂克衬衫(romantic blouse)衣身位置平直剪裁袖口于肘部做成蓬松泡 泡袖 (puff sleeves)面料 & 细节：彩色丹宁、再生棉或亚麻(linen)； 隐藏式前扣门襟(concealed front button closure),男款衬衫Masculine Shirt,泡泡袖衬衫Puff Blouse,80年代T恤 80s T Shirt,加长背心上衣Longlined Vest,裤 身 偏 松 (relaxed silhouette)，裤腿收窄立体口袋(patched pockets)设计偏向简化，着重舒适性细节：对比色车线(contrast stitching)、抽绳、D 环(D-ring)腰带精选属性关键词,阔腿超大版型80年代男装风格深褶前襟配(deep- pleated front)设计偏向简化，着重舒适性细节：高腰剪裁和腰带 束腰设计可用作平衡比 例精选属性关键词：,恰好及膝的长度宽腿剪裁着重舒适感面料 补丁式 口袋、D形环，以及拖曳 腰带精选属性关键词：,长度略微超过小腿肚(midi-length)着重面料与做工适合配搭男款衬衫或背心上衣面料 & 细节：洋裁面料(tailored fabric)精选属性关键词：,百慕达短裤Tailored Skirt,极简中长裙Minimalist Midi,工装长裤The Cargo,量感长裤Wide Leg,2020春夏女装 牛仔服装&内衣,数据来源：WGSN,迷你裙款 (Miniskirts)用 拆 缝 线 (unpicked seams)新过的迷你裙，能 塑造出解构短裤的视觉效 果面料 & 细节：无弹力核心 丹宁(core denim)，塑造 复古外观(vintage look)。,卡车司机夹克款式经典摩登口袋(modernisedpocket)和加长袖口 (extended cuffs)赋予其 全新现代感。细节：3D口袋为设计加 分，加长袖口让夹克更 有女人味。,直筒牛仔裤版型(straight-leg)手工艺元素(antique- inspired)面料 & 细节：复古处理的丹宁(vintage-lookdenim)；印花拼贴布。,量感版型 、慵懒版型 (oversized and slouchy fit)吊裆设计(drop crotch)面料 & 细节：无弹力的 丹宁，赋予设计复古特 质。,拼贴牛仔裤Patchwork,吊裆男友裤Drop-Crotch Boyfriend,解构半身裙Deconstructed Skirt,风琴口袋卡车司机夹克Bellow Pocket,宽肩夹克 & 衬衫The Bold-Shoulder Jacket & Shirt,夸张比例代表着80年代风格宽肩设计(dropped shoulder)更新 外套与衬衫西部风细节(Western detailing)为 款型带来80年代复古优雅面料：更厚实丹宁完美适合过渡季,复古紧身衣(corset bra)，活泼甜 美的色系，复古长款文胸，搭配 轻透敞领口上衣。材质可用亮色蕾丝(bright lace)， 配以缎面包裹的骨架(satin- encased boning)、微填充罩杯 (lightly padded cup)。可搭配蕾丝或弹性绸缎感的高腰 三角裤(high-rise knicker)。,复古风格Retro Style,手工编织Crochet Style,网布，配以钩编蕾丝(crochet- style lace)或其他弹力织物拼接， 加上半钢圈(demi-wire)、部分内 衬罩杯(part-lined cups)。也可配以鹅毛、绑带、流苏花边 (fringed underband)、可拆卸吊 袜带。,比基尼风格Bikini Style,活泼轻盈、色彩鲜艳、明亮的夏日 色彩(brightly hued)。假日泳装造型、旅行印花，打造度假风格。面料可采用弹性蕾丝(stretchy tropical lace)或缎面风格。可采用正面扣合(front closure)、系带(tie-back)、撞色镶边(contrastingtrim)、镂空(cutout)等细节。,男装趋势分析,数据来源：WGSN,2020春夏男装 色彩篇,蓝色调不断向运动风格演变纯净蓝是2020春夏的关键色彩深水蓝与精灵蓝适合运动和工装 主题及假期主题，尤其是度假衬 衫还适合同色调条纹或抽象艺术图案展现现代气质,化学蓝,植物绿,植物绿适用传统风格造型且带出 热带运动风格在度假造型中与粉蜡色相辅相成，成为打造精致运动装的关键葱郁绿色系也是2020春夏天然效 果的重点，让纹理表面看上去鲜 艳自然,城市灰,灰色既适用于保守正装，也在向时 髦街装和精致度假造型的方向发展搭配简洁白色、运动蓝色与明亮荧 光色展现现代质感,粉色通常用于个性或单色服装，但也适用于格纹和运动条纹装粉色长裤，以及在衬衫、夹克、 大衣上的使用也同样受市场欢迎尤其是英国和美国零售市场同比 增长迅猛，粉色的流行不是昙花 一现，还将持续多季,热情粉,柔黄色,色彩鲜艳明快，是夏季主打的关键色可与蓝或白搭配，与橙色的撞色 组合更显前卫,淡紫色,淡紫色成为重要的现代色彩，在2020春夏与蓝色、换色和烟草色搭配主要运用于纯色简约服装，以及作 为拼接布快呈现在平纹针织上衣、 外套和印花衬衫上,数据来源：WGSN,2020春夏男装 近期搜索高增长品类单品,格纹休闲短袖衬衫,利落的网格，马格拉 斯格、桌布格不断创 新升级颜色搭配,夏威夷度假衫,夏威夷衫是欧美度假季服装备货热品，2020年热带图案印花 升级主要体现在热带 风情繁复树叶/夏威夷亮色花朵等,条纹复古风短袖衬衫,细条纹，对比色系， 体现复古风情的短袖 衬衫，是夏季欧美市 场流行热品,大码T恤是近期高速 增长热搜的商品，宽 松的袖筒，明缝或双 头钩针线缝，大量螺 纹的深领口装饰，或 带有局部文字印花,加大码T恤,美国篮球文化元素照 片印花，纪念科比元 素的印花，近期高增 长需求商品，需注意 版权问题,照片印花短袖T恤,熟悉的军旅色彩为传 统连帽卫衣带来2020 新的流行趋势，为近 期欧美海外买家搜索 高增长热品,迷彩连帽卫衣,欧美健身人群喜爱的 热品，抽绳、连帽， 无袖无束缚，面料透 气有弹力,无袖健身帽衫,运动服装趋势分析,2020春夏运动服装 面料风格,原始简约随着可持续新聚焦于天然成分和使用寿命结束后的处理，材料越来越多地以原始及自然未染色形式呈现。不分性别与季节的可生物降解面料为棉质平纹针织与抓绒带来商业更 新，并使畅销单品地使用寿命不仅限于一季。,数据来源：WGSN,应用：核心基本款、健身,轻盈透气轻盈薄纱一直是女士运动单品的关键面料，而在2020春夏将从运动 内层扩展至外层罩衫。精致透明地甜美薄纱面料适用于透气拼接。对于更前卫造型来说，可 通过打褶细节展现醒目女性气质。,应用：健身、网球、运动奢华,数据来源：WGSN,2020春夏运动服装 泳装印花,复古花卉,花卉图案是大众泳装印花市场中的常客，复古花卉可为本季泳装添加新意。,图形混印,鲜艳大胆的图形混印可让常规、热门的线性重复印花焕然一新。,迷你重复印花,以隐蔽的图形打造新式的趣味图案，吸引年轻消费者。,兽纹,选择醒目的图形，并采用明亮、俏皮的配色，取代经典配色，演绎节日主题。,热带拼接印花,以各种柔和的非饱和色调作为拼接印花，让人眼前一亮。,数据来源：WGSN,2020春夏运动服装 泳装单品,抹胸比基尼,抹胸比基尼是必备单品，也是拉 动销售的保障。极简风泳装、结 合消费者偏爱的经典剪裁在2020 将会继续流行。,低圆领泳装,低圆领简约风剪裁搭配超细 肩带和偏方形低圆领，同时 使用衬托身材的高腰剪裁， 用印花传递应季风格信息。,正面系带泳装,功能的正面系带适合胸部丰 满的消费者，高腰剪裁和植 入式腰部支撑提升身材的自 信感,三角杯比基尼,更讨喜、更实穿的设计适合从都 市到沙滩的多场景应用，长款版 型采用高杯面和柔型支撑设计， 背部开叉肩带、纯色等元素受青 睐，黑色占据市场霸主地位。,紧身V领泳衣,Maxxam面料良好的弹性满 足了消费者的需求，同时深 V领的简单剪裁让面料本身 成为焦点，受到欧美消费者 的追捧。,镂空剪裁,在保持经典而极简的轮廓风格 下，融合运动服的特性，通过 局部镂空呈现休闲气质，吸引 千禧一代消费者，挖空工艺可 用于80年代高开衩连体泳衣， 或增加条带细节。,服装辅料趋势分析,2020春夏服装辅料流行趋势 拉链,对比色搭配:强烈色配合 或者补色配合高能量色块,时尚与功能 性的结合影响,鲜明的色彩，大胆张扬 的美学，使消费者对醒 目亮色越发青睐,后现代做旧,多色混搭运动感,彩虹效果,正面系带泳装,可常规用法，也可装饰 用，使服装整体呈现出 一种精致、高品质的感 觉,自然粗犷的原素面貌，历经时代的洗涤淘染做旧处理,环保材质，追求可持续发展潮流,环保造势,颜色多样的“漆”彩色 为春夏系列注入活力的 现代气息，打造抢眼的 视觉效果，形成极端的 色彩对比,漆彩,纯哑光,哑光与亮光、金属,钱布雷,简约运动,数据来源：WGSN,数据来源：WGSN,2020春夏服装辅料流行趋势 扣子,花形，心形，布包的圆形， 太阳环形状和卡通搞笑型,延展性的流光外观，加珠 光质感，格外酷炫丰富的珠光效果、金属色 光泽，强调变化中的流动 感,甜美可爱,神秘感流动,颜色鲜艳靓丽的糖果色， 可爱的花卉和小动物,丹宁衬衣持续流行，珍 珠纽扣依旧是标配，与 白/灰丹宁相搭配的也有 黑色珍珠,珍珠纽扣,交叉图案纽扣带来细腻立 体感,网眼结构,破裂、泼溅和划损 油漆 表面展现做旧效果,做旧处理,套染塑料纽扣或哑光色 彩混合呈现色调混搭活力配色醒目夏日风,色调混搭,雕花树脂，烟熏效果， 环保角状图案大地系配色,碳墨痕迹,2020春夏服装辅料流行趋势 花边&羽毛装饰,运动感,条状,测袖缝,荷叶边,内嵌,拼接睫毛,通过运动感蕾丝、条状蕾丝边、侧袖缝蕾丝、 蕾丝荷叶边、内嵌蕾丝、拼贴睫毛蕾丝边等 营造多层次,数据来源：WGSN,数据来源：WGSN,2020春夏服装辅料流行趋势 流苏,钱布雷,垂坠感十足 丰盈流苏,纹理感编织纱线和竹节纱线打造的流苏,波西米亚（泳衣/连体衣）,彩虹流苏,活动混色,珠宝感垂坠,手工艺流苏,疫情期间平台规则调整,阿里巴巴国际站密切关注疫情的发展，并已持续出台一系列的平台政策和规则更新。如发货时间可延迟、星探广告可暂停、顶展商家 获补助、直接下单品可挂起、交易纠纷免处罚等等，帮助商家应对疫情带来的诸多挑战。具体包括：客户咨询及客户服务的信息更新广告规则调整开通直接下单品（含RTS品）“挂起”功能评定星等级规则调整跨境供应链物流服务的信息更新信用保障订单发货时间调整通关服务及商事单证办证业务时间调整出口订单的管理方法更新因疫情原因导致的交易纠纷的处理方法更新资金业务受理时间调整数据管家功能免费开放跨境供应链实证看厂和货物安全服务临时调整,