2020-2021消费电子配件行业跨境电商研究报告.pptx

2020-2021消费电子配件行业跨境电商研究报告,目 录CONTENTS,宏观行业趋势行业洞察 | 行业分析 |,国际站行业解读行业分析 | 商机趋势 | 买家来源分析 |,品类及选品趋势行业类目策略 | 细分类目 | 热搜指数 | 热品列表 | 新品趋势 |行业图文视频 |活动场景一览行业专属活动资源 |,成功商家案例成功商家 | 加入我们 |,01 宏观行业趋势,293.8,492.8528.6446.8393.6340.2,201820192020202120222023,+12.32%,2018全球消费电子年终端民用销售额2938亿美元，并以12.32%的年复合增长率保持增长，预计2023年达到5286亿美元。中国是全球最大的消费电子产品生产国、出口国和消费国，在产品种类、价格、供应链效率等方面领先全球。2018年，我国手机、计算机、彩电产量分别达到18亿部、3亿台和2亿台，占全球总产量的90%、90%和70%以 上；国内市场智能手机、PC、彩电出货量分别占全球总出货量的27.8%、20%和20%。,全球消费电子交易额（单位：10亿美元）,-3%,-2%,18%,5%,5%,2015 2016 2017 2018 2019 2020,消费电子行业洞察,全球消费电子市场总规模（单位：亿美元）,90%,90%,70%,27.80%,20%,20%,手机计算机彩电全球总产量占比全球出货量占比,2018年中国消费电子产量及出货量全球占比（单位：%）,80%,20%,货值物流,流通物流成本低3c产品的体积小、货值高、迭代速度快，对物流速度 要求高，空运是主要的运输方式，适合浅备货，快速 试款，供应链响应速度快的商家。,94%,6%,空快物流单,买家年轻化无线化随着无线互联网发展及海外买家年轻化，国际站消费电子 移动端（手机+WAP）流量保持稳定增长，商家要注重移 动端用户体验。,标品化货通全球商品全球通用性高，货通全球趋势明显。前十大国家美国，韩国，德 国，美国，印度，加拿大，俄罗斯，日本，荷兰增速均高于全行业。250.0%200.0%150.0%100.0%50.0%0.0%,3C,所美韩德英印加俄日荷有国国国国度拿罗本兰 国大斯全行业 家,二级行业规模通用配件，电脑，手机，耳机为国际站消费电子四大二级行业。,2018年-2019年各国流量增幅（%）,国际站消费电子行业分析,02 国际站行业解读,国际站消费电子配件行业分析,超大型市场,供给极不充分,超高速增长,消费电子配件属于容量大且超高速增长的市场，但供给匹配仍不充分，市场机会巨大。,国际站消费电子配件商机趋势,随着消费电子主机的不断迭代，消费电子通用配件市场持续火热，在今年3月新贸节的资源助推下，商机 流量呈现倍数增长趋势。买家数量与流量均保持高速增长趋势，在今年11月均达到历史峰值，新买家采购和老买家复购共同主推平台商机扩容。,流量趋势,买家数趋势,国际站消费电子配件商机趋势,今年PD（Power Delivery）快充，无线充，磁吸线，麦克风，耳机配件海外市场反应热烈，带动平台通配类目产品高速增长，订单数直线攀升。线上成交峰值均出现在3月新贸节和9月采购节等大促期间，今年9月站内线上通配行业成交额到达历史高峰，年环比超过1000%。订单数趋势线上成交额趋势,国际站通用配件买家来源分析,从国际站数据反映出的结果来看，目前两类国家是核心流量来源：第一类是发达国家，美国、英国、加拿 大；第二类是人口大国，印度、尼日利亚、巴基斯坦等。商家应重点关注这两类国家的流量运营。,印度美国沙特 墨西哥 俄罗斯 英国,流量TOP6国家,印度美国英国墨西哥沙特加拿大,活跃买家TOP6国家,美国英国 加拿大 印度 墨西哥德国,支付买家TOP6国家,在国际站平台上的消费电子通用配件行业中，TOP国家呈现出差异化特点1、美国：流量和支付量双高国家，属于优质市场。2、印度：流量、买家活跃程度高；支付量低，属于高潜力市场。,国际站通用配件买家来源分析,03 行业及选品趋势,线材,移动电源,充电器,保护膜,麦克风,耳机配件,电池,适配器遥控器,手写笔,读卡器-100%,其它零配件0%,贴纸皮肤100%绕线器数码清洁,200%,300%,400%,500%,-5000,0,储存卡5000,10000,15000,20000,25000,国际站消费电子配件行业类目策略,线上交易额,线上交易额增速,增长类目规模小增长快,优化品类规模及增长不足,重点类目规模大 增长快,重点类目,优化品类,增长类目,建议动作：,建议动作：,建议动作：,定向发布商品更新产品信息供应链补充,行业新品发布商品自营销优质视频发布,物流运费更正商品详情页完善主图视频补充,国际站消费电子配件行业类目策略,0,10,000,20,000,30,000,40,000,50,000,60,000,宝线器膜风,充数充屏麦电储耳 电据电保克池存机,肤,洁件器,遥适贴读电电其绕 控配纸卡子子它线卡配器器皮器清笔配器 件浏览量,访问买家,0.00%,1.00%,2.00%,3.00%,4.00%,5.00%,6.00%,7.00%,8.00%,充数充屏储麦耳电遥适 电据电保存克机池控配,肤,贴读电电绕其 纸卡子子线它器器皮器清笔器配,洁件器,宝线器膜卡风配件询盘量,转化率,国际站消费电子配件细分类目,从浏览量与访问买家数量看，充电宝、数据线、充电器高居前三，属于高频刚需类产品，是商家核心引流款。结合询盘量与转化率分析，充电宝、屏保膜、麦克风等产品要重点做好客服咨询，提升进店转化率；充电器、 存储卡要做好进店引流营销工作。流量商机,充 数 屏 充 储 读 遥 耳 麦 电 电 据 保 电 存 卡 控 机 克 池 器 线 膜 宝 卡 器 器 配 风件,适 贴 电 电 其 绕 配 纸 子 子 它 线 器 皮 清 笔 配 器 肤 洁件器,交易额,GMV笔单价,数 充 屏 充 耳 储 麦 遥 电 据 电 保 电 机 存 克 控 池 线 器 膜 宝 配 卡 风 器件,肤,适 贴 读 电 电 绕 其 配 纸 卡 子 子 线 它 器 皮 器 清 笔 器 配,洁件器,订单,订单数静默下单订单数,国际站消费电子配件细分类目,数据线、充电器、屏保膜三类产品在订单数与静默下单订单和GMV上稳居前三。读卡器在消费电子通用配件产品中属于小众产品，但其笔单价十分突出，买家呈现出单笔大额采购的特点，是 典型的“小而美”产品。,国际站消费电子配件热搜指数,1009999,95,86,85,85,8382,79,75,72,020406080100120,power bankwireless chargerusb cable charger airpods casemobile phone chargermicrophonecable screen protector iphone charger memory cards playstation 4,消费电子通用配件是消费电子下的第一大细分品类。,消费电子通用配件主要围绕手机产 品而延申出各种外设，具有派生性、 快迭代、高复购的特点，因此商家 要格外关注手机的市场动态，及时 调整产品。,热搜指数,国际站消费电子配件热品列表,ion,QC 3.0/QI PD 18WCharging Stat 3 in 1/4 in 1 Fast Charging,ChargerCable,新品属性标题或属性值中含有以下信息,Power bankMicrophone,USB 3.0 /USB C/ USB AFast Charging/Lightning Magnet/5GBPS MFI/Iwatch3 in 1/ 4 in 1,Portable/Ultra-Compact Wireless/Solar/Waterproof High-Speed/Fast/QIHigh Capacity LED/LCD Display,USB Microphone/USB-powered 3-in-1/Home Party/Broadcast Wireless Bluetooth/Portable Professional Studio/Karaoke,Earphone Accessory,Hook/Cover/Gel/Tips/Case AirPods/Earbud Stand/Holder,国际站通用配件类目新品趋势,科技细节拆解,科技功能解析,认证说明,应用适配说明,国际站消费电子配件行业化图文,降低买家识别门槛,突出产品亮点,降低买家应用门槛,提升买家信任度,国际站在消费电子通用配件领域，提供行业化的图文视频，通过科技细节拆解降低买家识别门槛，科技功能解 析突出产品亮点，针对应用适配说明以降低买家应用门槛，认证说明提升买家信任度。,视频中充分体现产品的科技功能,国际站消费电子配件行业化视频,04 活动场景一览,PC,首 焦活 动 页 展 示,APP首焦活动页展示,国际站消费电子配件新品专属活动资源,全网大促活动2个S级大促月4大A级大型活动B类大促拉动增量明显，买家心智成型,多元营销场景“市场分层，全球布局” Weekly Deals 折扣 Ready to Ship 快速交易品 电商专供/生产可视化印度国际频道活动,3C行业首页“细分品类，新品导购，履约保障”Star Products 高毛利热销New Arrivals 趋势新品 Selections 类目榜单 Featured Suppliers 明星商铺,展会频道“逛全球展，就上Alibaba”新形态Feeds视频产生1,500个人均观看时长101秒CES展会期间AB +643%,国际站消费电子配件活动资源一览（1）,活动简介：根据主题做行业专场活动，包含PC、APP和WAP三端显示，有首页等资源引流，并进行EDM或PUSH推广。活动入口会根据当期情况做适当调整，以实际上线为准。,25,PC端引流入口示意图,APP端引流入口示意图,M站引流入口示意图,国际站消费电子配件活动资源一览（2）,消费电子行首特色专区：,行业频道简介：行业频道以行业导购为核心，为全球买家搭建行业特色的导购场景，通过类目导购、趋势新品、应用场景、热品榜单、行业资讯、行业优品、营销活动、个性化推荐等 等具备行业采购特点的导购内容，展示行业内的优商优品优服务。国际网站消费电子新行业频道在什么位置？买家进入alibaba 首页， 通过点击左侧类目导航“Consumer Electronics” 或页面中部类目楼层，均进入消费电子行业首页，如下图：21,3C新奇特专区,优选符合消费电子类目“新奇特”商品，体现行业商家产品技术/设计能力。主打能够快速发货，支持线上下单商品。,1,电商专供专区,主打服务确定性，透传商家服务能力，减少买卖家沟通成本， 降低试错成本。千人千面排序，精准流量匹配，高点击高转 化。,2,优商优品展示标签,二级类目热销的头部商家，行业内有订单承接能力，行业配 合和意愿高。,3,国际站消费电子配件活动资源一览（3）,活 动 商 品 规 则 ： 1）当期5单以上的爆品标（ Popular items ） 2）活动后返场5单以上的爆品且带着标到下一期活动3）活动后新手专区投放5单以上的爆品会场海景房规则：按照商家活动期间活动订单数选取，按照订单排序取前15名，各行业根据实际情况进行订单数的调整（具 体规则见下页行业海景房规则详情）活动商家规则：1）商家活动期间活动订单数达到标准后晋级核心商家，获得更多商品上会场获取更多精准流量2）核心商家获得视频导购专享页，活动后单独通过APP首页轮播进行推广。3）核心商家将被邀请参加更多线下活动,Popular items：活动商品近7天订单数排序，商品订单数越多排序越靠前Just for you：千人千面智能排序，按照买家的偏好属性展示,会场商品排序规则,会场资源位使用规则,规则说明：活动结束后成交超过5单的商品，可带着热销标，继续参加weekly deals下一期日常活动。,活动返场规则,国际站消费电子配件活动资源一览（4）,05 成功商家案例,深*技有限公司于2014年成立, 并于2017年02月入驻Alibaba, 开通了1个平台，该店铺已成为2星级店铺。公司主要经营数据线、手机座、充电器等品类, 发布了914款产 品，访客遍及全球30个国家和地区，一度面临新客拓展乏力、老客复购降低的难题。该店铺选择的合作方案是出口通两年合同，另有增值产品每年 72000元（直通车 60000元）。该店铺擅长利用直通车做推广, 在上个月就获得 11.31万直通车 曝光，占总曝光的 32.4%，并获得 1119次直通车点击，占总点击的 17.94%，这些效果的月花费仅为 7808元。近一年来, 该店铺获得了260.96万曝光，48666次点击，663006个UV访客，10919个MC询盘，17306人TM咨询，经营效果卓越。,深*技有限公司于2016年成立，并于2017年02月入驻Alibaba，同时也入驻了1688和天猫，该店铺已成为2星级店铺，主要经营屏幕保护膜、汽车贴纸、塑料薄膜等品类， 发布了1343款产品，访客遍及全球33个国家和地区，买家主要来自印尼、印度、墨西哥、沙特、美国 。该店铺选择的合作方案是金品诚企两年合同，另有增值产品每年 152200元（直通车 70000元 + 橱窗 46400元 + 顶展 35800元）。近一年来，该店铺获得了455.2万曝光，40932次点击，89379个UV访客，6108个MC询盘，5129人TM咨询，经营效果卓越。该店铺擅长利用直通车做推广，在上个月就获得 52.82万直通车曝光，占总曝光的 85.9%，并获得 1803次直通车点击，占总点击的 61.66%，这些效果的月花费仅为 7376元。该店铺以KA身份连续参加 2次大促活动， 享受了专场流量，在今年新贸节期间，获得 6453个UV访客，较平日提升 1.78%，获得 689个MC询盘，较平日提升 14.45% 。,国际站消费电子配件行业成功商家,Thanks,2019.12,