2020-2021数字化特许经营加盟投资人画像及行为研究报告.pptx

2020-2021数字化特许经营加盟投资人画像及行为研究报告,特许加盟模式是一种特许企业通过合同，向加盟商有偿授权使用其所拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的经营方式。这种方式能有效调配社 会资源，并以行业选择多、地域覆盖广、低风险等特点，为促进创业就业、扩大社会投资、弘扬优质民族企业提供强大助力，是激活经济的“毛细血管”，也是 稳就业、保民生的重要发力点。特许经营已在中国发展20余年，近年来，不断升级的监管措施，为特许经营愈加有序的发展提供了大力保障。自疫情后，国家为帮助中小微企业渡过难关，通过金融及税收等“组合拳”政策精准扶持，保障中小微企业平稳运行和社会民众的稳定就业。同时，随着经济发 展和城镇化推进，越来越多曾在高线城市学习、工作过的年轻人，希冀返回家乡大展拳脚，带回品质更优、形态更为多元的产品与服务反哺家乡；国家也继续重 申“双创”的重要作用，2020年1月到5月，国务院及其各部门共出台22份与“双创”有关的政策措施，鼓励和促进大学生、农民工等群体就业创业。在政策扶持 和内需的共同加持下，特许加盟方式倍受关注，行业的未来发展充满潜力，如何借助数字经济的发展机遇，助力特许人实现更大范围的品牌覆盖与更高效的业务 拓展，成为整个行业关注的重点。 基 于此 ， 为 帮 助更 多 各 行 业特 许 人 充分了解特许加盟行业的发展需求，中国连锁经营协会联合腾讯营销洞察（TMI）推出数字化特许经营加盟投资人画像及行为 研究报告（2020）。本报告通过特许加盟总部品牌主定性访谈、兴趣投资者的定量调研，并结合腾讯营销大数据等多维度数据研究，剖析特许加盟行业的发展 现 状 、梳 理 消 费者 加 盟 动 机、 加 盟 决策等，深度挖掘餐饮、教育、家居建材三大行业的加盟需求，以期为特许加盟行业的数字化营销提供更广阔的思路和更落地 的指引。,序言,研究说明,特许加盟投资人调研,特许总部品牌主专家,目录Part 1 应时而动：特许加盟行业步入快速增长期政策经济环境利好，特许加盟潜在市场大Part 2 务实敢闯：特许加盟投资人特质观察整体决策链条长，不同决策阶段关注点各有侧重Part 3 各有千秋：三大细分赛道人群解读餐饮/教育/家居建材，人群特点各不相同Part 4 从心出发：特许加盟机构数字化营销启示瞄准契机，打造品牌力并精准投放成为制胜之道,Part 1应时而动：特许加盟行业步入快速增长期政策经济环境利好，特许加盟潜在市场大,“保市场主体”迎来更大力度新政，政策护航中小微企业渡过难关；“双创”蓬勃发展，中小微企业成为推动经济发展的重要力量,国家高度重视2020年国务院高度关注中小微企业及“双创”群体，出台多项相关政策措施在2020年的政府工作报告篇幅缩短的情况下，“小微企业、中小企业”等词仍出现多达14次；3月17日召开的国务院常务会议指出，要发挥“双创”积极作用，更多采取市场化手段促进大学生、农民工等重点群体就业创业；2020年1月到5月，国务院及其各部门共出台22份跟“双创”有关的政策措施。金融贷款政策对中小微企业予以精准的政策扶持，尤其在金融和税收政策上金融贷款上：不抽贷、断贷、压贷，鼓励各银行机构加大对小微企业支持力度，确保2020年小微企业信贷余额不低于2019年同期余额， 在贷款利率上，要求给予优惠利率；税收上：放宽小型微利企业标准：小型微利企业应纳税所得额标准，上限放宽到了300万；增值税起征点由3万/月提至10万/月；允许50%幅度内减征各种地方税种和附加税。,2019年全年营业收入达到188.2万亿元，占全部企业全年营收收入的68.2%；吸纳就业人员23300.4万人，占全部企业就业人员的79.4%。,中小微企业发展势头强政策利好，中小微企业随之发展迅速，成为吸纳社会就业主体,特许加盟方式优势明显，为中小微创业者提供多样化、有保障的创业选择,规范强,打法成熟,选择多,特许加盟覆盖各个行业和地域，其中不乏知名品牌包括餐饮、食品专卖、培训教育、生活服务业、美容与健康、零售与便利等超过50个细分行业；多个加盟品牌遍布全国多省市，身处不同地域的有志创业者都有机会加入。,高标准政策规范为特许加盟保驾护航为贯彻国务院社会信用体系建设规划纲要（2014-2020年）提出的“发挥行业协会（商会）在行业信用建设中的作用”的要求，中国连锁经营协会决定在行业内开展“商业特许经营体系等级评定”工作。计划通过三年时间，完成3A到5A三个级别的评定工作；对加盟企业在企业备案号、特许经营合同、信息披露文件、特许经营操作手册、数字化测评表、加盟商满意度调查等方面进行评审， 通过评定的企业，由中国连锁经营协会颁发商业特许经营体系评定证书。,拥有成熟的管理体系和运营实践，助力创业成功在2019年特许百强企业中，门店数量过万的品牌企业有4家，门店数量超过1000个的品牌有55家；特许百强经营时间超过20年的品牌达到50%，10年以上的占到85%；品牌积累了丰富的管理和运营经验，帮助创业者有序快速地步入正轨。,回流返乡群体人数众多，有机会加入特许加盟的创业者不计其数，行业发展向好,2019年，各类返乡入乡的创业群体已有850万的人群规模，而同期，2019年特许 百强企业从业人员总数约为400万；返乡人员希冀为家乡的建设添砖加瓦，相 当一定比例的人员在家乡寻觅创业机会大 展拳脚，好的创业机遇也是他们所期待的；此时，特许加盟行业若能精准触达返乡创业人群，清晰传达其选择多、规范强、打 法成熟的优势，并实现高效转化，行业的 发展潜力巨大。,400万人2019特许百强从业人员,850万人返乡创新创业人员,“一线城市回流来创业的人特别有事业心，把（加盟）当成自己的事业来经营。我们看到 很多这样的例子，比如在外打工的水泥工回来做集成灶加盟商，收入能获得倍数的增长”,专家说,Part 2务实敢闯：特许加盟投资人特质观察整体决策链条长，不同决策阶段关注点各有侧重,36%,35%,20%,7%,2%,18-29岁,30-39岁,40-49岁,50-59岁,60岁及以上,特许加盟投资人年龄结构,8%,15%,20%,21%,19%,16%,86,97,100,109,一线城市,新一线城市,二线城市,四线城市,五线城市,占比,三线城市TGI,特许加盟投资人所在城市级别分布107103,特许加盟投资人群以40岁以下男性居多，更多分布在低线城市，其中，返乡人群较为突出,特许加盟投资人类别分布,本科以上学历,41%,女性,34%,TGI,75,男性,66%,TGI,120,返乡人群,TGI,110,广东省,河南省,山东省,江苏省,浙江省,14%,6%,6%,6%,6%,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容；TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,教育加盟投资人地域分布占比,特许加盟投资人个性大多稳健务实，富有责任感，同时也兼具挑战和探索的创业精神,整体而言， 特许加盟投资人 多为稳健、有责任， 但不局 限于享受已有生活， 对事业 有追求， 希望能够不断挑战 和突破自我；其中，90 后更有冲劲、更热 血， 更乐于挑战和探索， 更 希望在创业中实现自我价值；而再次加盟者， 在继续投身 创业事业的过程中， 更渴望 获得成就感和优越感。,以下哪些描述更符合您的性格特征？,稳扎稳打,理性务实,勇于挑战自我,乐于探索,家庭观念强,有责任和担当,乐于社交,拓展人脉资源,有条不紊,自由掌握,富有专研精神,见解独到,追求成就感,同辈领先,53%,49%,47%,29%,24%,20%,16%,90后，55%,非首次加盟，31%,非首次加盟，24%,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容,积极上进，认真生活，知识汲取和娱乐放松两不误,知识积累（参加行业交流 分享、课程/培训）,运动/养生/健康,看剧/看短视频/玩游戏/ 看小说,阅读/看书,关注经济时事/政策,时尚潮流,39%,35%,34%,29%,26%,13%,在休息的时候,您更愿意做什么呢？,探索精神不止于工作，在休闲 时间也不断“提升自我、不断 充电”，如参加行业交流分享、 课程/ 培训（ 39% ） 、 阅读（29%）、理财投资（27%）、 关注经济时事/政策（26%）；同时，也注重娱乐休闲，爱运 动爱健康（35%）、爱玩爱影 视小说（34%）、爱吃喝购物（28%）。,更好的经济收入、实现创业梦想使他们投身创业大军；规避创业风险、寻求企业成熟完善的服务 体系支持，是他们选择特许加盟的关键动机,首次加盟的人群，对实现个人创业梦想更为热忱；非首次加盟人群，再次决定投身加盟行业时更多受行业机会、经济政策等多方因素的影响。您为什么会考虑成为加盟商?,首次加盟,非首次加盟,50%企业原因,52%社会经济,89%个人原因,3,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容,32%,22%,10%,9%,9%,9%,5%,4%,59%,52%,48%,47%,45%,41%,37%,33%,行业发展前景 投资回报率,利润率行业竞争情况投资额,行业经验要求行业规模相关行业政策,最关注的内容,关注的内容,加盟前，对行业和品牌仔细了解，多维考量，各有侧重,考虑行业时，优先关注行业发展前景；与品牌沟通时，则更聚焦盈利相关信息、企业政策和服务支持，平均会沟通5.26个方向的内容。,针对特定行业，您都关注了哪些方面的内容？,针对具体品牌，您都关注了哪些方面的内容?,57%前景层面,60%政策层面,83%支持层面,87%盈利层面,54%,47%,技术和经营支持服务,43%,产品细节,37%,客源,34%,企业发展前景,35%,加盟时，产品优势与企业实力，是选择加盟品牌时最关注的因素 品牌在广告宣传中清晰传递关键信息，对达成合作至关重要,产品/服务质量,有稳定客源,价格优势,有发展潜力的新品/ 方向/子品类技术支持多,42%,35%,32%,28%,27%,品牌实力,企业发展前景,通过行业权威认证,门店多,30%,28%,19%,11%,82%企业实力,83%产品优势,广告新颖独特,广告契合我的加盟需求广告宣传攻势猛， 曝光大广告内容清晰,有相关的行业经验, 比较熟悉,18%,14%,13%,11%,10%,34%品牌广告 宣传,企业理念,15%,51%企业软实力,27%,25%,23%,18%,定期培训(如人员培训、 知识培训)加盟流程简单与品牌方有良好和顺畅的交流沟通总部统一管理人员/客源,56%加盟支持,选择品牌加盟时，非一蹴而就，整体链路复杂谨慎；在考虑品牌时，考虑的因素平均达6.07项；比较品牌时，平均比较2.27个，非首次加盟的投资人会比较更多的品牌。您选择加盟某个品牌时会主要考虑哪些因素?,品牌考虑因素品牌比较数量非首次加盟 平均比较3.51个,加盟后，仍期待与品牌方保持紧密沟通，对培训支持和供应链供给最为关注,若加盟后,您需不需要品牌方提供帮助呢?,若加盟后,您需要品牌商提供哪些方面的帮助呢?,培训支持(如人员培训、知识培训),77%,稳定的供应链供给,76%,随时应答,保持有良好和顺畅的沟通,63%,营销费用的支持(如开业/广告费用对半),58%,统一的管理人员/客源,48%,97%加盟后需要品牌方持续 提供帮助,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容,数字化渠道贯穿整个加盟过程，在信息获取和决策影响中扮演重要角色,数字化渠道对资讯收集和决策达成都至关重要，超过线下渠道；其中， 42%的人群通过微信了解特许加盟品牌， 25%的人群基于微信所搜集的信息进行最终决策。您曾经在哪些渠道上了解到加盟招商信息?其中，哪些更能影响您决策呢？,备注：仅显示信息了解15%的渠道,32%,16%,25%,24%,23%,22%,21%,21%,19%,16%,16%,19%,7%,11%,18%,13%,10%,12%,11%,9%,7%,5%,搜一搜/ 公众号/ 小程序),微信(朋友圈/ 创业/招商,微信群,新闻类 网站/App,品牌官方 网站,短视频App,搜索 引擎,门户 网站,行业 网站,视频 网站,招商 网站,微博,了解渠道,影响决定,19%,19%,16%,14%,7%,8%,熟人 介绍,户外 广告,线下 展会,42%微信,了解 渠道,25%微信,影响 决定,了解信息的渠道96%67%,影响决策的渠道85%37%,线上,线下,在具体洽谈中，更期待通过微信客服与品牌建立联系，沟通更及时、也不过分打扰,“前期不太会搜索，但是看到感兴趣的品牌 广告更偏向于跟企业亲自沟通了解，能随时 沟通比较好”,64%,49%,49%,53%,51%,40%,电话,微信客服,官网客服,实际联系方式,期待实现,一开始品牌方是通过什么方式联系您呢?您更偏好通过什么方式联系呢?,专家说,Part 3各有千秋：三大细分赛道人群解读餐饮/教育/家居建材，人群兴趣各不相同,35%,30%,16%,4%,4%,3%,3%,3%,2%,餐饮,零售,教育,美容美体,服装,汽车,其他服务类,酒店,家居建材,24%,24%,11%,9%,3%,11%,10%,5%,3%,餐饮,零售,教育,美容美体,服装,汽车,其他服务类,酒店,家居建材,餐饮、教育是创业者颇为关注的行业，而在特许加盟行业也现有一定比例的优质企业,2019年创业意向投资行业分布,2019特许百强企业分布,投资餐饮行业的意愿最高，是 时下创业的首选；而教育是近 年来的热门行业，备受投资人 关注；而同时，特许加盟百强企业中， 餐饮和教育也已经有不少优质 的品牌存在，能够为投资人提 供高知名度的品牌、稳定成熟 的供应链及培训等，帮助投资 人较快实现个人创业梦想；未来，如何打通项目和投资人 之间的关系，值得品牌思考。,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容,此外，特许投资人日常也特别关注家居建材的相关内容，寻求潜在商机,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,144,135,129,120,118,118,117,97,家居建材,汽车,服装,生活服务类,餐饮,美容美体,酒店,教育,特许投资人商业兴趣浏览偏好,50%,41%,4%,2%,1%,1%,1%,家居建材,餐饮,教育,生活服务,汽车,零售,服装,广告花费分布,TGI,占比,综上，餐饮、教育、家居建材是特许加盟行业的三大潜力赛道,教育行业备受投资人青睐，市场也已有优质企业， 但尚未通过宣传推广较好桥接供需双方,餐饮行业是创业者与市场皆为认可的行业，餐饮 行业的加盟契机向好,家居建材行业虽热度居中，但投资人已开始特别留意 行业境况，未来发展可期,餐饮行业,门槛低，人群年轻，适合大众创业首次加盟者更多，决策快，但也更关注风控，品牌曝光有助于促成合作 娱乐方式多，兴趣爱好广餐饮行业包括：中式/西式快餐、正餐、咖啡茶饮、甜品冷饮、熟食小吃等,餐饮行业加入门槛低，相比其他行业吸引更多在读专本学生创业，广东地区突出,25%,36%,28%,11%,1%,18-29岁,30-39岁,40-49岁,50-59岁,60岁及以上,餐饮加盟投资人年龄结构,10%,14%,24%,20%,18%,14%,121,94,135,106,99,102,一线城市,新一线城市,二线城市,四线城市,五线城市,占比,三线城市TGI,餐饮加盟投资人所在城市级别分布,广东省,26%,广西壮族 自治区,7%,浙江省,6%,江苏省,6%,湖南省,5%,女性,45%,TGI,88,在读本科,TGI,108,男性,55%,TGI,104,在读专科,TGI,136,餐饮加盟投资人所在地域分布Top 5,餐饮加盟投资人类别分布,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,餐饮加盟投资人多以首次加盟者为主；为分散加盟风险，更偏好与他人合伙加盟的方式,关于特许加盟的经验，您属于以下哪种情况呢？,11%以前有过加盟经验现在想换品牌/行业加盟,2%有加盟经验，同时考虑 加盟不同的品牌/行业,87%第一次接触加盟,23%,37%,34%,7%,110,103,97,88,夫妻加盟,个人加盟,与朋友合伙加盟,还没考虑,占比,TGI,您更偏好的加盟方式是什么呢？,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,通过选择熟悉的品牌（看到更多的广告、熟人推荐）可控制加盟风险，是影响餐饮加盟的决策的 重要因素,27,您选择加盟这个（餐饮）品牌主要考虑了哪些因素?,115,110,109,93,114,110,109,107,105,103,100,93,108,105,104,104,103,100,111,104,100,100,104,104,100,94,100,TGI 104企业软实力,TGI 101加盟支持,TGI 107品牌广告宣传,TGI 104产品优势,TGI 105企业实力,TGI 100个人经验,广 告 宣 传 攻 势 猛， 曝 光 大,广 告 新 颖 独 特,广 告 内 容 清 晰,广 告 契 合 我 的 加 盟 需 求,熟 人 推 荐,经 销 商 供 应 链 稳 定,门 店 多,品 牌 实 力,通 过 行 业 权 威 认 证,在 行 业 中 的 口 碑,品 牌 知 名 度,企 业 发 展 前 景,产 品 多,/,产 品服 务 质 量,/,/,有 发 展 潜 力 的 新 品方 向子 品 类,技 术 支 持 多,有 稳 定 客 源,价 格 优 势,自 己 喜 欢 加 盟 的 品 牌,当 地 的 人 脉 和 资 源,企 业 理 念,成 功 案 例,定加期盟培流训 程 简 单,与 品 牌 方 有 良 好 和 顺 畅 的 交 流 沟 通,/,总 部 统 一 管 理 人 员客 源,有 相 关 的 行 业 经 验比 较 熟 悉,备注：各指标的TGI可表明餐饮加盟行业的潜在投资人相对本次研究中的总体特许加盟潜在投资人的倾向性（强或弱） 计算方式为，餐饮加盟行业潜在投资人选中的比例/本次研究中的总体特许加盟投资人选中的比例指标排序方式：首先基于大项降序，再进行内部细项降序,111,108,106,106,100,100,97,95,93,91,吃喝/ 购物,时尚运动/养生看剧/ 潮流健康短视频/玩游戏/ 小说,理财关注经济投资时事/政策,阅读/参加课程/亲子 看书培训教育,参加行业 交流分享,餐饮行业的兴趣加盟人群娱乐生活更为丰富，吃喝、追潮、追剧、游戏样样皆有 主要通过APP和小程序来玩游戏,在休息的时候,您更愿意在哪些方面投入时间呢?,您通常通过哪些方式玩游戏,手机APP,65%,小程序,34%,电脑单机,21%,网页,16%,80%,潜在人群 都爱玩游戏,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,TGI,爱追剧，偏爱剧情、都市类；爱综艺，尤其喜欢选秀和喜剧类,餐饮加盟投资人电视剧 观看偏好,餐饮加盟投资人综艺 观看偏好,备注：TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,教育行业,高知人群多，经济水平佳，看好低线城市的教育发展前景对教育行业细分品类关注，对企业的经营理念尤为关注教育行业包括：,K12教育（如少儿素质教育、少儿编程等）、成人教育（如学历教育、公务员培训等）、职业技能培训（如财会教育等）,16%,41%,32%,9%,2%,18-29岁,30-39岁,40-49岁,50-59岁,60岁及以上,6%,14%,19%,19%,20%,22%,73,91,103,93,107,158,一线城市,新一线城市,二线城市,四线城市,五线城市,占比,三线城市TGI,教育行业加盟投资人中，中青年男性居多，学历水平较高、生活相对富足 低线城市对推广更专业、更丰富的教育产品兴趣浓厚,教育加盟投资人年龄结构,教育加盟投资人类别分布,有车,TGI,228,有房,TGI,221,高端消费,TGI,224,教育加盟投资人所在城市级别分布,教育加盟投资人地域分布占比,广东省,新疆维吾尔自治区,河南省,山东省,江苏省,11%,10%,7%,6%,5%,大专以上学历,63%,男性,66%,TGI,124,女性,34%,TGI,67,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,140,121,113,109,104,100,94,89,教育行业相关从业者多，富有钻研精神，注重人脉建立，并追求成就感的实现,以下哪些描述更符合您的性格特征？,教育加盟投资人主要从事行业,266,152,211,113,110,106,126,96,129,153,占比,TGI,富有专研精 神,见解独到,乐于社交,拓 展人脉资源,追求成就感, 同辈领先,勇于挑战自 我,不怕失败,有条不紊,自 由掌握,充满好奇心, 乐于探索,稳扎稳打,理 性务实,家庭观念强, 有责任和 担当,科研 教育者,销售,建筑业,服务业交通运输 广告/市场/技工 工作者媒体/艺术普工工作者,技术财务/人事金融 支持行政工作者 工作者 人员,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,TGI,29%,16%13%,11%,9%,7%,5%,4%,3%,110,136,145,136,104,187171152,141,中小学教育,语言培训,职业教育,学历教育,学前教育,IT培训,出国留学,公务员考试,大学考试,占比,TGI,有意加盟更多源于行业前景好，细分领域潜力足，对中小学教育尤为关注，其次为语言培训、 职业教育等,您为什么会考虑成为加盟商?教育加盟投资人的教育方面的资讯商业兴趣,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,167,111,109,106,150,127,110,92,122,117,117,100,132,129,126,109,103,103,100,97,136,115,106,104,102,100,106,加盟时，对企业理念尤为关注，甄选阶段看到契合需求的广告，是促成加盟的重要因素,您选择加盟这个（教育）品牌主要考虑了哪些因素?,TGI 120品牌广告宣传,TGI 123企业软实力,TGI 112企业实力,TGI 111产品优势,TGI 114加盟支持,TGI 106个人经验,企 业 理 念,成 功 案 例,当 地 的 人 脉 和 资 源,自 己 喜 欢 加 盟 的 品 牌,广 告 契 合 我 的 加 盟 需 求,广 告 内 容 清 晰,广 告 新 颖 独 特,广 告 宣 传 攻 势 猛， 曝 光 大,(,定 期 培 训如 人 员 培 训、 知 识 培 训,),/,总 部 统 一 管 理 人 员客 源 与 品 牌,方 有 良 好 和 顺 畅 的 交 流 沟 通,加 盟 流 程 简 单,企 业 发 展 前 景,熟 人 推 荐,通 过 行 业 权 威 认 证,门 店 多,品 牌 知 名 度,在 行 业 中 的 口 碑,经 销 商 供 应 链 稳 定,品 牌 实 力,/,/,有 发 展 潜 力 的 新 品方 向子 品 类,产 品 多,有 稳 定 客 源,技 术 支 持 多,/,产 品服 务 质 量,价 格 优 势,有 相 关 的 行 业 经 验比 较 熟 悉,备注：各指标的TGI可表明教育加盟行业的潜在投资人相对本次研究中的总体特许加盟潜在投资人的倾向性（强或弱） 计算方式为，教育加盟行业潜在投资人选中的比例/本次研究中的总体特许加盟投资人选中的比例指标排序方式：首先基于大项降序，再进行内部细项降序,对知识的热爱不仅反映在个人事业上，也体现在日常生活中爱阅读，关注亲子教育、投资理财等，也积极参加课程培训、行业交流等,在休息的时候,您更愿意在哪些方面投入时间呢?,128,125,118,115,109,108,94,92,85,61,阅读/看书,亲子教育,参加行业 交流分享,关注经济 时事/政策,运动/养生/ 健康,时尚潮流,看剧/短视频/ 玩游戏/小说,吃喝/购物,理财投资,参加课程/ 培训,备注：TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,TGI,关注的新闻类型多元，腾讯新闻是主要的新闻信息渠道,教育加盟投资人的新闻浏览偏好,814,475,983,1220,914,965,923,1420,1412,999,807,781,APP占比,腾讯新闻,10%TGI112,腾讯微视,9%TGI162,喜马拉雅,9%TGI160,今日头条,TGI,73,9%,看点快报,6%TGI433,趣头条,4%TGI127,备注：TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,家居建材行业,有经济实力的行业人士多，重视资讯获取，关注社会与金融趋势， 看好下线城市的发展机会加盟决策谨慎复杂，看重企业理念和后期支持家居建材行业包括：全屋整装（如别墅定制、轻钢房屋等），硬装（如建筑材料、设计施工等）、软装（智能家居、卫浴、厨具、装饰物料等）,12%,21%,29%,26%,12%,18-29岁,30-39岁,40-49岁,50-59岁,60岁及以上,中年已婚男性是家居建材加盟的主力军，学历不高，但经济基础较好,家居建材加盟投资人年龄结构,家居建材加盟投资人类别分布,家居建材加盟投资人所在城市级别分布,90%,有车,TGI,195,有房,TGI,142,5%,16%,18%,22%,20%,20%,55,101,94,108,101,143,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,占比,TGI,四川省,山东省,广东省,河北省,河南省,8%,8%,6%,6%,6%,家居建材加盟投资人所在地域分布占比,已婚（含离异 ）,男性,81%,TGI,149,女性,19%,TGI,38,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,家居建材加盟投资人大都有着相关行业的从业背景，社会、经济等利好政策驱动他们选择加盟,家居建材加盟投资人主要从事行业,您为什么会考虑成为加盟商?,170,270234,131,112,120,151,72,88,132,占比,TGI,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,家居建材行业加盟费用高，整体决策更为谨慎考量因素、对比品牌数、以及信息渠道较其他行业更多,投资额预算是总体的1.31倍,7.45项TGI 123品牌考虑因素,5.37个TGI 131信息了解渠道,3.17个TGI 140品牌对比个数,备注：黄色标注处为需要重点关注的内容； TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,在加盟决策中，对企业实力（管理/客源支持、行业权威资质、企业理念）、品牌广告的内容清晰 度、熟人口碑更为关注,167,144,136,135,155,146,110,107,138,137,134,132,112,106,243,158,125,119,109,100,80,76,160,117,116,111,111,/,总 部 统 一 管 理 人 员客 源,定 期 培 训,加 盟 流 程 简 单,与 品 牌 方 有 良 好 和 顺 畅 的 交 流 沟 通,有 相 关 的 行 业 经 验比 较 熟 悉,TGI 130品牌广告宣传,TGI 146加盟支持,TGI 127产品优势,TGI 126企业软实力,TGI 126企业实力,TGI 111个人经验,广 告 内 容 清 晰,广 告 宣 传 攻 势 猛， 曝 光 大,广 告 独 特 新 颖,广 告 契 合 我 的 加 盟 需 求,产 品 多,技 术 支 持 多,价 格 优 势,/,/,有 发 展 潜 力 的 新 品方 向子 品 类,/,产 品服 务 质 量,有 稳 定 客 源,熟 人 推 荐,通 过 行 业 权 威 认 证,企 业 发 展 前 景,经 销 商 供 应 链 稳 定,门 店 多,品 牌 知 名 度,品 牌 实 力,在 行 业 中 的 口 碑,当 地 的 人 脉 和 资 源,成 功 案 例,自 己 喜 欢 加 盟 的 品 牌,企 业 理 念,您选择加盟这个（家居建材）品牌主要考虑了哪些因素?,备注：各指标的TGI可表明家居建材加盟行业的潜在投资人相对本次研究中的总体特许加盟潜在投资人的倾向性（强或弱） 计算方式为，家居建材加盟行业潜在投资人选中的比例/本次研究中的总体特许加盟投资人选中的比例指标排序方式：首先基于大项降序，再进行内部细项降序,家居建材加盟投资人的新闻浏览偏好,435,382,177,395,445,280,374,409,497,354,304,449,占比,TGI,在休息的时候,您更愿意在哪些方面投入时间呢?,146,118,104,103,96,96,86,65,64,关注经济时 参加课程/ 事/政策培训,理财投资,阅读/看书,参加行业 交流分享,吃喝/购物,健康,运动/养生/ 看剧/看短视,频/玩游戏/ 看小说,亲子教育,生活中，重视资讯获取，对经济时事/政策等尤为关注，腾讯新闻是主要的新闻信息渠道,APP占比,腾讯新闻,今日头条,TGI,99,看点快报,TGI771,喜马拉雅,TGI104,趣头条,TGI169,19%TGI208,12%,10%,6%,6%,备注：TGI是目标群体在特定指标（如背景、行为等）上偏强或弱的指数，用于反映目标群体的特征,TGI,Part 4从心出发：特许加盟机构数字化营销启示把握契机，打造品牌力并精准投放成为制胜之道,