2020-2021快手美妆行业数据价值分析报告.pptx

,2020-2021快手美妆行业数据价值分析报告,分析对象：,快手平台消费过的美妆商品及人群浏览过美妆的相关内容及人群搜索过美妆的相关内容及人群美妆创作者数据周期： 2020 年8 月及近半年数据，环比3 月数据主要内容： 颜值时代下的老铁群像颜值经济下的兴趣图鉴颜值社交下的种草Buf f ,快手美妆用户洞察颜值时代下的老铁群像高活跃、强互动，快手老铁追求美的脚步不停歇 老铁为美频繁剁手，颜值经济全方位渗透 千禧一代为消费主力,01,诠释颜值主张,海量美妆老铁汇聚快手，保持高活跃、高消费的同时也引领着一股不可小觑的美妆新势力,快手美妆人群关键词云,老铁追求美的脚步不停歇,2020.03,2020.04,2020.05,2020.06,2020.07,2020.08,2020 年3 - 8 月,美妆内容点赞量增幅美妆内容分享量增幅美妆群聊量增幅,美妆老铁主动搜索习惯逐步养成且乐于互动； 点赞、分享、群聊量均呈两位数增幅,仅 作 示 意,老铁为颜值买单不手软,2020.03 2020.04 2020.05 2020.06 2020.07 2020.082020.032020.042020.052020.062020.072020.08,2020 年4 月快手国际美妆品牌 狂欢节，其中售价的 “贵妇产品” La Prairie鱼子酱 反重力精华。,最受老铁欢迎的单品后天气丹 单场成交额超过。,价值,脱毛仪销量超，成交额超,。,2020 年3 - 8 月快手美妆消费人数增加,2020 年3 - 8 月快手美妆消费金额增加,仅 作 示 意,低龄/高龄打开增长新切口,23岁及以下,24-30岁,31-40岁,40岁及以上,24-30岁,31-40岁,2020年3月,2020年8月,24 - 40 岁是美妆消费主力人群且商品单价能力更强， 24 - 30 岁商品消费单价更强； Z 时代和40 岁+ 熟龄人群数高速增长，将成为未来新的增长点,23岁及以下,40岁及以上,2020年3月,2020年8月,仅 作 示 意,仅 作 示 意,“男色经济”在快速雄起,13.9%,86.1%,2020年3月,15.5%,84.5%,2020年8月,女性,男性,2020年3月,2020年8月,2020 年8 月男性 商品单价比女性 商品单价高9. 7 %,美妆用户以女性为主，占比超八成； 但男性份额在逐渐提升，且男性美妆用户商品单价较女性高9. 7 % ，有更显著增幅,仅 作 示 意,呈现良好的循环生态,31-40岁女性,24-30岁女性,23岁及以下女性,40岁以上女性,40岁及以上男性31-40岁男性23岁及以下男性24-30岁男性,-3.5%,-3.0%,-1.5%-2.0%-2.5%,0.0%-0.5%-1.0%,0.5%,1.0%,1.5%,0.0%,5.0%,10.0%,15.0%,20.0%,25.0%,30.0%,35.0%,潜力人群,优质人群,消退人群,成熟人群,40 岁以下女性美妆用户消费占比稳定； 男性及熟龄女性消费潜力高,保持高增长、高消费能力,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,8 月金额,8 月环比3 月增幅,2020 年3 - 8 月美妆人群增幅,2020 年3 - 8 月美妆人群增幅,一线/ 新一线城市美妆消费用户增速接近50% ，且商品单价能力更强,仅 作 示 意,覆盖增量蓝海,64,84,101,102,100,119,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,城市占比,TGI,快手整体人群的地域占比,TGI指数 = 关注美妆的人群地域占比100；Target Group Index（目标群体指数），本处用于反映美妆的地域分布相比总体情况的差异，TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表美妆对该区域的关注程度高于快手整体水平,快手二线以下线级城市美妆人群TG I 指数高，将成为美妆行业新的流量增长池,仅 作 示 意,小镇男性赶超潜力大,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,女性占比,男性占比,男性份额增幅,不同城市男性占比中，一线男性占比最高，达20. 6% ，且份额提升最快 三线及以下城市也保持较高增速，有赶超潜力,小镇用户偏爱浮生半日闲,-3.15%,-2.14%,-1.24%,1.59%,1.82%,1.15%,0.32%,-0.66%,-0.79%,-0.67%,-0.92%,-1.21%,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,二线及以上城市用户更偏爱在晚上观看短视频，三线及以下城市用户则更倾向在白天观看短视频白天晚上凌晨,颜值经济下的兴趣图鉴护肤& 彩妆最受青睐，颜值定义更全面，对美的追求更精致 高端品牌市场潜力大，产品功效是核心诉求 娱乐、影视、时装内容或成为美妆品牌增长新触点,快手美妆品类洞察,02,男性护肤意识强势崛起,面部护肤,彩妆,身体护理,洗发护发,美妆工具,香水,个护仪器,美发/造型,男士面部护肤,品类销量,2020年3-8月增速,面部护肤和彩妆是快手最受欢迎品类，男士面部护肤增速快,品类,仅 作 示 意,给自己从上到下的全方位呵护,彩妆,面部护肤,身体护理,香水,洗发护发,个护仪器美妆工具,美发造型男士面部护肤,-40.0%,-20.0%-30.0%,-10.0%,0.0%,10.0%,20.0%,30.0%,0.0%,5.0%,10.0%,15.0%,20.0%,25.0%,30.0%,35.0%,40.0%,45.0%,潜力品类,优质品类,消退品类,成熟品类,快手美妆用户不仅重视面部修容，对头发洗护、身体护理等品类的关注也呈上升之势,品类,面膜、精华等单品最受欢迎,面 膜,面 部 精 华,/,套 装礼 盒,洁 面,洗 发 水,口 红,皂 类,其 它 面 部 护 肤,/,爽 肤 水化 妆 水,/,/,唇 彩唇 蜜唇 釉,面 霜,/,眼 霜眼 部 精 华,洗 护 套 装,气 垫,BB/CC,女 士 香 水,/ /,眼 线 笔液 膏,发 膜,沐 浴 露,隔 离 霜,眼 影,面膜、面部精华、套装/ 礼盒是最受欢迎TO P 3 单品,单品,分别是各品类最受欢迎单品,面膜,面部精华,套装/礼盒,洁面,其它面部护肤,皂类,沐浴露,手部护理,身体乳/油,足部护理,口红,唇彩/唇蜜/唇釉,气垫BB/CC,眼线笔/液/膏,隔离霜,洗发水,洗护套装,发膜,护发素,精油,单品,年轻人爱化妆熟龄人群重保养,面部护肤,彩妆,身体护理,洗发护发,美妆工具,其他,36.6%,39.4%,9.6%,5.3%4.3%4.9%,37.0%,35.6%,8.4%,6.9%5.2%,39.6%,29.4%,10.9%,7.0%8.8%,7.4%3.8%,42.3%,23.7%,14.0%,9.4%,8.2%2.3%,随着年龄的增长，对彩妆的偏好逐步向洗护转移,人群 品类 偏好,男性更倾向清爽的护肤理念,面膜 面部精华 套装/礼盒洁面口红 洗发水其它面部护肤 唇彩/唇蜜/唇釉皂类爽肤水/化妆水 眼霜/眼部精华面霜气垫BB/CC 洗护套装眼线笔/液/膏女士香水发膜隔离霜 眼影沐 浴露,面膜洁面 皂类套装/礼盒洗发水 面部精华其它面部护肤洗护套装 爽肤水/化妆水沐浴露 面霜 口红电动剃须刀 眼霜/眼部精华香水,除面膜外，女性更喜爱面部精华、口红等；男性更倾向洁面、皂类等,人群 单品 偏好,高线熟龄更注重功效,面膜,洁面,唇彩/唇蜜/唇釉,口红,面部精华,眼影,洗发水,眼线笔/液/膏,蜜粉/散粉,粉底液/膏/霜,面膜,面部精华,洗发水,洁面,眼霜/眼部精华,面霜,爽肤水/化妆水,口红,洗护套装,气垫BB/CC,发膜,唇彩、口红是小镇青年典型偏好单品；面部精华、眼霜面霜则是高线熟龄用户特征单品,人群 单品 偏好,辣妈护肤更用心,面 膜,面 部 精 华,/,套 装礼 盒,洁 面,洗 发 水,口 红,/,眼 霜眼 部 精 华,皂 类,其 它 面 部 护 肤,面 霜,品类销量份额,TGI,70.4%,29.6%,有娃人群,无娃人群,美妆整体人群的品类占比,TGI指数 = 已育美妆人群的品类占比100；Target Group Index（目标群体指数），本处用于反映已育美妆人群品类情况的差异，TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表已育美妆人群对该品类的关注程度高于美妆人群整体水平,快手美妆用户中辣妈奶爸占比高， 家庭型用户洗护保养TG I 指数高,人群 单品 偏好,也频繁关注高端大牌,65.1%,34.9%,大众品牌,高端品牌,快手美妆用户对大众品牌及高端品牌均有很广泛的关注度,品牌,老铁对高端品牌更关注抗衰老等功效,美白,祛印,祛斑,祛痘,保湿,去角质,保湿,美白,祛痘,抗衰老,快手美妆用户对大众品牌的诉求主要是保湿，对高端品牌则是抗衰老等,品牌,成为美妆品牌增长新触点,情景剧 随手拍娱 乐八卦影 视综艺美女 moba游戏唱歌 烹饪婴 幼儿吃 播动漫 宠物吃鸡游戏 搭配展示手艺,服装鞋帽美女 饰品速食/零食 团队表演 热歌金曲吃播 收藏品小 众人群名人 家庭生活 家私家具箱包塑身教学 打趣逗乐,美妆用户除了关注美妆内容外， 还关注影视娱乐类的短视频，且十分偏好观看服装鞋帽相关的直播,兴趣,颜值社交下的种草Buff美妆创作者在向高粉丝化迁移 创作者与粉丝关系愈加紧密 直播转化效能在增强,快手美妆创作者洞察,03,短视频及直播表现不同,短视频,直播,42.7%,28.6%,28.7%,30.3%,40.2%,29.5%,彩妆,面部护肤,其他品类,美妆短视频及直播消费均高速增长， 直播增势更强；短视频彩妆属性更强， 直播面部护肤特征更显著,呈现繁荣生态,2020.03,2020.06,2020.07,2020.08,2020.042020.05美妆短视频创作者数量,美妆短视频发布量,2020.03,2020.06,2020.07,2020.08,2020.042020.05美妆直播创作者数量,美妆直播发布量,短视频和直播无论在创作者数量及发布的作品数量上均呈上涨趋势,仅 作 示 意,直播相对低线熟龄,男,女,短视频直播,11.5%,24.1%,42.8%,21.7%,40岁及以上,23岁及以下,24-30岁短视频,31-40岁直播,五线城市,四线城市,新一线城市,一线城市,二线城市三线城市短视频直播,短视频创作者以一线城市、24 - 30 岁的年轻人为主； 直播创作者以三线城市、3 1 - 40 岁相对成熟人群为主,粉丝各有所爱,ID ： lon gk u ia 粉丝量： 1065 . 9 万 内容特点介绍： 搞笑段子秒杀直播,ID ： yw 110016 粉丝量： 1020 . 9 万 内容特点介绍： 美妆及护肤技巧视频直播带货,ID ： ch imu gan gx i an 粉丝量： 47 6 .6 万内容特点介绍： 各类美妆产品推荐及 美妆教程,ID ： 114 09257 81粉丝量： 269. 1 万 内容特点介绍： 男生美妆教程,ID ： Qia n 2659粉丝量： 441 .4 万 内容特点介绍： 时尚搞笑美妆,ID： jingjinghuanzhuang 粉丝量： 135 . 2 万内容特点介绍： 古风、影视、现代妆 等+ 换妆,头部创作者成长迅猛,1 0 万以下粉丝创作者,1 0 - 1 0 0 万粉丝创作者,1 0 0 - 500 万粉丝创作者,500 万以上粉丝创作者,快手高粉丝美妆创作者快速增长， 8 月份500 万以上粉丝的创作者数量相比3 月增加11 倍多,是美妆用户核心关注内容,老铁推荐 51.0%,使用教程 45.0%,其他 4.0%,口 红 推 荐,面 膜 推 荐,发 色 推 荐,眼 影盘 推 荐,护 肤 品 推 荐,洗 面 奶 排 行 榜 前 十 名,粉 底 液 测 评,洗 发 水 推 荐,试 用,代 理 加 盟,价 格,比 较,品 牌 专 卖,成 份,保 质 期,优 惠 促 销,眼妆 教 程,美 甲教 程,眼 影 画 法,眼线 教 程,单 眼皮 眼 妆教 程,护 肤 顺 序,染 发 教 程,眼影 教 程,美妆用户主动关注的核心内容是推荐和教程类， 突显快手的信任文化和信任经济,带来巨大创作者商业变现潜力,直播观看人数,8 月最大转化率,最大转化率变化,1 万- 10 万10 万以上,快手美妆直播最大转化率显著提升，为美妆创作者提供更高效的商业变现环境,