2020-2021消费电子行业疫情分析报告.pptx

2020-2021消费电子行业疫情分析报告,1. 消费电子行业趋势及买家分析,消费电子重点子类目及趋势选品建议如何通过图文信息优化商品，吸引买家的点击及商机转化4.作战前中后期指南5.数字出海同心战役,目录,201901012019011520190129201902052019031920190305201903262019041620190423201905072019052120190604201906182019062520190716201908062019082020190903201909172019092420191008201910222019110520191119201912032019121020191231202001142020012820200211,3C行业买家需求平稳，信任不减,流量及活跃买家对比春节一周已逐步回升，并且高于19年9月采购节的流量峰值。流量到商机的转化率节节攀升。可见国外B端买家对国际站需求以及信任度不减。,19年新贸节,双11,流量19年采购节,201901012019011520190129201902052019031920190305201903262019041620190423201905072019052120190604201906182019062520190716201908062019082020190903201909172019092420191008201910222019110520191119201912032019121020191231202001142020012820200211,活跃买家,201901012019011520190129201902052019031920190305201903262019041620190423201905072019052120190604201906182019062520190716201908062019082020190903201909172019092420191008201910222019110520191119201912032019121020191231202001142020012820200211,流量-商机转化率,201901012019011520190129201902052019031920190305201903262019041620190423201905072019052120190604201906182019062520190716201908062019082020190903201909172019092420191008201910222019110520191119201912032019121020191231202001142020012820200211,询盘,现在,疫情下3C全球国别趋势,消费电子行业，2020年2月疫情开始后，主流国家流量和支付买家表现平稳。 同时，流量增长最快的是菲律宾，支付买家增长最快的是巴西、荷兰和日本。,俄罗斯俄罗斯市场近几年对于消费电子产品的需求量呈现出大幅攀升的势头其中不乏较多大买家在国际站采购,中东市场,相对于美欧等国家和地区，中东市场贸易壁垒较少，同时还是一个正 走向成熟的市场，当地品牌正处于成长之中，利于中国企业进行品牌 扩展沙特为代表需求量较大,MARGIN,南美市场,巴西现在的城市化人口已经占到总数的81%向周边阿根廷、秘鲁等国家扩散，机遇很大,HIGH POTENTIAL,东亚国家,以日韩为代表，经济较发达，对消费电子需求量大。特别是配件类产品，成交金额高,High Demands,东南亚市场不具备良好的生产条件，生产企业数量少，设备升级慢对消费电子需求与中国类似，许多中国品牌在东南亚畅销,欧洲国家,西欧北欧国家如荷兰国家对消费电子需求量大，特别是定制化需 求。,High Demands,支付买家数,FY18,FY19,18年,80%,20%,货值物流,94%,6%,空快物流单,消费电子二级类目趋势,消费电子（3C）行业共17个二级类目，其中前四大类目为手机、数码配件、耳机、电脑。消费电子全球通用性高，一般具有高货值，低运输物流成本的特点，全球流通性相对其他行业较高。同时，该行业门槛高，中国拥有配套齐全、生产研发技术集中、工人素质高以及物流发达等特点，整体优势无法短时间内被替代。,消费电子订单运输特点分析,19年,最新（2月）搜索词增速榜TOP50,6,日均搜索次数,日均增量,买家关注的热门关键词、细分类目和产品，并没有因为疫情而有明显的变化。其中，手机、电视机、家庭影音、笔记本、智能手表、扩音器等传统热门词仍持续高增长。同时，如音箱、步话机、声控玩具、储存卡、无人机异军突起，增速喜人。,耳机行业趋势,Hearing Aids Mkt. US$6 Bn. by 2025,电 技 声 术 产 共业 用链,CAGR of 9.8%till 2025,Wired to Wireless to TWS,在2018年，全球每天卖出约一百万只耳机，等于每秒卖出13只。至2021，整体耳机市场空间有望超270亿美金。其中TWS耳机的市场规模将达到130亿美金。据预测，耳机行业年复合增长率至2025年将保持9.8%这是因为耳机市场处于更新换代阶段，从有线到无线到真无线而这些耳机95%产自中国。在未来因TWS的技术普及，医疗用耳机市 场也将增长至2025年的60亿美金同时，TWS的技术也将共用于整体电声产 业链，无线音箱/家庭影音设备也将受惠,国际站耳机种类分析,平台耳机种类分布,TOP3耳机种类热品,入耳式,头戴式,真无线,比,8,国际站趋势新品耳机,开放式耳机（open-ear）,创新私模TWS耳机,充电新时代,直播&游戏麦克风,PD快充,无线充电站,快充线(iWatch),新功能充电宝&充电站,/,如 右 图 所 示 新 品 特 征 请 标 注 在 属 性关 键 词 中,其它配件,趋势品主题,趋势品属性&关键词,通用配件国际站趋势新品,Computer,Tablet,标题或属性值中含有以下信息：Kid-Proof Bluetooth, Wi-Fi Android,Kid Tablet,标题或属性值中含有以下信息： Dual SIM card slots BluetoothWi-Fi GPSdual cameras micro SD card slot IPS Screen,Regular Tablet,标题或属性值中含有以下信息：IPS DisplayDDR4SSDSlim,Computer for Work,标题或属性值中含有以下信息：Gaming Laptop IPS DisplayDedicated Graphic CardBacklit KeyboardDDR4SSD,Computer for Gaming,Monitors,Keyboard & Mouse,Networking Equipment,平板&电脑趋势品及属性,手机及手机配件,游 戏 机,智 能 家 居,品牌手机新款（小米/华为/OPPO/OnePlus等）手机壳/屏幕 （FOR新款主流手机型号） 手机支架（多功能）,智 能 穿 戴热 搜,手机及手机配件、智能电子新品举例,专业感图文详情页,科技细节拆解,科技功能解析,认证说明,应用适配说明,突出产品亮点,降低买家应用门槛,提升买家信任度,国际站的详情页支持专业感的图文详情页，通过科技细节拆解降低买家识别门槛，科技功能解析突出产品亮点，针对应用适配说明以降低买家应用门槛，认证说明提升买家信任度。,降低买家识别门槛,通过清晰的图片、专业的文字和视频，介绍体现产品功能和工艺细节，建立新买家对商家专业能力的认知度。视频中充分体现产品科技功能,科技感视频介绍,B类买家刚需服务信息透传,详情页以图片、视频、文字等方式强调你的优势，提升买家转化和复购粘性。,商品信息价格严肃化,严肃产品价格范围，提升店铺信息的严肃性和专业性。,充分准备，才是制胜关键！,活动前准备,活动期,活动后运营,打造爆款：所有详情页都加入活动品链接，p4p及顶展等集中推广，引导线下交易买 家线上成交。活动数据监控：运营及时告知数据分析情 况调整策略团队配合：运营人员 - 数据分析，访客营销业务员 - 24小时轮班及时回复消息跟单员- 保证业务员出单后货物及时发仓库丝印工 - 贴牌服务配货员 - 保证当天6点前订单当天发货活动期自营销：1.下单未支付客户，以赠 品吸引支付，2.购买客户，送神秘礼物,制定目标计划：提前准备，有的放矢顺畅的联系通道：商家钉钉群；运营KP、 客户经理、拍档和行业小二钉钉群选品备货：选择趋势品或热品，备足只需 印logo的半成品折扣&券设置：1.免费拿样，2.让利准备视频：准备商家或产品的优质视频团队配置：成立活动小组，运营2人、业 务员6人、跟单2人、仓库和车间由生产车 间厂长分配，做到分工明确，各部门配合旺铺：打造活动氛围，首页轮播活动品等自营销：老客户及潜在客户活动推送,活动买家跟进：已成交客户-回访产品体验，保证售后，跟 进返单下单未支付-逐一联系未支付原因，为今后 活动解决问题访客-整理表格，定期推送活动产品到邮箱活动复盘大促后流量资源跟进,THANKS,