2020-2021中国互联网母婴行业研究报告.pdf

2020-2021中国互联网母婴行业研究报告核心观点中国母婴行业市场规模将继续稳定增长 2019年，中国母婴行业的市场规模已经增长至26790亿元，且增长率高达15.2%，未来将继续稳定增长。-1到0岁的妈妈人群成为众多企业争抢主战场 -1岁到0岁妈妈在使用母婴APP时，会对所使用APP的内容、氛围、功能形成惯性思维，育儿期会无缝衔接育儿的内容 和工具，故母婴APP非常关注对-1到0岁之间的用户粘度以及用户开发，通过专业内容和服务多样化培育忠诚用户，为 拓展用户周期边界。母婴APP通过微信公众号和MCN机构拓宽商业变现路径和品牌覆盖 微信作为目前主流的社交渠道已成为妈妈们学习交流孕育知识的主要途径之一。 KOC以消费者的身份分享购物具有较高的信任度，带货能力不容忽视。七成以上用户通过母婴APP获取孕育知识，且以专业人士提供的专业知识为主 新一代妈妈的育儿理念和生活习惯导致七成以上妈妈优先通过母婴APP获取孕育知识。 母婴人群更注重健康和教育，对专业人士和专业知识的需求比较强，也更加信任专业的母婴APP和专业人士，消费行为受母婴APP及专业人士的影响比较大。目录 01 中国互联网母婴行业发展概述02 中国互联网母婴行业市场运行现状03 中国互联网母婴行业APP调研04 中国互联网母婴企业在跨界平台的影响力05 中国母婴人群需求调研1.1 互联网母婴定义阶段 孕 婴 童-10岁 01岁 16岁母婴产品 孕妇食品/营养品孕妇用品 孕妇服装 婴童车、车床、寝具、营养品、图书、玩具纸尿裤、拉拉裤 配方奶粉、奶瓶、辅食母婴服务 孕妇护理 月子服务、产后恢复 早教、基础教育医疗卫生、孕妈/亲子摄影、亲子游乐 母婴产业：主要满足孕产妇及0-6岁阶段婴童用户的衣、食、 住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。分为母 婴产品和母婴服务两大类。 互联网母婴：指在互联网环境下，通过手机、平板电脑、电脑 等以客户端应用的方式为备孕、孕期及0-6岁婴幼儿父母提供 高质量、多类型的育儿服务，包括母婴社区、育儿工具、母婴 电商、母婴健康等四大类型应用软件。 母婴社区 提供一个可进行备 孕、孕期、0-6岁 婴幼儿之间分享与 交流的平台。 母婴电商提供育儿资讯、婴 幼儿教育产品及服 务、母婴产品售卖等服务在线平台。母婴健康提供母婴健康知识，包括备孕、孕期及产后、新生儿、幼儿保健等在线知识科普。母婴工具提供记录备孕、孕 期及0-6岁婴幼儿 期各类健康数据及 育儿知识的工具。 互联 网母婴探索期（2000-2010年） 爆发期（2011-2017年） 成熟期（2018年至今）2019年，互联网母婴 更注重泛母婴人群需 求， 产品品牌化顺应 新零售，线上线下融 合发展。2012 年 ， 宝 贝格 子成立； 红孩 子 被 苏 宁 收购 ， 淘 宝 、 京东 电 商 巨 头 加入， 价格战 激烈。2000年，乐友 孕 婴 童B2C模 式开启母婴电 商行业大门。 2004 年 ， 红 孩子 ， 妈妈 网 成 立。 2007 年， 红孩 子 盈 利 ； 宝宝 树 上 线 ； 网 易 、 搜 狐等上 线亲子频道。 2013 年 ， 苏 宁红 孩 子 开 设 首 家 母 婴 连 锁 店 ， 线发展。2011 年 ， 主 打 品 牌 折 扣 的 母 婴 垂 直 电 商 辣 妈 汇 上线。 2015年，母婴社区发展相对成熟；母婴电商与母婴社区 是资本市场的 关注焦点。育儿 网 香 港 上上 线 下 同步 市。1.2 互联网母婴行业已进入成熟期政策因素 二胎政策的逐步放开，扩大母婴人群规模 电商利好政策出台促进互联网母婴线上零售行业发展技术因素 互联网技术高速发展 智能手机网民规模超8亿人 移动支付应用越来越广泛 大数据、人工智能改善服务方式和质量社会因素 网红经济迅速发展 线上消费习惯逐渐养成 80/90后获取知识的方式发生改变 家庭成员参与，母婴用户群体扩大经济因素 中国经济平稳发展，居民可支配收入持续增长 收入增长带动家庭消费能力提升，促进对母婴产品消费1.2 互联网母婴发展环境较好 行业发展迅速 消费者消费不断升级。 在线社交网络行为增加。 生活方式及消费习惯改变带动市场需求增加。 互联网母婴市场受益于互联网及移动互联网用户人数增加。互联网母婴行业的发展驱动因素包括： 可支配收入在不断增长。 互联网渗透率深化。互联网母婴行业发展环境目录PART1 中国互联网母婴行业发展概述PART2 中国互联网母婴行业市场运行现状PART3 中国互联网母婴行业APP调研PART4 中国互联网母婴企业在跨界平台的影响力PART5 中国母婴人群需求调研2.1 中国互联网母婴市场规模继续稳定增长随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，消费者消费 观念的转变等，母婴行业市场规模在逐年增长，且增长率保持 在11.9%以上。2015年，中国母婴行业市场规模为15780亿元； 到2019年，中国母婴行业的市场规模已经增长至26790亿元， 且增长率高达15.2%。15780 17650 20200 23250 2679014.5% 11.9% 14.4% 15.1% 15.2% 16%14%12%10%8%6%4%2%0%050001000015000200002500030000 2015年2018年2019年2016年2017年母婴行业市场规模（亿元）增长率互联网母婴电商作为现阶段互联网母婴行业中消费者接受度 最高的一种互联网母婴细分产业，市场规模的增长速度非常高，2019年，中国互联网母婴电商市场规模已经增长至5402亿元。受2020年全球疫情的影响，消费者对于互联网电商购物的倾向 进一步加强，预计2020年中国互联网母婴电商行业市场规模的 增速将有所上升。2194 2932 3878 4583 540298.5% 33.6% 32.3% 18.2% 17.9% 0%20%40%60%80%100%120%0100020003000400050006000 2015年2016年2017年2018年互联网母婴电商市场规模（亿元）2019年增长率2015-2019年中国母婴行业市场规模2015-2019年中国互联网母婴电商市场规模2.2 中国互联网母婴用户激增 综合母婴社区用户分布最多中国互联网母婴平台的用户在快速增长，主要原因是近些年消费者的婚姻观、消费观与育儿观等的转变，在推动互联网母婴平 台行业用户数量的激增。同时，随着2019年以来经济形势的下行，用户数量的增长速度有所减缓，但政府不断推出鼓励生育政策， 加上人们生活环境、卫生状况不断改善以及移动互联网的快速发展，未来互联网母婴平台行业用户数量将继续以较快速度增长。2019年，中国互联网母婴平台行业用户已经增长至2.04亿人。在互联网母婴平台细分市场用户分布方面，母婴综合社区的用户数量最多，主要原因是母婴综合社区具有一定的交互性，下游 消费者更愿意使用综合社区。0.33 0.62 0.98 1.49 2.040.00.51.01.52.02.5 2015年2019年2016年2017年2018年互联网母婴平台用户规模（亿人）39.9%23.6%19.0% 13.3%3.3% 0.9%母婴综合社区亲子工具母婴电商孕婴健康孕育工具助手其他2015-2019年互联网母婴平台用户规模2019年中国互联网母婴平台细分市场用户分布2.3 中国互联网母婴APP市场逐渐呈现寡头态势 头部企业领先优势较大6.6% 11.5%13.2% 21.5% 26.3%0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0%辣妈帮妈妈社区亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育中国互联网母婴市场当中，市场集中度较高，互联网母婴APP的宣传效应较大，用户也聚集在几个主要的互联网母婴APP当中。其中，妈妈网孕育与宝宝树孕育所占的份额为行业前两位。从2018年下半年开始，妈妈网通过大力提升品牌宣 传力度，通过线上线下联动，实行精准营销策略，抢占母婴核心用户心智，市场份额不断扩大。2019年中国互联网母婴APP市场份额