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2020-2021写真消费人群需求分析报告本次研究，通过专家访谈、消费者的定性定量调研、行业广告主的营销数据分析，并结合营销大数据等多维度数据研究，分析消费者购买摄影服务的整体路径，深度挖掘不同环节的关键需求与痛点，帮助行业和品牌探索与他们形成有效沟通的策略指引。序言最新数据显示，中国结婚率连年走低，结婚人口的增长红利逐渐消失；而另一端，不局限于功能型的写真摄影服务，逐渐迎来高频高消的 风口：首先，写真因其决策周期短、需求场景多、消费均价低，拥有着巨大的市场；其次，个人照、闺蜜照、儿童照、孕妇照、全家福、 商务照等细分市场的崛起，成为整个行业重点关注的品类方向。为此，营销洞察发布了写真摄影行业的洞察报告，从消费者摄影决策路径及触点着手，剖析影响他们摄影决策的深层细节需求，以及 从决策购买到体验评价的关键时刻，并对写真市场用户需求及决策特征、写真行业市场机会点、品类发展趋势等方面进行了深入洞察分析， 从而为企业的营销推广及数字化营销革新与尝试，提供更落地的指引。研究说明研究方法数据时间数据来源营销消费者洞察定量调研2020年7月QQ大盘中18-44岁女性随机活跃用户，有效样本880份， 数据基于18-44岁女性大盘占 比进行加权处理写真店铺大盘数据定量分析营销大数据人群洞察微信朋友圈广告舆情分析2020年7月2020年1月-6月2020年1月-6月本地生活平台写真店铺数据，店铺数量十万+营销大数据写真行业高 卷入度人群，千万量级写真摄影行业朋友圈广告用 户评论，有效评论数87055 条导读写真市场潜力巨大，预估未来1年内有消费需求的高潜人群量级达到1亿。用户拍摄写真的预算在降低，时长在缩短，但拍摄频次，以及对于细分品类的需求正变得更加多元高频。值得一提的是，千元以下轻写真产品亟待满足，成为写真市场的新蓝海。与过往相比，写真市场的用户无论在写真细分品类的选择，拍摄写真的场景，写真机构的品牌、规模选择方面，都表现得更加多元。“留住美好时刻”依然是写真用户进行拍摄的主要动因，但“被种草”而激发拍摄需求的群体也越来越多。“朋友圈“是他们最依赖的信 息获取渠道，写真风格和合理价格，是他们选择写真机构时考虑的两大核心要素。超过半数消费者会在一周内做好决策。写真用户下单购 买的平台正逐渐从线下往线上转移，朋友圈是拍摄后最主要的分享裂变渠道。写真机构在营销推广的过程中，可将公域引流和私域复购结合起来，通过千元以下轻写真进行低价引流，再通过精细化的私域运营引导正 价复购。同时，除了主流消费人群之外，写真机构还可通过吸引更多男性、年长且消费能力更强的优质人群，实现持续增长。目录大有可为：潜力巨大的写真市场气象万千：用户需求日趋多元心有所属：写真用户决策链洞察精耕细作：写真机构业务链路升级高潜人群市场广阔：需求强烈， 1亿高潜人群7人群定义：高潜用户：目前或1年内会考虑拍写真的用户低潜用户：1年以后会考虑拍写真的用户无需求用户：明确不考虑拍写真的用户目标人群低潜用户14%高潜用户32%无需求用户6%低潜用户13%高潜用户15%无需求用户21%18-44岁女性100%没拍过写真48%拍过写真52%需求变化：轻而美也是新潮流8写真行业用户拍摄频次数据来源：写真消费需求问卷调研 2020年7月Q06 您能接受的一次写真的最高花费是？（单选）Q07 您觉得比较合适的拍摄时长是？（单选）2 9 % 3 1 %4 % 4 % 3 1 %3 3 % 3 7 % 2 0 % 4 % 4 % 2 %1 %既有用户潜在用户2 7 % 2 8 % 3 2 %1 1 % 1 1 % 4 4 % 3 8 % 6 % 2 % 1 %2个小时半天以内1天既有用户2天3天及以上潜在用户B.亲子写真D.个人写真F.闺蜜写真H.其他写真 及以上A.婚纱写真C.全家福写真E.情侣写真G.企业形象照A.1年2次B.1年1次 C.2-3年 D.3-5年1次1次E.一生F.其他_1次(想拍就拍)拍摄预算：相比既有用户，潜在预算金额下调，70%消费者的预算在100-1000元之间拍摄时长：偏好拍摄时间更短，93%消费者希望拍摄时长在1天以内，55%在半天以内拍摄频次：除婚纱摄影为一生一次之外，30%以上的用户拍摄各类写真的频率都在1年一次以上既有及潜在用户预算分布既有及潜在用户倾向拍摄时长分布人群差异：人群跨度较广，代际差异明显94 7 1 5 1 9 3 0 1 9 2 7 71 7 5 5从90后80后70后，随着家庭结构的形成，拍摄场景从追随自我扩展到孩子、家庭不同年龄段人群拍摄写真的类型7 0 4 3 3 2 1 02 9 3 8 4 5 4 2 3 7 190后80后70后数据来源：营销洞察2019婚摄写真用户洞察研究S4.请问最近两年内你有过以下哪个行为呢？个人艺术照/写真情侣艺术照/写真闺蜜艺术照/写真儿童/婴儿 艺术照/写真亲子艺术照/写真全家福(包括长辈)艺术照/写真孕妇艺术照/写真均价差异：主流市场外，新增低均价市场需求10 1001-5000元为主流市场，其次是100-500元店铺高线城市的价位生态更多元，千元以下和万元以上的产品都很丰富三线及以下城市在1000-5000元的主流市场更为强势写真各价位段在需求侧和供给侧的占比对比数据来源：需求侧数据来自写真消费需求问卷调研 2020年7月；供给侧数据来自本地生活平台写真店铺数据4%32% 36% 21% 2%15% 19% 15% 38% 12%6% 1%100元以下101-500元5001-1万1万以上501元-1000元需求侧1001元-5000元供给侧地域差异：一线城市均价差异尤为显著11-1 4 % 5 % 2 8 % -1 4 % -5 % 0 %-1 6 % 2 % 2 3 % -4 % -9 % 3 %-9 % 1 5 % 2 1 % -2 2 % -3 % -1 %-3 % 2 7 % 1 5 % -3 0 % -9 % 0 %100元以下101-500元501-1000元1001-5000元5001-1万1万以上新一线城市二线城市三线及以下城市一线城市各城市级别消费者倾向的写真拍摄时长9 %1 0 %9 %1 2 % 4 6 %3 6 %4 5 %4 6 % 3 6 %4 7 %3 8 %3 4 % 9 %7 %8 %8 %2个小时半天以内各城市级别不同价位（需求侧-供给侧）差值*差值为正，说明供不应求，该细分市场存在机会新一线城市二线城市三线及以下城市一线城市