2020年10月美妆行业抖音&小红书营销报告.pdf

2020年 10月美妆行业抖音 &小红书营销报告出品方： 内容电商大数据情报分析平台 -CC数据报告数据来源 本报告数据主要来源于 内容电商大数据情报分析平台 CC数据在 2020年 10月 1日 -10月 31日 所追踪到的营销情报 ，选取抖音短视频的相关营销信息作为对抖音短视频生态的研究 ， 选取抖音直播的相关营销信息作为对抖音直播生态的研究 ， 选取小红书的相关营销信息作为对小红书内容电商生态的研究 本报告分别以抖音商品销量 、 小红书商品互动量作为判断热销 、 热门商品的依据 ， 以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断抖音热门带货达人的依据 ， 以抖音主播销售额作为判断抖音热门主播的依据 ， 报告的分析结论仅供参考 CC数据是专业的内容电商大数据情报分析平台 ， 基于 ASR、 OCR技术以及自研情感分析算法 ， 实时追踪分析抖音 、快手 、 小红书 、 B站 、 微博等 5大主流平台电商数据情报 ， 直击 “ 选达人 ”“ 看效果 ”“ 定策略 ” 的内容电商营销痛点 ， 助力品牌及商家制定科学的直播电商 &社媒营销决策 ， 更好地实现降本提效内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight抖音短视频美妆营销分析一22.3%17.6%12.0% 11.2%7.4% 7.2% 6.3% 6.0%3.6% 3.5% 2.9%食品饮料 日用百货 美容护肤 服饰鞋包 精致彩妆 母婴儿童 3C数码 其他 个人护理 家居家装 家用电器食品饮料类商品在抖音短视频生态更为热销 从抖音短视频热销商品榜来看，食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高，精致彩妆品类排名第五 相比精致彩妆品类，美容护肤品类的热销商品数量占比更高10月抖音短视频精致彩妆、美容护肤类商品在热销商品中的数量分布占比内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频热销商品 Top 1000进行分析，按累计销量进行排序热销美妆商品价格多处于 20-40元 、 100-200元区间 抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于 20-40元、 100-200元区间，其次是 40-60元、 60-80元区间 价格超过 200元的商品数量占比较低，均不到 10%14%19% 17% 17%9%19%4%12%19%15% 14% 13%20%7% 20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 200元精致彩妆 美容护肤10月抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销 Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序口红在抖音短视频中更热销 ， 其次是眼影 、 香水 口红是抖音短视频精致彩妆品类最热销的单品，其次是眼影、香水、粉饼 /散粉、眼线 从平均价格来看，香水单品价格最高，达 95.7元，其次是粉饼 /散饼，达 83.7元 从各个单品销量最高的商品来看，属 3CE九宫格眼影单价最高，达 230元，属 sammi化妆镜口红单价最低，达 19.9元10月抖音短视频热销精致彩妆品类单品 Top 5排序 单品名称 数量占比 平均价格 销量最高商品及价格1 口红 21.8% 57.8元 sammi化妆镜口红 -19.9元2 眼影 8.8% 76.7元 3CE九宫格眼影 -230元3 香水 7.9% 95.7元 反转巴黎男女滚珠香水 -29.9元4 粉饼 /散粉 6.4% 83.7元 ZEESEA滋色埃及蜜粉饼 -69.9元5 眼线 5.8% 41.5元 小奥汀眼线液笔 -69元内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆品类热销 Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序面膜在抖音短视频中热卖 ， 护肤套装均价超 200元 面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频美容护肤品类热卖的单品 从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达 216.4元，其次是精华，达 172.4元 从各个单品销量最高的商品来看， Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的 单价最高，达 109元内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频美容护肤品类热销 Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序10月抖音短视频热销美容护肤品类单品 Top 5排序 单品名称 数量占比 平均价格 销量最高商品及价格1 面膜 14.8% 99.2元 积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜 -9.9元2 护肤套装 9.6% 216.4元 半亩花田面部护理水乳护肤套装 -65元3 洁面 8.9% 59.5元 希芸洗面奶 -10.9元4 精华 7.3% 172.4元 Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液 -109元5 润唇膏 /唇膜 6.9% 44.1元 韩水仙胡萝卜素变色润唇膏 -39元口红 、 面膜热销商品均为国产品牌 sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品， 积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜 成抖音短视频面膜单品热销商品 口红单品中属花西子雕花口红价格最高，达 129元；面膜单品中属膜法世家黑面膜 21片价格最高，达 119.9元 上榜的商品均为国产品牌，如 sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、 VHA、高姿等10月抖音短视频口红、面膜单品热销商品 Top 5 口红面膜排序 商品 价格1 sammi化妆镜口红 19.9元2 黑钻丰盈三色口红 29元3 colorkey珂拉琪小金管哑光唇釉 69元4 完美日记天鹅绒唇釉 59.9元5 花西子雕花口红 129元排序 商品 价格1 积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜 9.9元2 膜法世家纱布修护面膜 10片 99元3 VHA金润蚕丝胶蛋白面膜 10片 109元4 膜法世家黑面膜 21片 119.9元5 高姿蜂巢修护补水面膜 10片 99元内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销 Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序9.9元的 “ 5只装伸缩眉笔 ” 成精致彩妆类爆款商品 精致彩妆品类热销商品 Top 3呈现出“价格越低，销量最好”的趋势10月抖音短视频精致彩妆品类热销商品 Top 3 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆品类热销 Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序麦欧丽 5只装伸缩眉笔现价： 9.9元销量： 214775件sammi化妆镜口红现价： 19.9元销量： 191732件sammi美丽容颜粉底液现价： 29.9元销量： 77908件护手霜 、 韩水仙变色润唇膏成美容护肤类爆款商品 护手霜、韩水仙变色润唇膏 10月卖出了超 20万件商品，成美容护肤类爆款； Top 1、 3商品价格仅达 9.9元10月抖音短视频美容护肤品类热销商品 Top 3 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 ccsight数据来源： CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频美容护肤品类热销 Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序护手霜 10支装现价： 9.9元销量： 248629件韩水仙胡萝卜素变色润唇膏现价： 39元销量： 229091件积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜现价： 9.9元销量： 82292件