2020盲盒经济洞察报告.pdf

Mob研究院出品 盲盒经济洞察报告 2020 2020 MobTech. All rights reserved. 数据说明 1. 数据来源 Mob研究院 报告数据基于市场公开信息 ， MobTech自有 监测数据 ， 以及 MobTech研究模型估算等来源 。 2. 数据周期及指标说明 报告整体时间段： 2015-2020.11 具体 数据指标请参考各页标注 3. 版权声明 本报告为 MobTech制作 ， 报告中所有的文字 、 图片 、 表 格均受有关商标和著作权的法律保护 ， 部分文字和数据 采集于公开信息 ， 所有权为原作者所有 。 没有经过本公 司新媒体许可 ， 任何组织和个人不得以任何形式复制或 传递 。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违 反 中 华 人民共和国著作权法 和其他法律法规以及有 关国际公约的规定 。 | 3 | 核心 观点 | 盲盒行业蓬勃发展，市场规模即将突破 300亿 盲盒起源于日本的福袋，已 成为潮流玩具中受众面最广、热度 最高的 品类；预计 2024年盲盒行业市场规模将翻 2倍，达 300 亿元 | 市场格局 未定 ，泡泡玛特暂时领跑 行业竞争激烈，泡泡玛特市场份额暂时领先，但仅仅占比 8.5%， 行业长尾部分占比近 8成 其他特色企业： IP小站注重新零售与 IP联名、 Rolife若 来致力打 造“新国潮”盲盒 | 一线城市女白领、大学生是核心消费者 盲盒的核心消费者是一线城市女白领、 Z世代大学生；线下是 盲盒主要消费渠道，外观可爱是主要消费动机 | 盲盒衍生经济兴起、男性向盲盒尚待挖掘 盲 盒开箱、测评、抽盒经验等短视频成热门，“改娃师”等盲盒 衍生职业兴起 男性 向盲盒、下沉市场用户尚待挖掘 前言 5 什么是潮流玩具？ 潮流玩具区别于儿童玩具 ， 是面向成人消费者的 、 具有收藏价值的玩 具 。 市面上的潮流玩具根据不同样式 、 不同玩法可分为手办 、 盲盒 、 BJD娃娃等主要品类 Source： Mob研究院 手办 特点 手办大多 是通指由动画 、 漫 画 、 电影 、 游戏 等作品 衍生出 来的 人物的实体 收藏品 。 受 众 为 二次元 群体 ， 与 IP有 很强 的情 感链接 尺寸：不定 价格：依尺寸而定 盲盒 特点 所谓 “ 盲 ” ， 是指将玩偶用不透明 盒子密封 ， 玩家以随机抽取的方式 购买 。 尺寸较小 ， 价格低 ， 以萌萌 哒的外貌和不确定性的消费方式吸 引用户 尺寸：小 价格： 59+元 BJD娃娃 特点 BJD全称 ball joint doll （球关节娃 娃）是指关节处是由球形部分链接 起来的娃娃 。能摆出丰富生动的动 作姿态。不同的娃娃造型 风格 多 变，满足消费者不同的喜好 尺寸：大 价格： 200+元 潮流玩具主要品类 6 什么是盲盒？ 盲盒 ， 是 潮流玩具 的一种类型 。 盲盒的购买方式是将 玩具 、 手办等玩 偶用不透明盒子 密封 ， 玩家进行随机抽取 Source： Mob研究院 热门盲盒 IP MOLLY DIMOO PUCKY NANCI 吾 皇万睡 sonnyangel 7 盲盒已形成独特的圈层文化 盲盒爱好者们聚集在一起 ， 创造出 “ 热门款 ” 、 “ 雷款 ” 、 “ 端盒 ” 等盲盒黑话 ， 形成独特的圈层文化 Source： Mob研究院 盲盒黑话 隐藏款 一个系列中抽中概率 最低的盲盒款式 ， 抽 中概率约为 1/144 隐藏款的盲盒在二级 市场的售价较高， 价 格是原价的好几倍 热门款 一个 系列中大众公 认更为好看的盲盒 款式 ， 二级市场售 价稍微高于原价 雷款 一个系列中大众公 认颜值较低的盲盒 款式 ， 二级市场售 价稍微低于原价 密林古堡系列部分盲盒 款式（原价 65元） 售价高于原价为热门款 售价低于原价为雷款 毕奇睡眠宝宝系列 隐藏款：小月亮 原价 59元 闲 鱼标价 397元 NANCI 林深不知处系 列盲盒 端盒 一次性购买一个系列所有的盲盒 款式 ， 可以保证购买的盲盒款式 不重样 。 端盒花费较高 ， 适用于 经济能力较好的盲盒重度玩家 目录 盲盒行业大起底 典型企业分析 消费者大数据 未来趋势洞察 1 2 3 4 盲盒行业大起底 10 2019年 10月 盲盒是潮玩 界 “流量担当” 盲盒已成为潮流玩具中 受众面最广 、 热度 最高 的 品类 。 如今 ， 大众对 于 “ 盲盒是什么 ” 的疑问逐年下降 ， 盲盒出圈正在进行时 盲盒 手办 bjd娃娃 潮流玩具不同品类搜索热度 盲盒的搜索热度超过手办、 BJD娃娃， 成为最热门的潮流玩具品类 2020年 10月 1、 手办 2、 泡泡玛特 3、 炒鞋 4、 盲盒是什么 5、 BJD娃娃 6、 BJD 7、 MOLLY 8、 POP MART 9、 LO裙 10、 SONNY ANGEL 1、 泡泡玛特 2、 手办 3、 MOLLY 4、 POP MART 5、 福袋 6、 潮玩 7、 泡泡玛特盲盒 8、 盲盒是什么 9、 扭蛋 10、 SONNY ANGEL 盲盒相关词搜索热度 Source：百度指数 11 起源于福袋文化，是手办与福袋的融合 盲盒的前身是日本的福袋 ， 90世纪初以集卡的形式引入国内 ， 风靡一 时；随着潮流玩具的兴起 ， 商家将潮玩 IP手办与福袋这种购买方式融 合 ， 盲盒因此应运而生；如今盲盒行业发展正处于欣欣向荣的爆发期 盲 盒发展历程 Source： Mob研究院 爆发期 10 10 萌芽期 20世纪初 ， 日本百货公司 开始以福袋的形式处理滞 销的货品 ， 盲盒雏形初现 90年代 ， 盲盒以集卡的形 式引入国内 ， 在学生群体 里风靡一时 1999年 KAWS推出首款玩 偶 ， 潮流玩具开始出现 爆发期 19202005 2016-至今 10 蓄力期 2006-2015 2005年 ， Dreams公司推 出 Sonny Angel系列玩具 2010年以后 ， 泡泡玛特 、 19八 3、 IP小站 等一系列潮 玩公司相继成立 2015年 ， 泡泡玛特引入 Sonny Angel系列 玩具 ， 为其成为潮玩行业巨头打 下基础 2016年 ， 泡泡 玛 特先后获 得 Molly、 Pucky等热门 IP的合作 ， 推出一系列盲 盒 2017年 ， 首届北京潮流玩 具展举办 ， 潮玩文化开始 形成 2020年 12月 ， 泡泡玛特 在港股上市 ， 是第一家以 盲盒起家的上市潮玩公司 12 市场规模即将突破 300亿大关 我国盲盒行业至少还会迎来 5年的高速增长期 ， 预计 2024年 盲盒行业 市场规模将翻 2倍 ， 达 300亿元 Source： Mob研究院据自有模型估算 2015-2024年 盲盒 行业 市场 规模 22.6 28.2 37.1 51.3 74.0 101.0 139.1 186.6 242.4 300.2 2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E 2024E 市场规模 24.9% 31.6% 38.1% 44.4% 36.5% 37.7% 34.1% 29.9% 23.8% 增长率 单位：亿元 13 产业链图谱 盲 盒行业产业链由上游 IP创作 、 产品生产 ， 中游的运营宣传 ， 和下游 产品销售构成；其中上游的 IP生产 创作是关键 ， 优秀的盲盒 IP能够更 快速吸引消费者 ， 扩大品牌知名度 Source： Mob研究院 实体店铺 机器人商店 线下 电商旗舰店 线上抽盒机 二手交易平台 线上 下游 ： 产品销售 上游： IP创作 /产品生产 中游： 运营宣传 与原创设计师合作，设计原创 IP MOLLY 泡泡玛特自有 IP 泡泡玛特、火影忍者 联名盲盒 与 IP供应商合作，设计联名款盲盒 泡泡玛特 IP小站 奥飞娱乐 若态科技 52TOYS 亿奇创绘 PUCKY 泡泡玛 特独家 IP NANCI 若 来原创 IP NANCI、清平乐 联名盲盒 52toys、吾皇万睡 联名盲盒 盲盒星球 闲 鱼 转转 淘宝 京东 天猫 葩趣 14 融资活动频繁，成为资本市场“香饽饽” 盲盒行业受资本关注 ， 近年来各大头部盲盒企业均有融资入账；其中 ， 泡泡玛特于 2020年 12月赴港上市 ， 成为第一个以盲盒起家的上市潮玩 公司 Source： IT桔子， Mob研究院 企业名称 融资时间 金额 52Toys 2020年 2月 未透露 2019年 3月 数千万元 2018年 3月 1亿元 IP小站 2020年 6月 未透露 2019年 10月 数千万元 泡泡玛特 2020年 4月 超 1亿美元 2019年 5月 未透露 2018年 3月 4000万元 IPSTAR潮玩星球 2019年 7月 未透露 2018年 7月 3000万元 2018年 3月 数千万元 近三年部分盲盒企业融资情况 15 强惊喜感、强社交、强溢价是出 圈 “法宝” 区别其他潮玩品类 ， 盲盒入手价格不高 ， 且抽盒的玩法更具趣味性 ， 拆盒时附赠强惊喜感 、 强社交属性 ， 当抽到出现概率极低的隐藏款时 ， 能收获比商品价值更高的收益 ， 这使得盲盒逐渐出圈 ， 收获大波粉丝 盲 盒核心竞争力 Source： Mob研究院 强惊喜 感 盲 盒独特的购买方式，使得用户拆盲盒时会对未知 的款式附赠强烈的惊喜感， 甚至这种惊喜感的价值 会高于商品本身 强社交属性 当用户购买到重复的 、 不喜欢的盲盒款式 ， 从而产 生置换 盲 盒的需求 ， 盲盒社交圈因此成型 。 娃友们 会在线上讨论新出的盲盒款式 ， 会举办线下聚会来 展示稀有盲盒 IP 强溢价 物以稀为贵 ， 出现概率低的 “ 隐藏款 ” 盲盒在二 级市场供不应求 ， 价格被炒上天 。 用户抽到 “ 隐藏 款 ” 盲盒后 ， 可以收获到比原价高出几倍的收益 。 “ 炒盲盒 ” 成为新型的理财方式 典型企业分析 泡泡玛特：业务渗透全产业链的行业老大 IP小站：注重新零售、以 IP联名为主的潮玩企业 Rolife若 来：将盲盒与传统文化结合的特色潮玩企业 17 市场格局未定，泡泡玛特暂时领跑 潮玩行业竞争激烈 ， 市场格局未定；泡泡玛特暂时领先 ， 但市场份额 不高 ， 行业长尾部分占比近 8成 Source： Frost Sullivan， 泡泡玛特招股书， Mob研究院 2019潮流玩具行业竞争格局 单位：亿元 17.6 16.0 6.8 3.6 3.4 泡泡玛特 公司 A 公司 B 公司 C 公司 D 市场规模 市场份额 8.5% 7.7% 3.3% 1.7%1.6% 77.2% 泡泡玛特 公司 A 公司 B 公司 C 公司 D 其他 2017-2019 复合年增长率 226.3% 47.6% 33.1% 13.4% -12.6% 18 泡泡 玛特： 盲 盒风潮的缔造者 成立于 2010年的泡泡玛特在 2016年推出首款盲盒产品 Molly星座 系列 ， 将盲盒风潮推向市场 ， 成为了潮 玩行业的龙头 企业 ； 2017、 2020年两度进军资本市场 ， 于 2020年 12月在港股上市 Source：泡泡玛特官网， Mob研究院 泡泡玛特发展历程 泡泡玛特正式成立 第一家门店在北京欧美 汇购物中心开业 泡泡玛特签约 Molly形象 的设计师 王信明 首 款盲盒产品 Molly星座 系列发售 推出 “ 葩趣 ” App， 入 驻天猫旗舰店 ， 布局线 上渠道 年初 ， 于新三板挂牌上市 泡泡玛特举办北京国际潮玩 展 ， 是中国大陆地区首届大 型潮玩展会 泡泡玛特举办上海国际潮玩 展 ， 是亚洲地区规模最大的 潮玩展会 4月 ， 为配合公司业务发展 需要 ， 泡泡玛特于新三板 摘牌 19年双 11当日 ， 销售额达 8千万 ， 斩获天猫玩具大类 （ 玩具 +模玩 ） 第一名 12月 11日 ， 泡泡玛特在 港股挂牌上市2010 2016 2017 2018 2019 2020 19 泡泡 玛特：业务向全产业链渗透 从上游的设计师挖掘到中游的 IP运营 ， 再到下游的盲盒销售 、 潮玩文 化推广 ， 泡泡玛特打造了一个 覆盖全产业链的潮玩一体化平台 Source：泡泡玛特招股书， Mob研究院 泡泡玛特主营业务 艺术家培养 /IP 创作 通过邀请艺术家 参与 潮流 玩具展，组织设 计比赛以及与顶级艺 术学院合作开设讲座 及课程， 积淀及发掘 具有商业前景的全球 艺术家 与超过 350位艺术家 保持紧密的关系 ，并 通过授权或合作安排 与其中 25位艺术家 开展合作 IP运营 根据 IP创作原创潮流 玩具产品，提升 IP知 名度及商业价值。探 索 IP的多元的变现机 会，并进一步推广 IP 产品 打造了 Molly， PUCKY， Dimoo及 The Monsters 等广受粉丝喜爱的重 磅 IP， 4大 IP产生的 收益均超过 100万元 盲盒销售 建立 了包括： 零售 店，机器人商店，线 上渠道，潮流玩具展 览会和批发 渠道 等 全 面且广泛的销售及经 销网络，扩大了全球 市场占有率的广度和 深度 与 购物商场合作开设 短期主题快闪店 ，帮 助创造浸入式购物体 验并提升品牌知名度 粉丝及潮流文化 推广 举办 北京国际潮玩展 和上海国际潮玩 展 ； 推出 了粉丝在线社区 葩趣，以获取潮流玩 具文化信息及最新资 讯，买卖潮流玩具及 与志趣相投的粉丝社 交 互动 制定会员计划 ，提供 多种多样的会员权 益，以提高粉丝社群 的黏性 ，增加 重复 购 买 上游 中 游 下游 下游 20 泡泡 玛特：构建私域流量池，培养忠实粉丝 泡泡 玛特通过推出潮玩社区 App葩趣 ， 来构建私域流量池 ， 提升 粉丝活跃度；葩趣 App用户月活跃天数达 20+的占比接近 5成 ， 用户粘 性强 Source： MobTech， 2020.11 葩 趣 App月活跃天数分布 利用葩趣 App构建线上粉丝 社区，加强粉丝粘度，提升 复购率。目前，葩趣 App已 覆盖 600+个潮玩品牌 16.3% 14.3% 3.9% 5.0% 11.0% 49.5% 1天 2天 3-5天 6-9天 10-19天 20+天 活跃天数 20天以上的用户占比： 49.5% 葩趣 App部分功能展示 21 泡泡 玛特：三年营收翻十倍 从 2017年的 1.6亿到 2019年的 16.8亿 ， 泡泡 玛特的营业收入以每年 200%以上的增速 上升 ， 在短短三年间营收暴增 10倍 。 其中线下渠道 是主要销售渠道 ， 但呈现逐渐下降的趋势 Source：泡泡玛特招股书， Mob研究院 泡泡玛特营收情况 1.58 5.16 16.83 0.02 1.00 4.52 2017 2018 2019 营业收入 净利润 2017-2019营业收入 复合 增长率 226.5% 单位：亿元 泡泡 玛特不同渠道营收情况 63.9% 48.3% 43.9% 3.5% 16.8% 14.8% 18.9% 9.9% 6.6% 4.3% 5.0% 2.7% 9.4% 20.0% 32.0% 2017 2018 2019 线下实体店 机器人商店 批发 展会 线上渠道 线下渠道占比 90.6% 线下渠道占 比 80.0% 线下渠道占 比 68.0% 22 泡泡 玛特： 4大热门 IP扛起营收大旗 泡泡玛特共运营包括自有 IP、 独家 IP、 非独家 IP三类的 85个 IP， 但前 4 大热门 IP（ Molly、 PUCKY、 the Monsters、 Dimoo） 是营收的主 要来源 ， 占比近 6成 Source：泡泡玛特招股书， Mob研究院 泡泡玛特不同 IP产品营收情况 泡泡玛特 运营 85个 IP 其中包括： 自有 IP（ 12个） 独家 IP（ 22个） 非独家 IP（ 51个） 自 有 IP： 1. 收购的 IP，如 Molly及 Dimoo等 2. 内部 设计团队开发的 IP，如 Yuki及 BOBO COCO 等 独家 IP： 与合作的艺术家 签订授权 协议 ，对于该艺术家 的 IP 进行潮玩的开发及销售的 独家权利 ，如 PUCKY、 the Monsters等 非独家 IP： 与迪士尼及环球影城等知 名 IP提供 商签订授权关 系，产出联名产品 ，如米 老 鼠、 Despicable Me 及 Hello Kitty 89.4% 63.4% 45.3% 10.6% 31.2% 43.2% 0.0% 5.4% 11.5% 2017 2018 2019 自有 IP收入 独家 IP收入 非独家 IP收入 0.4 2.1 0.8 4.6 3.2 1.1 1.0 Molly PUCKY The Monsters Dimoo 2017 2018 2019 单位：亿元 4大热门 IP，占比 总营收 58.2% 不同类型 IP营收情况 热门 IP营收情况 Molly Dimoo PUCKY the Monsters 23 4.88 1.55 0.70 0.71 0.55 0.48 0.39 0.30 0.29 0.19 0.16 0.78 成本（亿元） 泡泡 玛特： 商品成本占大头， IP成本 占比甚微 主要成本中商品成本是大头 ， 占 44.4%， IP授权成本占比仅仅 4.4%； 泡泡玛特的 毛利率 高达 64.8% Source：泡泡玛特招股书， Mob研究院 泡泡玛特成本构成 占 比 4.4% 占 比 44.4% 2019泡泡玛特总营收 16.83亿元 净利润： 4.52亿元 主营业务 成本： 5.93亿元 净利率： 26.9% 毛利率 ： 64.8% 24 IP小站：专注新零售渠道的潮玩公司 与泡泡玛特的全渠道销售不同 ， IP小站无线下实体店 ， 以新零售模式 的机器人商店为主 ， 线上渠道为辅；目前 ， IP小站已布局超 900台无人 售卖机 ， 选址以长三角为主 ， 辐射至全国范围 Source： Mob研究院 机器人商店 线下渠道 线上渠道 天猫旗舰店 京东商城 小程序商城 IP小站销售渠道 IP小站 一共设立超 900台体 验 式智能零售终端 机器 商业布局以长三角为主，辐 射至全国范围 IP小站是一家采用 机器人商店为主的新 零售方式 来销售 IP衍生品的潮玩公司， 2020年 9月被上市公司金运激光收购， 成为其控股 子公司 25 IP小站：联名合作 IP为主，打造 IP为辅 IP小站的盲盒 IP以联名合作为主 ， 原创 IP为辅；运营近 300个 IP， 其中 与 IP提供商联名合作的 IP个数超过 200个 ， 自有 IP只有 5个 Source： IP小站官网， Mob研究院 部分合作 IP提供商 IP小站拥有 5个自有 IP， 30余 个独家授权 IP， 合作联名 IP总 数超过 200个 ， 包括海贼王、 迪 士尼 系列、罗小黑、小王 子、吾皇巴扎黑等著名 IP IP小站部分联名 IP盲盒 小王子 吾 皇巴扎黑 蜡笔小新 迪士尼公主系列 26 Rolife若 来：聚焦塑造中国风 IP盲盒 “ 新国潮 ” 之风兴起 ， Rolife若 来于 2019年推出 Nanci囡 茜系列盲盒 ， 以中国风为基调 ， 融合现代元素 ， 专注打造国潮盲盒 ， 走出一条区别 于其他潮玩企业的特色之路 Source： Rolife若 来官网， Mob研究院 白素贞 以古代神话 CP为原 型 与子成说系列 李清照 以古代名女子为原型 的 今夕何夕系列 宋仁宗 与古装电视剧 清平 乐 联名的 清平乐 系列 品牌大事件 Rolife若来申请成立 2017 正式 推出 Nanci囡茜系列盲盒产品“今夕何 夕”系列 2019 Nanci囡茜与清平乐影视剧合作联名系列盲 盒 2020.4 推出 子品牌“苏子衿” ，打造 原创苏式汉 服 2020.8 Rolife若 来从盲盒出发，致力于推广中国 传统文化。 创立至今， 已 有 600多家经销 商，近 7000家线下门 店同步销售 子鼠 以 中国的生肖文化为 灵感创作的 十二生 肖 系列 若来部分盲盒 IP 消费者大数据 28 一线城市女白领、 Z世代大学生 盲 盒的核心消费者是大城市的年轻女性 ， 她们对于新鲜事物接受能力 更强 ， 更会为了兴趣而买单 Source： MobTech， 2020.11 62.6% 女性 8.4% 37.6% 37.3% 16.1% 0.6% 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上 49.7% 28.6% 3.8% 3.8% 企业白领 在读学生 自由职业 教师 23.3% 24.9% 17.7% 15.7% 12.0% 6.4% 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 性别：女 年龄： 18-34岁 职业：企业白领、学生 城市等级：一线及新一线城市 29 盲盒消费者兴趣丰富 买盲盒不是唯一爱好 ， 除了盲盒 ， 他们也是 海淘达人 、 社交达人 、 二 次元宅 盲 盒消费者人群偏好 303 297 295 271 238 174 144 111 110 107 TGI Source： MobTech， 2020.11 30 370 314 286 207 189 180 163 150 148 148 上海 北京 天津 大连 沈阳 南京 镇江 苏州 武汉 杭州 TGI 上海人是盲盒的忠实玩家 从地域分布来看 ， 上海人对于买盲盒的偏好度更高 ， 其次是北京 ， 天 津 盲 盒消费者 地域 分布 Source： MobTech， 2020.11 31 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35岁及以上 电商旗舰店（淘宝、京东等） 线上抽盒机（线上抽盒小程序， App） 线下机器人商店 线下门店（九木杂物社、泡泡玛特门店等） 线下是购买盲盒主要渠道 线 下是消费者购买盲盒的主要渠道； 究其原因 ， 除了线下购买可以第 一时间享受拆盒的乐趣之外 ， 也有逛街时无意间被盲盒颜值吸引 ， 从 而冲动购买 不同年龄盲盒消费者购买渠道对比 Source： Mob研究院调研 线下渠道购买 占比 44.4% 63.0% 68.9% 92.7% 32 外观可爱是盲盒主要消费动机 消费者购买盲盒的主要原因是盲盒外观可爱 ， 其次是抽盒的刺激感 。 不同年龄购买原因相对比 ， 18岁以下最容易跟风购买 ， 25-34岁最容 易冲动购买 不同年龄盲盒消费者消费动机对比 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35岁及以上 忠实粉丝 外观可爱 抽盒的刺激感 喜欢某个 IP联名 一时冲动购买 跟风购买 用于二手交易，从中获利 收藏爱好 Source： Mob研究院调研 33 未来会购买盲盒的原因 热门 IP联名是新人“入坑”主要原因 从未购买过盲盒的人群中 ， 有超 6成 明确表示 未来会购买盲盒；与热门 IP联名是盲盒品牌吸引新用户最有力的途径 Source： Mob研究院调研 从未购买过盲盒的调研对象 ，未来 是否会购买盲盒？ 64.3% 会购买64.3% 34 如何抓住消费者的心？ 萌系的产品设计 、 与热门 IP联名 、 在热门商圈铺设线下店 、 从一线城 市向下沉市场渗透等是吸引盲盒消费者的良策 萌 系形象： 外观可爱 是消费者主要消费动机，在盲盒的设 计上，要以萌系为主，抓住女性消费者的心 热门 IP联名： IP联名是吸引新人入坑的最大原因，因此， 想要打开盲盒市场，吸引新人，与热门 IP合作联名是关键步骤 产品设计 Source： Mob研究院 产品销售 布局线下实体店： 线下渠道是销售主要渠道，因此在热 门商圈铺设实体店、新零售机器人商店，能够较好的提高销 售量 从一线城市向下沉市场渗透 ： 盲盒消费者主要集中在一 线及新一线 城市，一线城市是盲盒企业的主攻战场；但下沉 市场用户的消费能力也不容小觑；从一线城市起步，逐渐向 下沉市场渗透是企业的发展良策 店铺设计以 醒目 为主 ： 在购买盲盒的原因中，一时冲动 购买的占比靠前，因此店铺装饰要醒目、有创意，能够更好 吸引客户进店、刺激客户的购买欲 未来趋势洞察 36 盲 盒衍生经济兴起 盲盒行业方兴未艾 ， 盲盒开箱 、 盲盒测评 、 抽盒攻略等主题短视频成 热门 ， 新型职业 “ 改娃师 ” 诞生 ， 盲盒衍生经济蓬勃发展 盲 盒购买前 盲盒开箱、盲盒抽盒经验分享是 B站 UP主们的一大热门视频主 题，最受欢迎的盲 盒开箱视频， 点击量高达 210万 盲盒开箱 盲 盒购买后 新型职业 “ 改娃师 ” 改娃师，又称“妆娘”，他们主要工作是修改 盲盒娃娃的妆容、装扮，使其更符合盲盒拥有 者的审美，是娃娃的“整容师”。改娃师月收 入可达上万元 目前，微博、淘宝、闲鱼、 B站是改娃师的主 要聚集地 闲鱼的改娃相关 贴，改娃标价几 百到几千不等 抽盒攻略 Source： Mob研究院 ； 图片源于 B站、闲鱼 37 TOP 1 TOP 2 TOP 3 TOP 4 TOP 5 手办 潮鞋 电竞 摄影 COSPLAY Source：天猫； MobTech， 2020.11 男性向盲盒市场尚待挖掘 手办已成为 Z世代最 “ 贵 ” 的爱好 ， 但手办消费者中男性占比高达 64.2%， 反观与手办同属潮流玩具的盲盒 ， 仅仅只有 37.4%。 男性向 盲盒市场尚待挖掘 盲盒、手办 Z世代消费者性别比例对比 Z世代最烧钱的五大爱好 37.4% 62.6% 盲盒 男性 女性 64.2% 35.8% 手办 男性 女性 38 城乡 居民人均消费支出增速 25.5% 25.2% 16.6% 14.3% 11.2% 7.2% 23.3% 24.9% 17.7% 15.7% 12.0% 6.4% 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 2019.11 2020.11 下沉市场占比 2019年 32.7% 2020年 34.1% 盲盒市场有下沉趋势，仍可进一步探索 下沉市场人均消费支出绝对值虽然不高 ， 但增速明显；下沉市场已成 为各大行业竞争的主要战场 ， 而盲盒用户主要集中在一线及新一线城 市 ， 但下沉市场用户占比逐渐提升 ， 仍可进一步探索 盲 盒类 App用户城市等级占比 6.4% 7.7% 5.7% 4.5% 5.1% 4.3% 10.9% 10.1% 11.6% 10.2% 12.1% 8.2% 2014 2015 2016 2017 2018 2019 城镇居民人均消费支出增速 农村居民人均消费支出增速 Source： 统计局； MobTech， 2020.11 免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用桌面研究 、 行业访谈及其他研究方法 ， 并且结合 MobTech监测产品数 据 ， 通过统计预测模型估算获得 ， 仅供参考 。 受研究方法和 数据获取资源的限制 ， 本报告只提供给用户作为市场参考资 料 ， 本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任 。 任何机 构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成 的法律后果均与 MobTech无关 ， 由此引发的相关争议或法律 责任皆由行为人承担 。 全球领先的 数据智能科技平台 关 注 我 们 研究报告 合作 周女士